推荐第1篇：校园展销会策划书
校园展销会策划书
一、项目背景
电子IT的应运而生不仅给学生带来了更好学习空间而且还能带来更多了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子IT起步晚，运营模式还不成熟商品质量不一，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。
二、项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，融如专业与校园文化活动为一体。同时也是此次对IT行业的了解宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合了解各大IT品牌的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
三、展销会基本情况介绍
1展销主题
挑战自我，实战营销。成就美好未来！
2展销时间：2010-10-20 3展销会主办单位
中盛信德营销服务咨询有限公司
4展销地点：北京交通大学 5参与人员：各大IT厂商 6参展商品：
四、可行性分析
（一）优势
大学生直观认识消费水品。对学生的熟悉性 认知性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我将优势归为以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生20000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3宣传自己的产品，提高营销额。为以后打下坚实的基础。 4让学生在本次活动中 更直观的了解 认知 熟悉 我们推广的各大品牌学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2电子IT专业的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进网店的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
一、深入调查、了解行情
二、宣传推广，扩大效应
三、展会的进行
四、售后服务与网店经营
六、展会细则
1商品的选择
a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要
b选择的商品要考虑销售的保证。
C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价） 2摊位的安排
具体安排根据申请与商品的分类进行设点。 3尾货的处理
a本次展销在网店的前提下开展的，余存货物可以通过网上销售。 B与货源提供者事先协商好处理方法（退货） C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1运营方式：展商自主经营，自负盈亏
2宣传
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
F、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3现场秩序的管理
A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生 B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。 4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。 A有奖竞卖活动
对销售业绩好的摊位设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）
B现场推广活动
1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望 2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。网店商者也不会放过这次大好的宣传机会。
对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.
中盛信德营销服务咨询有限公司
2010年10月
推荐第2篇：校园展销会策划书
校园展销会策划书
一、展销主题：销售商品
二、展销目的：为丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能平台，培养同学团队合作与竞争意识，学习实行营销手段，提供同学一个战士综合实力的良好机会。
三、展销会主办单位：
主办单位：江西外语外贸职业学院国际商务系
四、展销时间：
2011-9-24 至 2011-9-25
地点：江西外语外贸职业学院启承楼门门口
五、前期准备工作：
1、深入调查、了解行情
2、宣传推广、扩大效应
3、申请好展销活动场地，启承楼（二教）门口
4、准备场地，摆好商品
5、进行展销
六、体活动安排：
1、运营方式：学生自主经营，自负盈亏
2、宣传：
a、海报宣传：设计宣传海报贴在学生宿舍食堂人口密集处
b、广播宣传：广播站在饭点的时候，活动前期做宣传
c、人脉宣传：老师与周围同学的人宣传
d、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传
e、网络宣传：利用同学平常的聊天工具宣传
3、促销方式：为吸引更多同学参与此活动，搞活展销气氛
A、有奖竞卖活动，对销售成绩好的团队设置奖项，提高同学的销售积极性
B、现场推广活动
1、抽经活动安排：提高同学的购买欲望
2、游戏竞买活动：拉动现场气氛，提升人气
七、展会细则
1、商品的选择
2、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择首先要考虑师生日常生活学习的需要
3、选择商品要考虑销售的保证
4、考虑商品的定位于价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）
5、摊位的安排
八、注意事项
1、设立专门的维护人员，防止意外发生
2、负责销售的人员分配到位，保证商品安全性
3、如果出现天气变化，做好应急措施准备，保证商品的有效性和安全性
九、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们缺少积极性与主动性。首次涉及商业领域，缺少一定的商业意识，但大胆去尝试创新挑战自我，是一个提升自我、锻炼自我的好机会。
推荐第3篇：校园展销会策划书
校园展销会策划书
一、项目背景
电子商务模式的应运而生不仅给学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子商务起步晚，运营模式还不成熟，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。
二、项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。同时也是此次创业大赛的宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
三、展销会基本情况介绍
1展销主题
挑战自我，实战营销。成就美好未来！
2展销时间：2009-10-20
3展销会主办单位
益阳职业技术学院大学生创业指导
4展销地点：益阳职业技术学院公寓广场
5参与人员：全院师生
6参展商品：
四、可行性分析
（一）优势
大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我将优势归为以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生6000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3宣传自己的产品，提高营销额。为创业大赛打下坚实的基础。
4让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2电子商务专业的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进网店的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
一、深入调查、了解行情
二、宣传推广，扩大效应
三、展会的进行
四、售后服务与网店经营
六、展会细则
1商品的选择
a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要
b选择的商品要考虑销售的保证。
C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价） 2摊位的安排
具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3尾货的处理
a本次展销在网店的前提下开展的，余存货物可以通过网上销售。 B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）
C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1运营方式：学生自主经营，自负盈亏
2宣传
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
F、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3现场秩序的管理
A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。
4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。 A有奖竞卖活动
对销售业绩好的摊位设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）
B现场推广活动
1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望
2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。网店商者也不会放过这次大好的宣传机会。
对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.
星火电子商务创业指导工作室
2009年10月
推荐第4篇：校园展销会策划书
校园展销会策划书
一、项目背景
校园展销会不仅给学生带来了更好的实践空间，还能使我们更了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略——展销会。
二、项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力的一个舞台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，更是综合了解展销会的良好时机。在与校园氛围的结合下进行产品的销售与校内的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
三、展销会基本情况介绍
1展销主题
挑战自我，实战营销。
2展销时间：2011-11-26
3展销会主办单位
天网营销协会
4展销地点：广东农工商职业技术学院篮球场
5参与人员：各大社团
6参展商品： 暖水袋，保暖内衣
四、可行性分析
（一）优势
大学生直观认识消费商品。对学生的熟悉性 认知性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我将优势归为以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生10000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3宣传自己的产品，提高营销额。为以后打下坚实的基础。
