公司展会组织工作总结（精选多篇）

发布时间：2020-04-18 16:24:29 来源：公司工作总结收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：如何组织成功展会

步入2006年，展览界愈发热闹，竞争也更加激烈。外资品牌不断跑马圈地，开疆拓土；各类协会也加大办展力度，把主办的展会周期由两年变成一年；作为场地经营者的展馆也不断从自身办展中尝到了甜头；而数量占绝大多数的小民营展览公司则挣扎度日。展览界呈现出冰火两重天的景象。

民营展览公司如何在残酷竞争中求生存，如何组织一个成功的展览会，这确实是令人头痛的问题，下文就此提出一些观点供参考。

一、选定展览项目

展览公司的生存和发展都离不开好的项目。众所周知，“好的项目是成功的一半”。有好项目在手，就等于有了一棵摇钱树，正如营销学所说的“金牛型”项目，是稳赚不赔的。但对于大多数民营展览公司，这样的金牛可不太容易培养。往往是殚精竭虑开发出一个新项目，即使第一届、第二届做得都很成功，但展览同行的消息是很灵通的，发现这个项目有利可图，很快就全国上下到处都举行同样题材的项目，甚至展品范围都和你的一模一样，在这种恶劣的竞争环境中，如果不想放弃，那就只好咬牙苦撑了。

对民营展览公司来说，在各种资源都比较有限的前提下，如果准备上马新项目，不宜组织那些投入大、竞争激烈以及产业进入整合期的项目，一定要量体裁衣，脚踏实地，运用脑髓，放出眼光，走自己的路。

投入大的项目，比如汽车展，利润惊人，但投入也大，一个城市一般每年就只有一场汽车展，当地政府也大力支持。像这种项目，一般展览公司只有艳羡的份，是没有机会染指的。

竞争激烈的项目，可能全国上下会有几十个或者上百个同类展会，甚至同城或是周边城市就有几个一样题材的展会，这种项目依托的产业虽然很大，但在一个城市举办几场一样的展会，对于参展商来说，会比较难以选择或是疲于奔命。而你和竞争对手们都为了生存，自然而然就会恶性竞争，比如你安排5个人做这个项目，对方就安排8个人；你在报纸上做个通栏广告，对方就做个半版广告或是你每月做一次广告，对方就做两次；你收费7000元每展位，对方就收6000元；再接下来，很可能就是流氓手段了，你说对方的展会如何不好，比如规模小，观众少，参展商坐在那里打苍蝇，你攻击了别人，别人自然也会攻击你，甚至比你说得还恶毒。总而言之，竞争对手就要比你强势，或者反过来说，你就是要比你的竞争对手强势，但是一场恶斗下来，彼此元气大伤不说，可能展会规模都不会太大，一个规模不太大的展会，参展商自然多多少少会有意见，参观商也会有意见。如果每年都要恶斗，那就看谁能坚持下来，等待最后的胜利曙光。产业进入整合期的项目，比如乳品展，2002年到2003年之间，也是全国开花，但随着乳品行业的整合，只剩下几个乳业巨子南征北战，地方性的乳品企业，自己家门口都快被扫荡了，泥菩萨过河，哪里还有精力四处参展，于是各地的乳品展也随之缩水，有的干脆应声而亡。条条大道通罗马，条条大道都难走。那究竟哪些途径比较适合民营展览公司呢？以笔者多年办展经验，可以考虑一些投入比较少，起点不太高的行业、冷门行业或是新领域、季风型行业。如何投入少呢？比如人家办国家级或是国际级的展会，你就办地方级的，这样，主办费就可以省一笔，因为人家请的是国家级的主办单位，你请的是地方级的主办单位，成本自然而然就降下来；展馆也可以选择当地一般的展馆，甚至体育馆或是汽车博览中心都可以，不一定非要在最

好的展馆举行。最好的展馆往往也是费用最高的展馆，场地费、空调费、搭建费等各种名目费用，一场展览办下来，很可能在给展馆打工。

什么是起点不太高的行业？前面提到了汽车展，这就属于起点高的行业，但是汽车配件、汽车音响、汽车空调等就是起点不太高的行业，大家都有机会组织这样的展览会，而不会受到什么限制。

至于冷门行业及新领域，前几年，有人组织磁性材料展，这就是冷门行业，和那些汽车展、服装展等热闹行业区分开来；至于新领域，如关于无线技术、3G、LCD等领域的专业展会，就属于在新领域开发的展览会；

季风型行业，顾名思义，就是指来得也快，去得也快那种。如九十年代的VCD方面的展览会，火爆了几年，但随着产业的升级，大批的VCD制造商消失了，展会当然也就没了；还有这几年的发电机组展，也是因为国家电力紧张，各地都缺电，于是发电机组的需求就旺盛了，一些展览公司抓住机遇也赚了个盆满钵满。组织这种类型的展会，策划人必须有相当敏锐的市场嗅觉，以及理智的判断力，才可以在产业抛物线上升期间财源广进，而在抛物线呈现下降时及时收手。对于刚起步的民营展览公司，这种类型的展览是往往是赚取第一桶金的大好机会，可谓是发家之作。

还有一种就是甘当配角，做个承包商的角色，比如广州的广博会，一些不太出名的展览公司可以承包其中的项目，或是把自己的项目加入到其中，凭借政府资源，大大降低了自身的风险和成本。但在签订合作协议时，要注意保障自身的利益和主动权。这种运作模式也是适合小展览公司生存的。

二、内部管理

选定展览项目之后，对内，就要加强管理，提升竞争力。首当其冲，就是组织培训，逐渐增强员工的战斗力。

关于员工培训，形式上可以分为两种，一种是课堂式的，另一种就是随机式的。

1、课堂式

课堂式的培训需要一定的培训场所，还要有培训师，这个培训师往往是由公司内部经验丰富、业绩出众的人担任，往往就是项目经理义务担任这个角色，也可以从外部邀请资深专家来公司传授经验。课堂式的培训内容往往由基本的电话营销理论和技巧开始，再具体结合到展览业的实际情况，比如如何和各种类型的客户打交道，如何处理收款难的问题，如何突破秘书关等等；如果公司社会资源丰富的话，还可以邀请行业专家来谈谈行业的现状，行业的买家分布等，可以使员工对行业产生大致的了解，在和客户沟通时，可以迅速拉拢距离。

2、随机式

随机式的培训，主要就是在日常工作中，如果发现员工和潜在客户沟通时，出现错误，要及时纠正。办公室常见错误之一就是夸大其辞，比如“陈总，我们这个展会，规模有5万平方米，

参观商有10万”。在中国，关于某个行业的第一展，往往就是该行业协会自身组织的，其规模可能才3万，而一个地方性的展会规模居然超过协会的展会，实在令人难以置信，再就是参观商，一个小规模的专业展览会，能有1万或8000参观商已经是很不错了，经常参展的企业应该是比较清楚的，所以说参观商有10万，那是吹得太离谱了。潜在客户听到这些夸张的数据，本能地会加以拒绝。

通过培训，不管是课堂式还是随机式，对员工的成长都有很大帮助，使他们掌握了工作技巧以及行业背景知识，再经过一段时间的实战磨炼，很快就可以出成绩。一出成绩，员工心理就会有一种安全感，成就感，也就会热爱这份工作，觉得有奔头，进而发挥更大的积极性，对项目，对公司都是十分有利的。如果员工一招聘进来，什么都不教，扔给他(她)一份传真资料，让其自生自灭。运气好的，还会继续工作；运气不好的，几个月都不进一个单，在巨大的压力下，很可能就走人了。留出个空缺，公司还得耗费精力再去招人，新招的员工，在这种压抑的工作氛围中，说不定也会不告而别。如此一来，原计划配置5个员工的项目，结果就只有4个员工在发挥作用，而且并不是百分百的发挥。

员工培训之后，就是目标管理、时间管理、赛马机制等等。比如目标管理，规定团队的整体目标是多少，个人又要完成多少；时间管理，就是大致将整个运作周期划分几个阶段，每个阶段的整体目标是多少，个人目标又是多少；举例来说，从春节之后到五一之前这个阶段，目标是200个展位，那就可以具体为2月50个，3月50个，4月100个；每个月的目标再除以人头数，就是每个人的当月任务，当然能力强的员工，目标数可以多一点，能力弱的员工，目标数可以少一点；定目标的时候，可以高一点，其实心里有把握做到500个展位，那定计划时，可以定到550个或是600个，让大家始终保持向上冲的劲头；另外目标也不是定下来就不可以改动，要随招展形式而变。如果招展势头好，整个团队都非常有斗志，那么目标可以调高一些；如果招展形势不妙，大家都心里发虚，那么目标就可以调低一些，以免团队觉得达标无望，差距太大，从而放弃努力。

至于赛马机制，可以算是海尔公司的一宝。引进到展览里面，可以是个人与个人之间，也可以是项目组与项目组之间进行竞赛，最好是二者兼而有之。谁的当月业绩或是阶段业绩最好，就发奖金，少则一百两百，多则上千。需要注意的一点是，千万不要造成个人之间的恶性竞争，平常应多多灌输“团结就是力量”的真理，考核时，也确实做到个人和团队都有奖金拿。这样一来，项目组内部，即使员工之间有了冲突，与其鸡飞蛋打，倒不如成就一人，另一人虽然不爽，但是整个项目组因此获胜，个人也是有好处的，项目组可能会在一定程度上形成互帮互助。此外，考核谁胜谁负，应以进款为主要依据，而不是以报名表上多少展位数为主，因为没有付款的参观商说不定就不来参展了，空余一纸报名表，何用之有呢？

三、宣传推广

选定展览项目之后，不但对内要加强管理，对外，还要扩大宣传推广。关于宣传推广，可以说是博大精深，市场上也有很这方面的书籍，如定位，CIS，事件营销，眼球经济，概念炒作等等，有的适合运用于展览业，但有的不太适合。低成本的推广方法，就是和杂志、网站等媒体签订互换协议，也可以起到一定的宣传效果；如果资金充裕，还可以考虑在中国各地召开推介会，比如慕尼黑展览的ISPO China，就在中国各大城市路演，成功地启动了市场，效果相当火爆；再就是寻找合作伙伴，比如政府、协会、科研机构等等；此外也可以根据展览项目，考虑在相关的专业市场上进行宣传，比如汽车零部件展，或是五金工具展，就可以和当地这样的市场进行合作；同类展会，有较大影响力的，也可以借机去宣传推广，起到事半功倍之效；推广国内市场之

余，也可以考虑一下国际市场的开拓，可以先从网络渠道着手，比如www.expodatabase.de(德国M+A网)www.jetro.go.jp(日本贸易振兴社官方网站)，然后逐步寻找海外合作伙伴，增加展会的国际化色彩。

四、参展商服务

针对参展商的服务，由多年前的粗犷式已经转变为现在的细节式。以前是参展商报名参展之后，把对方的企业简介安排到会刊里面，再把《参展商手册》一寄就OK了。参展商问货运怎样安排，我们就回答《参展商手册》里面有指定的货运代理商；参展商问展位特装找谁，我们就说《参展商手册》里有指定的展位搭建商。为了收清余款，才会打个电话嘘寒问暖，但当参展费用全部交清后，则基本不会有什么交流，直至展会快开幕了，才又热情洋溢地和对方联系。有的展商还担心碰到皮包公司，没交参展费的时候，恨不得天天打个电话，但是参展费一交之后，就石沉大海，不闻不问了。

时至今日，这种服务已经远远落伍了。现在的服务要主动积极，想展商之所想，急展商之所急。你真心对展商，展商自然也不会亏待你。可以主动向其了解需不需要货运服务，要不要通关，需要翻译吗？此外，还可以把一些市场动态、展会动态、买家信息，隔三差五给对方发个传真，让参展商感受到组委会的无微不至的服务。等展商来到现场之后，更是要礼貌热情，鞍前马后，让展商觉得物有所值，开开心心地参加你的展会。展会期间，发放《展商问卷表》，了解展商对展会的意见和建议。展会结束时，也别忘记去握手告别，问问有什么需要帮忙的。等展会结束一个月左右，就可以向展商传真或邮寄感谢信，有的需要参观商资料的，也要尽快提供给对方。这种展商服务，德国展览界认为是永无止境的。2006年5月在德国第十届展览论坛上，德国展览巨头们各抒己见，热烈讨论如何为展商提供更好的服务。慕尼黑展览公司的CEO，Wutzlhofer先生认为“展览公司需要帮助参展商，建议其如何准备参展，如何展出，以及展后工作”，“对于中小型企业，应该有许多参展实践指导”；法兰克福展览公司的主席，Michael先生则为展商提供“买家直通车”服务，具体操作方法，就是将那些在网站上登记的买家和参展商配对会面，部分参展商可以将他们的产品提供给最多至50个经配对的买家挑选。买卖双方都可以提前在网上知道自己将和谁会面洽谈；柏林展览公司的CEO，Raimund Hosch先生则谈到，如何通过四个简单的步骤，教会参展商计算参展的成本和利益；科隆展览公司的Jochen Witt则别出心裁地为来自海外的小公司提供与德国当地媒体接触的机会。

五、参观商的组织与服务

参观商的组织与服务，可能比服务参展商更重要一些，因为参展商来参展的目的就是为了和参观商见面，谈生意。如果没有足够的高质量的参观商，参展商就会失望，伤心，进而可能选择你竞争对手的展会。所以，不重视参观商组织的展会，往往寿命不会长久，两三届之后，就进入下滑状态，食之无味，弃之可惜。

组织好参观商，首先要明确参展商希望哪些行业的参观商过来参观。这个在展览立项之前的市场调研过程中，就应该弄清楚。然后针对这些买家行业，搜集资料，录入到数据库。然后就针对这些买家，通过电话、传真、邮寄、群发邮件、群发短信等方式传递你的展会信息，如会名、日期、地点、哪些企业参展、展品种类、回执表等等。当你收到大把的回执时，先不要高兴，因为这些回执表上的企业，到时不一定有空来，所以下一步的工作，还多了一项，就是提醒这些回执表上的企业，别忘记了你的展会。这个提醒工作，必须持续到你展会期间的最后一天。此外，

