校园商品展销会
主办单位：连云港职业技术学院商学院
协办单位：连云港职业技术学院商学院学生会承办单位：商学院各班学生
策划书2012年4月
尊敬的赞助商：
您好！首先感谢您能于百忙之中阅读我们的策划书。
一、前言
春已到、夏将至，学校里到处充满着生机勃勃的朝气。我校每年一度的商品展销会也即将举行……首先，果冻因其外观晶莹通透，色泽鲜艳多样，口感软滑爽脆，风味清甜滋润，风靡世界各地。其作为休闲食品，深受广大消费者特别是青少年朋友的喜爱；当然，大学生当然也不例外，所以这就是我们选择您的原因，于此同时，展销会的举行必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
产品展销会在我校已有两年的历史了，是我系是最重视的活动之一，两年以来备受广大师生的关注，其影响力甚大，是我系的品牌活动。将会有许多的学生参与进来。贵公司为我们的活动提供赞助的同时，也可以宣传自己，提高知名度和关注度。所以我们诚邀贵公司与我们合作，共同举办此次活动，为活动提供赞助，实现双方的共赢。希望贵公司给彼此一个机会。
二、市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在校园展销会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有商品展销会，如条件允许的话,商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
Ps.此次活动我院的优势：
此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近8000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1．消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
2．容易受周围环境的影响，消费易引导。
3．容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4．接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
三、活动基本情况介绍
1．活动主题：挑战自我，实战营销,成就美好未来！
2．活动目的：
通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
3．活动对象：全校学生
4．活动时间：五月中旬，为期两天
5．活动地点：东西食堂之间
6．活动内容：宣传并展销商品
7．活动安排： 设立促销点，有序的为大家分发您的产品。每班在固定的帐篷位置，销售自己的商品，不可以以私人关系销售来获利，应当尽力发挥同学口才和销售能力提高商品销量。
四、宣传方式：
1．海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现并可打印上产品名称或产品标志物（商家自行设计也可）
2．横幅宣传：在学校的食堂、宿舍楼、操场及主要路段悬挂带有商家产品的特色横幅。
3．传单宣传：传单上商家以赞助商的身份出现或同时派发商家的传单
4．校内广播报纸宣传：可以利用校园广播和报纸进行宣传
5．宣传板宣传：板上可贴部分赞助商或厂商产品的海报
6．产品宣传：公司产品可作为活动的唯一指定用品，赞助商品必须满足活
动需要
7．人脉宣传：学生之间口口相传。
8．网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
9．促销点宣传：活动期间可进行现场促销
五、工作计划：
前期工作：市场调研、发放问卷传单等；
中期工作：寻找赞助/供应商并为赞助商宣传；
后期工作：现场布置，销售。
六、资金预算：
1．宣传费用：
1）横幅65元/条
2）宣传海报45元/张
3）宣传材料 （调查问卷等）0.3元/张*50张=15元
4）活动宣传板（介绍此次活动）75元
2．人员宣传劳务费100元
3．场地及人工使用费100元/天*2天=200元 总计:500元（若宣传材料费用赞助商自己提供，则平均费用350元）
2、商家盈利预算
平均每件商品盈利>=1元，假设共提供2100件商品，去除费用支出纯获利>=1600元。
希望与您携手共赢，谢谢您！
策划人：倪倩
2012年4月6日