4让学生在本次活动中 更直观的了解，认知和熟悉。 让我们推广的各大产品成为主办单位进一步宣传校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2喜欢挑战的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进学生自我销售的能力。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
一、深入调查、了解行情
二、宣传推广，扩大效应
三、展会的进行
四、售后服务
六、展会细则
1商品的选择
a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要
b选择的商品要考虑销售的保证。
C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价） 2摊位的安排
具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3尾货的处理
a本次展销在校内篮球场开展
B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）
C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1运营方式：展商自主经营，自负盈亏
2宣传
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
F、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3现场秩序的管理
A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。
4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动
性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同时对校园市场的分析，我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.青春创业团 2011年11月
推荐第5篇：校园展销会策划书
一、活动背景
随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。
二、活动目的
通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。
三、活动主题
特产带回家，亲情永牵挂
四、市场分析
（一） 市场环境
大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩
大知名度。
（二） 消费特征
大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。
（三） 消费因素
寒假回家带礼品
（四） 市场潜力
时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有20万大学生，大一至少有5万人，如果按照市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。
（五） 竞争者分析
根据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成绩。
五、活动的前期准备
（一）目标市场与产品定位。
目标市场是驻保高校的所有师生。
产品定位是回家馈赠亲友的礼品！
（二）价格定位：低于市场价销售（具体根据成本和费用计算）
（三）销售方式：校园展销
（四）广告宣传
1、校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。
2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。
3、在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，海报自身的形状较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视线，成本低廉。在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。
4、校园QQ群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布信息。
5、出展板宣传，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介绍网站。
6、在校园特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。
六、推广计划
①目标：推广中国高校专供网，提高网站知名度和美誉度，增加网站会员。
②广告表现策略
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题为“将爱带回家”。首先以情感为主线获得同学们的认可，引起对网站的重视，吸引会员加入，壮大网站。
七、市场调查
在进行销售活动时可以进行一个市场调查，调查大学生感兴趣的产品，为以后网站的运营做基础。（调查问卷设计和填问卷的奖励）
八、销售管理
销售主管：云创业团队
销售计划：10000件产品
各高校团队的选拔：通过各高校团委，在驻保高校中选出优秀的并且有志愿创业的大学
二、三年级的学生组成团队，每个团队3—6人。选出团队后进行统一的培训。
各团队的薪酬制度：按销售利润的60%提成
九、活动具体安排
1、工作人员入场布置场地，向校方借相关用品如桌椅等，入场摆设商品、装饰摊位张贴海报，最后由主持人宣布展销会开幕。
2、请摄影的同学拍照记录现场为以后网站的宣传做准备资料。
3、展销会进行中调查进行调查问卷，为以后网站的发展确定方向，并统计各高校摊位的销售情况，对销售业绩好的进行宣传，激励其他团队。
4、校园展销会闭幕，团队人员清点物品，桌椅等且归还校方，清理现场卫生。奖剩余货物叫给我们的专用车带回。
5、统计展销会的销售成果，得出相应的资料，以便以后素材的积累。
6、利润的分配。
7、上传活动资料到网站首页进行信息展示。
十、宣传推广费用预算：
名称数量
传单张
海报张
展板块
专用条幅条
调查问卷张
桶装饮用水桶/
瓶装饮用水瓶/
总计：元
单价元/张元/张元/块元/条元/张桶瓶总计 元 元 元 元 元 元 元
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2011年无锡科院校园异地商品展销会
一、立项背景
在社会竞争日益激烈今天大学生早已不是稀罕物了，大学生就业成为当今社会的一
大难题。作为当代大学生我们更应该注重实践动手能力，校园展销会正是可以实现理论
知识与实践相结合的平台，更是大学生充分展示自我，提高自我的良好机遇。学生是最
大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。展销会是丰富校园文化，培养学生能
力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个
平台，融专业实践与校园文化活动为一体。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控
制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，
更好的走向社会，成功就业！
二、市场可行性分析
1、我院师生众多
2、我院只有一条小商业街且商品较贵。
3、消费群体对“购物”一词较敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力。
4、会展专业学生众多，有利于学以致用。
5、前期宣传力度较大，范围为整个院校。
6、学院类似展会较少，市场潜力和发展空间较大。
7、参展学生众多，产品来源丰富。
8、组织者与参与者热情较高。
9、这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。
10、让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富
三、活动主题：领略异地特色，展示学子风采。
四、办展目的：
培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大
学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好
的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。为科院有志成为优秀
人才提供了良好的学习交流平台。发扬了中华民族的朴质精神，使大学生活更加的和谐
精彩。
五、办展时间：2011年9月18日-----9月21日（拟定）
六、办展地点：科院一食堂门口（网球场对面）
七、办展单位：文化创意学院 文管1003班
协办单位：文化创意学院学生会
八、办展对象：全校师生
九、展品范围：学生带来的家乡特产（包括生活用品、食品、装饰品等）
十、办展步骤：
1、展会准备
（1）、成立展销会工作团队，对全体全体文管三班学生进行短期培训。
（2）、学院公开招标校园展会会标。
(3 )、准备好展会策划书，器材申请书，产地平面布置图，以商品种类划分场地区域，
合理设置场地的布局
（4）、划分各种商品的具体摆放位置。
（5）、登记参与展销会商家的具体资料（商品种类、商家来历、如何支付摊位费用个
办展单位给商家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书。
（6）、制定好展销会的现场路线图，现场的布置，可以在校园内设置路标。
（7）、选拔展销会主持人，并对主持人进行培训。建立咨询服务台和应急服务小组（要
求对展销会的整个流程比较了解。）
2、宣传方式
（1）、公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂、美食
城等地方张贴展销会特色海报。
（2）、移动宣传：设计一个校园商品展销会宣传栏，在上面公布展销会筹划的最新情
况并在不同的人流密集区做流动宣传
（3）、网络宣传 ：利用科院的网站、qq群、博客等网络工具对展销会进行宣传。
（4）、传单宣传：设计有吸引力的传单，对班级、宿舍发放。
3、宣传流程安排：
（1）、前期宣传：9月10日至9月17日期间进行公告宣传、网络宣传、移动宣传、
传单宣传等，面向全校师生招募展销会广告语。
（2）、后期宣传：
①在全院宣传入围的广告语，以各种各样的方式吸引同学和买家到现场。
②调查各摊位的销售情况，对销售亮点进行宣传。
4、展会提供的服务：
（1）、对参与设摊但不亲自销售的商家，主办单位可代其销售并将收取80（3天）的
服务费。
（2）、对参亲自销售的商家，主办单位收取其摊位费60元（3天）。
（3）、主办单位将会为商家提供场地、长桌、两张凳子、帐篷、饮用水、场景布置等
服务，商家不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。
（4）、办展单位会在销售现场提供咨询服务，并安排人员控制现场秩序，安全，场地
卫生等工作。
十一、活动流程
1、工作人员入场布置场地（拟定20个摊位），安装音响，商家入场摆设商品、装饰
摊位。最后由主持人宣布展销会开幕。
2、请院记者团前来参加开幕式记录现场难忘的时刻，也便于以后素材的积累。
3、校园展销会闭幕，商家退场，工作人员清点公共物品，且归还校方，清理现场卫
生。
十二、经费预算
1、拟定20个摊位中有10个摊位代售，另外10个摊位上加亲自销售。
2、预计收入:60*20=1200元（摊位费）
80*10=800元（代售费）
合计：2000元
预计支出： 饮用水100元10桶+两箱
海报80元10张
传单100元500张
租场地费200元
