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创新创业策划书
（一）
一、执行总结
1.公司概述
《校园杂志》免费直投杂志是河北工程大学编辑部的指导，由校园杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、《校园杂志》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。《校园杂志》倡导科技创新，注重现代管理经验和技术，培养自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。
公司选址于河北邯郸——河北工程大学。以大学为支柱，主要是因为大学人才济济，可以从大学中直接引进人才，而我们的消费市场又是大学生，以便我们与大学生亲密接触，以便我们能及时知道我们的客户需要什么。《校园杂志》选址母校，以母校为发源地，向全国其它大学渗透发展，而起初办《校园杂志》又是最艰难的时期，母校会给《校园杂志》大力的支持。《校园杂志》选址此地可占天时、地利、人和之优势。
1.目标市场
起初定位在邯郸各所大学。通过渗透方式进入全国其它高校。
2.《校园杂志》财务与性质
校园杂志为杂志编辑公司，出版发行的一本面向所有全国高校大学生的纯免费校园专属杂志。又因大学生创业所以政府会大力支持。《校园杂志》在运营初期，为节药成本，依托河北工程大学，以便利用河北工程大学人力资源和技术资源。《校园杂志》由技术入股，银行贷款，政府补贴、校园杂志自己拉赞助和风险投资组成。
《校园杂志》是股份限公司，采用职能制式的管理模式，且权与经营权分离，《校园杂志》的资金所有权归《校园杂志》所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于《校园杂志》的发展。《校园杂志》将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。
《校园杂志》重视人才培养，鼓励人才创新，建立全业绩评估、竞争、分配、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立《校园杂志》自己的特色。
二、市场分析
1、项目背景
生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导，大学生找工作，必须过简历和面试关，要知道如何去应聘，大学生假期需要煅炼，公司和餐厅需要招工和校园招聘。
2、我们的优势分析
市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：
①消费群体数目庞大。
②消费能力逐年上升。
③消费群体相对集中。
④巨大的潜在高端消费能力。
服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的《校园杂志》，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。
数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。
渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
大学生本身特点：广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而大学生接受新事物的能国强，所以大学生广告好打，易打。又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。
大学生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力量，大学生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打大学广告是非常必要的。
2、市场容量分析
目前《校园杂志》只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占领整个大学市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的杂志，所以我们的市场还很大。
我们要走中小城市战略，占领中小城市之后我们就会进功大城市的《校园杂志》的，进功大城市的《校园杂志》我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们直接给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种招聘信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占领了中城市的大学市场，并且在各个大学中成立了《校园杂志》协会，我们可以免费为他们提供人才优势，这是其它《校园杂志》不能做到的。
《校园杂志》是在大学中办杂志，我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么。而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。
三、公司战略
经营策略：本《校园杂志》主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。
管理策略：以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，如果领导有什么错误，员工必须指出，能指，敢指出领导错误的，我们将重任。《校园杂志》的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是《校园杂志》的主人，只有把《校园杂志》做好了，自己才会有前途。