如果你的展会，不是非常有知名度的话，为了吸引买家们过来参观，可以赠送礼品或是组织抽奖活动等等。

组织参观商的同时，也是服务好他们的大好时机。比如邮寄《参观指南》、请柬、礼品券、明年预告等。当他们大批大批涌现在前台登记处时，现场一些指示牌必不可少。这些指示牌文案内容必须清楚简洁，设计要精美，摆放位置要恰到好处。对于一些采购团，还可以安排专人全程陪同，了解他们的采购需求，并引导他们到相关产品的参展商展位去洽谈。如果有海外买家，还可以问他们需不需要翻译。有的参观商，转了一圈之后，如果没有采购到所需的产品，可能会去前台咨询，这种重要的采购需求，可要作好记录，一旦有这样的参展商，很可能会促成一笔生意，买卖双方都会感谢组委会。

当展会结束一个月左右，可以给参观商传真或邮寄感谢信，如果资金充足的话，也可以邮寄一批《展会报告》，以此吸引这些观众明年继续来参观。

六、竞争环境动态

当自己的展会在运作的时候，也要抽出点时间关注一下竞争环境。比如，有没有什么巡回大展，巡到你的地盘上去了；国际大鳄有没有引进什么和你同样题材的展会来中国；有没有什么协会的展会，心血来潮或是战略性地来你的地盘办展；再就是你的直接竞争对手有没有招兵买马或是和谁结盟；下一届的展会日期有没有和谁撞车；这些都需要了解，当然，需要知道的情况还很多，这里只是提醒一下闭门造车的展览朋友，注意外部竞争环境的变化。

七、控制运作资金

关于资金的管理，最好在运作项目之前，先写一份项目计划书，什么时候什么环节需要多少费用，比如人力成本、办公室租金、固定资产、主办费、展馆租赁费、广告投入等。在这个计划书的基础上，合理谨慎地使用你的资金。要开源节流，如果3000元一台的电脑也能用的话，就不要买5000元的电脑；该收的钱一定要抓紧，该付的钱能缓则缓。账户上的现金流要保持一定的盈余，免得给员工发薪水都发不出来，可就危险了。

推荐第2篇：展会工作总结

展会工作总结

本次在我区域内的

XXXX论坛已经顺利落下帷幕，在此我向公司领导做一个参展报告，此次会议是XX、XX两省XXX界进行学术交流的重要学术活动，在XX都具有一定区域效应，所以非常感谢公司能够支持并给予我们XX区域这次参展的机会，此次参加展会人数约有XX多人，基本涵盖了XX、XXX两省主要XXX的XXXX，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在XXX区域内提高了一定的知名度，也为我们以后在XX内推广本公司的XX设备提供了一定的助力，这也是我们参加本次XXX最大的一个收获。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对康复行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展会加以总结，具体如下：好的方面：

1、为了能够顺利参加本次展会，在展会的前期准备中，我们两省都针对性的拜访了参会的目标客户，对目标客户的需求意愿进行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作，完成了对重要客户的接待和保障工作。

2、在展会宣传资料、展品以及办公用品的上我们都做了完备的准备，对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便后期的业务联系。不足之处：

1、在展会效果上因没有申请摆放视频播放设备，来播放公司宣传片，也导致在宣传效果上没有达到预期，这个在以后的展会上也是需要改进的。

2、在人员配置上虽然有XX的同事过来进行协助，但由于公司康复产品种类比较多，加之参会人员较多，有时来展位上咨询的客户较多时，没能及时给予接待讲解和接待，所以在以后这一类的大型会议中，我也会合理的安排申请公司的人员协助。

3、在产品展示上由于在展会之前没计划好参展的展品，在后期时也考虑到展位大小位置的关系，所以也没有申请样机的展示，导致我们机器人等拳头的产品不能给客户更为直观的一个感受，也让我们在讲解中面临了一些问题，这点我也会在以后的参会中引起重视。

4、展会赠品上，本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作，这点也是在以后的展会中可以进行改进的。以上就是我对于这次展会的总结

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，我更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对康复行业有了一个更新的认识。我在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的沟通，与公司共同成长。关于展会后的计划安排，具体还是将以成单为目标导向来安排行程，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！

XXX

20XX年XX月X日

推荐第3篇：展会工作总结

展会工作总结

第2016亚洲乐园广州市国际电玩游艺设备展已经落下帷幕，相比于2015年电玩游艺设备展，虽然我没看到公司往年的参展，但是我想信我公司不管是在规模、展品的设计还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在淘气宝行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对淘气宝行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、营销人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、场地结构设计和参数都牢记于心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、各人员分工明确。

二、展会分析

虽然这次展会上其他公司有很多不同风格的设计，但是我相信以本公司知名度、创新精神和专业在这次展会我公司绝对是异军突起，将给淘气宝行业掀起不小的波澜。

三、现场观众分析参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、电玩游艺行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的创新设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意。

最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对淘气宝行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

行政部：何金城

2016-3-13

推荐第4篇：展会工作总结

展会工作总结

第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于2013年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心

六、展会的不足（1）展位的设计

由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。（3）人员配置

由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；（4）产品展示

由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展会的总结

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起！

关于展会后的计划安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！

工具部：朱方建 2014年4月25日

推荐第5篇：展会工作总结

展会工作总结3篇

6月20日至23日，“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。展会历时三天半，人气旺、销量大、效果好，社会各方反响热烈，现将工作总结如下：

一、展会概况

(一)参展规模。本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种项目形态。另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展，工商银行、建设银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套服务，房管局设立了政策咨询点。

(二)交易情况。4天房博会期间，住房成交81套，面积平方米，交易金额万元;车位交易5个，交易面积72平方米，交易金额36万元;商业房交易2宗，交易面积平方米,交易金额48万元。购房意向登记1700余组，其中新都约占70%，成都市区占20%，省内其它地方10%。参展楼盘售房部人气大增，几乎恢复了XX年市场繁荣时期的接待量。展会期间共接待参观、咨询群众万余人次。

二、展会特点

(一)楼盘整体品质较高。本次参展楼盘，如万科双水岸、汉嘉国际社区、东骏湖景湾、港基翰香府、交大香洲半岛、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高档楼盘，无论是基础配套、周边环境还是小区规划、建筑质量等都可圈可点，是新都房产的形象和代表。

(二)参展商品房全部通过安全鉴定。由于是在汶川特大地震后举办的成都市第一个房博会，为消除购房者顾虑，

区房管局邀请了中国物业管理协会房屋安全鉴定委员会专家自6月8日起，对24个楼盘、万平方米商品房进行安全排查，所有参展楼盘完全达到抗震要求和质量标准，主体结构安全，无隐患。

(三)城市形象规划展成为亮点。本次展会设置了城市规划展厅，以展中展的形式，将新都“北部新城·成都新区”的发展总体规划向市民进行展示，使市民更加了解新都，对新都的未来发展充满信心。规划展受到购房者的高度关注，成为本次房博会亮点之一。

(四)配套活动丰富多彩。房博会期间，为营造氛围、聚集人气，承办单位组织进行了“房博会文艺晚会”、“迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛”、“发现新都摄影展”、“千名车友自驾购房游”、“省内10城购房游”、“购房抽奖”等丰富多彩的配套活动，促进了人气的提升。

(五)政策优惠助推交易。作为全省震后第一个房博会，区委、区政府及时出台了促进房地产业发展的优惠政策，

其中公积金贷款政策放宽、财政补助、个税优惠以及房管局系列办证优惠政策，直接促使房地产交易量和展会人气的提升。

(六)开发商推出购房优惠。房博会期间，为了吸引购房者，除了政府给予的优惠政策外，各开发企业都推出了一些优惠措施，如购房直接优惠2-3万元，同时有4-8%的返点折扣;有的楼盘还针对灾区购房者推出了特别的优惠措施。

(七)宣传形式多样，媒体广泛参与。本次房博会的宣传采用了多种媒体形式，有电视、报纸、期刊、电台、网络、短信、出租车分动传媒、定点视频、户外单立柱、主干道灯杆道旗、dm单、广场气柱等，几乎涵盖所有的宣传形式，省、市及省内10城主流媒体广泛参与，宣传宽度前所未有。

三、几点经验

(一)领导重视。本次房博会，区委、区政府主要领导高度重视，杨羽、王翼刚、钟建宏、曾刚强等领导多次主持召

开参展开发企业座谈会，听取企业意见，安排部署展会筹备工作。开幕式当天，区委、区人大、区政府、区政协领导冒雨出席开幕式，展示了新都区领导班子务实、自信、干练的工作作风，感染了所有参加开幕式的购房群众、工作人员和媒体记者。

(二)充分筹划。本次房博会自4月中旬开始筹划，历时两个月，期间4次召开参展开发商座谈会，充分听取意见、建议，展会方案多次修改、完善，最后确定了“北部新城·成都新区·福地新都”的展会主题。在展会各项筹备工作充分准备的同时，加紧优惠政策的拟订，在成都市促进房地产发展的优惠政策出台后，新都区及时跟进，迅速反应，制定了适合本区的优惠政策。

(三)团结协作。房博会的举办涉及宣传部、政府办、房管局、公安局、财政局、城管局、规划局、文体局、供电局等多个部门，各部门在时间紧、任务重的情况下，及时协调，保障了各项工

作的顺利进行。

(四)作风过硬。受地震影响，房博会筹备工作一度停滞，6月初重新启动，短时间内房管局完成了工作方案分配、召开新闻通气会、开发企业再次动员、对外宣传组织、场地协调、灯杆广告安装、各活动方案制定和组织实施等诸多工作，许多工作人员节假日连续工作，每天工作10几个小时，顺利上完成了各项组织工作。

四、问题与不足

(一)时间仓促。5月12日下午，作为房博会启动标志的新闻发布会在成都香格里拉大酒店举行。正在进行之中，由于汶川特大地震的突然发生，被迫中止，各项筹备工作也暂时停止。工作重点转为抗震救灾，直至6月初，筹备工作才重新启动，完全打破了原来的工作部署和节奏，给宣传和组织筹备工作带来了很大的困难。

(二)招商困难。自XX年11月以来，房地产市场便从火暴转入低迷，开

发商和购房者信心受挫，5月12日汶川特大地震灾害的发生，使本来冷清的市场雪上加霜，许多售房部可以说门可罗雀，甚至关门大吉。开发商对短时间内召开房博会缺乏信心，致使招商工作进行得十分困难，原来划定的近40个展位只有 24个楼盘参展。

(三)协调脱节现象偶有发生。由于缺乏工作经验和因地震对原来工作节奏的影响，承办单位与主办单位之间、区级部门之间以及承办单位与协办单位之间，出现了一些工作脱节现象，导致效率不高、工作质量不高甚至疏漏、错误的偶有发生。

(四)宣传的力度不够。本次房博会，因宣传资金较少，加上目前群众对抗震救灾的关注，宣传的深度和声势还不够。

五、下一步工作建议

(一)积极推进城市营销。

新都新城区规划和楼盘整体品质与成都二圈层中其它区域比较并不逊色,

某些方面甚至优于其它区域。但由于新都城市营销长期以来散、软、少，在区域竞争中处于劣势，成都市民对新都的印象还是乱、差、交通不方便，影响了城市整体形象的提升，房地产销售价格在成都二圈层处于洼地，开发、交易量较小。应积极推进城市营销工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市价值得到应有的体现。

(二)落实购房各项优惠政策。

在本次房博会上，许多购房者关心优惠政策的落实问题，应尽快拟订可操作的实施细则，树立政府以人为本、诚信高效的良好形象，增强亲和力。

(三)加快基础设施配套建设。

新城区基础设施配套和交通道路建设应进一步加快，按照对外公布的进度千方百计推进，言必行，行必果，使新都城市功能进一步增强，新城区人气有较大提升。

本次展会已落下帷幕，4天展会创下多个第一：

1.全省震后首个房博会;

2.新都时隔8年后第一届房博会;

3.第一次在新城区举办大型展会;

4.第一次媒体宣传全覆盖;

5.第一次对商品房展开全面的结构安全排查;

6.第一次在对在新都购房的业主进行财政补助;

……。

“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会的举办，使开发商、购房者重新树立了的信心，迅速恢复了房地产市场销售的人气，为抢得新都经济发展的时间创造了有利条件，效果超过预期，取得了圆满成功。展会招商工作总结展会工作总结（2） | 返回目录

五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些

经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！

1、我的后勤—情绪管理

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。

招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、

技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。

2、我的武器—行事

计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，

从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。

而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。

3、我的指挥官—上级

一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。

而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己

的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。

除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧！

4我的同伴们—同事间

初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量！忘不了，加班熬夜

的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。

5、我的胜利—客户

招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校大学生时就与老师们及挚友讨论过这一问题。专家说：“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视！服务人员对客户不卑不亢的尊重！

不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个水平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。

记得在临近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限公司的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。

过后的反馈是我意想不到的，不仅

在之后电话中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的感谢，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。

这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言！.