租器材费100元
共支出：580 元
盈利：1420元
十三、展会注意事项：
1、请各自保管好自己的财务，如有遗失请自行负责。
2、商家和工作人员请自行解决午餐问题。
3、展销会期间请工作人员维持好现场秩序，届时如果现场混乱，请商家保持冷静， 主
办单位将会作出妥善处理。
4、校园展销会商家必须公平买卖，不能产生恶劣的不公平竞争。
在工作人员监督过程中，如果发现商家物品出现质量问题，主办单位没收商品或者请商家退场处理。
文管1003班：336室
2011年3月30-----4月1日
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一、运动背景 策划方案
联想团体一年一度的电脑展销会将于2011年1月1号至2011年1月3号在常德职业技巧学院人流量最多的二食堂旁举办。该展销会的主办单位是：联想团体。协办单位是：常德职业技巧学院院学生处、院团委。邀请常德日报，学院记者站进行采访。本次运动受到学院指示高度器重，学院给予大力支撑。此次展销对消费者具有十足的诱惑力，对我们商家来说是一次把自己产品引入常德大学生心中的难得的时机，是一次开辟学生市场的好时机，更是一次不容错过的商机。所以说这次的展销会具有大型性、名气性、全面性、综合性的特性。为了让更多的人领会，支撑，相信联想，为了联想能在各高院校内寻得市场，为了进步联想的闻名度及影响力，更为了联想的未来发展，所以联合此次展销会特别的撰写了此次联想电脑展销会。
二、展销光阴： 方案2011年1月1日至2011年1月3日
三、展销地点：
策划书网策划书
常德高职院二食堂旁
四、展销主题：
联想电脑值得相信！展销子标题：让联想电脑陪伴您度过春夏秋冬！
五、电子产品展销目标：
策划方案
（一） 向消费者销售我们联想电脑。
（二）为以后联想电脑进入高校市场做好筹办。
（三）进步联想电脑在大学生中的闻名度和影响力，发掘潜在顾客，建立公司形象。
六、电脑展销流程及渠道：
（一） 在2010年12月30号下午5：00左右就把电子产品运送到学校。（运送法子：人工搬运。并且把各台电脑的正确合理价一一表明)
策划方案
（二）2010年12月30号在高职院展销会之前就安排好展销现场，做好展销的一切筹办工作。（由院团委负责）
策划书网策划书
（三）展销历程中，我们要留神顾客的消劳神里，做到不错过一个客户，不放过一个时机，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费希望。策划方案
（四） 有需求的但又没能力购置的消费者，我们就给他们有关我们的接洽法子（名片）及我们的产品材料（鼓吹单或海报），如可以我们也要他们的接洽法子。七-、脑展销渠道：
A、海报鼓吹：设计运动鼓吹海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和鼓吹栏）。（内容：公司的简介及电脑的图片，价格，配件。5张。） 方案
B、广播鼓吹：编辑运动鼓吹广播稿，在学院领域进行多时段报道，扩张本次运动的校内闻名度。（事先和学院广播站的负责人接洽好，并写好广播稿，广播稿
分不同的份，轮流广播） 方案C、横幅鼓吹：在学校内的各交通要道拉鼓吹横幅，加强鼓吹。 策划方案
D、人脉鼓吹：利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面 策划方案
E、传单鼓吹：在正式运动前，发放电子产品传单情势鼓吹。（鼓吹单内容：电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。） 策划方案
Ｆ、现场鼓吹：真实的电脑展现加上一流的专业的讲解员，给消费者们灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他们的消费希望。现场安置有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。 策划方案
G、网络鼓吹：展销历程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行鼓吹。为以后扩张市场做铺垫。
八、工作人员布置：讲解员：3名（具有较强的电脑专业知识，语言流畅，可信度高，勇敢，较强的亲和力。分辨是于孝枚、徐孝贺、余湘权） 后勤员：2名（活泼豁达，友爱和气。分辨是田金、易群）服务员：2名（态度好，积极向上。分辨是郝毕霞、符灵芝）
所需经费，另列清单，有联想团体 财务部拨出
推荐第8篇：校园展销会之活动策划书
校园展销会策划书
一、活动背景
校园展销会即将举办
二、活动目的：
通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
三、展销会基本情况介绍
1．展销主题
展销商品，展示自我，走向成熟。
2．展销时间：五月中旬
3．展销会主办单位:连云港职业技术学院商学院
4．展销地点： 东西食堂之间。
5．参与人员：全院师生
6．参展商品： 果冻
四、可行性分析
（一）优势
大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我们将优势归为以下几点：
1．地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生8000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2．商品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3．宣传自己的商品，增加营销经验。
4．让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5．提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1．同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2．同学们可以实现销售的目的，同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1．商品项目的选择：保证商品项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2．商品项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
a深入调查、了解行情
b宣传推广，扩大效应
c展会的进行
d售后服务
六、展会细则
1．商品的选择
A．展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑学生日常生活工作的需要
B．选择的商品要考虑销售的保证。
C．考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类商品竞争价）
2．摊位的安排
在东西食堂之间，具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3、尾货的处理
A．与赞助商事先协商好处理方法（返还）
B．不发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1．运营方式：企业赞助，学生销售
2．宣传
A．海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B．横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
C．人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
D．传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
E．网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3、现场秩序的管理
A．设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B．负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C．如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。
4、促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
A．有奖竞卖活动
对销售业绩好的人员设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）
B．现场推广活动
1． 赠送赠品
2．抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。对校园市场的分析我们可以通过调查进行商品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.
倪倩
2011年4月
推荐第9篇：校园商品展销会活动策划书
942819402校园商品展销会活动策划书
活动背景
盐城师范学院继续教育学院用科学发展观统领成人教育，进一步深化改革，调整结构，扩大规模，规范管理，提升内涵，致力构建终身教育体系和学习型社会，为地方经济建设和社会事业发展培养更多实用型高等人才。
盐城师范学院继续教育学院高度重视学生理论与实践的双提升。针对当前很多大学生满腹理论却实践不足的弊端，院团总支学生会决定在校园里举办一次大型的实践活动——校园商品展销会。要求学生要运用所学的市场营销学、市场调研学、管理学等多种专业知识，来参与此次展销会的冠军角逐，以此提高学生的实践能力，促进理论与实践的完美结合。
活动简介
本次活动分为生活用品、精美礼品和书籍三个展销区，因其商品使用的特殊性，此次活动的商品来源也分为两个部分。其中，生活用品由外联部负责和校外商品销售单位联系，争取赞助单位为这次活动提供部分生活用品；精美礼品主要来自学生自己平时收到的礼物或者是自己平时收藏的精美小饰品；书籍主要是由大
三、大四的学生提供，他们在几年的大学学习中积累了很多书籍，很多都是八九层新的，简单的处理没有任何意义，这些书很多都是学弟学妹们需要重复购买的，因此，院方也希望学生们可以将资源循环使用，从而将保护环境付诸于行动。
展览目的和意义
1、培养学生发现市场潜力的能力，增强学生的实践能力，提高学生废物二次使用的环保意识。
2、借助此次活动丰富学生的大学生活，为枯燥的学习模式注入新的活力，为学生的大学记忆增添一笔宝贵的财富。
3、希望能够通过此次活动让学生们学会思考，珍惜自己拥有的一切，不要盲目购物，冲动消费，胡乱丢弃，因为每一件物品都是自己的一种财富形式。
4、帮助参与活动的同学熟悉市场经营过程，了解市场，并培养同学们的市场经济意识和理财规划意识。
5、以小商品交易的形式，为学生之间提供一个互利互惠的交易平台，让大学生克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。
6、有利于提高资源的使用率，减少资源浪费，打造“绿色盐师”。
展览主题
满足需求、引导消费、勇于创业、了解市场
展览名称
盐城师范学院继续教育学院第二届校园商品展销会
展览时间
2011年12月3日至4日（星期
六、星期日）
展览地点
南园2号楼前
展品内容
生活用品、花卉、一手或二手的学习资料、交通工具、鞋业箱包、
体育用品、电子产品等等。
展前宣传
1、组织学生会各部门、班长及班委召开座谈会，商讨此次交易流程并由
成员在个班级进行宣传，并提出相关要求及建议，鼓励同学积极参与到活动中。
2、由宣传部出几幅大海报，粘贴到校园各个人流集中点。
3、在校园网站上开辟一个“走进校园商品展销会”板块，一方面可以帮
助宣传，另一方面对校园商品展销会进行全程报道。
展会嘉宾邀约
院领导、教学区管理办领导、院学生会主席团
展会媒体要约
校园记者团、广播站
人员分工
统计组：负责主办方在展览区的信息传递，并负责算销售量。
接待组：负责会展期间的客户接待,提供咨询服务。
