目录
一、环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五．行业分析
一、环境分析
1.、Opportunity&Threat 凉茶市场当之无愧的领先者，与百事旗下麦当劳合作，汶川大地震加多宝豪捐1亿名声大涨，2010广州亚运，红罐王老吉全面发力；
凉茶市场，面临着如何和其正此类产品的激烈竞争。
2、Strength&Weakne
绿色健康的理念已被普遍流传发展前景乐观，去火的观念已深入人心；
1997年2月12日，广药集团注册申请了王老吉商标。一天后，羊城药业与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同：鸿道集团取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权。合同有效期至2013止。但合约到期的担忧使得加多宝集团时刻如履薄冰。
为解决太过依赖王老吉的问题
多宝在2008年打造高端矿泉水“昆仑山”，但至今反响平平。 在成功的营销手段下，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩逐年攀升。
2003年销售额由2002年的1亿元升至3亿元，并迈向全国。2008年至今此数据则保持在120亿元左右借此“东风”，广药集团顺势打造“王老吉也有盒装”的绿色盒装系列，且销售额出现暴增。由广药旗下倒数第一的销售额增长到7亿多元的销售额、增长速度的双冠王。
这场关于品牌的争斗双方至今仍未有相关的进展。但不可忽视的是对王老吉这一品牌已经造成了一定冲击。部分广州本土市民在微博上呼吁抵制加多宝红罐王老吉，支持本土绿色盒装。另一部分消费者则认为广药太过坐享其成，因此抵制广药绿色盒装王老吉。
这与任何一场商战带来的后果一样：品牌受损是最直观也最难以愈合的。
二、消费者分析
1消费者购买产品的原因： “不会上火” “健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”“预防上火”
2潜在消费者：其他凉茶先入为主，低价打击 3目标消费者：怕上火的人群
三、产品分析
（一）
1、分为红罐和和绿色利乐包装
2、功能：清热解毒 预防上火
3、产品的价格
（1）商品名称：王老吉310ml（罐装） 市场报价：3.5元
（2）商品名称：王老吉250（盒装） 市场报价：2 用户普遍关注王老吉质量价格与用户心理预期已比较接近
4、产品的材质
产品的主要原料是:岗梅根308克，三芝麻43克、五指柑59克、淡竹叶18克、木蝴蝶1克、布渣叶18克、火碳母46克、金沙藤104克、广东金钱草27克、金樱根106克。 产品在材质上有特别之处：材质的特别之处是 加以中药材质
（二）产品生命周期分析 成熟期的主要特征是：（1）慎重购买者已加入了购买行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点：（3）很多的同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场，市场占有率呈巅峰状态；（4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。
王老吉产品生命周期正处于成熟期并会不断延伸。
（三）产品的品牌形象分析
王老吉诞生于1828年，被称为凉茶始祖，称为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒祛暑湿”。并定位于“预防上火的饮料”推向全国。 王老吉品牌塑造的是“健康家庭，永远相伴”形象。
（四）产品的定位分析
2002年，在维系了几年一亿元并不突出的销量后，加多宝在成美营销顾问的指点下，成功将自我角色定义为“饮品”。淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑，避开其它饮料产品的竞争和同质化。2003年，“怕上火喝王老吉”的广告词推出，影响力迅速波及全国。
四、竞争者分析 达利成功探秘
1、潮流趋势的准确把握 。
2、优质产品的成功 。
3、传播策略的成功
（1）仿制策略盛行。
（2）广告策略的成功 。
达利模式=时尚产品+明星代言+强势广告
“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
达利园蛋黄派——达利园派，你带我也带、家家都喜爱
达利园优酸乳——我是女生我优先
达利园金麦圈—— 好味在里边
达利园沙琪玛——今天你吃了吗？
达利园青梅绿茶—— 青梅绿茶来相配,天生是一对!达利园青梅绿茶, 酸甜好回味!绿茶配青梅,还是头一回!达利园青梅绿茶!
何其正凉茶——清火气，养元气，中国凉茶和其正
达利园蜂蜜绿茶——顺其自然，好上加好
可比克薯片——薯片可比克，片片都欢乐
2、（1）优势：达利园集团 =强大=食品行业的航空母舰
（2）劣势：何其正本身定位有问题，品牌没有深入人心只是其一个支线产品 3.、竞争对手的策略
（1）名字意于王老吉悠久历史一较长短 （2）提出“消火气 养元气”卖点 （3）提出“中国凉茶”概念 （4）聘请陈道明为形象代言人
（三）企业与竞争对手的比较 1.、机会与威胁 （1）机会
A市场占有额稳定
B王老吉品牌已深入人心，市场潜力消费人群很大 （2）威胁
其市场跟随者必纷至沓来
2、优势与劣势 （1）优势
A王老吉至今已有175年，历史悠久 B品牌定位准，已深入人心
C产品本身“预防上火”有力支撑 （2）劣势
没有形象代言人，没有明星效应
五．行业分析
放眼整个饮料行业，可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料， 以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。要感谢成美营销顾问定位的好——凉茶，在同内产品中属于领先地位，有点分量的竞争对手只有后来跟风的和气正。