6、我的战役—个人提升

工作、生活，学习、运动，社交、独处……都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规业务、业余去钻研专业知识，都要花很多时间，所以必须明确规划来分配有限而宝贵的时间和精力。

和兴趣爱好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加……这样才让工作不仅仅是工作！

展会工作总结范文展会工作总结（3） | 返回目录

根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、

展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下:

(一)会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。

(二)大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。

(三)承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进

行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。

本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米;室内展厅XX0平方米，设标准展位400 个，450个参展单位;特装面积共8200平方米，设序厅及地市特别支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。

(四)各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招

标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。

(五)组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。

(六)展会的布展及现场组织工作。10月 20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，

并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作;10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度;10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作;10月30日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。

(七)做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作;积极参与大会的客商的邀请工作;利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们保持沟通和联系等。

当然，由于部分参展商频繁改变计划、不遵守统一的时间安排以及信息沟

通不及时等原因，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时给予重视。

推荐第6篇：展会工作总结

展会工作总结

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝

对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

四、产品竞争力

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是

在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信心

六、展会的不足

（1）展位的设计

由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。

（3）人员配置

由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；

（4）产品展示

由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展

位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

（5）展会赠品

以上就是我对于这次展会的总结

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起！

关于展会后的计划安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！

工具部：朱方建2014年4月25日

推荐第7篇：组织参加展会总体方案（整理）

++市政府关于组织参加

2014年+++绿色特色优质农产品

展洽活动总体工作方案

为了加快推进全市经济转型，进一步促进农业经贸交流与合作，提高农产品加工企业效益，根据吉农展办字【2014】1号文件《关于印发第十三届中国+++国际农业·食品博览（交易）会省筹展工作方案的通知》、吉农市字【2014】4号文件《+++农业委员会关于组织参加第十二届中国国际农产品交易会的通知》和+++农业委员会《关于组织农业产业化龙头企业参展第十三届中国+++国际农业·食品博览（交易）会的通知》要求，经市政府研究决定全力组织参加在+++、青岛举办的2个绿色特色农产品展洽活动。为做好这2次展洽活动的组织与筹备工作，特制定本方案。

一、组织与承办单位

组织单位：++市人民政府、各县（市）区人民政府

承办单位：市农业委员会、各县（市）区农（牧）业局（特产局）。

二、主要任务

（一）广泛宣传++的农业资源优势和产业后发优势。以展洽会活动为载体，结合每个展会的不同特点，充分利用文字图片、声像资料、新闻传媒等多种展示手段，广泛宣传++得天独厚的地理区位优势、特产丰富的自然生态资源优势及

蓬勃发展的特色、绿色产业，让外部世界更好地了解++、关注++，吸引更多的国内外人士参与++农业资源的开发建设。

（二）展示展销我市绿特名优农产品。在展洽会期间，将组织我市农产品加工企业集中展示展销多种绿特名优农产品。展品要突出长++区域特色，注重产品质量和科技含量，体现绿色、优质、营养、安全的特点。展洽活动坚持展销结合，各个展会的参展产品的品种和数量将根据省筹展办的要求相应做出安排。

（三）积极开展经贸合作和招商引资。各县（市）区要挖掘有潜力的建设项目与涉农产品，借助会展平台，广泛开展多种形式的经贸洽谈活动，以重点建设项目和优势农、绿、特产品进行多方的经济技术交流与合作，引进域外资金与技术，尽可能多的与国内外客商达成签约项目和农产品产销协议，进一步开拓我市农业发展的外部市场空间。

三、展会内容

（一）第十三届中国+++国际农业•食品博览（交易）会

1、参展时间

本次展会将于2014年8月15日至8月24日在+++净月高新技术产业开发区+++农博园举行，会期10天。

2、展厅布局及展位分配

整个展会设主、辅5个展馆，省、市农业综合展厅设在1号展馆、龙头企业展区设在2号展馆，分配给我市综合展

厅12个标准展位、农业产业化龙头企业展区6个展位。要求特装，突出整体形象。具体分配指标：每个县（市）区综合展厅2个展位、龙头企业展区1个展位。请各县（市）区于2014年7月10日前将参展企业名单及展品目录分别报市绿色食品办公室（市筹展办）和农业产业化办公室。每个标准展位收费4300元。联系人：绿办 ++，电话：++++、农业产业化办公室：+++，电话：3++++。

展位费直接汇至：+++农业委员会会展服务中心。开户行：+++市农行安达分理处。帐号：+++++。联系人：++++，电话：+++。

3、参展企业

参展企业主要以国家级和省级农业产业化重点龙头企业，产品获得无公害认证、绿色食品认证、有机农产品认证的企业，大中型农产品出口企业、外资合资企业及境外知名企业，市场前景好、有发展潜力、无不良记录的优秀中小型企业为主。

4、展销产品

参加展销的产品要突出绿色、名牌、特色和优质，注重产品的质量和科技含量。产品包装要精致，外包装标识应符合有关规定和要求，并附有产品说明书。参展产品范围：第一类：农产品（包括农作物种子、种苗及农资产品）、畜禽产品、林产品、鲜果品、花卉、食品、中草药材、土特产品；

第二类：农药、化肥、农田作业机械、农用汽车展销；第三类：粮食深加工、木材深加工、食品加工、饮料加工、机械化养殖、畜禽屠宰、农业高新技术及设备设施等展销。

5、招商活动

每个县（市）区要筛选3个以上经贸合作项目进行招商，以项目单位为招商主体，以引进农业大项目、高新技术项目和外资项目为重点，广泛开展经贸洽谈和科技交流活动。每个县（市）区要务必落实1个在+++农博会签约项目。

6、农博会产品金奖认定

“农博会产品金奖或地标性农产品”认定工作也是本次展会的一项重要内容，每个县（市）区要组织2个以上农产品参加金奖认定，每个参评产品评审费300元。申报工作截止日期为7月底，8月10日前评定结束。

（二）第十二届中国国际农产品交易会

1、展会时间：2014年10月25—28日。

2、展会地点：青岛国际会展中心。

3、展位分配：每个县（市）区负责1个展位。每个标准展位费4800元。

4、招商引资项目申报

每个县（市）区要筛选3个以上项目参加省招商引资项目书的编印，并进行招商活动。至少要有1个项目在展会上签约。请提前准备好招商引资项目和签约项目。

5、第十二届中国国际农产品交易会金奖申报

本次农交会将开展参展农产品评奖活动，请各县（市）区筹展办积极组织参展企业申报评奖。评奖材料请于8月30日前报市筹展办。需要参加评奖的企业请与市筹展办联系。

四、相关要求

（一）积极推进落实。各县（市）区要把各次组织参展做为宣传本地特色产品、打造推介农产品品牌的一个重要平台，引导组织相关企业积极参展，参展产品要体现绿色特色，突出重点，扩大影响，力争有更多的新产品、好项目展会上展销推介。

（二）努力争取经费。今年的展会活动较往年少，希望各县（市）区相关领导要足够重视，努力争取安排足够的筹办经费，以保障组织筹备参展工作顺利进行。

（三）加强组织领导。各县（市）区要成立以主管县（市）区长为组长的2014年展会筹备工作领导小组，下设筹展办公室，设定专人负责，明确任务，落实责任，在经费投入、落实参展企业、金奖评定、招商和签约项目上超前谋划，尽早筹备，做到早安排、早部署、早落实，每次参展期间，各县（市）区必需要有领导带队，组织领导本团队遵守展会规定，善始善终，确保我市2014年参展工作顺利进行。

请各地于7月10日前将筹备工作领导小组成员名单、联系人、联系方式以及+++农博会参展企业和产品名单报市筹

展办公室（绿色食品办公室）。

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推荐第8篇：公司部门组织工作总结

公司部门2018年组织工作总结

在中共中央开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的大好形势下，我们扎实有效的开展了组织建设工作，对这一年工作中的各方面进行了深入具体的总结和整改，使我们xxx的组织工作又上了一个新的台阶。XX年，我们继续以xx公司的经营理念为指导，按照xx公司双文明创建的总体部署，紧紧围绕xxx的生产经营，以xx公司组织建设为依靠，大力加强领导班子和干部队伍建设、党的基层组织和党员队伍建设，为xxx各项工作的健康发展提供了坚强的组织保证。

一、以理论武装工作为重点，加强领导班子建设

XX年是xxx事业茁壮成长的一年；这一年里，每一位班子成员全身心的投入到工作中去，为xxx事业的发展壮大努力奋斗。

一是加大培训规模和力度。按照年初制定的组织工作计划，扩大了培训的覆盖面，严格了培训学习纪律，坚持从严治学，从严施教，加强了对学员的考勤、考试和考核工作。在培训对象上，以中青年后备员工为重点，重点举办“三个代表”重要思想理论～、专业技术人才培训班等。在培训内容上，突出了“三个代表”重要思想、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、中央1号文件、十六届三中全会《决定》和以“牢记两个务必，坚持执政为民”为主题的权力观教育等为主要学习内容，采取集中学习、分散自学、小组讨论和大会交流等多种形式，同时还观看了学习实践“三个代表”重要思想模范人物郑培民、张荣锁先进事迹和李真贪污受贿案剖析《扭曲的人生》等电教片，做到了学习理论与学习先进人物和警示教育相结合，互相启发与联系实际相结合，重点解决一些干部队伍中存在的问题，从而深化了学习效果。

二是我们都能在工作之余坚持中心组学习和党员民主生活会制度，认真组织党员学习有关内容和要求，提高认识，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，树立正确的权力观、地位观、利益观，增强开展批评与自我批评的自觉性；通过召开座谈会、个别谈话、走访有关人员、发放征求意见表等方式，广泛听取党内外群众意见，经过整理归纳，于民主生活会前如实反馈给本人。同时，结合坚持领导干部谈话制度，要求党工委主要负责同志与领导班子的每个成员分别谈心，领导班子成员之间互相谈心。通过谈心活动，沟通思想，互相帮助，化解矛盾，加强团结；每一位党员认真准备发言提纲或发言稿，着重检查存在的主要问题，同时对其他党员提出批评意见等；民主生活会上，党支部负责同志带头发扬党的优良传统和作风，认真负责、实事求是地开展批评与自我批评，并引导大家畅所欲言，真正达到统一思想，增强团结，相互监督，共同提高的目的。

二、以树立正确的政绩观为导向，加快完善领导干部选拔任用工作机制

1、对领导干部年度工作实行实绩考核。为切实做到“凭实绩用干部”，建立现职领导干部工作实绩档案和重大过错台帐。进档内容包括个人分管工作、本年度重点工作、创新工作及特色工作、群众评价、组织评价五个方面，并将此与干部年度考核有机结合起来。

2、认真搞好干部选拔任用工作自查和调研。上半年以《干部任用条例》为准绳，在去年工作基础上，对xxx干部选拔任用工作进行了认真细致的自查。

三、以实践“三个代表”为切入点，为xxx事业的发展提供有力的组织保障这一年我们本着切实为xxx的员工服务这一根本原则，有条不紊的处理各种问题，使xxx的每一个员工都能安心投入到日常的工作中来。而且我们根据xxx业务的实际情况，对一些新出现的问题也及时的进行了处理。

一是着力抓好项目部党建工作。一是针对xxx项目，对各个xxx项目部的党

支部组织建设工作进行深入具体的安排，建立健全了党员管理，对暂不具备建立党组织条件的地区，继续抓好群团组织组建工作，以群团建设推进党的建设。二是不断创新活动载体，提高党组织的影响力。围绕打造企业品牌，开展了“树质量意识、树信誉意识、树责任意识、树团队意识、树人文意识”为主要内容的企业文化创建活动，提升了xxx的形象。我们xxx事业能有今天的成绩，是每一位员工辛勤奉献的成果。

二是以保持共产党员先进性学习教育活动为契机，进一步加强党员教育和管理工作。在保持共产党员先进性教育活动前期，成立了保持共产党员先进性教育活动办公室，认真做好了保持共产党员先进性教育活动的各项工作，抓好了软弱涣散党组织的整改工作，严格按照整顿程序，逐个走访党员，召开座谈会，发放调查问卷，有效地摸清了党的建设现状及存在的问题。二是加大了党员教育力度。通过播放影片等各种形式，对党员进行了行之有效的教育，不但使党员的思想素质和工作积极性都有了很大的提高，也带动了xxx员工的工作积极性。

三是坚持党员标准，认真做好组织发展工作。发展党员工作，是基层党组织的一项经常性工作。近年来，为了吸收更多的优秀分子入党，根据《中国共产党发展党员工作细则（试行）》要求，结合xxx业务经营的特点，我们积极探讨发展党员工作的办法，形成了“早启发、早选苗、重培养、慎发展”的工作思路，使发展党员数量，特别是学生发展党员数量逐年增多，发展党员质量也得到了进一步的提高。加大了对优秀青年和入党积极分子的培训力度，严格按照上岗程序，上岗履责，发挥作用，从源头上保持了党员队伍的先进性。党工委工作的有效开展，使党组织的凝聚力和吸引力得到明显增强，有很多员工积极递交了入党申请书。

四、存在的不足

总的来说，过去的一年，我们在各项工作中都取得了一定的成绩，这是xxx部党政领导和全体员工共同努力的成果。在总结工作、肯定成绩的同时，我们也必须清醒的认识到存在的不足。

我们要乘先进性教育这个大好时间建立常抓不懈的工作机制，密切党群干群关系，促进政法工作的发展。我们要扎扎实实抓好整改措施的落实，坚持政治理论学习，抓好党员的思想建设。进一步建立健全党员教育管理的长效机制，努力提升党建工作的针对性和实效性。紧紧围绕xxx事业的发展壮大这个中心任务，着眼于联系实际，着力于解决实际问题。把解决当前存在的突出问题与新一年的组织工作相结合，与解决群众最关心的问题相结合，按照我们提出的“做合

格党员，创一流业绩”的目标，力求在党员的思想建设和政法工作开拓创新两个方面都取得新的成效。

盖面，严格了培训学习纪律，(本站隆重推荐好范文网)坚持从严治学，从严施教，加强了对学员的考勤、考试和考核工作。在培训对象上，以中青年后备员工为重点，重点举办“三个代表”重要思想理论学习班、专业技术人才培训班等。在培训内容上，突出了“三个代表”重要思想、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、中央1号文件、十六届三中全会《决定》和以“牢记两个务必，坚持执政为民”为主题的权力观教育等为主要学习内容，采取集中学习、分散自学、小组讨论和大会交流等多种形式，同时还观看了学习实践“三个代表”重要思想模范人物郑培民、张荣锁先进事迹和李真贪污受贿案剖析《扭曲的人生》等电教片，做到了学习理论与学习先进人物和警示教育相结合，互相启发与联系实际相结合，重点解决一些干部队伍中存在的问题，从而深化了学习效果。

二、以树立正确的政绩观为导向，加快完善领导干部选拔任用工作机制

2、认真搞好干部选拔任用工作自查和调研。上半年以《干部任用条例》为准绳，在去年工作基础上，对xxx干部选拔任用工作进行了认真细致的自查。

一是着力抓好项目部党建工作。一是针对xxx项目，对各个xxx项目部的党支部组织建设工作进行深入具体的安排，建立健全了党员管理，对暂不具备建立党组织条件的地区，继续抓好群团组织组建工作，以群团建设推进党的建设。二是不断创新活动载体，提高党组织的影响力。围绕打造企业品牌，开展了“树质量意识、树信誉意识、树责任意识、树团队意识、树人文意识”为主要内容的企业文化创建活动，提升了xxx的形象。我们xxx事业能有今天的成绩，是每一位员工辛勤奉献的成果。

