社团联创新创业中心U盘营销大赛策划书
主办单位：湖南大学社团联创新创业中心 活动负责人：黄家明，赵静，王锦康，曾从杰 活动时间：2013年10月16日—2013年10月20日
目录
社团联创新创业中心U盘营销大赛策划书 ...............................................................................................1 主办单位：湖南大学社团联创新创业中心 ...............................................................................................1 活动负责人：黄家明，赵静，王锦康，曾从杰 .......................................................................................1 活动时间：2013年10月16日—2013年10月20日 .............................................................................1
一、活动背景 .............................................................................................................................................1
（一） 大背景 .....................................................................................................................................1
（二） 小背景 .....................................................................................................................................1
二、活动目的 .............................................................................................................................................1
三、资源需要 .............................................................................................................................................2
四、活动开展 .............................................................................................................................................2
（一） 前期准备 .................................................................................................................................2
（二） 活动进行时 .............................................................................................................................2
（三） 活动结束后 .............................................................................................................................3
五、经费预算 .............................................................................................................................................3
六、活动中应注意的问题与细节 .............................................................................................................3
七、活动负责人及主要参加者 .................................................................................................................4
八、活动总结 .............................................................................................................................................4
湖南大学学生社团联合会创新创业中新
一、活动背景
（一）大背景
在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、诚信、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法再竞争激烈的市场中生存。通过学习市场营销，使我们深刻认识到市场营销具有很重要的研究意义，所以一定要好好学习、研究市场营销学，这是知识经济时代的要求，也是迎接新世纪的挑战、适应环境改变的需要。
（二）小背景
2013年秋季新学期伊始，随着招新工作告一段落，创新创业中心各部门都引进来一批新面孔。新成员的加入为中心的各部门都注入了新鲜的血液、蓬勃的朝气和奔放的热情，通过了几轮面试的选拔及针对新招干事们的培训，干事之间及干事与部长之间有了初步的认识了解。然而，对于我们中心的干事，能够成功的对产品进行营销，具有推销商品的一般能力，无疑是个基础的要求，这也是当代大学生最基本能力的锻炼和考察。
二、活动目的
1、提高中心成员推销商品能力，激发个人潜能。
2、展现当代大学生实践能力和人际交流、团队合作等综合素质。
3、让新成员熟悉创新创业中心今后商品营销的活动，树立正确的工作态度，掌握一定的工作技巧，培养创新创业中心的新生力量，为将来创新年创业中心的各项活动的顺利展开奠定基础。
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三、资源需要
1.大量金士顿8G、16G的U盘，按订单取货。 2.每个部门新干事的空闲时间。
3.一些不同颜色的绳套，可以使同样的U盘有不同的个性，增强一定的竞争力。
4.部门每个人的手机号码。
四、活动开展
（一）前期准备
1.找到合适的批发商，要求能够稳定提供大量金士顿U盘，包括8G和16G两种款式，并且能够保证质量过关，而且在质量出现问题的情况下，可以提供退换服务。
2.各部门部长跟新进干事说明一下本次活动的基本内容，包括活动的目的，活动的运作基本操作，活动的起始时间和截止日期，活动的资金处理，活动结果出来后的奖励安排等等。并且，部长要进行必要的推销技巧讲解，告知新干事一些常见的注意事项，比如在扫楼的时候不要过分地打扰他人，收钱时注意一下是否为假票等等。
3.本次活动是一次比赛，各个部门之间有竞争，同时也可以在部门内部分组，以小集体的形式进行推销更有效率，并且可以增加部门内部的竞争性。但是要科学分组，4~5人一组，注意男女搭配和住所搭配，选一人当组长，负责向部长汇报情况。
（二）活动进行时
1.部长，副部长要负责货物转交，接到干事订单后在指定的时间、地点把U盘发给干事（小组形式的话就给组长，再由组长发给组员），并且在活动过程中，尽量保持手机开机，及时解决干事们在活动过程
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中遇见的问题。
2.干事们在销售过程中要注意推销礼仪，并且要有一定的心理准备（被拒绝的可能性相当大）。每天在指定时间之前将所得订单数量上报给部长（分组了就给组长）。售出货物后，所得销售额暂时自行保管，U盘成本暂时由中心垫付，活动结束后统一收钱统计，并按个人成绩发放奖励。
（三）活动结束后
1.干事们可以好好休息几天，部长、副部长以及中心的领导层要做好统计工作，秉着公平公正、多劳多得的原则分配利润；还要分析此次活动的得失，总结经验，争取下次活动更加流畅完美。
2.在各项工作完成后，各部门召开会议，部长向干事们总结此次活动，并且让每个干事谈谈感受，交流经验。
3.表彰优秀个人，并给每个干事颁发相应的奖品。
五、经费预算
本次活动的主要经费预算是U盘的成本价*数量，不过由于中心提货都是按照订单数量来办，而订单数量无法确定，所以只能按照以往的经验来计算预算，以平均每人卖10个U盘为准，经费多退少补。另外，比赛后肯定要进行表彰，各部门发放的奖品不尽相同，但是中心按照销售额的多少来给各部门下发资金，对奖品不做要求，由部门自行按照实际情况决定。
六、活动中应注意的问题与细节
1.本次活动的主体是各位新进干事，他们富有激情，但是缺乏经验，遭受挫折后容易丧失干劲，所以在活动前有必要进行相应的说明，不要想得太过于理想化。
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2.推销时要注意技巧和礼仪，不要把推销变成骚扰。
3.推销时最好不要单人行动，注意人身安全，女生就别跑到男寝去推销了。
4.不得过分压价，最好按照给定的价格推销，不能变性成恶性竞争。
七、活动负责人及主要参加者
负责人：黄家明，赵静，王景康，曾从杰等
主要参加者：各部门部长、副部长，各部门新进的干事
八、活动总结
1.此次活动总体来说进行得很成功，不仅中心从此获利不少，而且干事们在活动中也相互加深了感情，在活动中锻炼了心态，领悟了技巧。活动过程中也没出现什么很不愉快的事情，各个流程运行得比较顺利，是今后活动的一个好模板。
2.活动中任然存在一些小问题，比如一些干事的积极性随着活动的进行而削弱，进而不怎么热衷于做推销，因此部长要适时激励一下新干事们；某些部门本身就给干事们安排了部门任务，与中心布置的任务重叠，降低了效率，所以以后的活动要协调好部门与中心的关系。
撰写者：毛奕陶
2013年11月6日星期三晚
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