保卫组：在展会开始前进行常规安全检查；会展期间负责展厅的安全。 后勤组：安排会展的现场布置,并保证会展期间的水、电的供应。
财务组：对本次会展进行各项预算,并在展会结束后进行汇总。
奖项设置
奖项名数
创意营销奖1名
最佳销售奖3名（共3组，各组一名）
最佳组织奖3名（共3组，各组一名）
最佳人气奖3名（共3组，各组一名）
最佳团体奖3名（共3组，各组一名）
参与奖若干
注：获奖人员名单采用无记名投票方式产生
费用预算
材料价格
管理费用（运输费、打印费、物品清单等）200元
采购费用（小饰品、手套等）500元
其他100元
总计800元
后续工作
1、进行场地清理。
2、核算销售量。
3、学校对活动中选出的各将项获得者颁发荣誉证书进行表彰。
4、从活动的宣传、参与度、影响等方面进行总结，了解活动的不足。
5、团总支学生会召开活动总结会议，进行内部沟通，以供今后类似
活动作参考。
主办单位盐城师范学院继续教育学院团总支、学会生
承办单位盐城师范学院继续教育学院外联部
赞助单位百货市场
盐城师范学院继续教育学院学生会外联部二Ο一一年十一月十五日
推荐第10篇：校园商品展销会活动策划书
活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。
活动名称：校园商品展销会
活动时间：5.18—5.2211：30---3：00
地点：格物楼一楼大厅
展销会目标：
通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
展销会内容：
序号
实训名称
实训方式
实训地点
1商品经营活动
实地参与
商品展销会现场
2商品陈列
现场陈列
商品展销会现场
3开馆剪裁仪式
现场观摩参与
商品展销会现场
4展会现场管理
亲身体验
商品展销会现场
（1）招商引资的策划
由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。
（2）展会促销的策划
结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。
（3）商品经营活动
由学生（分组）作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。
（4）商品陈列
学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置最佳摊位奖。
（5）开馆剪裁仪式
让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。
（6）展会现场管理
指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。
通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。
考核内容
（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。
（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。
在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。
（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。
（4）对于能为商品展销会拉赞助的摊位，根据赞助状况给予5分以内的奖励。
（5）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。
（6）商品展销会结束后体会文章（总结、建议）为标准之一。
第11篇：联想电脑校园展销会策划书
一、活动背景
联想集团一年一度的电脑展销会将于xx年1月1号至xx年1月3号在常德职业技术学院人流量最多的二食堂旁举行。该展销会的主办单位是：联想集团。协办单位是：常德职业技术学院院学生处、院团委。邀请常德日报，学院记者站进行采访。本次活动受到学院领导高度重视，学院给予大力支持。此次展销对消费者具有十足的诱惑力，对我们商家来说是一次把自己产品引入常德大学生心中的难得的机会，是一次开拓学生市场的好机会，更是一次不容错过的商机。所以说这次的展销会具有大型性、名气性、全面性、综合性的特点。为了让更多的人了解，支持，信赖联想，为了联想能在各高院校内寻得市场，为了提高联想的知名度及影响力，更为了联想的未来发展，所以结合此次展销会特别的撰写了此次联想电脑展销会策划书。
二、展销时间：
xx年1月1日至xx年1月3日
三、展销地点：
常德高职院二食堂旁
四、展销主题：
联想电脑值得信赖！
展销子标题：让联想电脑陪伴您度过春夏秋冬！
五、电子产品展销目的：
（一） 向消费者销售我们联想电脑。
（二）为以后联想电脑进入高校市场做好准备。
（三）提高联想电脑在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司形象。
六、电脑展销流程及渠道：
（一） 在xx年12月30号下午5：00左右就把电子产品运送到学校。（运送方式：人工搬运。并且把各台电脑的正确合理价一一表明)
（二）xx年12月30号在高职院展销会之前就布置好展销现场，做好展销的一切准备工作。（由院团委负责）
（三）展销过程中，我们要留意顾客的消费心里，做到不错过一个客户，不放过一个机会，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲望。
（四） 有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们的联系方式（名片）及我们的产品资料（宣传单或海报），如可以我们也要他们的联系方式。
七-、脑展销渠道：
a、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和宣传栏）。（内容：公司的简介及电脑的图片，价格，配件。5张。）
b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的校内知名度。（事先和学院广播站的负责人联系好，并写好广播稿，广播稿分不同的份，轮流广播）
c、横幅宣传：在学校内的各交通要道拉宣传横幅，加强宣传。
d、人脉宣传：利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面
e、传单宣传：在正式活动前，发放电子产品传单形式宣传。（宣传单内容：电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。）
ｆ、现场宣传：真实的电脑展示加上一流的专业的解说员，给消费者们灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他们的消费欲望。现场安放有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。
g、网络宣传：展销过程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行宣传。为以后扩展市场做铺垫。
八、工作人员安排：解说员：3名（具有较强的电脑专业知识，语言流畅，可信度高，大胆，较强的亲和力。分别是于孝枚、徐孝贺、余湘权） 后勤员：2名（活泼开朗，友好和善。分别是田金、易群）服务员：2名（态度好，积极向上。分别是郝毕霞、符灵芝）
所需经费，另列清单，有联想集团 财务部拨出。
第12篇：校园商品展销会立项策划书
第一届校园商品展销会立项策划书 一．关于校园商品展销会
根据调查，切实了解学生所需，丰富广大学生的业余生活，丰富校园文化，增强周边居民及周边高校学生的生活情趣。决定举办第一届校园商品展销会。为了及学生所需，提升学院过的知名度，同时，向社会宣传本院会展业。决定主办本届展销会。 二.学院支持
本届展销会引起了学院的关注，并给予大力支持。校园商品展销会在很大程度上对外宣传本校的会展专业，为以后的学生就业和招揽新生打下基础。所以，学院大力支持。 三.会展基本框架
名称：第一届校园商品展销会
时间：2012年6月8日----2012年6月10日
主办单位：石家庄职业技术学院
承办单位：石家庄职业技术学院管理系
举办地点：图书馆前
会展规模：预计10个展位
办展目标：丰富学生生活，对外宣传会展专业
展品范围：服装，饰品，鞋，化妆品，太阳伞等
展位价格：标准展位---500元/个
特装展位---800元/个 四.会展地点的选择
在校内图书馆前，面积广，来往的人数多，交通通达度高，分别有四个通道，都可以到达。在一定程度上降低了拥挤事故的发生率。 五.人员分工计划
安保工作：保安部门
宣传工作：公关部门
策划工作：策划部
招展招商工作：业务部
业务部工作：招展招商
财务部工作：财务收支工作
工程部工作： 展台搭建工作 六.招展计划
（1） 通过大型户外广告宣传工作
（2） 通过广播、杂志、电视等大众媒体的宣传 （3） 通过上门拜访 （4） 通过同学们的宣传
七.布展：2012年6月6日——2012年6月7日
展览：2012年6月8日——2012年6月10日
撤展：2012年6月10日下午四点 八.展会结算计划
对展会整体费用进行结算 九.展会期间就办的相关活动
（1）服装展示
（2）有奖竞猜
陈立岩
李明月
林阔
第13篇：校园展销会
校园展销会
主办方:校团委 承办方:校学生会
商学院博扬策划协会
校营销与实践协会 协办方:商学院市场营销专业
前言：
这次校园展销会结合校运会同时举行,我们将以大规模的宣传手段，让南宁职业技术学院的十一月份抹下浓厚的一笔。争取让80%的师生知道策划节的开展，争取在两天内，吸引至少50%的人群来到展位。以与众不同的活动和宣传方式，打造目前学校最具影响力的展销活动。 一.活动主题:展现自我,销往未来.二.活动目的: 对内：提高校园展销会在南宁职业技术学院的知名度，在开展的过程当中，使我们学生在过程中锻炼自我，增强组织协作能力和执行能力。
对外：解决宣传问题，解决赞助商问题，解决人流问题，解决展销问题。 使命：丰富南宁职业技术学院校园文化生活，让师生在购买和参与的过程体会到快乐。
三.活动时间:
2011年11月11日-2011年11月12日.四.活动地点: 第一食堂前的校道﹑体育馆前的校道,升旗台篮球场 五.活动对象:
各二级学院展销团队及校外商家l 六.宣传口号:香港就在南职
七.活动形式: 由学生出去拉商家进驻展销会以及学生自由组团参加.八.报名方式:到校团委领取报名表,填写完后,去学校财务部缴纳报名费(商家进驻的报名费是:每个展位(3mX3m)200/天,学生参加是:每个展位(3mX3m)100/天) 九.商品经营范围
允许经营食品、生活用品、学习用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手旧物交易。（如:经营食品，必须是包装完好，有QS食品安全标志，可提供合法进货渠道的商品。散包装、无食品安全标志的食品严禁在展销会销售，除旅游学院烹饪专业的学生外，但需要特别申请。) 十.宣传方式: 1.文件通知” 各二级学院团支部及学生会下达通知到每个班级
2.校园广播: a.活动前一星期每天由广播台播放一次关于展销会的相关事宜.b.活动期间,由广播台播放展销会现场状况.3.宣传单:a到宿舍派发.b.放学期间在饭堂路径派发.c.活动现场派发
4.指路牌:在校门口和校运会场地附近摆放通往展销会现场的路径平面示意图 5.移动广播:安排人员在各宿舍楼层拉着流动广播走动.6.喷绘:活动前一星期在九栋楼下,商学院楼下,体育馆前的校道摆放展销会宣传海报.7.拱门:在体育馆前的校道(第一个摊位旁)设一个大拱门,营造气氛.8.气球人:从校运会现场及人流量较多的校道到展销会现场来回走动.9.外界媒体:邀请电视台到活动现场进行采访,到达
10.学校（网吧，图书馆）电脑背景: 电脑的背景桌面在学校目前来说，并没有任何活动在这里做过宣传，电脑背景桌面可以让学生和老师在上课的过程中，只要对着电脑，只要开着桌面，就一定会看到和关注，在潜移默化之中，宣传本次活动，
11.QQ群:要求各班级在班级群里面连续发三天校园展销会的通知.12.横幅宣传:地点有体育馆前，金龙酒楼前，二期宿舍楼天桥,教学楼前.
