武钢集团前景分析
一﹑武钢简介
武钢地处“九省通衢”的武汉市东郊，长江南岸，主体厂区坐落在武汉市青山区，占地面积21.17平方公里，现有在岗职工近1.6万人。所辖的4座铁矿、2座辅助原料矿分布在鄂东、鄂南及河南焦作市，还有海南钢铁有限公司、襄樊钢铁长材公司。2005年3月，武钢和鄂钢实现了联合重组。在2010年财富杂志“世界五百强”评选中排名428位。今日武钢，已成为中国重要的板材生产基地，拥有从矿山采掘、炼焦、烧结、冶炼、轧钢等一整套工艺设备。 武钢现已形成年产钢铁各1000万吨的综合生产能力，主要生产热轧卷板、冷轧卷板、镀锌板、镀锡板、冷轧硅钢片、彩色涂层板以及大型型材、线材、中厚板等几百个品种。公司坚持走高端路线，目标成为具有国际竞争力的冷轧硅钢片、国内高档汽车板和高性能工程结构钢的主要生产基地。目前，硅钢产品继续保持国内第一的地位，产品优势明显。管线钢、帘线钢等产品市场占有率国内排名第一。 历经多年的发展，他们通过自主创新、技术改造、产品升级实现了工艺装备大型化、现代化，主要经济指标、经济效益和竞争能力大幅提高，拥有了当今世界先进水平的炼铁、炼钢、轧钢等完整的钢铁生产工艺流程，形成了年产钢1800万吨的综合生产能力。企业理念
◆、企业使命
争新型工业先锋，铸钢铁强国脊梁，当现代文明创造者，做和谐社会实践者◆、战略愿景
建钢铁精品基地，创国际知名品牌。跻身世界500强行列。成为自主创新能力和市场竞争力强大的国际一流企业
◆、经营理念
落实科学发展观，走质量效益型发展道路
◆、企业精神
务实创新，追求卓越
◆、价值观
以人为本，诚信为先。追求企业效益和社会效益的共同提高
◆、武钢人形象
严格、认真、忠诚、奉献
二﹑武钢集团市场机会分析
1﹑武钢股份的核心竞争优势是产品细分从大的方面看，我国钢材市场已经走出低谷，步入上升通道，而且按照市场学原理，在某一大市场之中，存在差别各异的细分市场，这种细分给不同的企业所带来的机会则大不相同。武汉钢铁股份有限公司，在与诸多同类上市公司的优势比较中，最让其竞争对手头痛的，就是武钢股份的产品细分上。任何一个企业，在选择它的目标市场时，首先要对大的市场进行预测，此基础上进行细分，经过研判，最后找出目标市场，钢铁行业自然也不例外。我国钢材市场竞争十分激烈，品种琳琅满目，达百种之多。然而，在这种竞争激烈的大背景下却存在那么少有的几个品种至今都难以形成较激烈的竞争局面，而这种局面的发生，并不是因为没有利益的趋动，恰恰相反，它们都是一些高附加值、高科技含量的奇缺产品，只是由于 它们的技术难度，专利限制，经济条件、上马规
模等多方条件的限制，使得多数企业不敢问津，结果，形成了事害上的细分市场的垄断。武
汉钢铁股份有限公司的冷轧硅钢片产品就是典型的一例
2﹑武钢70年代从新日铁引进冷轧硅钢生产技术，20多年来，武钢人不仅全部吸收
消化了从国外引进的33项专利技术，而且通过技术创新，年生产能力已由当初的7万吨提
高到40万吨，由原设计的4个品种、32个牌号规格发展为10大品种，76个牌号规格，在
相当长的时期，武钢的冷轧硅钢产量就是中国的冷轧硅钢产量，进入90年代，武钢的部分
技术开始返销新日铁，武钢的冷轧硅钢生产已经达到了国际先进水平。武钢的冷轧硅钢片技
术是国内的顶尖技术，20多年来始终代表国内该技术领域的最前沿。
3﹑顾客了解度与推销率。武钢已有几十年的历史，与客户的交往也是几十年历史，武钢的品牌家喻户晓，武钢股份的产品质量无可非议，它促成了武钢股份100％的产销
率。股份公司有自己完全独立的销售部门，近百人的销售队伍，在全国有11个销售网点，
产品销售完全直接面向市场用户，2000年武钢股份的合同订货量已超出计划8％，产品早已