质和工作积极性都有了很大的提高，也带动了xxx员工的工作积极性。

入党申请书。

四、存在的不足

文章标题：XX年公司部门组织工作总结

在中共中央开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的大好形势下，我们扎实有效的开展了组织建设工作，对这一年工作中的各方面进行了深入具体的总结和整改，使我们xxx的组织工作又上了一个新的台阶。XX年，我们继续以xx公司的经营理念为指导，按照xx公司

双文明创建的总体部署，紧紧围绕xxx的生产经营，以xx公司组织建设为依靠，大力加强领导班子和干部队伍建设、党的基层组织和党员队伍建设，为xxx各项工作的健康发展提供了坚强的组织保证。

一、以理论武装工作为重点，加强领导班子建设

XX年是xxx事业茁壮成长的一年；这一年里，每一位班子成员全身心的投入到工作中去，为xxx事业的发展壮大努力奋斗。

一是加大培训规模和力度。按照年初制定的组织工作计划，扩大了培训的覆盖面，严格了培训学习纪律，坚持从严治学，从严施教，加强了对学员的考勤、考试和考核工作。在培训对象上，以中青年后备员工为重点，重点举办“三个代表”重要思想理论学习班、专业技术人才培训班等。在培训内容上，突出了“三个代表”重要思想、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、中央1号文件、十六届三中全会《决定》和以“牢记两个务必，坚持执政为民”为主题的权力观教育等为主要学习内容，采取集中学习、分散自学、小组讨论和大会交流等多种形式，同时还观看了学习实践“三个代表”重要思想模范人物郑培民、张荣锁先进事迹和李真贪污受贿案剖析《扭曲的人生》等电教片，做到了学习理论与学习先进人物和警示教育相结合，互相启发与联系实际相结合，重点解决一些干部队伍中存在的问题，从而深化了学习效果。

二是我们都能在工作之余坚持中心组学习和党员民主生活会制度，认真组织

党员学习有关内容和要求，提高认识，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，树立正确的权力观、地位观、利益观，增强开展批评与自我批评的自觉性；通过召开座谈会、个别谈话、走访有关人员、发放征求意见表等方式，广泛听取党内外群众意见，经过整理归纳，于民主生活会前如实反馈给本人。同时，结合坚持领导干部谈话制度，要求党工委主要负责同志与领导班子的每个成员分别谈心，领导班子成员之间互相谈心。通过谈心活动，沟通思想，互相帮助，化解矛盾，加强团结；每一位党员认真准备发言提纲或发言稿，着重检查存在的主要问题，同时对其他党员提出批评意见等；民主生活会上，党支部负责同志带头发扬党的优良传统和作风，认真负责、实事求是地开展批评与自我批评，并引导大家畅所欲言，真正达到统一思想，增强团结，相互监督，共同提高的目的。

二、以树立正确的政绩观为导向，加快完善领导干部选拔任用工作机制

2、认真搞好干部选拔任用工作自查和调研。上半年以《干部任用条例》为准绳，在去年工作基础上，对xxx干部选拔任用工作进行了认真细致的自查。

一是着力抓好项目部党建工作。一是针对xxx项目，对各个xxx项目部的党支部组织建设工作进行深入具体的安排，建立健全了党员管理，对暂不具备建立

党组织条件的地区，继续抓好群团组织组建工作，以群团建设推进党的建设。二是不断创新活动载体，提高党组织的影响力。围绕打造企业品牌，开展了“树质量意识、树信誉意识、树责任意识、树团队意识、树人文意识”为主要内容的企业文化创建活动，提升了xxx的形象。我们xxx事业能有今天的成绩，是每一位员工辛勤奉献的成果。

×年是×××事业茁壮成长的一年；这一年里，每一位班子成员全身心的投入到工作中去，为×××事业的发展壮大努力奋斗。

一是加大培训规模和力度。按照年初制定的组织工作计划，扩大了培训的覆盖面，严格了培训学习纪律，坚持从严治学，从严施教，加强了对学员的考勤、考试和考核工作。在培训对象上，以中青年后备员工为重点，重点举办“三个代表”重要思想理论学习班、专业技术人才培训班等。在培训内容上，突出了“三个代表”重要思想、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、中央号文件、十六届三中全会《决定》和以“牢记两个务必，坚持执政为民”为主题的权版权所有力观教育等为主要学习内容，采取集中学习、分散自学、小组讨论和大会交流等多种形式，同时还观看了学习实践“三个代表”重要思想模范人物郑培民、张荣锁先进事迹和李真贪污受贿案剖析《扭曲的人生》等电教片，做到了学习理论与学习先进人物和警示教育相结合，互相启发与联系实际相结合，重点解决一些干部队伍中存在的问题，从而深化了学习效果。

欲言，真正达到统一思想，增强团结，相互监督，共同提高的目的。

二、以树立正确的政绩观为导向，加快完善领导干部选拔任用工作机制 ⒈对领导干部年度工作实行实绩考核。为切实做到“凭实绩用干部”，建立现职领导干部工作实绩档案和重大过错台帐。进档内容包括个人分管工作、本年度重点工作、创新工作及特色工作、群众评价、组织评价五个方面，并将此与干部年度考核有机结合起来。

⒉认真搞好干部选拔任用工作自查和调研。上半年以《干部任用条例》为准绳，在去年工作基础上，对×××干部选拔任用工作进行了认真细致的自查。

三、以实践“三个代表”为切入点，为×××事业的发展提供有力的组织保障

这一年我们本着切实为×××的员工服务这一根本原则，有条不紊的处理各种问题，使×××的每一个员工都能安心投入到日常的工作中来。而且我们根据×××业务的实际情况，对一些新出现的问题也及时的进行了处理。

一是着力抓好项目部党建工作。一是针对×××项目，对各个×××项目部的党支部组织建设工作进行深入具体的安排，建立健全了党员管理，对暂不具备建立党组织条件的地区，继续抓好群团组织组建工作，以群团建设推进党的建设。二是不断创新活动载体，提高党组织的影响力。围绕打造企业品牌，开展了“树质量意识、树信誉意识、树责任意识、树团队意识、树人文意识”为主要内容的企业文化创建活动，提升了×××的形象。我们×××事业能有今天的成绩，是每一位员工辛勤奉献的成果。

二是以保持共产党员先进性学习教育活动为契机，进一步加强党员教育和管理工作。在保持共产党员先进性教育活动前期，成立了保持共产党员先进性教育活动办公室，认真做好了保持共产党员先进性教育活动的各项工作，抓好了软弱

涣散党组织的整改工作，严格按照整顿程序，逐个走访党员，召开座谈会，发放调查问卷，有效地摸清了党的建设现状及存在的问题。二是加大了党员教育力度。通过播放影片等各种形式，对党员进行了行之有效的教育，不但使党员的思想素质和工作积极性都有了很大的提高，也带动了×××员工的工作积极性。

三是坚持党员标准，认真做好组织发展工作。发展党员工作，是基层党组织的

任人，本着融合性、实效性、创新性、广泛性的原则，形成了一个相对完整的运行体系和与安全、生产、经营稳定等工作紧密融合的工作模式。

集团公司7月初召开的“双先”表彰会上，我公司被评为集团公司级先进基层党组织；焦化工厂等8个单位被评为先进党支部；吴中等11名同志被评为优秀共产党员；刘##同志被评为优秀党务工作者。

2、认真筹备，开好“七一”评先表彰会。

在公司党政的支持下，经过近两个月的时间，6月23日，在公司会议厅成功举行了公司庆祝中国共产党成立89周年暨创先争优活动颁奖典礼。

3、加强干部人才队伍建设，为我公司安全生产提供坚实保障

认真落实党要管好干部、用好干部的原则，加强我公司干部人才队伍建设。通过完善干部考核制度，围绕安全生产、经济发展为主题，突出能力和作用建设，全面落实集团公司“党政领导干部选拔任用工作条例实施细则”，下发了公司党委关于后备干部培养选拔的实施意见，严格选拔任用干部的程序和标准，制定了干部任用回访制度，对基层领导班子进行考核，坚持民主测评制度，不断增强干部的责任意识和开拓创新能力，充分调动干部做好各项工作的积极性。全年考察、审批、任免调整科级干部将近人。

4、高标准，严要求，抓好党员培养、考核、管理工作。

以高度负责的态度，切实贯彻党的“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”方针，严肃认真地抓好发展党员工作。进一步完善、规范了发展党员工作程序、手续，确保了发展新党员的质量。XX年，我公司共发展新党员名，其中干部名，职工名，全年培训积极分子人。并在公司“七一”表彰大会上进行了集体宣誓仪式，通过发展党员不断壮大党的队伍，增强了党组织的活力。

5、积极发扬党内民主，召开领导班子民主生活会

根据集团公司文件要求，制定下发了《关于召开领导班子专题民主生活会的通知》，7月中旬开始在全公司范围内开展了“讲大局、讲团结、讲奉献”为主题的领导班子民主生活会。前后共放发征求意见表份，收回份；领导班子共征求意见建议条；班子成员个人意见共征求条。通过走访调研，普通党员、职工群众都对这次专题民主生活会有很高评价。

二、加强学习，提升素质，深入推进学习型党组织建设

1、今年以来，先后制定下发了《公司XX年创建学习型党组织争当学习型党员意见》、《公司XX年创建学习型党组织年度学习安排》等文件，激发了全体党员“在工作中学习，在学习中工作”的热情，为我公司实现“安全和谐、富裕文明”共同愿景提供坚强的组织保障和智力支撑。

2、为突出学习成效，制定了百名党员能手管理、培训制度。按照“思想政治觉悟高”、“业务操作技能高”、“工作业绩高”的标准，从全公司范围内选拔

一百名左右的党员做为重点培养对象，把安全生产管理能手培养成党员，把党员培养成安全生产管理能手，把党员安全生产管理能手提拔到领导岗位，作为主渠道的优秀后备人才选拔培养机制。

3、提出承诺口号，激发党员工作热情。

在开展争当学习型党员，培养党员百名能手活动中，以“我是党员、从我做起；我是党员，向我看齐”为目标，在全公司党员中推广承诺口号。为了提高工作实效，真正发挥党员能手的模范表率作用，我们采用两种方式定期对百名党员能手进行考核。一是组织人员分头到各区队进行调研，或找本人谈话，了解党员能手在安全生产中的具体表现；二是在班组职工中间进行无记名问卷调查，掌握详实、准确的和服务群众的自觉性和积极性。

4、按照集团组织部要求，组织全公司党员参加集团“庆七一”党员学安全、会安全、人人安全知识竞赛答题活动，共印知识竞赛题份，提高了党员的安全意识。7月1日，开展了庆祝建党89周年活动，以战线为单位在公司院及南楼家属区，开展了党员义务奉献活动和牌版宣传。

5、以学促研，认真开展党建理论研究工作

在集团公司党建研究分会的统一组织领导下，针对今年以来我公司党的建设方面面临的新情况、新问题，积极探索党建工作的新思路、新途径、新方法形成了一批高质量的党建优秀论文，共收党建论文篇，经理事会评审，共评出党建论文一等奖篇，二等奖篇，三等奖篇。

三、创新载体，搭建平台，实现党建工作与经济工作的有机融合

以提高素质、提升能力、提炼能手为目的，努力加强党员管理，积极探索党员发挥作用的有效途径，建立党员考核激励机制，使党员队伍建设不断迈出新步伐，实现以党建促安全，以党建谋发展，党员安全责任区、党代表巡视、党员安全伙伴、开展党内亮告活动等作用发挥较明显。

1、开展党代表巡视活动

加强党代表巡视活动检查工作，对各党代表巡视活动组进行督导、检查，积极探索党代表巡视活动的新方法、新经验、新思路，促进党代表巡视活动更加贴近实际、贴近群众、见出成效。

党代表在联系党员工作中，采取走访、座谈、谈心等方式，加强与党员的定期联系和沟通，了解掌握党员的思想动态，引导党员加强学习，提高素质，促进其发挥先锋模范作用，保持先进性。党代表巡视采取集中巡视的方式进行，每月由各战线分别组织各战线的部分党代表开展一次集中巡视活动。党代表通过深入

区队、支部，走访党员群众，及时掌握党员和职工的思想状况，做耐心细致和富于人性化的思想政治工作；体察党员和职工的工作环境和工作情况，做好优化环境和优质的服务工作；帮助区队、支部分析存在的问题，指导区队、支部抓好自身建设；深入井下一线工作现场及地面重要生产部位，查找安全隐患，督促落实整改，为公司的安全稳定积极谏言献策。

2、开展党员安全责任区活动

全公司个党员安全岗，1－11月份全公司井下查出安全隐患多条，现场整改多条，全年评出先进党员安全岗个岗次。

各支部安全责任区考核标准、评比结果设立牌板上墙公布，并建立原始考核记录台帐，奖罚台帐。各支部在考核评比党员安全岗时，都召开专门会议讲条件，比贡献，总结经验，查找差距，活动优劣同经济利益挂钩，充分调动了党员的积极性。

3、开展党员安全伙伴活动

为了进一步搞好安全工作，公司党委下发了《关于开展党员安全伙伴活动实施方案》，全公司多名党员中有多人与被包保对象签订了包保协议书，使那些综合素质差、业务不熟练、安全意识淡薄的职工通过结伙伴活动都有明显进步，构建起纵向到底，横向到边，保障有力的党员安全预防网络，构筑起坚固的“红色”安全屏障，推动我公司安全生产形势持续稳定好转。

4、开展党内亮告活动

为适应党建工作新任务、新形势、创新党建工作的需要，充分发杨党内民主，不断提高党组织的生机和活力，开展了党内亮告活动。

开展党内亮告活动，就是要求基层党支部把党内事务向党员公开，让党员知道公司党委近期的工作思路、目标任务及党支部发展党员、收缴党费等情况。通

过开展党内亮告活动，发扬党内民主，尊重党员主体地位，建立流转顺畅的上情下达，下情上达的信息渠道，不断增强党支部工作的透明度，激发党员参与党务工作的积极性，使基层党支部成为我公司改革、发展、稳定的坚强的战斗堡垒。