本方案主要针对横幅宣传进行招商赞助，横幅宣传在校园内是一种最有效的宣传方式，也是许多商家青睐的宣传方式。
①高覆盖率，高到达率，能够帮助商家在短期内提高一定的知名度。 ②在活动整体中，一条横幅至少可以得到6天的悬挂，时间跨度较久。 ② 全校性的活动，横幅不仅仅成为吸引点，也成为气氛的烘托，高人流带来更高的关注度。
④商家的引入，也将对未来在这个南宁的著名高职院校招收人才的时候，提前在高校学生们提高的认知度。
⑥本次活动将会吸引媒体，会对现在进行拍照报道，扩大对于这次活动的影响力。 十一.消费者分析：
面对我们所针对的一个大群体---学生群体。我们的主要目的，是让这群体了解到校园展销会，并产生利益点，吸引点，让其参与到我们的活动当中，并在这个过程消费我们的展销产品，体会到快乐。之前的展销会就是因为没有找到顾客的吸引点和购买点，无法产生销售额。而吸引点和刺激点都要从消费者的兴趣点引发。刺激点可以从产品，服务，促销，渠道，价格上面进行刺激。从顾客感知的角度也可以进行分析，只要能让顾客参与到购买过程，定能起到很好的销售促进。从大学生的生活习惯来看，南宁职业技术学院地处偏远，消费范围固定，许多的人由于课程的影响，习惯在教室，饭堂，宿舍，这些人员集合范围较广的地区。在这三点地区必定存在一个或几个最适合宣传点，只要从这三个关键宣传点下手，成效大多的兴趣点放在：新奇的事物，新潮时尚的事物，电子游戏上，恋爱，小说，影像制品，流行元素，纸牌类桌面游戏，宵夜摊，KTV。如何使得这次的活动让这些的兴趣点链接到我们的策划节和产品销售上，也将成为突破口。（主要路口人流量计算，收入范围，大多数生活习惯，主要生活兴趣） 十二.活动开展工作具体安排
校团委:活动前的准备工作及宣传工作,现场的维护工作等 博扬策划协会:撰写活动方案 校营销与实践协会:撰写招商策划案
外联组:由校学生会外联部，博扬策划协会,校营销与策划协会,营销团队组成,负责拉商家进驻本次校园展销会.十三.活动经费预算 物品 拱门 横幅 宣传喷绘 宣传单 数量 1个 3条 3张 4000份
单价（元） 500 50 150 0.1
金额（元） 500 150 450 400 移动广播音响
2个
50
100 气球服装
2套
30
60 指路牌
2个
50
100
总计:1760元
第14篇：校园展销会
校园展销会
主办方:校团委 承办方:校学生会 商学院博扬策划协会校营销与实践协会
协办方:商学院市场营销专业
前言：这次校园展销会结合校运会同时举行,我们将以大规模的宣传手段，让南宁职业
技术学院的十一月份抹下浓厚的一笔。争取让80%的师生知道策划节的开展，
争取在两天内，吸引至少50%的人群来到展位。以与众不同的活动和宣传方式，
打造目前学校最具影响力的展销活动。
一.活动主题:展现自我,销往未来.二.活动目的:
对内：提高校园展销会在南宁职业技术学院的知名度，在开展的过程当中，使我
们学生在过程中锻炼自我，增强组织协作能力和执行能力。
对外：解决宣传问题，解决赞助商问题，解决人流问题，解决展销问题。
使命：丰富南宁职业技术学院校园文化生活，让师生在购买和参与的过程体会到
快乐。
三.活动时间:2011年11月11日-2011年11月12日.
四.活动地点:第一食堂前的校道﹑体育馆前的校道,升旗台篮球场
五.活动对象:各二级学院展销团队及校外商家l
六.宣传口号:香港就在南职
七.活动形式: 由学生出去拉商家进驻展销会以及学生自由组团参加.
八.报名方式:到校团委领取报名表,填写完后,去学校财务部缴纳报名费(商家进驻
的报名费是:每个展位(3mX3m)200/天,学生参加是:每个展位(3mX3m)100/天)
九.商品经营范围
允许经营食品、生活用品、学习用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手旧物交易。（如:经营食品，必须是包装完好，有QS食品安全标志，可提供合法进货渠道的商品。散包装、无食品安全标志的食品严禁在展销会销售，除旅游学院烹饪专业的学生外，但需要特别申请。)
十.宣传方式:
1.文件通知” 各二级学院团支部及学生会下达通知到每个班级
2.校园广播: a.活动前一星期每天由广播台播放一次关于展销会的相关事宜.
b.活动期间,由广播台播放展销会现场状况.
3.宣传单:a到宿舍派发.b.放学期间在饭堂路径派发.c.活动现场派发
4.指路牌:在校门口和校运会场地附近摆放通往展销会现场的路径平面示意图
5.移动广播:安排人员在各宿舍楼层拉着流动广播走动.
6.喷绘:活动前一星期在九栋楼下,商学院楼下,体育馆前的校道摆放展销会宣传海报.
7.拱门:在体育馆前的校道(第一个摊位旁)设一个大拱门,营造气氛.
8.气球人:从校运会现场及人流量较多的校道到展销会现场来回走动.
9.外界媒体:邀请电视台到活动现场进行采访,到达
10.学校（网吧，图书馆）电脑背景: 电脑的背景桌面在学校目前来说，并没有任何活动在这里做过宣传，电脑背景桌面可以让学生和老师在上课的过程中，只要对着电脑，只要开着桌面，就一定会看到和关注，在潜移默化之中，宣传本次活动，
11.QQ群:要求各班级在班级群里面连续发三天校园展销会的通知.
12.横幅宣传:地点有体育馆前，金龙酒楼前，二期宿舍楼天桥,教学楼前.
