8月份工作计划
一、指标细化分解；
8月份预计销售7万元，其中商超渠道4万元，电子商务渠道2万元，终端销售1万元。
二、工作方向；
细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。在现有商超渠道的基础上开展特卖以及大客户渠道，有效的开展我公司销售业务。
1；商超渠道管理；
针对门店的管理方法，将产品以及赠品如数的进入商超， 寻求最佳的陈列位置，配以专职有效的促销员，在重点门店中开展属各个门店的团购销售。
2；特渠的有效管理；
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，农产品的需求量大多在特产专卖店，根据产品类别，寻找适合我公司产品的特产专卖店，有效开展销售业务，尽量避免区域空白化以及渠道空白化。
3；团购、大客户的管理；
因我公司产品一直倾向于礼品市场，大客户市场目标市场暂定位在移动、联通等各个银行，为主要开展渠道；
团购渠道可将市场定位在各个学校以及企事业的单位食堂，有利
于产品的多元化销售方式；
三、区域重点；
8月份主要将销售精力放在团购开发市场，有效的开展双节期间的团购效益，借助双节期间的推进可将我公司礼品系列顺利的推广到团购区域内。
四、需求人员岗位 ；
1； 大庆销售部目前岗位确定；商超业务员一名，终端业务员一名，主管一名；
2； 需求大客户开发业务员2名，团购业务员一名。
3；关键岗位定义；
团购人员与大客户销售对象为市内酒店、银行、等客户渠道，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧与语言标准化方面有所提高。
4；培训；
要求公司给予所有销售人员进行培训，在产品知识以及销售技巧方面能够进行实战的演习。
黑龙江省龙泰农业股份有限公司
大庆销售部张丹丹
2012年7月31日
《8月份工作计划.doc》
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