《校园杂志》使命：品牌、特色营销，服务学生
《校园杂志》宗旨：奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。
战略方针：打出自己的特色，科技创新，开拓进取。
四、企业文化
1.企业文化
企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。
《校园杂志》将牢牢确定三种关系：
企业内部职工关系：树立“和睦团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。《《校园杂志》》认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力量聚集在一起，才能使企业智慧用之不竭，促进企业快速健康发展。
与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友。
与竞争者的关系：我们时刻把创造有自己特色的《《校园杂志》》这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。
2.企业形象塑造
产品形象：品牌广告，指导营销，服务学生
员工形象：积极发挥自身创造力，发扬奉献精神，以我是《《校园杂志》》的职工为傲。
营销形象：不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。
社会形象：主动参与社会公益事业，体现公司的奉献精神。
五、管理体系
向学校申请办《校园杂志》协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在《校园杂志》能发展的同时，会招专门的人才管理和建立自己的设施。
1、公司模式
《校园杂志》为有限责任公司
2、组织结构与部门职责
编辑部基本情况：
编辑部名称：《校园杂志》DM杂志编辑部
杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。
编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。
设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。
业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。
杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。
摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。
办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。
数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。
六、营利模式
（一）杂志广告经营：
广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。
（二）受众数据库开发：
对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。
（三）校园活动与市场推广互动双赢：
将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。
（四）电子商务：
同期进行杂志站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。
七、营销策略
1、史玉柱络游戏营销方法。
史玉柱说过谁谁玩我的游戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也提供不了那么多钱，但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费一定金额时，你就可以使用代金券来付款。
我的双倍代金券将由我的加盟商免费为我提供。我的加盟商为什么愿意出这些代金券呢？因为我要通过代金券来引导消费者进行选择性消费。只有加盟商才有大量的双倍代金券，而不加盟只在《校园杂志》做广告的只能有单倍代金券和少量的双倍代金券，如果消费者手中有A公司的双倍代金券和B公司的单倍代金券，消费者肯定会重点考虑A公司的商品。双倍拥有量公式代金劵为：10%X+20%Y+30%Z+40%E=总代金劵量，其中X为加盟并至少每预定1个月广告的客户，Y加盟并至少每预定3个月广告的客户，Z加盟并至少每预定6个月广告的客户，E为所有做广告的客户。
《校园杂志》规定：超市、商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款，培训机构、眼镜店、医院等机构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值
7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款。
如果消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款。
2、推荐营销：
《校园杂志》实行推荐竞价服务增值服务，起价为3元，被推荐公司必须与《校园杂志》签合同，合同的具体内容包括：包括如果有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到《校园杂志》，《校园杂志》则会先让商家和消费者进行协调，如果是商家问题，《校园杂志》会让商家向消费者道谦并且退换产品，如果商家不向消费者道谦《校园杂志》将会向广大消费者广告此事。如果签了合同，《校园杂志》将会向广大消费者说明推荐理由。消费者消费时肯定会倾向于能保证他们利益的商家，所以推荐营销是商家们欢迎的。推荐营销也将来广告发展的必然方向，商家自己向消费者保证肯定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家肯定也希望有这样的服务，推荐营销有助于优胜劣汰。
