《 商务谈判》模拟试题 (A)
一、填空题
1.2．谈判的构成要素包括：、、和。
3．在商务谈判中，书面谈判的优点主要有、、、、。
4．根据谈判程式，谈判类型可划分为和。
5.谈判双方求大同即求之异或之异。
6．小组谈判对谈判成员的主要要求是。
7．了解谈判对手的主要内容是、和。
8．确立谈判目标应遵循的要求是、、。
9．在谈判中，报价的要求是、、。
10．最优报价是指、。
11． 高价易使人产生
12 起始报价水平会影响对方对本方商品的。
二、判断改错题
1．商品的质量是商务谈判的核心。
2.商务谈判是以谋求各方的经济利益和谈判立场的一致为目标。
3．书面谈判主要适用于重要项目谈判。
4.涉外商务谈判可能涉及国家之间的政治关系和外交关系 。
5．横向谈判是每次只谈一个问题，谈透以后再谈下一个问题。
6．能否坚持真诚合作原则，是涉外商务谈判能否取得成功的关键。
7.对估计有争议的问题，一般应放在谈判最后谈。
8．开局时交谈的内容与谈判主题相相关。
9.已方让步之后对方未作出反应，为防止谈判僵局还可继续让步。
10．询盘具有一定的法律约束力。
11.说服他人的方法是据理相争，以理服人。
12．讨价程序一般为针对性讨价→全面讨价→再针对性讨价。
三、简答题
1．如何理解谈判及其特征？
2 为什么说共同性和差异性同时构成谈判议题成立的条件？
3．口头谈判和书面谈判在哪些方面可互补？
4.如何理解使商务谈判的各方每方都成为胜者？
5．谈判前应从哪些方面调查了解谈判对象？
6．根据谈判双方之间的不同关系怎样开好局？
7.谈判僵局的成因是什么？为什么要打破僵局？
8．在商务谈判中如何运用后发制人策略？
四、论述题
1．从硬式、软式与原则型谈判的比较中，试述原则型谈判的特点、要求及其对成功地进行商务谈判的重要意义。
2．试述“合作性”在商务谈判中的含义，为什么说它是关系谈判成功与否的重要理念？
3．试论真诚合作是商务谈判成功的基石。
《商务谈判》模拟试题（B）
一、填空题
1．构成谈判议题需具备的条件是、、和。
2．涉外商务谈判在法律适用方面是以准则。
3．涉外商务谈判小组一般应由________、________、_______、________专业人员构成。
4．书面谈判的缺点是、、_______________、
___________________、_____________________。
5．涉外商务谈判中求同存异，即求_____________之同，存_______________之异或___________________之异。
6．按照参加谈判人数，谈判类型可划分为、和。
7．按照谈判双方所采取的态度，谈判类型可划分为、
_________________、________________ 。
8．谈判组织的实力构成主要包括________________和________________。
9．谈判计划的基本内容包括、、、、。
10．就谈判而言，平等是互利的，互利是平等的。
11．谈判中报出最优价，即卖方报出___________，买方报出______________。
12．谈判目标通常可划分为、和三个层次。
二、判断改错题
1．商务谈判的利益界限是通过谈判所能实现的最高利益。
2．书面谈判主要适用于初次谈判。
3．“一对一”的谈判主要适用于交易条件比较复杂的谈判。
4．谈判双方见面时，如果一方代表同时介绍双方谈判人员，应先介绍对方人员，然后再介绍己方人员。
5．原则型谈判的着眼点是谈判的立场。
6．通过谈判，要努力使谈判各方每方都成为胜者。
7．在商务谈判中，谈判各方求同即求立场和利益之同。
8．己方让步之后对方未作出反应，为防止谈判僵局还可继续让步。
9．A对估计有争议的问题，一般应放在谈判开头谈。
10．开局时谈论的内容应为非业务性或中性的。
11．报价时应向对方解释报价理由。
12.科技工作者的职务发明可以由个人享有一部分知识产权。
三、简答题
1．商务谈判及其特征是什么？
2．如何理解整合谈判及其与零和谈判的关系？
3．怎样理解原则型谈判？
4．谈判前应从哪些方面调查了解谈判对手？
5．在涉外商务谈判中，报价应遵循哪些要求？
6．怎样理解专利技术与非专利技术的异同？
7．为什么要打破谈判僵局？如何打破？
8．在谈判中怎样运用速决策略？
四、论述题
1．试论涉外商务谈判的平等互利原则及其对谈判活动的重要意义。
2．试述遵循客观标准原则及其对涉外商务谈判的重要意义。
3．试述“合作性”是关系商务谈判成功与否的重要理念。
