##支行##年上半年工作总结及下半年
工作计划
#年##支行在省、市分行的正确领导下，坚持“规模、速度、效益统一，发展、管理、服务并举”的指导思想，坚定发展信心，大力发展信贷、对公等高收入业务；保持余额稳步增长；做大中间业务规模；加快#、#等业务发展；开辟新的收入增长点；狠抓基础管理，提升#银行自我发展能力，促进增长方式转变，推动了#支行各项业务较好的发展；现将#年#支行汇报如下:
一、上半年业务发展情况
二、存在问题
1、信贷业务发展缓缓慢，基层信贷员的素质不一，差距较大。
2、公司业务发展面临较为不利的外部环境。发展困难。
3、#银行品牌形象 知名度较低，高端客户较少
4、人员较少，特别是营业人员少，不能满足业务发展需要。
三、下步工作重点
一是突出零售资产业务的发展，首先把个人贷款作为抢占城市信贷市场的重要抓手,实施综合化营销,对全县所有企业进行上门摸排,对资金规模500万元以上企业由副行长带队,资金规模500万元以下的企业由信贷部主任带队,了解他们的资金需求情况,加快个人贷款业务的发展。其次抓好农村“小额信贷工作，加大农村市场开发力度，积极争取各级地方政府的支持，召开小额贷款推介会，扩大小额贷款在农村市场的影响力，确保每一特色种植、养殖村的开办率要达到100%。第三加大项目营销，确保质押贷款稳步发展。积极开展代发扶贫贴息贷款工作，确保贴
息贷款占有率达到70%以上。第四加强信贷人员的培训和管理，针对目前基层信贷员专业知识薄弱，造成该放的款没有放出去，不该放的款控制不准，形成放款规模上不去，逾期率过高的问题，有针对性的开展培训，真正做到“放的出去、收的回来”，树立邮储银行信贷“#”品牌形象。与次同时，加强对信贷人员的教育和管理，增加他们的法律意识和工作责任感，提高他们的政治思想觉悟和职业道德水平。
二是重点抓好公司业务的发展，要充分利用现有的中间业务、商易通、信贷等客户资源，以中小企业、个体企业和中间业务老客户为突破口，采取高层营销、能人营销和专业队伍营销的有力措施，快速扩大公司业务规模。
三是大力推动零售业务稳健发展。首先，高度重视储蓄存款业务，这是立行之本。高度重视储蓄存款规模增长，把稳定和提高储蓄存款市场占有率作为首要工作来抓，下大功夫抓好储蓄存款增长，同时要加强与#企业的沟通和协调，促进网点储蓄余额快速增长。其次是抓好“#”和#业务，这是业务结构和客户结构调整的关键，特别是“商易通”业务，是提升#银行形象和#储蓄参与金融市场竞争的有力武器，在“商易通”发展上，坚持量质并重的原则，做好发展、维护、引导工作，实现速度、规模、效益同步的发展目标。
三、加强对支行的管理，防范和化解金融风险。一是明确职责权限，做到分工明确，职责清楚，相互监督制约；二是落实规章
制度，严格操作规程，做到不违章操作，不违规经营；三是强化人员管理，增强工作责任心，防范和化解操作风险。
四、加强支行人员的业务学习和培训，目前正是#银行体制机制改革的重要时期，也是各项新业务不断推出的重要时期，随着改革的不断深入和新业务的不断推出，及时制定和完善定期学习计划，落实学习制度，通过学习和强化技能训练，提高全员业务素质。
