销售部就职演讲
尊敬的：
我叫，年9月出生，今年30岁，本科， 2009年11月通过应聘来到公司。
首先我要说的是感谢董事长、感谢公司的各位领导，给了我机会。感到荣幸的同时我也感到了不小的压力，我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。虽然我从来没有参加过系统的销售培训，也没有太多的销售经验，但是我认为从现在起这是一个新的起点，一个新的机遇。我相信自己的学习能力、决心和实力。我已经为自已和市场勾画了一幅蓝图，并愿意为这张蓝图付出汗水、辛勤和努力。
一、我的决心
1、我决心在以后的工作中坚定不移的服从公司的领导，坚定不移的拥护公司的政策，坚定不移的执行公司的决定，真正从思想上到行动上和公司保持高度一致。真正树立“大局意识”“服从意识”和“服务意识”。
2、我决心在以后的工作中树立更加强烈的责任心和事业心。遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。处处把大国的利益当做自己的利益。为大国的利益寸步不让，让大国的利益分毫不损。
3、我决心在以后的工作中努力学习工作技能、提高实际工作能力。认真思考、努力创新，把百分之一百二的心思百分之百的用在工
作中。
4．我决心在以后的工作中努力扎实的开展工作，认真的执行公司和部门领导交代的任务，在实际工作中认真工作、爱岗敬业、吃苦耐劳、踏实苦干。
二、我的工作思路
1、建构覆盖县区的完整的营销网络.系统的对每个区域进行摸底调查，收集报建、在建、交房等小区及工程信息，建立完整的市场档案。做到有的放矢。
2、建设多元的营销销渠道，对每个市场的建材网站，装饰公司做好摸底调查，建立设计师档案，制定合理的合作协议，确定重点合作单位。
3、坚持不懈的做好工程信息的搜集，及时对接并充分利用公司的关系和人脉资源，做大做实各项工程。
4、严格执行全年的活动及营销方案，并认真贯彻落实，确保活动的执行和效果
5、随时关注主要竞争对手，做好应对或反之措施，争取打垮它们。
三、我的工作方法
1、为完成公司下达的销售目标。 我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个业务人员都有自己所管辖的区域及任务额，每个销售人员将有自己明确
的目标和自己的任务额。具体任务分解如下，//市200万、//县60万、//80万、//50万、含山60万、装饰公司40万、工厂及工程110万、
2、制定明确的奖惩，带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。每月末都将开会，了解任务的进展完成情况。具体方法是把工资的百分之十作为任务考核工资，根据完成的情况酌情发放，把扣除的部分作为统筹的奖励基金。
3、严格控制销售成本，根据不同地区的差异，制定相应广告投入方式和额度。具体做法是根据活动实际执行的效果和情况，及时调整，该大则花，该小则省，确保不乱花一分钱。
4、提高人员素质，提高销售人员在客户面前的自信心，做到人人都有“我最自信，我最专业”的心态。 具体做法是对销售人员做定期培训，及时考核。
5、拓宽销售渠道，具体做法是在老客户或已签单客户中宣传，凡是带新客户来签单、交款的，根据签单总价给予感谢奖金，3000以下奖30元、3000至6000奖50元、6000以上奖100元。
6、树立全员营销的氛围，具体做法是在生产工人，安装师傅等所有人员中宣传，带人来签单、交款的，根据签单总价给予奖金，3000以下奖30元、3000至6000奖50元、6000以上奖100元。
7、改变业务员的提成方法，提高工作积极性，具体做法是不能按照店面的提成比例计算提成，参照装饰公司进行报备，活动期报备的10000以下20元，10000以上50元，非活动期间参照上一条的方
法提成。
8、完善人员配制、打造给力的团队，安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。把所有的下属打造成一个战斗的集体，营造出愉快、和谐的工作氛围，使团队真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。
9、明确的奖、激励措施，采用某一时间段内店店PK的方式，用统筹的基金作为奖惩，最大程度的提高大家的主观能动性。
10、及时做好预案和补救方案，一旦哪个任务环节出现问题，就及时补救，防止影响任务目标的完成。比如某月销售额或某次活动不理想，就及时开会总结，查找不足和漏洞，下月销售或下次活动加大力度或补上漏洞，改进不足。力争超额补上原来的缺失。
未来的时间，我将严格遵照公司发展目标，加强区域内部管理，完成既定的各项工作指标，我深知自己的能力,水平还有欠缺，但是我坚信,在董事长的正确领导下，在公司全体员工的不懈努力下,我们的目标任务就可以完成,也一定能够完成.
最后，我对在公司工作的这一年中，自始至终给予我指导、关心和帮助的公司全体的领导和同事们表示衷心的感谢!