通过开展党内亮告活动，广大党员参与党内事物的积极性提高了、工作热情高了、干劲足了、党支部的凝聚力、战斗力得到了进一步加强。

四、存在问题

1、先进区队建设、创建“五好”党组织等项活动发展不平衡，个别单位基础工作薄弱，软硬件不全，个别干部职工创新意识不强，工作滞后，轻微伤等安全生产事故时有发生，有待今后进一步加强。

2、在推动工作上，思想解放的程度不够,创新意识不强，探索解决组织工作中的热点、难点问题的力度还不够，从事组织工作的能力还需要不断提高。

3、机关干职工的学习在形式上比较单一，寓教于乐、寓学于乐的活动开展得不够。

3、对全公司正科级干部的管理和考核以及对正科级基层领导班子的考察没有充分发挥主观能动性，还存在管理制度落实不好，考察把关不到位的现象。公司销售副经理试用员工转正申请

我叫xxx，我于2018年4月9日成为公司的试用员工，岗位是公司销售副经理，到今天试用期已过一个多月，根据公司的规章制度，现可以提前申请转为公司正式员工。

作为一名参加工作多年的老同志，是公司的企业文化和工作氛围深深的吸引了我，公司不仅有很强的社会责任感，更是对每一个员工充满了关爱，让我这个初来乍到的新人倍感温暖，我想在这样一个大家庭里每个人都能够安心工作，在工作中发挥更大的潜能。

在岗试用期间，我在销售部学习工作。现阶段这个部门的工作主要是销售华恒公司生产氨基酸过程中的一些副产品以及公司一些的农业肥料的新品种的开发。有关氨基酸的产品我以前从未接触过，和我的知识储备相差也较大，但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内基本了解氨基酸生产的基本流程，对本公司销售的副产品的特性以及应用范围有了很深的了解，很快的适应了公司的工作环境，目前有几家厂家寻求与我公司合作。在本公司新肥料的开发上也陆续的开展起来，现在已开发含氨基酸水溶肥、氨基酸钙水溶肥、通用型水溶平衡肥、通用型水溶高钾肥等一系列品种，目前这些品种正在试验混配阶段，不久将会推向市场进行试验推广。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，为领导分忧；努力的开发客户，为公司创造效益，工作中不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早适应销售副经理的角色。为公司做出更大的贡献。

能亲眼看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，

和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。

申请人：xxx 2018/5/14

推荐第9篇：公司部门组织工作总结

2018年公司部门组织工作总结

在中国共产党中央开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的大好形势下，我们扎实有效的开展了组织建设工作，对这一年工作中的各方面进行了深入具体的总结和整改，使我们XXX的组织工作又上了一个新的台阶。2005年，我们继续以XX公司的经营理念为指导，按照XX公司双文明创建的总体部署，紧紧围绕XXX的生产经营，以XX公司组织建设为依靠，大力加强领导班子和干部队伍建设、党的基层组织和党员队伍

建设，为XXX各项工作的健康发展提供了坚强的组织保证。

一、以理论武装工作为重点，加强领导班子建设

2005年是XXX事业茁壮成长的一年；这一年里，每一位班子成员全身心的投入到工作中去，为XXX事业的发展壮大努力奋斗。

学习内容，采取集中学习、分散自学、小组讨论和大会交流等多种形式，同时还观看了学习实践“三个代表”重要思想模范人物郑培民、张荣锁先进事迹和李真贪污受贿案剖析《扭曲的人生》等电教片，做到了学习理论与学习先进人物和警示教育相结合，互相启发与联系实际相结合，重点解决一些干部队伍中存在的问题，从而深化了学习效果。

相谈心。通过谈心活动，沟通思想，互相帮助，化解矛盾，加强团结；每一位党员认真准备发言提纲或发言稿，着重检查存在的主要问题，同时对其他党员提出批评意见等；民主生活会上，党支部负责同志带头发扬党的优良传统和作风，认真负责、实事求是地开展批评与自我批评，并引导大家畅所欲言，真正达到统一思想，增强团结，相互监督，共同提高的目的。

二、以树立正确的政绩观为导向，加快完善领导干部选拔任用工作机制

2、认真搞好干部选拔任用工作自查和调研。上半年以《干部任用条例》

为准绳，在去年工作基础上，对XXX干部选拔任用工作进行了认真细致的自查。

三、以实践“三个代表”为切入点，为XXX事业的发展提供有力的组织保障

这一年我们本着切实为XXX的员工服务这一根本原则，有条不紊的处理各种问题，使XXX的每一个员工都能安心投入到日常的工作中来。而且我们根据XXX业务的实际情况，对一些新出现的问题也及时的进行了处理。

意识、树团队意识、树人文意识”为主要内容的企业文化创建活动，提升了XXX的形象。我们XXX事业能有今天的成绩，是每一位员工辛勤奉献的成果。

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推荐第10篇：公司组织工作总结5

5、完善管理系统做好党员年度统计工作

明天公司党总支充分认识到，党内统计是加强党的领导和开展调查研究的重要方法，也是组织工作的重要基础性工作。因此，公司根据党员变动情况及时完善党员管理系统，认真、准确、详细、及时的向集团公司党委工作部上报《明天公司党员2010年度统计报表》，为上级部门提供了详实的基础资料。

（二）以活动为载体，树立服从大局服务一线的工作理念

1、继续开展“五争五创”活动

2010年公司党总支将主业生产、项目建设和党建工作有机融为一体，紧紧围绕公司生产经营和项目建设中心工作，继续在各基层党支部深入开展“五争五创”主题活动。通过活动的开展，力求将党支部建设成一支政治坚定、作风过硬、团结协作、勤奋务实的集体，使广大党员立足在岗位、带头在岗位、奉献在岗位，发挥一个支部一面旗帜、一名党员一个榜样的作用，真正为明天公司持续稳定和谐发展提供强有力的政治、思想和组织保证。

第11篇：公司部门组织工作总结

文章标题：2005年公司部门组织工作总结

在中共中央开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的大好形势下，我们扎实有效的开展了组织建设工作，对这一年工作中的各方面进行了深入具体的总结和整改，使我们XXX的组织工作又上了一个新的台阶。2005年，我们继续以XX公司的经营理念为指导，按照XX公司

双文明创建的总体部署，紧紧围绕XXX的生产经营，以XX公司组织建设为依靠，大力加强领导班子和干部队伍建设、党的基层组织和党员队伍建设，为XXX各项工作的健康发展提供了坚强的组织保证。

一、以理论武装工作为重点，加强领导班子建设2005年是XXX事业茁壮成长的一年；这一年里，每一位班子成员全身心的投入到工作中去，为XXX事业的发展壮大努力奋斗。一是加大培训规模和力度。按照年初制定的组织工作计划，扩大了培训的覆盖面，严格了培训学习纪律，坚持从严治学，从严施教，加强了对学员的考勤、考试和考核工作。在培训对象上，以中青年后备员工为重点，重点举办“三个代表”重要思想理论学习班、专业技术人才培训班等。在培训内容上，突出了“三个代表”重要思想、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、中央1号文件、十六届三中全会《决定》和以“牢记两个务必，坚持执政为民”为主题的权力观教育等为主要学习内容，采取集中学习、分散自学、小组讨论和大会交流等多种形式，同时还观看了学习实践“三个代表”重要思想模范人物郑培民、张荣锁先进事迹和李真贪污受贿案剖析《扭曲的人生》等电教片，做到了学习理论与学习先进人物和警示教育相结合，互相启发与联系实际相结合，重点解决一些干部队伍中存在的问题，从而深化了学习效果。二是我们都能在工作之余坚持中心组学习和党员民主生活会制度，认真组织党员学习有关内容和要求，提高认识，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，树立正确的权力观、地位观、利益观，增强开展批评与自我批评的自觉性；通过召开座谈会、个别谈话、走访有关人员、发放征求意见表等方式，广泛听取党内外群众意见，经过整理归纳，于民主生活会前如实反馈给本人。同时，结合坚持领导干部谈话制度，要求党工委主要负责同志与领导班子的每个成员分别谈心，领导班子成员之间互相谈心。通过谈心活动，沟通思想，互相帮助，化解矛盾，加强团结；每一位党员认真准备发言提纲或发言稿，着重检查存在的主要问题，同时对其他党员提出批评意见等；民主生活会上，党支部负责同志带头发扬党的优良传统和作风，认真负责、实事求是地开展批评与自我批评，并引导大家畅所欲言，真正达到统一思想，增强团结，相互监督，共同提高的目的。

二、以树立正确的政绩观为导向，加快完善领导干部选拔任用工作机制

2、认真搞好干部选拔任用工作自查和调研。上半年以《干部任用条例》为准绳，在去年工作基础上，对XXX干部选拔任用工作进行了认真细致的自查。

三、以实践“三个代表”为切入点，为XXX事业的发展提供有力的组织保障这一年我们本着切实为XXX的员工服务这一根本原则，有条不紊的处理各种问题，使XXX的每一个员工都能安心投入到日常的工作中来。而且我们根据XXX业务的实际情况，对一些新出现的问题也及时的进行了处理。一是着力抓好项目部党建工作。一是针对XXX项目，对各个XXX项目部的党支部组织建设工作进行深入具体的安排，建立健全了党员管理，对暂不具备建立党组织条件的地区，继续抓好群团组织组建工作，以群团建设推进党的建设。二是不断创新活动载体，提高党组织的影响力。围绕打造企业品牌，开展了“树质量意识、树信誉意识、树责任意识、树团队意识、树人文意识”为主要内容的企业文化创建活动，提升了XXX的形象。我们XXX事业能有今天的成绩，是每一位员工辛勤奉献的成果。二是以保持共产党员先进性学习教育活动为契机，进一步加强党员教育和管理工作。在保持共产党员先进性教育活动前期，成立了保持共产党员先进性教育活动办公室，认真做好了保持共产党员先进性教育活动的各项工作，抓好了软弱涣散党组织的整改工作，严格按照整顿程序，逐个走访党员，召开座谈会，发放调查问卷，有效地摸清了党的建设现状及存在的问题。二是加大了党员教育力度。通过播放影片等各种形式，对党员进行了行之有效的教育，不但使党员的思想素质和工作积极性都有了很大的提高，也带动了XXX员工的工作积极

第12篇：公司部门组织工作总结

一、以理论武装工作为重点，加强领导班子建设

2005年是XXX事业茁壮成长的一年；这一年里，每一位班子成员全身心的投入到工作中去，为XXX事业的发展壮大努力奋斗。

二、以树立正确的政绩观为导向，加快完善领导干部选拔任用工作机制

2、认真搞好干部选拔任用工作自查和调研。上半年以《干部任用条例》为准绳，在去年工作基础上，对XXX干部选拔任用工作进行了认真细致的自查。

三、以实践“三个代表”为切入点，为XXX事业的发展提供有力的组织保障

一是着力抓好项目部党建工作。一是针对XXX项目，对各个XXX项目部的党支部组织建设工作进行深入具体的安排，建立健全了党员管理，对暂不具备建立党组织条件的地区，继续抓好群团组织组建工作，以群团建设推进党的建设。二是不断创新活动载体，提高党组织的影响力。围绕打造企业品牌，开展了“树质量意识、树信誉意识、树责任意识、树团队意识、树人文意识”为主要内容的企业文化创建活动，提升了XXX的形象。我们XXX事业能有今天的成绩，是每一位员工辛勤奉献的成果。

三是坚持党员标准，认真做好组织发展工作。发展党员工作，是基层党组织的一项经常性工作。近年来，为了吸收更多的优秀分子入党，根据《中国共产党发展党员工作细则（试行）》要求，结合XXX业务经营的特点，我们积极探讨发展党员工作的办法，形成了“早启发、早选苗、重培养、慎发展”的工作思路，使发展党员数量，特别是学生发展党员数量逐年增多，发展党员质量也得到了进一步的提高。加大了对优秀青年和入党积极分子的培训力度，严格按照上岗程序，上岗履责，发挥作用，从源头上保持了党员队伍的先进性。党工委工作的有效开展，使党组织的凝聚力和吸引力得到明显增强，有很多员工积极递交了

入党申请书。

四、存在的不足

总的来说，过去的一年，我们在各项工作中都取得了一定的成绩，这是XXX部党政领导和全体员工共同努力的成果。在总结工作、肯定成绩的同时，我们也必须清醒的认识到存在的不足。

我们要乘先进性教育这个大好时间建立常抓不懈的工作机制，密切党群干群关系，促进政法工作的发展。我们要扎扎实实抓好整改措施的落实，坚持政治理论学习，抓好党员的思想建设。进一步建立健全党员教育管理的长效机制，努力提升党建工作的针对性和实效性。紧紧围绕XXX事业的发展壮大这个中心任务，着眼于联系实际，着力于解决实际问题。把解决当前存在的突出问题与新一年的组织工作相结合，与解决群众最关心的问题相结合，按照我们提出的“做合格党员，创一流业绩”的目标，力求在党员的思想建设和政法工作开拓创新两个方面都取得新的成效。

第13篇：公司部门组织工作总结

在中共中央开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的大好形势下，我们扎实有效的开展了组织建设工作，对这一年工作中的各方面进行了深入具体的总结和整改，使我们XXX的组织工作又上了一个新的台阶。2005年，我们继续以XX公司的经营理念为指导，按照XX公司双文明创建的总体部署，紧紧围绕XXX的生产经营，以XX公司组织建设为依靠，大力加强领导班子和干部队伍建设、党的基层组织和党员队伍建设，为XXX各项工作的健康发展提供了坚强的组织保证。