同行竞价，价高者推荐系数高，价低者推荐系数低，不竞价者不推荐，《校园杂志》竞价服务最高推荐系数为3星，推荐系数想达到
四、五星级，必须由消费者进行投票。
3、产品（广告）服务
《校园杂志》的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的最新动态和最新产品。借此来提供商家的品牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。
《校园杂志》将会在《校园杂志》的前四期到前八期为各个商家和公司免费打各种招聘广告，这些企业和商家可以是和加盟《校园杂志》的也可以是没加入《校园杂志》的，但前提是答应《校园杂志》，提供他们企业或商家的员工数和工资大概价位，并且将来能免费发放《校园杂志》社提供的邯郸杂志给他们的员工，以便《校园杂志》社将来进入邯郸整个市场。《校园杂志》社将答应他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将继续为分他们免费打招聘广告和选择性地为他们免费打分类广告。
4、销售战略：
①《校园杂志》是大学生自己的杂志；
②订购《校园杂志》就送100元，每一期杂志只需出
2、5元即可，而《校园杂志》为半月刊，每学期只需出25元即可。大学生也可以以选择不订购，《校园杂志》也将会免费发放杂志到每个宿舍，大学生购物时可以将杂志上的代金券裁剪下来，用来代替现金付费。
③大学生你想勤工俭学吗？你想假期、周末打工吗？你想做兼职吗？《校园杂志》将会为您提供各种招聘信息。
④如果你想考研报班，哪个学校好，你知道不？你想培训技能，哪个学校好？要想知道就赶快加入《校园杂志》吧！《校园杂志》还将为您提供各个学校的历年的考研分数线！
⑤大四了，你将要面临打工作了，你想不想找一个好单位，好企业？如果想，那就先写好你的简历吧，《校园杂志》会指导你怎样写出一份出色的简历。你想不想了解毕业生的工资导向，想不知道面试时要注意的事项，想不想早一点知道各大公司的企业和校园招聘信息？想知道那就快点加入《校园杂志》吧。
七、杂志规划
（1）《校园杂志》刊物形式及内容：
①规格标准：80克铜版纸彩印，60P，16开；
②栏目设置：《邯郸快讯》《缤纷活动》《菁菁校园》《寻缘交友》《靓丽女生》《兼职实习》《考研》《招贤榜》《职前装备》《职海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《动漫》等栏目；
发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。
（2）刊物传播：
①、发行周期：
12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五
一、国庆等节假日推出特别增刊。
2、信息量：
内容涉及学生息息相关的广告资讯。
②传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。
（3）针对各大学校园进行市场具体调查
（4）热辣主推系列——促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）
①“《校园杂志》之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。
②“《校园杂志》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。
③：“《校园杂志》之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。赠送他们第一批大学攻略卡。企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。
④“《校园杂志》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。
⑤“《校园杂志》之健康游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。
⑥“《校园杂志》之‘我的XX经历’征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。
（5）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广
（6）建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号
（7）杂志站开通
（8）发展会员俱乐部及多种经营。
八、投资分析
1、股份结构分析
公司的注册资金为12万，股本结构为：技术入股60%其中包括4万加盟费。河北工程入股3万占20%，其余20%归创也人员和特殊用途，《校园杂志》将会用广告费用做杂志走万无一失的道路。
发展期的编辑部投资预算
1、人员工资：主编1名，平均工资每年3万元；编辑3名，美术编辑1名，平均工资每年2万元；记者若干，发行主管1名，广告业务员若干。平均工资每年1万元；
2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元；
3、印刷费（包括纸费）：按15000本计算，平均每本3。5元。
4、设备：计算机2台1万元，电话4部200元，复印机1台5,000元，办公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。
5、收益：A、广告收益初期按印数10000册，