本方案主要针对横幅宣传进行招商赞助，横幅宣传在校园内是一种最有效的宣传方式，也是许多商家青睐的宣传方式。
①高覆盖率，高到达率，能够帮助商家在短期内提高一定的知名度。 ②在活动整体中，一条横幅至少可以得到6天的悬挂，时间跨度较久。
② 全校性的活动，横幅不仅仅成为吸引点，也成为气氛的烘托，高人流带来更高的关注度。
④商家的引入，也将对未来在这个南宁的著名高职院校招收人才的时候，提前在高校学生们提高的认知度。
⑥本次活动将会吸引媒体，会对现在进行拍照报道，扩大对于这次活动的影响力。 十一.消费者分析：
面对我们所针对的一个大群体---学生群体。我们的主要目的，是让这群体了解到校园展销会，并产生利益点，吸引点，让其参与到我们的活动当中，并在这个过程消费我们的展销产品，体会到快乐。之前的展销会就是因为没有找到顾客的吸引点和购买点，无法产生销售额。而吸引点和刺激点都要从消费者的兴趣点引发。刺激点可以从产品，服务，促销，渠道，价格上面进行刺激。从顾客感知的角度也可以进行分析，只要能让顾客参与到购买过程，定能起到很好的销售促进。从大学生的生活习惯来看，南宁职业技术学院地处偏远，消费范围固定，许多的人由于课程的影响，习惯在教室，饭堂，宿舍，这些人员集合范围较广的地区。在这三点地区必定存在一个或几个最适合宣传点，只要从这三个关键宣传点下手，成效大多的兴趣点放在：新奇的事物，新潮时尚的事物，电子游戏上，恋爱，小说，影像制品，流行元素，纸牌类桌面游戏，宵夜摊，KTV。如何使得这次的
活动让这些的兴趣点链接到我们的策划节和产品销售上，也将成为突破口。（主要路口人流量计算，收入范围，大多数生活习惯，主要生活兴趣）
十二.活动开展工作具体安排
校团委:活动前的准备工作及宣传工作,现场的维护工作等
博扬策划协会:撰写活动方案
校营销与实践协会:撰写招商策划案
外联组:由校学生会外联部，博扬策划协会,校营销与策划协会,营销团队组成,负责拉商家进驻本次校园展销会.
十三.活动经费预算
物品
拱门
横幅
宣传喷绘
宣传单 数量 1个 3条 3张 4000份 单价（元） 500 50 150 0.1 金额（元） 500 150 450 400
移动广播音响2个50100
气球服装2套3060
指路牌2个50100
总计:1760元
第15篇：IT展销会策划书
前言
一)要发展才可进步
要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。
二)有实力才具信心
为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！
一、整体情况
一）活动主题：
以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。
二）活动目的及意义：
1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；
将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜
在顾客，树立企业形象
3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气
氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。
三）活动对象：浙江东方学院全体师生 四) 时间安排:
1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。
2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。其中包括 ：
A、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。
B、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件
设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。
3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的营造“科技文化节”氛围。
4、4月14日下午1点开幕，4月14日下午5点闭幕 五)活动地点：浙江东方学院（C栋寝室楼前一直延伸至实验楼） 六)主办单位:浙江东方学院工程技术系团总支学生会 七）展区划分、参展产品
此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。
1、科技展销区：C栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴IT产品等。
2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，书籍，我市特产，特色用品等。
3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必需品，饰品，各种小商品等。
八）交易方式：商品展示, 订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场拍卖
二、展会准备
一）展会期限：3月18日—4月14日 二）准备内容：
A、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。 B、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》发放。
C、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。
D、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。
E、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷绘搭建，硬件设施确定。
F、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。 G、在4月14日上午12点之前必须全部到场。
三）活动宣传：
1、宣传期限：4月1日—4月14日
2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的 宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。 2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。 3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。
4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
2、展会宣传渠道：
A、海报宣传：设计活动宣传海报， 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度； C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传
E、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传； F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
三、展销会流程
一）展会现场概述：
1）、以盛大的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流； 2）、穿插有奖互动，激情游戏以及拍卖展品将会场气氛带向高潮；
3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众
购买欲望。
二）展会流程详情（4月14日）：
1、节目单：
（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。 （2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20分钟以内。
（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。
（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。 （5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分 （9）商品展销。直至5点30分。
八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。
七、展会亮点：
1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己
需要的产品。
2、展区主舞台及现场布置：在我院人流量最大的食堂门口由喷绘及桌子搭建主舞台，
保证最大限度满足同学的观赏。本次展会以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。
3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。
3、新颖营销模式： 每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销
实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，实现双赢。
4、合理的市场分析：制作并发放了关于《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求》
的调查问卷。统计并整合了同学们在校所需求的科技方面产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的参展商品协助。
四、赞助商权益
1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“XX冠名赞助商”等来命名.
2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）
3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。
4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。
5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。
6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。
7、工作人员用品宣传 ：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。 活动经费预算清单：
项目
数量 单价（元） 价格（元） 气球
2袋
6 12 音响设备
1套
30元/天 30元/天 横幅
4条
10 20 金粉
2袋
4 8 彩带
4打
2.5 10 展板
1张
饮用水
5桶
6 30 水杯
1袋
5 5 演员化装
演员酬劳
100 预算总计：
元 公司提供产项目
舞台背景海报喷绘 产品宣传海报
若干
产品宣传单
若干
游戏奖品（产品） 若干
注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定。
附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。
促销活动：比如 不同种商品搭配销售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通过不同商家的联系，绑定降价销售，从而达到促销的目的
2，优惠券，代金券，礼品。通过现场的抽奖或者购买物品累计积分的形式换取礼品，代金券，或者打折券形式促销 3，
展会时间段控制，安全
第16篇：展销会策划书
温州医科大学
第 *届 展 销 会
活动策划方案
主办方：kab俱乐部****年**月**日
一前言
为了丰富同学们的校园生活，创业协会通过“商品展销会”的策划与实施，丰富校园文化。提高协会会员的认识，加强校园与社会的联系，特举办此次活动。
二活动目的
1.在这竞争激烈的社会环境下，社会对大学生的综合素质要求越来越高，大学生必须努力提升动手能力。
2.通过展销会让同学们贯彻实践与理论并行,使商品展销会成为学生课堂之外锻炼职业技能的一个综合性场所。
三主题：锻炼自己 服务校园
四时间：*****年*月*日
五地点：温州医科大学 茶山校区 同德楼广场
六举办单位
主办方：kab俱乐部
七展区设置：预设*个摊位(待定)帐篷*顶
八展销会对象及商品
1、在校学生和教职员工
2、大部分的商品是一些价格较低的小商品，商品总类多样，数量较多，会采取“零售”的销售方式。
3、为了能尽量售出更多的商品，招揽顾客，薄利多销。
4、每个商家有两到三样的特色商品，分发特色商品资料宣传海报，吸引顾客购买，力争售出百分之八十的特色产品。
5、我们将对全校以摊位竞标的方式，对合作协会以外的全校同学开放1-3个摊位，让更多的同学参与到我们的活动中来。
6、我们还将开设1-2个二手商品拍卖摊位，届时，所有想要出售自己手上的二手商品的同学都可以到该摊位进行登记寄卖。
九可行性分析
1、校区市场分析