一、以理论武装工作为重点，加强领导班子建设

2005年是XXX事业茁壮成长的一年；这一年里，每一位班子成员全身心的投入到工作中去，为XXX事业的发展壮大努力奋斗。

二、以树立正确的政绩观为导向，加快完善领导干部选拔任用工作机制

2、认真搞好干部选拔任用工作自查和调研。上半年以《干部任用条例》为准绳，在去年工作基础上，对XXX干部选拔任用工作进行了认真细致的自查。

三、以实践“三个代表”为切入点，为XXX事业的发展提供有力的组织保障

四、存在的不足

格党员，创一流业绩”的目标，力求在党员的思想建设和政法工作开拓创新两个方面都取得新的成效。

第14篇：公司展会筹备方案

筹备工作报告杨总：

根据北京会议精神，现将在***举办会展的有关筹备工作计划，报告如下：

一、会展组织

1、会展名称、定位、内容、时间：（暂定）会展名称：

会展定位：

会展内容：产品展示、资本对接、成果发布、产业论坛。会展时间：

2、成立组织委员会。下设：秘书处、招商处、财务处、宣传处、工程处、保卫处。

3、主办单位：（暂定）

4、协办单位：（暂定）国家旅游局

中国商务部对外经济合作司

5、支持单位：（暂定）加拿大投资财团美国投资财团香港投资机构

6、承办单位：

7、总策划：

8、媒体宣传：（暂定）中央电视台中国贸易报

各省级日报

二、组织保障（完成期限：5天，4月25日——4月30日）

1、组织架构

成立前期筹备办公室，负责会展规划建设及招商工作；负责向组委会汇报招商进展情况。成员单位：总裁办、外联部、太阳城商业公司、广告策划部。

1、组织分工主持人：

核心团队：

总裁办：负责协调、督办；

外联部：负责联系中央有关部委、各省、市级政府冠名及首长剪彩事宜；

太阳城商业公司：负责国际、国内招商{国际客户暂定港、澳、台、东南亚国家的企业}；广告策划部：负责会展策划和媒体广告宣传报道；

2、该阶段人员配备：10——15人

三、措施保障：（完成期限：10天，5月4日——5月13日）

1、在我们举办会展之前3个月内，请河北省政府不再批准其境内的会展申请。确保本届产品展销、成果发布、资本与项目对接会展的成功举办；

2、制订工作流程和参展手册；

3、制订工作责任制；

4、会展活动内容及安排；

5、场地布置及分配；

6、会场装饰装修方案；

四、工作落实（完成时限：30天，5月4日——6月3日）；

1、外联工作基本落实，主办单位和协办单位基本确认，组委会名单基本确定；

2、完成场地规划布置；

3、组委会成员单位第一次会议（确定和通过会展规格、定位、参展对象、参展费用标准、资本对接、成果发布、媒体广告词、其他工作安排等事项）；

4、广告策划：

第一阶段：制作期（完成时限：10天，6月4日——6月13日）

第二阶段：温和期（完成时限：100天，6月14日——9月21日）

第三阶段：高潮期（完成时限：55天，9月22日——11月15日）

五、会展选址

会展地点：太阳城中国名特优产品商厦。其理由：

第15篇：展览展会公司职责

会展展会公司管理制度和工作职责

市场拓展部的工作职责和资源配置

一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设

二、部门配合和业务协作

三、资源配置情况

市场拓展部人员绩效考核方式

一、电话销售人员的工作目标和责任实施

二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施

三、市场拓展部经理的工作目标和责任实施

四、市场拓展部员工福利待遇

五、市场拓展部员工日常工作管理业务部的的工作职责和资源配置

一、工作职责

二、资源配置

业务部人员的绩效考核方式

一、业务员的工作目标的责任实施

二、业务主管的工作目标和责任实施

三、业务员的福利待遇

四、业务部员工的日常工作管理

五、业务部与设计部门的工作配合

六、业务部和制作部的人员配合

市场拓展部的工作职责和资源配置概述：

市场拓展部将是第一个与客户打交道的部门。所以，市场拓展部的人员应该是最熟悉公司的人，其中包括：公司的业务、计划、目标、宗旨。

市场拓展部应主动去了解公司的每一项工作内容，熟知所有与业务有关的名词。只有成为对公司熟知的人，才可以知道我们究竟在做的是一个什么样的工作！我们要怎么样才能做好这一项工作！那么在客户提出问题的时候，我们会懂得如何向客户解答。至少我们可以知道该去找谁。在直接与客户接触或间接与客户接触的时候，市场拓展部的人员应下意识的去向客户宣传公司，把这样的宣传当成我们的责任。让客户感觉到，你对公司所能给他提供的服务和能达到的水准非常有信心。

日常工作中，还应主动的给自己创造一个良好的工作环境。做为公司的先锋部门，市场拓展部应该永远充满激情与活力。一个良好的环境势必能带给自己一个愉快的心情。在注重公司内部环境整洁的同时，我们鼓励市场拓展部的人员给自己创造一个有个性的工作区域。

一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设

（一）、展览相关信息资料的收集和整理

1、展会信息资料整理

A、全年展会信息的整理：行业展会信息/区域展会信息的关注价值评定和参考资料；行业展会：配合业务负责并主动收集某一个行业的主要全年展会信息，分成不同的类别进行参考比较。

B、单一展会信息的整理：会刊购买/特装展台拍摄/重点客户名片收集在每个展会公关结束后，市场拓展部配合业务员对会刊上的平面图、特装展客户以及收集到的名片资料和电话联络过的客户反馈表进行总结归档。

2、展馆信息收集和整理 A、展馆具体场地参数的整理（要求对上海的几个展馆有详细的外观照片和内部局部照片存档，详细的技术参数比如柱子大小尺寸等，外地的几个重点展会也应该如此进行）） B、展馆内相关个别联系人的联络渠道（对展馆里的工程部门和广告负责部分尤其注意）

3、展览同行的信息关注 A、同行的公司规模情况 B、同行的业务情况

4、行业媒体信息总结整理

5、展商资料整理 A、国家展团信息

1）尽可能详细地搜集相关联络方式；

2）定期发送我司相关展览及会议方面的资料，注意资料的更新，尽量提供有价值参考业务资料给客户。 3）留意国家馆所参加的相关展览及会议，有针对性的对相应类型的国家馆分类，并进一步了解，可以采取拜访的形式做进一步沟通；

4）目的是了解国家馆参加展览或会议的一般操作流程，明确具体负责相关部门及负责人、获取展览或会议的计划单、并建立初步合作意想； 5）往来资料的整理归档；

6）每半年做工作小结及现状分析，不断推进工作经度。 B、特装展商信息

1)、市场拓展部将特装展商按行业进行划分，完成资料的统计归档；

2）、根据以往会刊显示资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代理商（贸易公司）的资料并加以汇总; 3）、根据汇总后的资料，提取重要客户部分；提供给业务部；

4）、目的是熟悉掌握展览的客户群，提供详细的资料来源给业务部门。

6、主办单位联络

市场拓展部根据分析价值，主动取得与主办单位中的某个人的联络，结交朋友，获取其最新的展商信息

（二）、其他会务信息关注

1、网络专题信息摘选分析

2、选择报刊信息摘选

3、其他通路

二、部门配合和业务协作

（一）、市场拓展部与业务执行部的相互配合和协作 A、市场拓展部对业务执行部工作的支持

1、收集整理有价值性展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，转由业务部门跟单服务；

2、对业务部门招投标的客户以及其他重点客户提供原来的参考展示风格和相关公关策划信息；

B、业务执行部对市场拓展部工作的支持

1、跟踪市场拓展部提供的客户资源，并及时反馈；

2、提供市场拓展部没有掌握到的其他信息，与市场拓展部共同促进对行业和客户的认识

C、市场拓展部与业务执行部的沟通方式—市场拓展部和业务执行部的周会：时间：每周一下午

参加对象：市场拓展部主管、业务执行负责/电话销售、总经理会议程序：

1、市场拓展部主管通报上一周提供客户信息情况和分配情况（见例表）一周（一月）客户联络分配情况统计

可以安排时间面洽的客户负责业务员对方发具体要求的客户负责业务员寄发资料的客户负责人员

2、业务执行人员通报上一周客户跟踪情况，并提出由客户交谈中产生的问题和应对策略

A、要求业务人员提供书面的面洽客户报告，包括具体的客户项目负责人和客户情况分析。尤其对于安排了面洽客户的情况，需要提供比较明细的说明，要有对客户的价值分析。在服务客户的过程中，必须能够做到通过其中我们的一个客户，拿到该展会的平面图、一些展商名录，或者通过与客户交谈，了解行业中哪些客户属于重点的大客户。（往往通过与客户的沟通和介绍产生的新客户是具有较高价值的，由于市场拓展部无法深入与客户接触，必要要求业务执行部努力达成该目标。除了市场拓展部提供的客户外，业务执行部应该在会议上有必要通报其他途径来源的客户情况，有助于市场拓展部全面把握客户行业方向和最新信息，有助于部门间的协作）

B、能够面洽的客户一定要安排时间拜访，没有时间安排的，必须由另外同事代往的，必须事先招呼好。

C、客户提供设计要求，业务执行部没有按照要求提交设计方案的，需要给出合理解释；

D、客户要求寄资料，基本客户可由市场拓展部的电话销售寄发并跟踪。但市场拓展部分析该客户具有较大价值的，并且可能存在其他业务情况，不适应寄发简单的统一资料的。业务部应该另行编撰特定的有针对性的宣传资料，并争取尽量与客户接近面洽。

E、业务执行部发现有市场拓展部没有关注的信息或者客户，应该提出建议，并有义务提供其事先已知的信息反馈到市场拓展部（因为此时其已经比市场拓展部更了解该信息，就不必要市场拓展部还做重复性的甚至可能难度更大的工作）。 F、在客户信息的收集和积累上，需要明确业务执行部应该也有相应的业务，业务执行部在正常工作时间内无法完成对，对客户信息的积累上，应该自行安排时间完成工作。

（二）、市场拓展部与设计部的工作协作 A、市场拓展部对设计部工作的支持

1、提供最新展台设计风格参考式样

市场拓展部通过专业刊物和相关信息通路，包括到展馆拍摄照片等方式，让设计部门得以了解到更多的展台展示风格，如果有可能，可以对我们所获取的图片资料进行分行业整理（汽车/印刷包装/通信信息/房产等），设计师在做图时可以根据客户的行业特征，综合参考；

2、对我们的客户提供原来的展出照片和同行业展会的大致参考风格通过专人到展会上拍摄照片，我们可以掌握一些客户的常年展出信息，包括其会大致选择哪些展会展出以及同行展出的会有哪些客户，甚至可以有以往的供应服务商信息等，从而设计师在出图时尤其是多家竞标的方案，会有针对性。 B、设计部对市场拓展部的工作支持

设计部在获取最新的信息上，应该通知市场拓展部参与关注。

（三）、市场拓展部与其他业务部门的工作协作今后在信息提供通路畅通后，可以进一步把与业务执行部的协作，延伸到其他业务部门上。随着今后公司业务的发展，将会延伸出来新的业务部门（会务统筹部以及礼品推广部等），市场拓展部有必要根据公司的新的发展前景进行业务延伸。

（四）、市场拓展部与公司管理和公司资源分配上的配合 A、公司宣传资料的配备

1、样册——必须明确一点，市场拓展部开拓的客户与其他业务部门的客户存在对公司的接受程度不一样，电话销售在通电话后，最直接和简单的介绍公司方式就是给对方寄发我们的样册，然后进一步跟进。在公司样册出来后，市场拓展部将安排人员，针对后3个月的主要展会特装展商寄发出去，并专人电话跟进（我们会尽量给有正确的对方联系人的寄发）。

2、光盘——公司统一制作一批空白光盘。样册的内容主要针对普通的客户，有些内容需要更新或者需要有针对一点内容的客户，建议由业务执行部另行配置光盘内容临时刻录，包括针对性展会和客户的行业参考资料。

3、网站——以后电话销售在初步介绍公司时给予给对方网址查看，一旦网站完善，可以采用最新案例的宣传方式即时向客户传达我们的服务优势和信息。

4、电子贺卡——该部分以后在客户有一定量的基础上，并且有对方个人的确切电子邮件上，可以定时通过邮件群发系统完成。目前建议各业务人员作为一种与客户保持沟通的方式自主决定使用。另外，MSN的使用也尽量限制在与客户的沟通上。

三、市场拓展部资源配置

1、电话销售2人（可根据公司规模和需要进行调整）根据提供的客户信息进行电话联络，确认参展信息和招投标需求，转交业务部门；为了更好的开展销售工作，让电话销售人员熟悉行业，可以根据目前初步情况，作出初步分类：（供今后操作方式成熟后使用）

——家电、汽车、摩托车、食品饮料、糖酒、机床、模具、铸造、锅炉、

冶金、焊接、仪器仪表、化工类、航空、通讯、网络信息、包装、印刷、自行车及配件和维修、园艺、建筑机械设备、装饰材料、酒店设备用品、摄影器材、电梯、船舶、交通、铁路、海事、工业自动化等。

——服装、面料、纺织、珠宝礼品、钟表、眼镜、美容化装、广告艺术、音响设备、音像制品、演出设备、舞台灯光、乐器、泵、轴承、基础件、工业零部件、安防、文体、家具、图书、保险、广播电视设备、银行、商业、超市、五金等行业划分之后，电话销售人员在市场拓展主管的配合下，可以根据全年的展览计划做出相对应的工作计划安排表，挑选出来有重点价值的展会，熟悉行业的大客户。在计划开始实施之后，定期将进展情况汇总。根据具体的联络情况做相应的调整。要求每个人都能了解并熟悉自己所负责的行业，寻找行业参展的习惯和方式。找出行业中所有的重点客户。

注：由于业务工作量的过大，对行业的了解和资料收集，尽量由主攻某个行业的业务执行部人员完成。

2、市场调研1人

购买会刊、收集展商名片、展位特装拍摄市场调研人员可以采用兼职方式进行安排：

a、展会有公司客户：由具体负责的业务人员布展期间和开展第一天到展馆，布展期间带好相机记录同行搭建情况，开展第一天收集客商名片和特装照片，并购买会刊。 b、展会无公司客户：开展第一天由主攻该展会或者负责该展会的业务员到现场收集名片和拍照，与曾经沟通过的客户现场联系，并购买会刊。 c、市场拓展部费用情况主要的费用支出方向

与主办单位的联络投资：主要用于购买展商名录和其他信息，最具有价值比；公司安排并报销

购买会刊的费用和交通：经常性支出，公司按规定报销资料邮寄费：给客户发送资料的费用，公司统一安排支付其他支出费用：根据公司财务制度报销

市场拓展部门人员绩效考核方式

一、电话销售人员的工作目标和责任实施 1．电话销售的工作要求：

（1）明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个展会工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。