本刊目前所需资金5万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《校园杂志》广告期刊。《校园杂志》将通过“广告、发行区域广告独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。
在股份结构中，《校园杂志》社以技术入股无形资产为总资产的60％，其中包括各个企业或者商家的加盟费；风险投资为40％，拟吸收1－2家风险投资家入股30％。
2、资金来源与运用
河北工程大学将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万，这些钱已经足够《校园杂志》运营两期杂志了。风险中的投资家可有可无，因为《校园杂志》打的是稳定战，有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用，就足够在邯郸各个大学发一期的杂志了，《校园杂志》将会用前几期的广告收入印发下一期的杂志，如此循环下去，当然有风险投资家的投资更好，以便《校园杂志》能迅速占领邯郸的校园市场，并向河北其它高校市场和邯郸的中、高收入人群进军。
3、投资决策
《校园杂志》的硬件设施先租用，在各大学校园中，《校园杂志》将会建立《校园杂志》社团，一少部分的投资将会运用于《校园杂志》社团，因为《校园杂志》社团是我的根本，只要《校园杂志》社团能存活一天，我《校园杂志》社就会有更多的机会。
九、风险分析
1、风险因素分析
客户对《校园杂志》和校园市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。
2、风险应对策略
根据市场需要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。广建渠道，加大市场宣传力度，增加客户对《校园杂志》的了解。让客户投资入股，让客户的利益和《校园杂志》的利益密切相关。
3、风险资金的退出策略
《校园杂志》将以非常负责任的态度对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，公司将会建立起良好的风险控制和风险投资退出机制。风险投资的目的已经获得最大的利润，《校园杂志》将本着此原则维护投资者的利益。
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项目运行记录书
项目名称：
项目负责人：
学号：
所在学院：
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项目名称： 团队名称：
一、公司概况
【企业名称】 【企业标志】
【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】
董事长 企划部 企业规划设计品牌策划中心 财务部 业务部 财务档案管理 总经理 管理部 业务拓展审计中心现金出纳市客信销场服息售部部部部人行力库政资管部源部部【各部门业务介绍】 企划部
1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化
2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计
3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部
1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理
2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报
3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析
4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部
1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标
2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部
1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务
2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施
3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念
二、服务介绍：
我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。
在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。
我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目：
1、拔罐：3元/罐
2、刮痧：20元/次
3、拉罐：30元/次
4、艾灸：20/次（半小时）
5、足疗：60元/次(半小时)
6、面部美容按摩：15元/次（半小时）
7、全身保健按摩：40元/次（半小时）
8、养生食疗指导：30元/次
另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。针对已病者，我们将治疗的价格列于下：
1、痛经：100元（痊愈）
2、四肢冰凉：30元/次（痊愈大概要6个疗程，也就是6次左右）
3、落枕：50元（痊愈）
4、偏头痛：35/次（疗程视个人状况而定，一般1-5个疗程痊愈）
5、肌肉拉伤：65元/次（1-3个疗程痊愈）