校园展销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段,在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园展销是在新的市场环境下,企业营销方式由传统
营销方式向个性化发展的必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。本次展销活动的主要是针对在校全体师生，尤其是学生，为了学生锻炼自己、施展才华搭建了一个舞台。
我们协办方经营的小商品分为：学习与生活、精美小礼品。都是一些我们学生日常学习生活中必不可少的物品，集实用性、便利性、观赏性于一体。对于这些小商品我们大学生在生活上自然而无法避免的。与校内外的超市、商店及其他队伍相比我们拥有一定的价格优势，及相当明确的针对性。为顾客带来了看得见的优惠和便捷。
2、消费者分析
现在大学生的平均月生活费为600—1000元，饮食方面的消费大约花费200--500元，剩余部分主要用于日常生活，占100—500元。而展销会提供了良好的消费平台
4、产品的分析
a.特点：小商品种类多，如鼠标垫垫、台灯、键盘吸尘器、笔记本清洁剂以及挂件化商品等
b．价格：总体较低
c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。
d、分销状况：我们在每个销售平台分别派出3至5个人负责帮助协办方销售商品和分发传单。
十展销战略方案
1、发扬团队的创新精神，提高竞争力。
2、建立反应灵敏，运作高效的展销机制。
3、对市场进行较正确的定位----大众消费者和主要在校园推广。
4、整体展销活动要以顾客满意为中心，追求顾客满意度达到99%。
6、建立强有力的展销队伍。
十一工作安排
1.外联部
（1） 通过商家或有意愿的同学获取商品参展，协商好摊位费用
（2） 保证展销会开始前商品准时到位。
（3） 会场布置物品。
2.宣传
1.在活动开展前一个星期开始宣传，让同学们了解此次活动并积极参与
其中，感受校园文化。
2 .宣传方式：
海报宣传，在宣传栏张贴海报进行宣传。
微博宣传，图片与文字相结合，详细介绍此次活动，让同学们对活动形成良好的印象。
微信宣传，通过语音，耐心培养同学对活动兴趣 ，利用异性相吸进行沟通。
3.执行
1布置会场，在指定地点设置商品区及抽奖区，活跃气氛，增加客流量，悬挂气球、彩带等。
2准备三个垃圾筐，用于收集活动中产生的垃圾。
3加强安全防护措施，避免一些意外事件的发生。
3.秩序
由部级以上人员进行流动维护会场秩序，以应对突发事件，有解决不了的问题向指导老师反映。
展销会流程
十二展销会前的准备
1.前期协会全体工作人员由会长或副会长组织开一个动员大会，并把各部门的工作分配好。
2.各部门在展销会开始前要准备好展销会所需的工具和会场的布置，确保展销会按时开展。
3.各部门准备好工具和做好工作后，各就其位，随时待命以维护好展销会的开展和结束
十三展销会的开始
1.届时会长或副会长负责到现场安排及监督工作
2.会长发表讲话并宣布展销会开幕
3.宣传部安排一至两个娱乐节目
4.各部门，各就其位确保展会有序进行和维护好会场，保障展销会的圆满成功
十四展销会收尾
1.展销会共两天，结束后各部门按照自己的岗位进行扫尾工作，撤除一
切宣传用品，将场地处理干净等后续工作。
2.部级以上人员晚上开会，工作结报，由会长或副会长组织。
3.结束后由宣传部报告展销会情况。
4.结束会议后召开全员会议，由秘书部作总结报告。
5.会议结束后由会长或副会长负责场地设施归还，执行部负责协助。
6.全程结束后，策划部召开全体会议做经验总结及活动报告，为下次活动奠定基础。
十五负责人
主办负责人：kab俱乐部
十六经费预算
。。。。。。
十七 注意事项
1.预防和展会期间出现的各种矛盾，当矛盾发生时，采取积极应对的态度，予以妥善处理。
2.时刻保持与消费者之间的沟通交流，积极处理消费者的各种异议，给消费者一个良好的印象
3.策划方案执行期间，秉承节约，实效的原则。以最少的资金投入获取最大的相关收益。
4.准确把握促销活动的实施形式，实施阶段适时调整相关促销方式。
5.如果方案实施过程中出现与现实不相符合或者不适应现实状况的情况出现，我们将根据现实情况作出积极调整，并报请会长予以决定。
6.策划方案未尽事宜将在实际操作中不断加强补充，严格按照相关要求开展各种活动以取得最好的营销效果。
活动策划：温医创业协会
****年*月*日
第17篇：展销会策划书
A、分析举办展销的必要性：展销将耗费大量人力、物力、财力，要对其可行性进行研究，写出可行性报告。非必要，就不举行。
B、确定主题和子标题：在复杂的内容中，首先要明确一个基本的主题，作为全局的纲领。其他子题目，必须围绕主题进行，目的是给公众留下一个鲜明、深刻的印象。
C、确定类型和参展单位
• 类型：室内或露天；大或小型；专题类或综合类。
• 参展单位：同类或不同类。一般用广告的方式征集。
D、明确参观者的类型
参观者有专业型和参观型之分。一般准备两套解说词：对参观型，解说词要通俗易懂；对专业型，介绍的资料应详细和深入，学术性要强。
E、建立新闻媒介联络机构
工作：
1、对外发布新闻。
2、与新闻界联络。
3、挖掘展销的新闻热点和亮点，写作新闻稿件。
F、做好工作人员的培训
解说员、接待员、服务员的工作质量，直接影响到展销的质量和效果。必须对其进行现场培训，熟悉工作和环境，能应付各种特殊情况。
G、编制展销预算
一般情况下，展销预算包括7项。场地费、设计费、人工费、联络和交际费、宣传费、运输费、保险费。预算要留有余地，防止突发事件的产生。
展销会需要注意的事项
展销会特别是大型的展销会，是一项综合性的、多维的、立体式的传播活动。办好一个会需要精心的组织，需要有关部门的密切配合以及必要的费用。公共关系部门责无旁贷地担负着组织者的角色，为办好展销会需要注意以下几个环节。
(1)确定展销会的主题和目的。据此确定参展单位、参展项目与参展标准，然后采取广告和发邀请信的方式召集参展者。这时，还要根据交通条件、服务设施、天气情况以及时间长短等情况，确定展会的时间和地点。另外，预测参观人数和参观者的类型或层次，也是一项必须完成的工作。
(2)培训讲解及示范操作人员。展销会既是组织产品、服务的展示，也是组织员工精神面貌和综合素质的展示。展销会上，公众当然可以通过自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮肤等直接感知展销物品，但如果辅之以人员讲解及操作示范，则效果无疑会更佳。这就要求在举办展销会之前，就精心挑选和训练工作人员，如讲解员、接待员、示范员等有关专业人员。 培训内容包括：
• 各项目、内容的专业基础知识；
• 公关接待和公关礼仪方面的基本知识；
• 各自的职责、各种可能发生的突发性事件的处理原则和基本程序。
(3)成立专门对外发布新闻的机构。该机构的工作内容是：在展销日期、地点确定后，举办记者招待会发布消息，邀请新闻界人士参加开幕式，尽可能多地在报刊、广播、电视上报道开幕式的消息和实况。这样做可以在展销开始之前就产生重要的宣传作用，也可以吸引更多的参观者。安排好新闻发布室，并准备新闻报道所需的各种辅助宣传材料。
在展销会期间，新闻发布室应自始至终开放，随时收集参观者及展销会的有关信息，并与新闻媒体保持密切联系。
(4)展销会结束后，公共关系人员应注意收集新闻媒介对展销会的有关报道，总结经验教训，留档保存，作为下次举办展销会的参考依据。
第18篇：展销会策划书
主办单位：通化市师范学院工商管理系
协办单位：赞助企业
学校商品展销会策划书
尊敬的商家：
为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传或是商品销售，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
商品展销会策划书
活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象 活动对象：全院师生
活动主题：“赶大集”小商品展销会 活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：2011-11-12至11-13 活动地点：主会场：通化师范学院一教综合楼前，分会场：四教综合楼前。
主办单位：通化师范学院工商管理系市场营销实践社团 协办单位： 赞助企业（商家）
一、活动背景：通化师范学院工商管理系为广大学生提供真切的社会实践的机会，也为通化市商家提供一次很好的宣传销售机，让学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。
二、活动目的：
1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象
2、增长实习生实践能力
三、活动简介：
协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
四、活动负责人：
商品展销负责人：协办方（赞助企业） 校部负责人：主办方指导教师 （高松）
活动策划人：主办方（通化师范学院工商管理系市场营销实践社团）
五、活动步骤： (一)活动准备
准备期限：2011-11-1至2011-11-11 准备内容：
A、在11月12日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ； B、在5月13日9点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。 (二)活动实施 1．活动宣传
宣传期限：11月5日到11月11日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传： C、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： D、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； E、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
六、活动流程：
1、活动现场概述：
1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流； 2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；
3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。
2、活动流程详情：（11月13日10点）
1）、主持人开幕；2）、街舞表演；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）、商品展销。
七、活动场地平面图（后附）
八、活动经费预算清单：
项目 数量 单价（元） 价格（元） 红地毯 1张 25 25 气球 2袋 6 12 音响设备 1套 30元/天 30元/天 横幅 2条 10 20 金粉 2袋 4 8 彩带 4打 2.5 10 展板 1张 15元/天 15元/天 饮用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演员酬劳 100 公司提供产项目
舞台背景海报 一张 产品宣传海报 若干 产品宣传单 若干 游戏奖品（产品） 若干
注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定
2011-10-30
第19篇：展销会策划书
校园二手货展销会
策
划
书
社会实践部
2012年5月
目录
一、活动背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
二、活动主题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
三、活动目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
四、活动地点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
五、活动时间、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
六、参与人员、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
七、活动内容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
八、活动流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
九、文案宣传、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
十、主办单位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4 十
一、经费预算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4 十
二、附录：人员安排及工作人员通讯录、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
5校园二手货展销会策划书
一、活动背景