（2）正常情况下，每人每日联络客户的电话应将数量保证为30个，占线及没有人的不包括在内。应保证每个电话的质量，将客户的信息了解的详细、清楚。不为赶数量而打电话。

（3）每日的电话记录要详尽并有日期注释。养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。

（4）提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于会刊的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物等，争取不错过任何一个客户。（5）需拜访的客户写明详细资料交部门主管统一安排。（6）与项目人员沟通好拜访客户的时间。（7）每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。不必硬要按照展览计划表去联络客户，根据行业内的重点客户及个人所做的分析方案灵活掌握，对重点客户应保持长期沟通。

（8）配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。（9）对公司的所有资料要做好保密工作。做好保密工作是市场拓展部最需要注意的一项要求。市场拓展部所掌握的信息在任何时候都要加以保护。注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。

（10）电话销售每周五集中开会一次，向市场拓展部主管提交本周书面工作报告和下周主要工作安排。

2．电话销售人员的工资根据基本工资+提成+奖励三部分组成基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、中标额计算提成根据项目的合同签单额计算奖励部分针对工作业务能力出色的员工而色，该部分可作为一些电话销售工作勤快但因客观原因没有达成满意业绩的员工补充收入的一种方式。

3．电话销售的提成按照业务合同的签单额提成％（其中需要扣除列入合同中的代客户交付的费用，其他需要扣除的费用再议）；，如果是几个电话销售共同配合完成的，按照平均分配的原则；电话销售提供业务员某展会的其中一个客户，由该客户直接延伸出来的同展会其他客户业务，视为电话销售人员的业绩。由电话销售提供的客户今后的其他项目合同业务额（成为老客户），也视为该电话销售的业绩。但该电话销售转为企业部门人员的例外（如由电话销售转为业务跟单，其提成方式按照业务跟单人员计算，并依公司老客户核计） 4．电话销售的奖励部分按照业绩和日常工作考核两种实施。

（1）、单个电话销售人员累计当月（每月1-30日）完成提供业务签单总金额达到万元，另外给予当月的奖励；当月完成提供业务签单总金额达到万元，另外给予当月的奖励；当月完成提供业务签单总金额达到万元，另外给予当月的奖励；当月完成提供业务签单总金额达到万元，另外给予当月的奖励；电话销售人员的奖励金，按照季度统计的结果，每个季度末现金发放；

（2）、单个电话销售人员完成公司规定的电话拜访量，提供给业务部门可以面洽或者参与招标的客户数量累计当月达到家以上，但没有达到当月万元的业务额的，公司给予元的鼓励奖金。

（3）、电话销售人员提供有特别重要的有价值的客户信息，对公司业务发展或其他方面有着突出意义的，公司给予另行奖励，该部分视具体情况由部门经理经商总经理后安排。

电话销售工作的非业绩考核部分的可以通过以下几个方面加以考核： a.个人对所负责的行业及展会的了解程度。 b.是否能不断的对工作提出疑问及创新的办法。

c.是否能自觉的对所收集的资料做及时的整理与分析。 d.工作的主动性。 5．电话销售员的提成业务中标额时间以合同签订的当月为准（有附加部分金额的，以附加当月为准）；未签订合同的项目，以项目完成确定的金额为准。

二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施（仅指专职人员，电话销售和业务被安排的不计入）

1、市场调研人员的工资以基本工资+奖励组成；

2、市场调研人员的奖励按照工作考核衡量，根据工作态度、工作效果和其他方便综合测评，当月随工资发送。

3、市场调研人员的工作要求

（1）、市场调研人员要有明确的展会信息安排，展览会开幕时，到现场领取或购买会刊，做现场拜访及拜访记录。

（2）、到展会现场要进行特装照片拍摄，照片资料应及时分类归档。

（3）、每个展会结束后，市场调研人员要写出一份分析报告，总结展会的特装情况和主要客户价值分析。在部门会议上，针对一周情况，可以在部门内讨论，利于市场拓展部制定工作方向。

（4）、市场调研人员应多关注专业会展和行业的刊物，形成会展的宏观理念。（5）、市场调研主要关注的方向： A、一年中，哪些行业举办展览最为频繁？此类展览被参展客户的重视程度如何？ B、客户对展览的态度以及对展览公司的态度，展商通常选择服务商的途径。 C、客户对目前合作的展览公司提供的制作和服务满意程度，需要改进和避免的问题集中在那些方面？

D、了解竞争对手的动态及情况，对他们有一个准确的评估。

E、注重媒体的重要消息，包括专业会展媒体的行业分析以及一些专门行业网站上的会展频道上的报道。

（6）、市场调研每周一次向部门经理提交书面工作报告。

三、市场拓展部主管的工作目标和责任实施

1、市场拓展部主管提供客户信息来源和安排部门内部人员工作，协调部门间的协作。

2、市场拓展部主管根据市场拓展部提供给业务部门的项目总额提成％（其中需要扣除列入合同中的代客户交付的费用和其他费用另议）；以合同签订的当月为准（有附加部分金额的，以附加当月为准），按季度统计发放。市场拓展部主管提供业务员某展会的其中一个客户，由该客户直接延伸出来的同展会其他客户业务，视为市场拓展部主管的业绩。由市场拓展部主管提供的客户今后的其他项目合同业务额，视为市场拓展部主管的业绩。

3、市场拓展部主管累计当月完成提供新开拓业务金额达到万元，另外给予的另外奖励，按照季度统计发放；如全年没有一月达到万，但累计全年提供业务金额达到万，另外给以全年提供总额的％奖励，以年终核算一次性发放。

4、市场拓展部主管的工作奖惩应该还需要综合与其他部门的协作以及对公司的长期发展贡献来考核，因为市场拓展部主管目前的工作还涉及了更多的部门工作管理和对公司管理的协作上，比如对设计部门的工作支持以及今后公司数据资源的储备并不一定产生最为直接的经济效益，但仍有必要视为工作考核的一部分。

5、市场拓展部主管工作要求

（1）、制定部门工作制度和工作方面、目标要求

（2）、根据销售人员特点，提供行业参展商信息，安排联络（3）、组织部门会议，安排工作总结和提高（4）、协调与业务部门和其他部门的协作（5）、市场拓展部主管每周一次向上级主管提交书面工作报告，每月提交一次部门工作月结。

细化一下的工作可以综合以下几个方面考虑。 a.多方搜集信息，注意各行业动态及重要消息。

b.按照场馆的展览计划，以时间为序，行业为主灵活安排。在重大展会举行前，共同分析展会特点，以及以往得到的各种信息及经验，提前考虑有可能出现的问题及确定解决办法，做到有的放矢。

c.及时进行对电话销售的客户联络总结，出现客户缺乏或者其他方面问题时可以立刻找出症结所在。每个展会联络结束之后，要拿出书面的总结报告，分析展会的价值比和客户价值比。

d.工作进度的定期安排、定期汇总，正确及时的调整部门员工工作状态。针对每个不同的展会和不同的展商类型，寻找出新的办法，并积极实施下去。

四、市场拓展部员工福利待遇

1、市场拓展部员工享有公司统一的福利待遇

2、市场拓展部员工的可以有自己职业发展前景，在适当的时候，自己的能力和业务水平符合其他职位要求的时候，也可以由公司安排在其他部门从事相应的工作。

五、市场拓展部员工日常工作管理

（一）、工作礼仪 ①、接打电话的礼节 A、接电话

1、外来电话铃响三次以内要接听；

2、接到电话先报“你好！**展览公司！”；

3、讲话要多用“请”字；

4、养成记录的习惯；

5、代接当事人不在的电话，应尽量问清对方的需要。并记录在便条上，代同事回来后转告；

6、若接到的洽询电话不在自己的工作范围之内，也应该尽量予以回答，或选择适当的方式转由其他人员。B、打电话

1．一接通电话，先自报单位名称、姓名，并告知要件。 2．咬字清晰，态度明朗。 3．注意正确的礼仪。

4．上班时间避免打私人电话，如有特殊情况，尽量简短。

5．针对不同的客户可灵活变动不同的方式切入，但需注意公司的对外影响。办公室内接打电话应注意避免对同事工作造成影响 ②、穿着打扮

1、电话销售人员如有安排外出到展馆现场，考虑展馆内行走较多，可适当穿得休闲，但要得体；

2、电话销售人员如果需要陪同面对客户，应该着正规职业装，需要现场看场地等的，可灵活变动；

（二）、部门资料文件的整理

1、市场拓展部的资料文件整理主要包括：专业会展书籍和报刊杂志及会刊资料的整理客户信息和电话销售记录的整理相关来往文档的整理会刊照片借阅登记管理

2、电话销售记录整理—电话销售人员每天针对客户的联络情况在统一的记录本上登记，对需要寄发公司资料或者传真的，每天下班前半小时总结整理，填好联络反馈单交给部门经理，统一安排发送。对方同意面洽的客户要即时填写联络反馈单，交由部门经理安排业务人员进一步联系；

电话销售客户联络反馈登记表联络人

项目基本情况：联系时间：项目地点：项目类型：客户需求项目预算：客户联系方式：名称：地址：邮编：电话：传真：联系人：网址：电邮：联络情况总结：

客户价值初步分析：下一步处理意见：业务接单负责:

展会会刊资料整理—展览会会刊购买回来后，应统一编码登记，由市场调研人员负责；电话销售和其他相关业务人员需要外借会刊的，应进行登记。会刊资料登记表

编号展会名称展会行业举办时间举办场所

会刊资料借阅登记表

编号会刊名称借阅人借阅时间归还时间

展会照片整理收集—展会照片通过数码拍摄后，当天应输入在电脑里，对应每个照片有可以明显的公司标识识别，方便查找；照片资料每月进行一套备份，刻入光盘，并根据行业进行分类。该部分工作由市场调研完成（电话销售或客户服务代办的，由该人员负责完成）。

收集展商名片整理—展商名片资料在收集后，每周安排一次统一输入。展会特装客户明细登记

展会时间展会名称展会地点展商名称展位面积地址邮编电话传真联系人职务

业务执行部门人员管理制度和职责概述：

业务执行部是沟通公司内部与客户的桥梁，是最直接与客户面对面接洽的。所以，业务执行部的人员需要非常丰富的专业经验和敬业精神以及职业道德。业务执行人员既要熟悉会展行业也要熟悉面对的客户行业，需要综合的会展业务执行素质和商务谈判技巧。一个敬业的业务执行人员是公司给客户的名片。日常工作中，业务部门应该有一个乐观向上的积极工作氛围，面对不同客户的不同要求，业务执行部门需要协同其他部门人员把每个客户每笔业务，用心做好，打造公司的品牌形象。业务执行人员在与具体的客户沟通联系中，可有一定的灵活机动性，但需以遵守公司的根本宗旨为准。

业务执行部门人员绩效考核方式

一、业务执行部门的工作目标和责任实施

（一）、业务执行人员的工作要求：

1、明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个展会工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。

2、每日的客户联络情况要有详尽记录，养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。

3、提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于会刊的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物等，争取不错过任何一个客户。

4、每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。不必硬要按照展览计划表去联络客户，根据行业内的重点客户及个人所做的分析方案灵活掌握，对重点客户应保持长期沟通。针对个别重点客户，需要在公关或设计前，进行专门的资料分析（企业背景/产品定位和推广特色/以往展出照片和风格分析/同行展出情况/企业其他非展览业务等）

5、配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。

6、对公司的所有资料要做好保密工作，注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。

7、业务执行部人员每天集中开会一次，汇报当天工作情况，并对个案操作进行内部谈论评定。

（二）、业务执行人员的工资根据基本工资+提成两部分组成基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、中标额计算提成根据项目的合同签单额计算，奖励部分针对工作业务能力出色的员工而色，该部分可奖励一些非常敬业，给公司创造很大的利润或者提供了对公司长久发展提供了具有重要价值的建设性意见。

业务执行部门的提成计算可以分成合同签单额和业务利润为核计基数 A、按照利润计算提成的核计方式：

1．业务执行部员工按照利润计算提成，需要分别依据新客户和老客户区分；新客户包括业务执行部员工自行开发引进公司的客户（公司以前没有合作过业务）、市场拓展部电话开发引进的新合作客户、主动联系上公司的新客户；老客户包括公司原来与其在某个方面有过合作业务的客户，公司把新的合作业务转交业务执行部跟单；

新客户和老客户的划分仅以该业务执行人员在第一次与客户接洽为准。 2．业务执行部员工新客户业务个人提成办法如下： 1）当月完成净利润元，按全部净利润的％计提成； 2）当月完成净利润元，按全部净利润的％计提成；

3）当月完成争利润元－元，按全部净利润的％计提成； 4）当月完成净利润元以上，按全部净利润的％计提成。 3．业务执行部员工老客户业务个人提成办法如下：

当月老客户总的项目净利润不到元，按全部净利润的％计提成；当月老客户总的项目净利润超过元，按全部净利润的％计提成；

4．营业额的时间确定以合同签定当月为准，未签定合同的，以尾款收齐当月为准；

5．提成具体金额以尾款收齐后的实际净利润计算，按季度进行核计； 6．实际纯利润是由合同总额扣除列入合同中的代客户交付的费用以及材料采购和制作成本（由工厂提交材料使用清单和人工费用清单）、交通运输成本、设备租借费用、客户回佣等。

7．如果项目是由多个业务员共同合作完成的，计算提成时，在一个总的提成数量里先由业务员内部协商，协商有异议的，由公司定度。 B、按照合同额计算提成的核计方式：

1、业务执行部员工按照利润计算提成，需要分别依据新客户和老客户区分；新客户包括业务执行部员工自行开发引进公司的客户（公司以前没有合作过业务）、市场拓展部电话开发引进的新合作客户、主动联系上公司的新客户；老客户包括公司原来与其在某个方面有过合作业务的客户，公司把新的合作业务转交业务执行部跟单；

