销售人员薪酬制度
为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度，达到双赢体系。
一、薪酬结构
1、月薪(基本工资＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴＋年终绩效)
2、薪酬体系分为两种(A、B)结构
二、薪酬的说明
1． 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的销售人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。
2． 绩效工资：绩效工资采取与销售额、客户维系的方式进行，均按年度考核，年终统算发放。
3． 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及客户维系的具体体现，按照销售额每月或每季度发放一次。
4． 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。
5． 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。
6． 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、其他保障金等。
三、销售人员职位资格说明
1． 新进销售人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为1-3个月，包括培训、考核、试用）
2． 正式销售人员：新进销售人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：
初级销售员：季度销售额达到万元。
中级销售员：季度销售额达到万元。
高级销售员：季度销售额达到万元。
四、月薪（基本工资）
根据考核确定发放和提升，标准为：
A类：
1、试用人员：1000 元/月
2、初级销售员：1000 元/月
3、中级销售员：1100 元/月
4、高级销售员：1200 元/月
B类：
1、试用人员：1500元/月
2、初级销售员：1500元/月
3、中级销售员：1600元/月
4、高级销售员：1700元/月
五、销售提成
责任定额：按照区域店分布而定
A类：
1、完成定额100%3%
2、完成定额150%4%
3、完成定额200%5%
B类：
1、完成定额100%1%
2、完成定额150%2%
3、完成定额200%3%
六、费用津贴
按照实际情况实报实销。
七、福利补贴
1． 试用人员：享受公司指定福利待遇。
2． 初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。
3． 中级销售员：享受公司的其他福利待遇。
4． 高级销售员：享受公司的其他福利待遇。
八、激励奖
1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励~元。
九、薪酬工资的调级与变更
1、根据季度表现及销售责任额指标考核，A/B连续三个月不能达到规定目标，自动下降一个等级，连
续六个月不能达到标准，下降至最低等级。
2、根据季度表现及销售责任额指标考核，A/B连续三个月达标或超标，均自动上调一个等级。
3、根据新进销售员情况及表现，通过考核期方可申请B类等级调整至A类等级，经上级审核后，按
自然月生效。
4、连续三至六个月不能达标，除客观条件，自动劝退或自动降为最低等级。
十、其他考核
1、客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ，每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣绩效工资的20% ，重点客户丢失，扣绩效工资50%。
2、违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。
(1)出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。
(2)费用支出超额部分，全部由本人承担。
3、若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘劝退。
4、考核期内经测验不合格者，均按劝退处理，并解除试用协议。
附则：
价格说明
1、每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。
2、特殊状况需要进行降价，由主管以上层层核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计）
3、未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。