一年一度的毕业月就要来临,大四的你是否正在为那些依旧完好但对你已失去价值的物品而烦恼,大二大三的你是否也有一些不再需要的东西正占据着你那本来就不大的空间,而你是否也需要一些只在大学用几次的东西,在这里我们资环院学院社会实践部为你们打造一个各取所需的空间.建立一个二手商品展销会是为了给本校学生提供一个良好的交易平台,将其用旧或者暂时没有用处的东西以低廉的价格转让给需要这些商品的人,就目前湖科院的现状来看,很多同学有出售自己东西的想法,在楼道里的各种小广告也充分体现了同学们对这种交易的热衷,所以建立一个仅限于湖科院范围内的二手商品展销会十分的必要.
二、活动主题
再现物品价值,重温环保理念
三、活动目的
1,使二手商品得到充分利用,彰显它们本身的价值 2使买者和卖者各取所需
3,,经营者获得相应的利益和经商理念
四、活动地点
东西区宣传栏场所各设一个展销地点
五、活动时间
暂定2012年5月22日
六、参与人员
1,资环院社会实践部全体成员 2,招募40个经营者
3,参与交易的全体湖科院的同学们
七、活动内容
1,进行宣传（各班发策划书一份，班长宣传，记下参与者信息；广播 台宣传；东西区各设横幅一条）宣传部招募40个经营者，负责统一管理2物品采购(东西区宿舍各分配20个经营者,在宿舍收集好物品,商谈好 价格,并交钱,说好买不出去按原价完璧归赵) (5月10号----5月22号)
3,物品展销(东西区宣传区各设一个展销点,展销三天，主要在中午下课时，时
间为20，21，22号中午）
4，未买出物品物归原主（经营者保证物品完好，委托方按原价退钱）5，总负责人做好统计工作，集中召开会议总结活动动成败。
八，活动流程
1、活动准备阶段:
宣传部进行宣传，采购部负责物品采购
2、活动举办阶段销售部进行展销
3、活动后续阶段
未买出物品物归原主，总负责人做好统计和总结工作
九，宣传工作
由宣传部负责
1，东西区横幅各一条（预祝资源与环境科学学院校园二手货展销会圆满成功）
2，广播台宣传
3，发策划书给各班班长，由班长在班上宣传
十，主办单位
湖北科技学院资源与环境科学学院社会实践部
十一，经费预算
1，横幅：2条每条15米8元/米共计240元2，策划书复印费45份每份0.4元共计18元
十二，附录：
人员安排及工作人员通讯录
第20篇：IT展销会策划书
前言
一)要发展才可进步
要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。
二)有实力才具信心
为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！
一、整体情况
一）活动主题：
以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。
二）活动目的及意义：
1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；
将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜
在顾客，树立企业形象
3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气
氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。
三）活动对象：浙江东方学院全体师生
四) 时间安排:
1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。
2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。
其中包括 ：
A、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商
品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。
B、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件
设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。
3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建
与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的
营造“科技文化节”氛围。
4、4月14日下午1点开幕，4月14日下午5点闭幕
五)活动地点：浙江东方学院（C栋寝室楼前一直延伸至实验楼）
六)主办单位:浙江东方学院工程技术系团总支学生会
七）展区划分、参展产品
此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。
1、科技展销区：C栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括
能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴IT产品等。
2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，
书籍，我市特产，特色用品等。
3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必
需品，饰品，各种小商品等。
八）交易方式：商品展示, 订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场
拍卖
二、展会准备
一）展会期限：3月18日—4月14日
二）准备内容：
A、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。
B、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》
发放。
C、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需
求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请
确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。
D、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。
E、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷
绘搭建，硬件设施确定。
F、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演
员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。
G、在4月14日上午12点之前必须全部到场。
三）活动宣传：
1、宣传期限：4月1日—4月14日
2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良
好的性价比，可用很少的资金做到最好的 宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。
2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。
3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。
4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
2、展会宣传渠道：
A、海报宣传：设计活动宣传海报， 将海报贴在所有
学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传
栏）
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多
时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩
固宣传
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，
稳固宣传
E、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传；
F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
三、展销会流程
一）展会现场概述：
1）、以盛大的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；
2）、穿插有奖互动，激情游戏以及拍卖展品将会场气氛带向高潮；
3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众购买欲望。
二）展会流程详情（4月14日）：
1、节目单：
（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。
（2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20
分钟以内。
（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行
介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。
（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。
（5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分
（9）商品展销。直至5点30分。
八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至
校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。
七、展会亮点：
1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己需要的产品。
2、展区主舞台及现场布置：在我院人流量最大的食堂门口由喷绘及桌子搭建主舞台，
保证最大限度满足同学的观赏。本次展会以科技促进商品
销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、
大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。
3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。
3、新颖营销模式： 每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销
实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，
实现双赢。
4、合理的市场分析：制作并发放了关于《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求》
的调查问卷。统计并整合了同学们在校所需求的科技方面
产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的
参展商品协助。
四、赞助商权益
1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“XX冠名赞助商”等来命名.2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）
3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。
4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。
5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。
6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。
7、工作人员用品宣传 ：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。
活动经费预算清单：
项目数量单价（元）价格（元）
气球2袋612
音响设备1套30元/天30元/天
横幅4条1020
金粉2袋48
彩带4打2.510
展板1张
饮用水5桶630
水杯1袋55
演员化装
演员酬劳100
预算总计：元
公司提供产项目
舞台背景海报喷绘
产品宣传海报若干
产品宣传单若干
游戏奖品（产品）若干
注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定。
附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。
促销活动：比如 不同种商品搭配销售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通过不同商家的联系，绑定降价销售，从而达到促销的目的
2，优惠券，代金券，礼品。通过现场的抽奖或者购买物品累计积分的形式换取礼品，代金券，或者打折券形式促销
3，
展会时间段控制，安全