新客户和老客户的划分仅以该业务执行人员在第一次与客户接洽为准。

2、业务执行部员工新客户业务个人提成办法如下：

（合同书上总额需要扣除列入合同中的代客户交付的费用以及外地展览材料交通运输费用）

1）当月完成合同签单万以下，按核算基数的％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；

2）当月完成合同签单万，按核算基数的％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；

3）当月完成合同签单万，按核算基数的％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；

4）当月完成合同签单万以上，按核算基数的％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；

业务风险金将在该员工为公司服务时间达到个月后，一次性发放给员工（具体再议）

3、营业额的时间确定以合同签定当月为准，未签定合同的，以尾款收齐当月为准；

4、提成的具体金额以尾款收齐后的实际净利润计算，按季度进行核计；其中留取提成现金中的1%，作为业务风险金，员工在公司从业满一年后一次性提取。

5、如果项目是由多个业务员共同合作完成的，计算提成时，在一个总的提成数量里先由业务员内部协商，协商有异议的，由公司按照每人在业务中不同的工作进行分配。

（三）、业务执行人员的工作要求：

a) 明确部门公司计划和安排，拟订部门管理制度； b) 与部门人员安排对重点客户的公关和方法探讨； c) 协助部门人员开展工作； d) 协同其他部门工作。

（四）、业务执行部主管的工资由基本工资+个人业务提成+部门管理奖励三部分构成

基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、业务执行部主管的个人提成根据项目的合同签单额或纯利润计算，部门管理奖励部分作为主管的管理投入和部门协调的工作奖励。

6、业务执行部主管的个人业务提成方式参照业务执行部人员制度；

7、业务执行部主管的部门管理奖励根据是否完成一定的总目标营业额或总目标利润为依据：

a) 以合同签单总营业额核计（合同签单额核计方式同上，扣除部分费用），按季度核计发放

业务执行部整个部门当月完成合同签单额不到万，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成合同签单额万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成合同签单额万以上的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

b) 以合同签单总纯利润核计（核计方式同上），按季度核计发放业务执行部整个部门当月完成纯利润不到万，部门主管不计提成；

业务执行部整个部门当月完成纯利润万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成纯利润万以上的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

8、业务执行部主管当月没有完成指标额，但累计季度达到季度指标的，除按提成制度提取外，公司视业务管理情况，可另行安排奖励。如果每季度没有达成指标，但全年总数达到指标额，公司另加全年工作奖励，以年终核算一次性发放。

9、业务拓展部主管的工作奖惩应该还需要综合与其他部门的协作以及对公司的长期发展贡献来考核，因为业务拓展部主管作为公司的发展业务支柱，同时还作为公司的中层管理者，涉及了更多的部门工作管理和对公司管理的协作上。

第16篇：展会设计公司策划书

策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。小编精心为你整理了展会设计公司策划书，希望对你有所借鉴作用哟。

一、活动名称

xxx

二、活动时间

20xx年5月5日—12日；为期7天

三、活动地点

南京艺术学院人文学院一楼大厅

四、活动宗旨

四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。同学们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就；也可以憧憬自己的未来，展示自己梦想和希望。

常言道：回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为咱们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中咱们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，咱们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。

五、活动主题

承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。

六、活动内容

1、艺术展览区

艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。

在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，快乐时光的图像集合。更可以通过设计表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。。此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一起的快乐。

在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。

2、交流活动区

交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。

交流部分邀请大学四年内教过咱们的一些有代表的老师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，同学可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。

活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既可以和同学之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让老师和同学一起度过这些令人难忘的时刻。

七、展品选择

本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下

1、来自同学自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等

2、来自同学自己整合的作品，其中任何物体都可以拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等

3、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主

八、预期成果

本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，咱们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，咱们可以回顾自己曾经的梦，可以畅想自己未来的梦。可以和老师尽情的交流，互动，可以更好的和学生之间进行沟通。

除了情感方面，在展览方面咱们要以梦为主题，实现和突出的不是咱们的技术水平，而是咱们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。咱们要尽咱们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最后呈现出一幅与众不同的，独具风格的展览。

咱们预期的成果是展现四年最好的水平给自己，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注咱们的展览，但是咱们一定要做出自己的特色，让所有的人看后有一种与众不同的感觉。

九、可行性分析（可开发市场、可利用资源、存在问题）

1、可开发市场

本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而咱们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对咱们刮目相看。这样不仅可以给学弟学妹们一个榜样，更可以给其他还不了解咱们的人一个更直观更深刻的认识，用咱们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理

2、可利用资源

本方案可以请一些以前的专业授课老师进行指导，咱们可以请长风堂专家对咱们场地的设计和布置进行指导和帮助，咱们也可以请南京博物院的人前来指导咱们的灯光和整体效果的设计，咱们还可以请老师和咱们一起做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自己的位置，发挥自己的专长，突出自己的特色。

3、存在问题

本方案需要大量的时间和精力，不知道是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个。本方案的成本相对较低，突出的是特色。

第17篇：展会搭建公司合同

展览装修合同

_ _ (以下简称甲方)与有限公司(以下简称乙方)就第八届中国（南京）国际软件产品博览会展区装修的有关事宜进行友好协商,达成以下协议:

一、甲方委托乙方对本次展览会展区_联盟展位进行装修，装修地点为：博览中心B馆；装修时间为：2012年9月3日至9月5日；装修面积为：36平方米；总装修费用为：人民币元整（元）。

二、付款时间：在本协议签订后3日内，8月27日前支付至乙方账户。

三、乙方根据甲方确认的图纸和订单进行装修，乙方应保证所用材料质量合格，在保证施工质量、安全的前提下按时完成装修，如由于乙方原因在布展及展会期间出现质量事故，由乙方承担全部损失赔偿。

四、甲方负责与展馆方及主办方的协调（提供净场地等），以利于乙方进场施工。

五、根据展览会规定的时间，甲方及时通知乙方进场布展和撤展的时间，乙方需在9月5日结束布展。如乙方未按照约定时间完成布展，乙方承担相应赔偿责任。

六、布展竣工后，乙方应通知甲方进行验收，如有不合格处、未达到展台搭建图纸的应有效果，乙方按照甲方要求免费进行整改。在会展期间，乙方必须安排专人保证展台中的用电设备的正常运转、打扫展台卫生、维护展台安全。

七、因乙方原因未完成协议，由乙方承担相应责任；如因甲方原因造成协议未能完成，责任由甲方承担；由于不可抗力原因造成协议未能履行，双方互不承担违约责任。

八、因履行本协议产生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方有权向当地人民法院提起诉讼。

九、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效（传真件有效）。

甲方代表：乙方代表：开户行：

帐号：

2012年 8 月日2012年 8 月日

第18篇：公司展会行动方案

展会活动策划方案

一、展会活动预算（市场部）

1、参展费（包括展会押金等）；

2、物料制作费；

3、参展人员餐费；

4、电视机、投影仪、桌子等租赁费；

5、物料搬用费；

6、其他费用····

二、物料的制作（市场部）

1、宣传手册；

2、宣传单页；

3、X展架；

4、易拉宝；

5、桌布；

6、手提袋；

7、名片；

8、名片收纳盒····

三、展台的设计（市场部）

1、使用灯光，使小展位亮起来，提高公司品牌的识别率；

2、统一使用公司的标准VI元素，力求凸显视觉效应；

3、尽量摆满各种宣传物料，既不显得拥挤，也不显得单薄；

4、使用大幅的图片（实验室图片，专业人员操作图片等）来起到强调作用，易于读取，并且合理安排物料的摆放位置；

5、成立完整服务式展览展位，热情接待来到展位的参观者，对他们有问必答。如果仅仅将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。

四、展会内容设计（市场部）

1、大多数的参观者目的是收集购买信息，所以展会内容的设计一定要新颖、醒目，能吸引参观者的眼球；

2、展会当天是新产品和服务发布的好时机，可以吸引参观者眼球；

3、提供一个客户与工程技术员交流的空间，并提供矿泉水、点心之类的小东西；

4、适当的时候可以请临时促销员，身着公司服装，帮助发放宣传单页。

五、展会支持性营销策略（市场部）

1、DM单页广告

2、会展中心的广告策略

3、邀请现有客户和潜在客户参加展会

4、行业杂志和专业网站的宣传

5、展览会后的相关活动。

六、参展人员的安排与培训（人事部）

1、参展人员的具体安排（市场部、销售部、工程部、行政部）

参展人员的排班，到场时间，午餐时间，退场时间等，制作参展人员安排表并分发到个人。

2、参展人员的培训

①情况介绍：包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。

②工作安排：向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。

③技术训练：主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感。

3、参展人员用餐安排

安排好参展人员的用餐时间、标准、用餐种类等等，还有参展人员的饮水安排！

七、车辆的调度（人事行政部）

展会需要人员和物料的及时到位，提前安排好车辆和行车路线。

八、展会物料的收集与存放（市场部）

展会用的有些物料可以重复使用，可以按照既定存放规则，存放在制定的位置，方便以后使用。

九、展会活动总结报告（市场部、销售部、工程部）

销售部和工程部参展人员总结当天的活动效果，意向客户，业务情况，客户价格要求，服务要求等等；市场部参展人员总结活动的整体情况，与其他公司展位的对比总结等。总结活动的经验教训，梳理展会的各种流程，以便以后更专业的组织各种市场活动！市场部执笔编写

展会总结报告，并提交各部门审阅。

第19篇：展会公司社会实践报告

武汉轻工大学2013年暑期社会实践调查报告

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会展公司的暑期实习经历

这是我第二次参加暑期社会实践活动。

还在高中的时候就一直听说，等我们上了大学，就不用这么辛苦的学习；等我们上了大学，就不用处处被家长管；等我们上了大学，我们就自由了，就能做自己想做的事儿，就可以随心所欲了。可当我们真正的进入了大学才发现，想法是丰满的，现实，确实残酷的。

进入了大学才知道，学习的时间更少了；进入了大学才知道，老师教的更少了；进入了大学才知道，所有的一切都只能靠自己；进入了大学才知道，我们身上的担子更加的重了。没错，我们所负担的责任越来越重，并且我们的学习、生活、一切的一切，都只能靠自己。老师不会每天没事儿就围着你转，告诉你有不懂的可以直接来办公室找他，同学不会每天在你玩的时候在你同桌做作业，爸妈也不会等你回到住处时给你送上一桌美味佳肴„„

为了不让自己的大学生活荒废，为了让自己变的更加优秀，不管是为了谁，我们都需要努力，努力的提高自己，这样，才能从众多的大学生中脱颖而出，所以，我开始磨练自己，渐渐的，我爱上了挑战。即使是几十年一遇的大旱，40度的高温，也不能阻挡我下这个决定——找一个会展公司实习。我的专业方向是会展，所以我想通过亲身体验在会展公司的实践让自己更进一步了解会展这个专业，在实践中才能增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，提高自己在这一方面的专业性，我也想通过这次的社会实践，找出自己的不足和还有与其他人的差距所在。

我找了几个马上大四的学姐学长，通过他们的介绍，我成功的来到了香港讯通展览有限公司武汉办事处——讯展展览有限公司，成为了其中的一名实习生。从此，我开始了我在大学期间的第二段实践经历。在我看来，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。但是，到了这里我才知道我们在学校所学的会展专业知识对于我们这种刚刚进入公司的实习生甚至是普通职员来说真的是没有多大的用处。我在讯展公司的职务是一名话务员，我的工作就是每天不停的打电话，核对一些企业信息，再就是邀请专业观众到展会现场参观我们的展会，这让我们在学校所学的策划、设计等专业知识根本没有用武之地，这让我也懊恼了一段时间。在公司呆了一个月左右，每天打两百多个电话，有时候手也会撑的麻木，但我告诉自己，要坚持，要战胜自己，这是对我自己能力的一个挑战，所以我坚持了下来。终于，皇天不负有心人，我们的人事部经理告诉我们，公司9月份承包了一个机电产品博览会，现在需要一个去机电市场上搜集信息和做调研的人，我听到这个消息后果断的包揽下了这个任务。对于平时在学校成默寡言的我，这不外乎是个巨大的挑战，因为这需要跟各种各样的人进行交流，并且在交流后完成公司布置得任务。我告诉自己，我可以的！就在之后的第二天，去了位于友谊路的金楚龙机电五金城，按照公司的要求，我挨家挨户的派发了公司交给我的“第十四届华中国际机电产品博览会（后面简称机博会）”的邀请函以及开展通知，并且向他们口头宣传了我们的机博会，离开之前还向商家索要了名片。就这样，历经4个多小时，我成功的将公司给我的150份邀请函以及开展通知在金楚龙机电五金城派发完毕了。我一共跑了四个机电市场，虽然大部分商家的老板都会很客气很热情的听我介绍，并且表示会亲临展会现场参观，但还是有些商家态度比

武汉轻工大学2013年暑期社会实践调查报告

____________________________________________________________________________________________ 较恶劣，甚至直接恶语相向，将我轰走。但我并没有气馁，我不停的改变我说话的方式以及语述，让自己的话更能勾起他们的兴趣，就这样，历时四天，我成功的完成了这个对我来说看似非常艰巨的任务。

回到公司后，我们的负责人决定让我接触一些有关机博会的一些更深层次的东西，并且表示让我在九月的机博会现场负责一些事务。慢慢的，我也开始参加公司的一些会议，通过在公司内部的工作人员的介绍，我了解到对于中国来说，会展确实是一个新鲜的东西，在武汉这样的二线城市中，会展业也仅仅只是刚处于萌芽阶段，具有巨大的发展潜力，前景非常好。看来它被我们的专业老师誉为“21世纪最后一块黄金蛋糕”是无可厚非的。虽然被负责人看好，但我的本职工作还是每天不停的接打电话，每天在做好本职工作的同时，在午休时间我还是会跟我们的负责人聊聊天，谈谈自己的生活趣事，甚至向她讨教一些工作交流上出现的一些问题，两个月的交流也让我受益匪浅。

时间总是过的很快，在每天不停接打电话中慢慢的流逝，偶尔看看日历，开学的日子越来越近。八月底，我不得不返校报到，重新回到了学校。

虽然在公司打电话的工作很枯燥，每天重复着同样的话语，但每一个电话都会有不同的声音那电话的那一边与你交流，想到这，也让我觉得在公司的日子有了些许色彩。

我已大三，现在的我只想向着天空对自己大呼一声加油！

艺术与传媒学院

文管1101班

叶帅

110907116 15623233821

第20篇：展会工作总结（推荐）

国际电子医疗与健康管理展会工作总结

深圳第一届国际医疗电子与个人健康管理产业博览会已经落下帷幕，这也是中瑞奇第一次参加展会，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家用医疗器械行业有了一定的人气指数，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对家用医疗器械行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备（李杰祥负责）

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。

二、展会分析

本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人