另，我们有一个优秀的团队，管理学院的佼佼者，还有临床学院的优秀的同学。为了能造福更多的同学，我们每周六都会开展关于传统中医养生保健的学习课，主要讲授一些基本的中医理疗知识与操作技能，大学城的同学们可以前来学习。同时，为了方便大家学有所用，我们会出售一些大家需要的理疗器械，保证质优而价廉。现将部分理疗器材的价格公布于下：
1、火罐：20/套（一共有五只）
2、引火器：3元/个
3、气罐：35/套
4、刮痧板：8元/个
5、刮痧油：18/瓶
6、酒精：12元/瓶（95%）
7、艾条：9元/盒（三年陈艾）
三、行业及市场现状分析：
随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，人们的健康意识不断加强，为中医保健按摩行业带来了巨大的商机。我国保健按摩行业形成于20世纪80年代，近几年来保健市场增长迅速，消费支出的增长速度达到30%，远远高出发达国家平均13%的增长速度。
保健市场空间大，主要有两方面原因：一方面随着人们生活水平的提高人们的健康意识不断加强；另一方面，目前保健市场无论在结构上还是在数量上都存在巨大缺口。\"没有调查就没有发言权\"，任何科学的决策都是建立在全面客观地调查基础上的。因此，如何做好市场调研工作成为任何一个致力于创造商业价值与顾客价值企业的重要课题。本调查报告，旨在从企业战略发展的高度出发，以了解太原市以及榆次大学成按摩业市场的基本概况为目标，以竞争者分析和消费者分析为主线，以问卷调查为调查方式深入了解大学城上门按摩业市场的基本状况，从而收集一系列全面、真实的数据资料，帮助企业拓展市场、稳定顾客，成为大学城乃至大学城按摩业市场上基于连锁加盟的商业标杆提供参考依据。
调查方式：问卷调查。调查内容及深度做了详细的规定，以保证调查的有效性。问卷如下
关于大学城中医养生保健需求的调查问卷 谢谢您能抽出宝贵的时间帮我们做这份调查问卷，祝您生活愉快，身体健康！ 性别： 男 女 年龄： 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 职业： 教师 学生 职工 1.对自己目前的身体状况如何评价？ A、满意 B、不满意 C、一般 2.以前有过中医保健养生方面的了解吗？ A、有 B、没有 C、偶尔 3.中医养生方式您实践过哪个方面？ （多选） A、针灸养生 B、药物养生 C、传统健身术养生 D、足疗养生 E、火罐疗法 F、刮痧 G、其他
4、您身体有一下哪种不适吗？ A、腰椎间盘突出 B、颈椎痛 C、神经痛 D、痛经 E、感到疲劳 F、其他
5、您是否有需要通过针灸推拿等中医养生手段来缓解上述不适的需求？ A、是 B、否
6、您更喜欢哪种诊治方式？ A、去医院 B、利用零散的上门服务 C、都可以
7、您更愿意什么时间用于诊治？ A、课间 B、节假日 C、晚上 D、其他
8、您能接受的价位（元/次）？ A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果价格无所谓
9、您更倾向哪种付费方式？ A、按次付费 B、累计付费 C、预支付费
10、您一般愿意间隔多长时间进行一次中医养生？ A、10天一下 B、半个月 C、一个月 D、听医师安排 调查时间及人员：为期进行7天。派出5名工作人员，在大学城有效范围内进行问卷调查并现场解决过程中出现的问题。
问卷处理结果：经过调查人员多次对整个大学城地区的走访得到按摩行业市场基本概况如下：
1、随着这两年经济的持续发展，人民生活水平不断提高，思想观念进一步开放，大学生及周围居民保健意识越来越强。通过调研人员的实地调查和对大量二手资料的仔细分析发现按摩业市场的需求比过去有明显的增长并且消费者呈低龄化趋势发展。
2、从现有市场的供给状况来看按摩服务的提供者数量较多，但规模较小、管理较差、档次较低、品牌意识不强。
从我们总结出的数据来看，需要进行保健按摩的人群占所有调查者的72%,其中所调查的亚健康人群约占总调查人数的60%，接近90%的大学生有需要上门进行推拿按摩服务。上门按摩这个市场巨大。
行业竞争分析：目前，按摩业发达的地区主要有长沙、重庆、南京、广州、北京、上海等地，在这些按摩业发达地区，按摩业已形成寡头垄断态势，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的颐尔康，基本上控制了当地的绝大多数市场，而在其他许多地区按摩业才刚刚起步。
按摩保健行业需求层次差异如此大的原因主要是当前我国居民收入分配不均，主要表现为我国东西、南北经济发展不均衡，居民收入相差很大，由于我国是发展中国家，所以我们觉得我们推广的按摩服务主要以低档需求为主。
行业发展趋势分析：从整个国内的按摩行业来看按摩业市场供需极不平衡，市场供给存在巨大的缺口。一方面，得益于国民经济的高速增长人民的生活水平不断提高，人们对健康的需求不断增强，也开始越来越关注亚健康，这些因素迅速扩大了保健按摩行业的需求。但是从另一方面来看，目前保健按摩行业市场供给方存在巨大的结构和数量缺口，即目前保健按摩市场的经营者以足疗机构为主，即使有少量专业保健按摩院，他们普遍规模小管理不规范。从当前按摩业市场的供需现状来看，按摩业的需求类型以中低档为主，但高档市场也存在一定市场，即中档市场和高档市场并存。一方面市场上存在着高端经营者，另一方面市场上也充斥着大量像怡康、舒康这样的低端经营者。从整个按摩业市场的发展趋势来看按摩行业未来的发展会出现以中低档需求为主，少量高档需求并存的两极分化局面。同时随着经济的发展，人民生活水平的不断提高将来高档按摩院在高收入人群中会逐渐成为时尚，而低档按摩院在低收入人群中的重要性也会不断增强。
根据前面需求类型分析的结论，像我们这种新进入者应该定位于高端市场以新兴消费者为目标顾客。因为保健按摩消费有一个非常主要的特点即按疗程消费，这种消费方式往往能带来大量稳定顾客，对他们的管理比较合适的方式是会员制管理，而会员制管理的服务相当于大客户管理受成本限制要求顾客数量少但含金量高。