被客户订购一空，由于产品畅销，货款预收，武钢股份的财务状况一直保持在极为良好的状
态中。
4﹑深刻领会并执行国家政策，配合国家部委，准确把握时机。武钢的海外
资源战略决策紧扣国家产业结构调整、转变发展方式、走出去战略的政策要求，
又结合企业可持续发展的实际需要，把握世界金融危机机遇，与国家发改委、
商务部、外交部、国家开发银行等通力配合，在别人不敢下手的时候成功抄底。
为了打破国际铁矿石巨头的垄断，武钢采取了购买矿权、股权，合资、独资、参股等多种
经营方式，以增大合作投资成功的几率。对上市公司尽可能收购其股份，让股票溢价;不能
控股的海外公司积极参股;在可能谋求控股的矿产区块尤其是低成本区块尽量谋求控股。在
海外投资中借助中介机构快速切入陌生的海外市场，避免走弯路。武钢规划发展部经济管
理研究所所长邓果宇说，中外市场和文化差异大，为了解国外市场、文化、法律、企业组
织形式等，武钢聘请国际知名的投行、律师事务所、会计师事务所如摩根、瑞银、安永、
德勤等进行咨询，知彼知己，避免了不可预料的风险。
5﹑中平能化集团是中部地区最大的煤炭生产基地，也是武钢炼焦煤的重要供应基地，多年
来与武钢建立了深厚的友谊。2010年8月，武钢集团与中平能化集团在豫签署全面战略合
作协议。双方将建立共同煤炭资源基地与市场基地，由中平能化集团向武钢集团每年提供协
议数量的洗精煤资源，武钢集团每年为中平能化集团提供相应的市场容量，保持双方煤炭资
源供应链条持续稳健发展。随着中国钢厂高炉大型化趋势加快，势必要增加对焦煤尤其是优
质焦煤的需求，武钢也一直在进行海外布局焦煤资源的行动。无论是武钢还是力拓，均看上
RML位于非洲的焦煤资源。RML是澳大利亚上市企业，其主要资产是位于非洲莫桑比克的两
处煤矿项目，其中，Zambeze煤矿项目储量达90亿吨，所产焦煤主要用于炼钢。另外，武
钢与巴西EBX集团MMX公司在里约热内卢市圆满完成股权交割,武钢成为这家公司第二大股
东,获得约6亿吨资源权益。解决了武钢的能源问题，为武钢的发展提供了保障。武钢位于
广西防城港千万吨钢铁基地项目已获国家发改委批准。武钢方面表示，若巴西铁矿石通过防
城港上岸，比从武钢本部上岸每吨要节约200元以上运费。防城港为西部最大深水良港，年
港口货物吞吐量保持20%以上的增速，占广西沿海港口的2／3以上，预计吞吐量2012年
可突破1亿吨。武钢总经理邓崎琳表示，防城港钢铁基地若建成，与便利的物流条件、海外
矿产资源相结合，将更为优化钢铁产业结构。
三﹑武钢面临的市场威胁
1﹑ 我国钢铁工业一次能源以煤炭为主，占能源消费总量的70%左右，而且煤发热量、灰分、硫分等质量指标与美国、德国、日本相比，存在较明显的差距。石油类能源和天然气所占比例比其他国家低15%~20%，从工艺、技术角度，采用石油类燃料、天然气，可有效提高能源加工、转换效率。但由于我国源条件限制和经济性等因素们能源结构很难改变，只有通过新技术、新工艺来改善能源利用率，达到“清洁生产”。
钢铁生产流程的各个工序几乎都离不开水，烧结、焦化、炼铁、炼钢、轧钢各工序都需要大量消耗水，都有废水排放，特点是：废水量大、水质差异大、污染物种类多。钢铁厂用水应遵循少用新水和淡水资源，发展节水技术，强化水循环，减少废水排放的原则。据统计，我国冶金工业水重复利用率平均不到70%，而发达国家高90%。 目前，日本新日铁已回收的二次能源占可回收部分的92%，我国宝钢也回收二次能源的68%，大多数钢铁企业的二次能源回收量在50%以下，一些中小企业的二次能源回收是刚刚起步。武钢面临着我国钢企所面临的通病资源利用率低下。我国已经认识到环境的重要性，对于工业废水﹑工业废气的排放也有了限制。对于武钢这样的高耗能企业，其发展必然会受到影响。
