烟台中日韩展会工作总结
此次烟台中日韩展会从布展到收尾工作结束共计五天,在本次展会中有收获也有不尽人意的地方现将工作情况总结如下:
一、客户联系情况
1、天津赵先生
赵先生在天津开设天津植村食品有限公司,主要业务是为天津各超市及连锁餐饮供货,此次对我方混合煮产品,付味大根以及付味鸡蛋比较有兴趣,与其洽谈后,对方希望我们把现有产品照片及报价提供给他们,经其商讨之后再洽谈相关后续问题。联系方式:13132018151
邮箱:
2、沈阳张女士
张女士现在沈阳开设快餐门头,希望引进我方关东煮产品以及业务大根、魔芋等产品(其销售模式与7-11关东煮相似),经洽谈后,对我方汤料也很有兴趣,期望我方能提供相关产品报价及汤料样品,展会期间已为其提供业务用大根样品一袋(20块)。联系方式:13804040022
邮箱:234188390@qq.com
3、德州李先生
李先生在德州经营终端超市,对我方内销混合煮比较感兴趣,此次共拿货8箱试卖,如市场较好即考虑长期合作。 联系方式:15592963936
地址:德州市铁西南路9号
4、即墨姜女士
姜女士为青岛即墨市“移风蔬菜”基地专业合作社理事长,其公司有万亩蔬菜基地,主营产品:白萝卜、芋头、甘蓝等多种蔬菜,可为我们公司提供优质出口用白萝卜。
联系方式:13791931782
邮箱:
地址:青岛即墨市移风店镇黄戈村东首
二、产品销售情况
1.展会第一天
此次参展公司远没有去年的多,客流量也相对较少,三号开展当天客户较多,与多个客户洽谈后,对他们赠送了产品样品,并为其提供了名片;上午刚开展时老年人较多,不过多数人只品尝,购买较少,下午客流量较少,第一天销售额为70元。(卖价三元每袋,实际销售价格为一元左右一袋)
2、展会第二天
因为是周六,第二天的客流量稍高于三号,上午客流量较好,下午人较少。主要以学生及老年人为主,没有大客户,以零售为主,第二天销售额为120元。(卖价10元6袋,实际销售价格为一元左右一袋)
3、展会第三天
客流量较第
一、二天稍多,刚开始以10元10袋的价格销售(多买可搭赠)但越便宜越没有人问津,后期与办事处主任商定,以在过道处摆堆头(前期会场里不允许占用过道)、提高价格的方式售卖,(叫卖价3元每袋,成交价在一元左右,)此方式略显成效,第三天销售额为207元。
展会结束后,与办事处人员一起到各超市门前及公交站牌处推销、售卖,但收效不大。
4、销售量及销售额统计
混合煮共计248箱,共消耗41箱,实际销售27箱(380袋),(大箱14箱,小箱13箱),(行政部郑经理送给客户做样品10箱,其中小箱6箱,大箱4箱;品尝及现场做样品赠送约合大箱4箱),剩余207箱(小箱169箱,大箱38箱),销售单价平均1.04元/袋,销售额共计397元。
三、顾客反馈
1、销售过程中,大多数老年及中年顾客表示本产品口味不太好,稍有腥味,如调换为中式的略带咸、辣味道可能会好一些;年轻人对口味还比较认可。
2、魔芋和鸡蛋比较受顾客喜欢,鱼饼和海带结一般,相对来讲萝卜稍差些。
3、价格上问题不大,据调查,80%的顾客表示如果口味合适,超市售价在3.5元-4.5元左右一般可以接受。