化妆品招商会策划方案
伟人有一名言，没有调查就没有发言权，企之翼大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。开招商会究竟如何做一个成功的策划呢？这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不成功，那么到底该如何策划招商会呢？
一、公司的帮扶政策：
1、代理商在活动期内凡购满XXXX万元的XXX产品，可获得公司免费提供XXXX万元的XXXX产品指定赠品，包括：活肤凝露、去角质凝露、推拿凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。
2、跨越XXX万元，均按照XXX％提供赠品和XXX％的广告费投入（仅在活动时期）。
3、活动时期和活动后，对普通非凡地域，公司可以有针对性的派出市场职员或美容师辅佐跟进。
4、向参与活动的代理商免费提供条幅一条，由公司分歧制造。…………等
二、代理商配合合作：
1、必须派人将公司一切鼓吹材料资料下发到各美容院，并向各美容院阐明活动方式，重点是能给美容院带来的一系列好处。
2、有同场的代理商，必须将公司的各种材料广告招贴画，张贴在夺目处，并指定专人担任向来商场的顾客派送。
3、………………等
三、关于媒体广告投放：
1、由代理商联络外地发行量最大的省级生活类或女性报刊。
2、广告请求版面不低于高半通栏。
3、鼓吹次数在活动时期，不得低于2次。根据外地的情况勺情处置，短少部分用度，由公司与代理商单独商量承担。
4、广告方式由公司分歧设想制造。
5、每次广告刊出后，请求媒体提供的样刊不得低于500份，向相关美容院寄送或作其它鼓吹用。
四招商会现场活动策划
（一） T台走秀二十名模特化好妆走秀，要求浓妆，展示本化妆品的特点。播放《我要变美丽》等歌曲。现场走秀。
（二） 会场现场演示（十人）
化妆品公司有时开招商会需要向代理商介绍一些护肤品、保健品或者化妆品，为了让代理商看到效果，很多时候化妆品公司都会做一些效果演示。
现场演示，让代理商亲自看到这些产品的效果无疑是一种最有说服力的招商方式，代理商一般都在美容行业摸爬滚打了一些年头，对产品都有一些了解。面对化妆品公司演示出的效果，代理商自己心里会有一些判断。面对效果好的产品，她们自然不过放过机会。
（三）奢华派对（晚宴）或者化妆舞会
如今的美容行业也刮起了奢华派对风潮。化妆品公司在举办招
商会时，可以以奢华派对这种方式进行招商，给代理商提供一些让人倍感尊贵的服务。
提前通知每位女士需带上自己的礼服，统一由专业的化妆团队给每一个前来参加招商会的女士化上精致的晚会妆进场（用本公司化妆品产品）。这样便能吸引各位参会人对本化妆品的厚爱。
（四） 明星助阵
现在，很有人都有自己喜欢的明星，有一部分人还热衷追星，可以抓住大众这种追星心理，在开招商会时，安排一个大家比较熟悉的明星到场助阵。为了让明星助阵达到效果，化妆品公司一定要做好此次招商会的宣传工作，可以提前一个月进行告知和宣传。具体的宣传方法有：
1、给代理商发短信和邮件告知此次招商会的亮点，明星助阵要详细说明。
2、为此次招商会打打广告，让更多的人知道这次招商会有明星来，与众不同。通过前期的大力宣传，相信到场的人会多不少。
（五）利用现场小品及短剧推广：（产品软推广）
小品及短剧内容包括：求爱、牛郎织女、杨贵妃回来了等。但不能脱离主题，全部必须与美容有关系。
五、召开招商会的要求
1、对产品、利润空间、风险性、投入情况、企业的推广力度等进行展示，策略讲解避免信息截留。
2、会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的夸张
性艺术效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要体现：会场布置的视觉效果，讲课人的煽动性，主持人调节气氛和掌握节奏的能力，领导（明星）的出场，产品秀等，一方面体现企业的实力和操作能力，另一方面通过这些手段把经销商的热情调动起来，从而大大促进签约的可能。
3、沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内，登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，对于有单独行动的客户信息要重点掌控，外联人员协调好合作单位工作上的及时到位，会议现场专门设定会场组，对于现场的前期工作进行检查，现场纪律维护，突发事件及时处理，观察经销商与会反映（为沟通人员提供信息）支持人也在流程控制上起到重要的作用。
