校园展销会策划书
一、项目背景
校园展销会不仅给学生带来了更好的实践空间，还能使我们更了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略——展销会。
二、项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力的一个舞台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，更是综合了解展销会的良好时机。在与校园氛围的结合下进行产品的销售与校内的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
三、展销会基本情况介绍
1展销主题
挑战自我，实战营销。
2展销时间：2011-11-26
3展销会主办单位
天网营销协会
4展销地点：广东农工商职业技术学院篮球场
5参与人员：各大社团
6参展商品： 暖水袋，保暖内衣
四、可行性分析
（一）优势
大学生直观认识消费商品。对学生的熟悉性 认知性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我将优势归为以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生10000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3宣传自己的产品，提高营销额。为以后打下坚实的基础。
4让学生在本次活动中 更直观的了解，认知和熟悉。 让我们推广的各大产品成为主办单位进一步宣传校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2喜欢挑战的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进学生自我销售的能力。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
一、深入调查、了解行情
二、宣传推广，扩大效应
三、展会的进行
四、售后服务
六、展会细则
1商品的选择
a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要
b选择的商品要考虑销售的保证。
C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价） 2摊位的安排
具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3尾货的处理
a本次展销在校内篮球场开展
B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）
C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1运营方式：展商自主经营，自负盈亏
2宣传
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
F、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3现场秩序的管理
A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。
4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动
性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同时对校园市场的分析，我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.青春创业团 2011年11月
