王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲
1、摘要（与开场白结合）
简短阐述这份计划的核心内容。表明王老吉想要进军美国市场，要达到怎样的目标。
2、现状分析
1.王老吉的市场现状
2.王老吉的产品现状
3.王老吉的分销现状
4.王老吉的竞争现状
5.王老吉的环境现状
参考资料：
“上火”从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。2003年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上升，从2003年销售不过2000万元，到2007年突破亿元，据企业相关人员介绍，2011年销售量将超过2亿元。
3、机会与威胁分析
包括三个部分：机会和威胁、优势和劣势、问题分析
参考：
机会：0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，更多美国消费者接受中药
风险：美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。
因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。“更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。”
中医宣扬的功效也会遭受质疑。另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题 机会分析—王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素，包括机会和风险。
优劣势分析—王老吉企业内部因素
优势：一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。
劣势：资金？技术？产品？
问题分析：对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析
4、营销目标
1.细化销售额：预计今年该产品销售可超2亿元。目标就为3亿吧）
2.市场占有率：
3.分销覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应该困难不大，这也是
该产品迈向国际化的第一步。（找出代理商的覆盖面）
4.利润率：
5.投资收益率等：
（结合实际，定量！）
5、营销战略
为完成目标采取的措施。
1.目标市场：儿童药市场
2.产品定位：产品的特征，（三公仔小儿七星茶）
3.产品线：
4.价格：
5.分销商：王老吉药业宣布，与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签订协议，将由美方公司作为三公
仔小儿七星茶的美国市场总代理，迈开王老吉国际化的第一步。
6.广告：
7.营销调研：
6、行动方案：王老吉的上面营销策略的具体化，
（这个需要把自己当成老总）
参考：
分销商：与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签署协议。将通过代理的方式 广告：找某某代言明星，跟什么媒体进行签约宣传等等。
7、预算
1.细化整个营销过程中的预算
2.对预算做出合理的解释
8、控制
王老吉在操作这个营销战略的过程中需要进行管理和监督，细化这个管理和监督。 （这方面是企业内部管理的问题了）
