www.daodoc.com
2017年宠物行业营销新观点新策略
邦道咨询宠物药品营销管理篇
宠物行业发展概况：
宠物行业近几年快速发展，成为名副其实的行业蓝海，数据显示：宠物数量1亿，宠物市场500亿以上规模，年增长率30%以上，到2020年将会突破1000亿。宠物行业各领域企业如雨后春笋般成立发展，如：宠物互联网公司、宠物连锁医院、宠物用品店、宠物药品公司等。
其中宠物药品公司竞争尤为突出，既有宠物药品传统企业，也有转型进入宠物药品行业的企业，如：人药、兽药等。目前，宠物药品行业竞争格局主要为四个层面。第一层面：国外的硕腾、拜耳、麦德氏等。第二层面：国内的南京金盾、北京世纪元亨、北京铁草等。第三层面：新崛起的小宠、红狗等。第四层面：在行业不断发展中的小型宠物药品企业。
邦道咨询宠物行业观点：
1.宠物行业发展迅速，中国宠物行业迟早要突破2000亿，不管是做药品、用品、连锁还是渠道平台，都将出现优秀企业。
2.宠物药品行业面临竞争对手包括：人药转型企业、兽药转型企业、专业宠物药品企业和国外兽药企业的竞争。
3.宠物行业的本质是要能满足宠物背后的主人需求，而不是简单的解决宠物本身问题。 4.宠物药品的营销需要注重政策和包装，可以说是六分政策、四分包装。 5.宠物用品的营销需要注重品牌和渠道，可以说是六分渠道、四分品牌。
6.宠物行业本质情感化消费本质、功效消费本质（非常注重产品品质）、精细消费本质、玩的消费本质、奢侈品消费本质、深度技术销售本质、权威专家销售本质。 7.同时中国宠物市场出现二元结构阶段：一方面国外宠物治疗药、保健药、狗粮等发展成熟，研发优势明显，品牌优势明显，统治高端市场。一方面国内宠物治疗药、保健药、狗粮等企业处于起步阶段或者发展阶段，处于草莽英雄崛起的时候，还不到诸侯割据阶段。
www.daodoc.com 8.宠物需求三个层次：动物阶段需求、宠物阶段需求、类似人的阶段需求。 9.跟随者策略是目前宠物行业企业发展的一种有效营销战略方式。
10.做好包装形象是能够让医生卖出好价格；、做好概念是能够让医生能够卖出好价格；、
做好专业化是能够让医生能够卖出好价格；
邦道咨询在服务宠物药品行业拥有如下优势： 1.科学营销咨询工具优势：
1.1 深圳邦道营销管理咨询有限公司专注营销管理咨询10余年，咨询服务近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆，总结实战的科学营销咨询工具。 1.2 科学咨询工具模块：市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、市场精准定位、市场布局建设、团队建设、产品策划、客户开拓/管理、企业团队管理、营销战略、营销模式、连锁体系构建等方面。
2.行业调研信息资料/数据优势：
邦道咨询在宠物行业中花费大量的精力，深入一线市场，运用科学的调研方法，调研工具，对宠物行业进行了细致的调研分析。 1.宠物行业内容信息/数据： 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 宏观环境分析（社会、经济、文化、科技等）
宠物行业分析（行业发展趋势、周期、关键成功要素、集中度等）
市场竞争格局分析（北上广深竞争格局、省会城市竞争格局、市县竞争格局等） 宠物市场需求分析（宠物主群体分析等） 市场营销分析（产品、价格、渠道、推广）
宠物行业渠道：（总经销商代理渠道、宠物医院连锁渠道、宠物用品店、综合电商平台渠道、宠物互联网专业电商渠道） 1.7 竞争企业分析（辉瑞、拜耳、麦德氏、中博绿亚、吉林五星、红狗、艾贝尔、派多格、波奇网、狗民网）
2.连锁优势： 1.1 邦道咨询在咨询服务发展中，曾经咨询服务一些列连锁企业机构，拥有一整体连
www.daodoc.com 锁体系服务工具。在宠物药品行业营销中，将面对大量的宠物连锁医院，这对于邦道咨询公司是很大的咨询优势，在设计营销模式、渠道合作、联合推广、连锁经营管理等方面都可以更好的为宠物药品企业服务。 1.2 邦道咨询可以提供宠物连锁医院方面服务内容： 1.1 宠物医院连锁咨询：宠物医院连锁战略规划、宠物医师连锁招商、宠物医院连锁管理体系，如：总部管理、单店管理。
3.互联网优势： 1.1 1.2 能够帮助宠物药品企业进行互联网+企业发展设计。
包括：互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询。
4.产品策划优势： 1.1 产品策划优势：从产品概念打造、产品包装、产品宣传、产品上市推广拥有一整套的方法和资源体系； 1.2 拥有优秀产品配方资源，包括：呼吸道、皮肤病、血清、肠道、细小、犬瘟等方面宠物药的产品配方。
5.品牌建设优势： 1 邦道咨询拥有多年品牌咨询服务经验，对于在宠物药品行业品牌如何建设？是否实现多品牌？如何从品牌构建设计中解决串货问题？都能够提出解决方案。 2
邦道咨询在宠物行业主要服务客户群体： 1.传统宠物药品企业如何快速升级 2.新兴宠物药品企业如何跨越式发展 3.兽药企业如何转型成宠物药品企业 4.宠物连锁医院如何快速复杂扩张？ 5.宠物连锁医院如何打造OTO模式？ 品牌咨询内容：在品牌诊断、品牌结构设计、品牌战略规划、品牌推广传播；
www.daodoc.com 6.宠物互联网公司如何实现生态链战略？
邦道咨询在宠物行业主要做什么：
1、营销管理咨询：包括：市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、会议策划与管理体系优化、年度营销计划制定。
2、宠物医院连锁咨询：宠物医院连锁战略规划、宠物医师连锁招商、宠物医院连锁管理体系，如：总部管理、单店管理。
3、市场品牌策划，包括：品牌市场调查、品牌内部诊断、品牌战略规划、品牌体系推广。
4、互联网+咨询，包括：互联网+企业咨询（互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询）、互联网企业咨询（互联网平台定位、互联网IDEAR创新、产品/服务创新、平台界面创新、客户粉丝创新）。