2﹑从人才开发上来看。现代钢铁企业的竞争已不仅是传统产品上的竞争，而且是以调整产品结构和产品升级为主线，走新型工业化道路的竞争就显得尤其重要。武钢目前的人力资源管理体制还不够完善，人才选拔机制还缺乏长远规划，人才培养缺乏较强的针对性，培养方式过于单一化，人才引进制度不够灵活，人才激励制度不能完全适应市场经济发展的需要。人力资源管理体制的不完善导致了部分高、精、尖和创新性人才的流失，有的甚至是掌握了公司关键技术的人员跳槽，带走公司业务关系或技术机密，给公司的长远发展带来风险和危机。
3﹑武钢地处内陆，所需矿石80%以上依赖进口，因而矿石运输成本在同类企业中偏高，甚至一度高于行业平均水平。为降低成本，武钢近几年积极在长江沿岸选址建设铁矿石中转站，但其运输成本依然比鞍钢、宝钢高。因此，防城港成为武钢摆脱高成本的“救命草”。武钢的算盘在于，抓住“中国-东盟自由贸易区”带来的机遇，抢先占领市场。但是，宝钢也整合了广钢、韶钢即将进入实质性资产重组阶段，重组后的广钢将实施环保迁建，在湛江东海岛建设年产500万吨精品钢铁基地。而一位冶金经济专家表示，“宝钢和武钢同为央企，同在两广建一个千万吨级的板材生产基地，二者相差不到200公里，面对的市场都是东南亚，背后的腹地都是大西南，生产的还都是船用板材。这种思路是不经济的。” 为了争夺东盟自由贸易区这块土蛋糕，台湾台塑集团和号称全球第六大钢铁企业的印度塔塔钢铁公司分别抢滩东盟的越南市场，这两大集团分别在越南合资兴建大型的钢铁基地。一个环北部湾经济圈，一夜之间上马四个大型钢铁项目，未来北部湾钢铁销售竞争之激烈程度，相信大家不言面喻。4﹑每一个“走出去”的脚步底下，都有不可预知的风险及重重困难。武钢操作了10个多月的巴西建厂计划，所遇到的难题甚至超出武钢预期。武钢巴西钢厂项目在环评、焦煤资源、市场三个方面遇到了“难以跨越”的困难。武钢巴西钢厂原计划在7月31日开工建设，但至今前期工作尚未完成。武钢此次巴西建厂，存在诸多不确定因素。其中，环保是武钢面临的主要挑战。事实上，随着我国企业加速海外投资步伐，曾出现部分企业没有考虑当地的生态环境，结果投资受到抵制或遭遇违约，从而招致重大损失。巴西政府历来重视环境保护方面的立法和对环保的监督管理，对国外投资行为的环保要求甚高。从目前的论证进展来看，巴西钢厂的环评压力很大，环保费用有可能超支。当初支撑武钢去巴西建厂的一个优势，就是该钢厂有铁矿石资源优势。然而，当大多数市场人士因武钢巴西钢厂铁矿石资源丰富而叫好时，却忽视了另一大炼钢资源 焦煤。尽管巴西矿产资源丰富，但缺乏炼焦煤。虽然巴西也有煤矿，但煤质较差，含硫量和灰分都很高，一般无法用于炼焦，因此巴西国内采煤并不
活跃。巴西每年都需要从国外大量进口炼焦煤和焦炭。此外，武钢巴西钢厂项目还缺乏码头、铁路等基础设施，这无疑是一笔巨大投资。5﹑钢铁遭遇限产令 ，是《关于遏制钢铁行业产量过快增长的紧急通报》。 遏制产能是老话题，但这次”限产令”的力度比以往都大。采取收缩银根的“非常手段”给“发烧”的钢铁行业产能释放降温。钢铁总量严重过剩，板材问题尤为突出；落后产能比重较高，恢复生产存在盲目性；进口铁矿石增加过猛等等一系列问题是这次“钢铁限产令”推出的主要原因。《通报》中提出“大中型钢铁企业要带头停产部分不符合准入条件的产能”。 2009年以来排在增产前50名的绝大部分是500万吨以下的中小民营钢企，宝钢、武钢、鞍钢等大企业都在限产，比例大致在20%左右。限产令对武钢的钢铁产量产生了一定的影响，使武钢发展受限。防城港项目的发展也堪忧。