在目前竞争如此激烈的市场上，保健按摩企业要想持续增长就必须实行差异化战略，企业应该开发需求大的服务项目如孕妇按摩、康复按摩、美容按摩，上门服务等服务，例如坐落在美国加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培训夫妻相互按摩等特色项目;在德克萨斯州的美好按摩中心，他们以开展办公室椅式按摩为特色，到各家公司上门服务，为繁忙的白领人士提供了一种十分方便的缓解压力的按摩方法。
四、企业管理条例：
第一章、管理总则 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。
本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员、普通员工、试用工。
1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和各项决定、纪律。
2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3、公司倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神。
4、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。
5、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第二章、工作制度
1、公司员工应根据自身岗位所分配的工作任务,严格按规定、按时限，积极、主动负责地做好职责范围内的工作。
2、听从指挥，增强组织纪律观念，服从领导调配，工作不推诿、不扯皮、不能当面顶撞上级，不得提高自己贬低上级。如有违规按公司奖罚制度给予处理。
3、公司员工不得私自以公司名义或利用公司平台为己谋求利益。如有违反，一经查实，按情节轻重酌情扣除年终奖金，特别严重者待岗或开除处理。
4、坚持事先请示和事后汇报制度，重大事项应及时报告公司领导。如因个人原因造成损失，由当事人承担相应责任。
5、注重学习，积极主动参加各种培训和考核，努力提高自身素质和业务水平。
6、对工作程序中不合理之处，应及时提出建议并报告上级，使工作能有序开展，提高工作效率。第三章、行为制度
1、办公室工作时间不得大声喧哗，以免影响他人办公。对公司来客，接待应热情、周到。工作期间不谈与工作无关的事，与本人业务无关不得随便插话，不得用公司电话闲聊。
2、公司员工应注意办公室卫生，不得随地吐痰、抽烟，不做有损公司形象的事，保证良好的工作环境。值班人员每天上午8：15分前打扫办公室卫生。
3、公司员工每天早六点至晚十二点间应保证手机开机，（公司业务旺季和特殊情况需24小时开机）不得拒接电话或无故关机，如有公司或同事的未接电话应及时回电。
4、严守公司内部工作秘密，不得用公司名誉，对外人进行虚假承诺，未经授权不得向外透漏公司内部情况或资料。
5、严把接待用餐关。本着精减节约的原则，能不请的尽量不请，能不吃的尽量不吃。除公司经理外，其他员工原则上不得自行安排公务接待和用餐。
6、职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。
7、发现办公设备（包括通讯、照明、影音、电脑等）损坏或发生故障时，员工应立即向办公室报修，以便及时解决问题。第四章、考勤制度
为加强公司管理，严格上下班工作制度，树立爱岗敬业的良好工作作风，特制定本考勤制度。
1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按规定时间上、下班，不迟到、不早退。
2、员工上下班实行指纹签到制，员工上下班考勤记录将作为公司业绩考核的其中一项考核内容。
3、上班期间必须坚守工作岗位，不串岗、不离岗、不脱岗、不相互闲聊，不得从事与工作无关的活动，认真做好本职工作。如因工作需要临时外出，应向办公室报告。
4、上班10分钟以后到达，视为迟到，下班10分钟以前离开，视为早退。以月为计算单位，第一次迟到早退10分钟内扣款3元；1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发1天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发2天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月3天的基本工资。迟到早退情节严重屡教不改者，解除劳务关系。
5、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，工作人员应该准时到，因故不能按时参加，必须提前半小时向负责人请假，否则视为旷工。
6、周一至周五为工作日，公司周六和周日值班由办公室统一安排。
7、严格请、销假制度。工作人员请事、病假，必须提前一天填写请假条，经批准后方可休假。未填写请假条视为旷工。请假半天以内（含半天），由办公室（基地）负责人批准；请假一天以上（含一天），由经理或董事长批准，所有假条送办公室登记。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。如因员工未请假、临时请假原因造成公司损失则由请假人员承担相应的经济责任。
注：春天为公司植树旺季，节假日正常上班。（注：旺季原则上不准请假，特殊情况需提前说明。）
8、第一次旷工一天者，扣发2天的基本工资；第二次旷工一天者，扣发3天的基本工资；第三次旷工一天者，扣发4天的基本工资，并给予警告；每月累计旷工3天者，扣发12天的基本工资并予以严肃警告。如影响工作，给公司造成损失的让其停职待岗。如违规人员还未改正、表现没体现有所明显进步的，公司参照用人相关规定给以开除决定。
9、经总经理批准，决定假日加班工作或值班的每天补助
元；夜间加班或值班的，每个补助
元；节日值班每天补助
