展会工作总结报告
第22届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会 十月展 已经落下帷幕，相比于上半年礼品展，我公司在全国礼品市场下滑、政府政策调控的大背景下，不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都和往届都查不多，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在礼品行业保持一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对礼品行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会工作职责
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作，我明确公司给我分配的展会工作分工，深记于心。
1、展前工作职责：
（1）、认真负责好公司分配的2号馆的展位地贴等相关事宜 （2）、18.19号在二楼215报道处，负责分工给到我这边的报道、办证事宜，悉心聆听客户需求，协助同事解决现场展商的一些事宜
（3）、通知并引导自己的客户到相应的位置报道、领证，协助处理好客户的参展需要
2、展中工作职责：
拜访客户，让客户了解励展2015年的展位计划，重点推2015年上海尚品展的位置及相关事宜，及时处理自己客户现场出现的一些需要事宜，并引导客户有序、有方向的把产品撤离展馆
3、
展后工作职责：进行工作总结，电话拜访客户提前保留2015.04深圳礼品位置的相关事宜，并配合公司做一些展后的一些总结工作
二、展会的工作感受
1、本次展会，我牢记杨经理给每个业务员分配的上海尚品家居展的任务指标，通过4天工作，完成上海展8个展位，基本完成任务，通过现场，深感自己的一些不足之处：对客户过于热心，事必躬亲，客户的需要都一一去解决，以至于耽误了一些自己的工作进度。
2、参观的人数环比有略微减少
分为几类人： （1）普通观展人员
（2）礼品公司采购人员（呈下降趋势） （3）企业采购人员（呈上升趋势） （4）政府组团
三、对本届展会的意见
（1）由于政府政策调控导致礼品市场波动的大背景下，我们公司应适当的摒弃一些传统观念及制度、与时俱进
销售部：适当调整一部分以往的招商制度（客户保障制度、员工激励制度等），提升业务员积极性，向展商多元化方向发展，让业务员积极去市场挖掘不同的展商群体。
市场部：适当调整以往的礼品展买家群体观念，多发展一些顺应现在市场需要的一些专业买家，从买家机构上做一些调整。
（2）在时间调配方面，我们应尽量与会展中心的工作人员协调好把展会4尽量安排进星期6和星期天，我觉得这也是半届展会整体看起来的人要比以往少的原因之一，参展人多的话也将给下一次招展带来很大的便利 （3）人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及分工程序比较的多，所以展会现场招的零时工也比较的多，有些兼职分工配置不合理，导致有很多兼职工作时没事做、现场擅自离岗、不负责等现象，建议公司合理招兼职人数，不要造成资源的不必要浪费 以上就是我对于这次展会的总结
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没 学到的知识，并且对礼品行业有了一个更新、更深的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长。
销售部 上海组：
2014年10月29日
