1、
时间：3月7日
地点：东宁县中心敬老院
周记：
转眼间 从上个月28日到现在，实习已经过去一周了。28日 经过几天的调整和了解我到了现在的单位开始进行了为期三个月的实习。这第一周可以说是过的很快，这一周算是适应期吧，没有什么主要的工作要我来做。刚去的第一天，院长领我认识了单位的职工人员，和大家做了自我介绍，然后熟悉工作及单位的环境。第一周基本上没做些什么太多的工作，主要是整理资料、归理档案之类的，然后做一些记录，这些玲玲琐碎的杂活。
2、
时间：3月15日
地点：东宁县中心敬老院
周记：
不觉中，来单位已经半个月了。每个月15日和30日为院民集中学习日，学习内容为党的政策和法规、敬老院各项规章制度，评比好人好事，警示不良风气。每周星期三为工作人员集中学习日，每次学习要有详细会议学习记录。
通过半个月的工作学习，我对单位的规章制度和工作流程也有了一些了解，在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些事件。从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于单位的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，要要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
3、
时间：3月21日
地点：东宁县中心敬老院 周记：
来到单位已经20多天了，为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让领导们满意。领导通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
时间长了，自然和一些个爷爷奶奶比较熟悉了，因为吃住都在单位，所以下了班有时间就去有的爷爷奶奶屋里转转，有些老人说话为山东口音，听的不是很明白，所以他们说什么我就答应什么。
4、
时间：3月29日
地点：东宁县中心敬老院
周记：
来到单位一个月了，之前的工作可能比较轻松一点，就上周工作相对于多一些，先是对单位走廊里、大门口及单位周边的安防摄像头进行了维护与检修，然后又做准备工作迎接县里领导的检查。因为上学期有楼宇安防这门课程，所以对安防摄像头还是了解一些，从检修开始跟着一直忙到检修结束，其中不但把所学习的东西应用到了实际工作中，而且加深了对安防专业的了解。从与检修师傅的谈话中了解了现在的安防安装行业的形式及以后发展方向，收获颇深。
5、
时间：4月5日
地点：东宁县中心敬老院
周记：
进入四月份了，可是北方的天气依然很寒冷。在办公室工作了一个多月后，我被调到了生产加工部门，负责对外的销售工作。单位有一个加工厂，主要是针对山珍食品进行加工及对外销售。因为刚调过来，所以先做一些比较简单的工作。整理一些客户的资料，然后通过电话跟客户进行沟通。在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我对业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会很早的到部门，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
6、
时间：4月12日
地点：东宁县中心敬老院
周记：
要说在所做的工作中哪种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各种品种的产品装上货车，然后跟车把货送到指定的店里去。更要命的是这样要检查两次数量，运出一次，送到店里还要再一次，因为店里的人也怕数量不足，所以只能陪他们再查一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不是我工作范围内，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
7、
时间：4月20日
地点：东宁县中心敬老院
周记：
时间过的真快，来到这个部门快一个月了，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前几周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
8、
时间：4月30日
地点：东宁县中心敬老院
周记：
时间飞逝而过，转眼间已经实习两个多月了。回首过去的两个月，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
经过这么长时间的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
9、
时间：5月7日
地点：东宁县中心敬老院
周记：这周的工作还和以前一样，每天重复着，重复着。闲着没事就思考了一些事情。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
10、
时间：5月16日
地点：东宁县中心敬老院
周记：一次成功的出口成功是相当的麻烦的，在接受客户委托时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的货期，但是并不是所有的客户所定的货期是有货车的，在处理时也要考虑运费，选择最好的最快最便宜的货车，再报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的和客户说明一些不确定因素，比如报关时遇到查验和报关资料不准确，价格的临时调整等，反正一句话就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事就要产生相关的费用，发生纠纷。
11、
时间：5月23日
地点：东宁县中心敬老院
周记：
这一周的工作比较平淡，没有什么生产和出售的单子。每天整理一些资料，然后去车间看看生产情况。这周院里开了一次民主生活会，要内容是：通报院办经济收支情况，学习党和国家有关政策和法规，开展批评与自我批评，进行工作自查，交流思想。会议要求:充分发扬民主，畅所欲言，互相尊重，互相支持，互相信任，相互理解。同时认真做好学习和会议记录。院长让我在会上进行了发言，我总结了一下最近自己的工作情况，阐述了自己工作中的不足之处，并说了这段时间在院里工作的感受。
12、
时间：5月30日
地点：东宁县中心敬老院
周记：
实习三个月了，通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