元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工。 第五章、财务报销制度
为了严格公司管理制度，规范公司财务报销行为，合理控制费用支出，健全财务审批手续，特制订本制度。 本制度适用公司全体员工。
1、公司员工对日常工作需要支出的费用，应本着节约的原则，按财务制度办理报销手续。
2、公司员工因工程需要需外出购物要向公司借款时，应填写借支单，交由公司上级领导审批同意后方可借款。借款必须在7个工作日内办理报销还款手续。
3、公司对经批准的日常业务活动中发生的合理、真实的费用予以报销。申请报销的人员和批准报销的负责人均有责任确保所提交和批准的报销内容和单据是正确、完整、及时和充分的。
4、报销时，日常办公中所开支的费用需统一开具正规发票，并在发票背面注明开支情况，原则上应该是正式发票（被财务承认为有效的），如没有正式发票的，必须开具明细收据方可报销。第六章、人事管理制度 为进一步完善人事管理制度，根据国家有关劳动人事法规、政策规定，特制定本制度。
1、员工的聘用
（1）新进员工的聘用，由办公室统一安排招聘；办公室将在收到简历后进行简历筛选及面试，面试合格者，办公室将对其学历、身份证明等进行资格审查，通过审核后，经公司领导审批后，由办公室办理试用手续。
（2）新聘员工在到职当日办理入职手续，必须填写《入职登记表》并提交个人照片1寸1张，提交身份证、学历证书、技术职称的原件，原件核对后退回。 （3）员工被录用后，一律实行试用期。试用期时间为1-3个月，试用期间公司将对员工的表现及其对工作的适应程度进行考核，优秀者可提前转正。试用期满，转为正式员工。
2、员工的离职
公司有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由，但均须按本制度规定履行手续。 （1）离职
1）试用人员在试用期内辞职的，需提前一周应向公司办公室提出辞职报告再办理辞职手续。
2）正式员工辞职的，需提前一个月向上级领导提出辞职报告，到办公室办理辞职手续。
3）员工未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续。
4）员工在工作交接后填写《交接手续表》，并经工作接手人签字，方视为完成，办公室填写解聘书。
5）员工辞职在离开公司以前按规定移交所有属于公司的财务、文件及业务资料，经核准离职且办妥移交手续，方可正式离职；未办理离职手续自行离职者，公司财产若有损失、遗失，其损失全额从薪资中扣还，如薪资不足以抵扣时，离职者应承担由此造成的经济损失。
6）接交者要做好工作移交事项，清点并核实移交物品。 （2）辞退
1）员工必须服从公司安排，遵守各项规章制度，如有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。
2）辞退员工必须提前1个月前通知被辞退者。
3）辞退的员工由办公室面谈，说明辞退理由并做好相关思想工作。
面谈当日即为员工离职日期，公司以此作为该员工当月考勤及工资核算的依据之一。
4）员工的辞退办理不得拖延，自正式通知当事人后，三天之内应完成一切移交清算工作，办公室及当事人所在部门应共同做好其它不当行为发生的防范工作。 第七章、违纪处罚制度
1、公司员工在工作期间或接听电话时要讲文明、用语要规范，凡不礼貌、用词不规范造成对方误解者，每次罚款10元。
2、严禁对同事恶意攻击、诬谄、无故制造事端、传播流言蜚语等，对违犯纪律者，扣罚一天工资。情节严重者按治安管理处罚条例处理。
3、公司内严禁吵架、打架、酗酒闹事、赌博、扰乱办公秩序等不良行为，对不听劝阻者，待岗并罚款50-100元。
4、公司员工工作时违反操作规程，造成办公用品及设备损坏，需承担实际维修费用。
5、爱护公司财物，节约使用办公用品。如有浪费、私自使用财物，造成公司财物损坏或丢失，视情况全额或折半赔偿。
6、公司员工不准将公司内部有关业务随意泄密，一经发现视情节轻重予以罚款500元——2000元，严重泄密者无条件开除。
7、公司对言行不负责，不思进取，不努力完成工作者予以警告，警告三次无效者予以待岗并罚款50—100元。对完成工作不及时、工作完成后不及时汇报结果、工作期间不及时接听、回复电话或无故关机者视情节轻重予以警告。如因工作完成不及时或其他上述原因造成公司损失则由相关人员承担经济责任，并扣罚1个月至半年工资。
8、凡涉嫌毒品等违犯法律行为一经发现无条件辞退。第八章、学习及会议制度
1、公司每月召开1-2次例会，由经理召集主持，全体员工必须按通知要求准时参加。除出差、病、事假等特殊情况外，不得擅自缺席，如有急事不能参加必须向办公室请假。
2、学习、开会实行签到制，因故未参加的事后必须自行补课。
3、学习、开会时应自觉遵守会议纪律。参加学习、会议的员工要认真做好笔记，办公室每半年检查一次。
4、会议主要内容：
（1）总结前期工作和讨论布置下一步工作安排。
（2）听取各员工汇报当月工作进展情况和下一个月工作安排意见。 （3）经理对当月工作情况点评和对下一个月工作调度。 第九章、公司人员岗位职责 （1）副总经理岗位职责
1）负责所管辖区的经营管理工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，协调总经理与公司各部门的工作关系。
2）在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
3）协助总经理调查研究，了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。
4）加强员工队伍建设，增强团队的凝聚力。
5）协助总经理推进公司企业文化建设和对外形象宣传、公共关系。 6）审核并完善公司各项规章制度。 7）负责组织公司重大活动。
8）协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理。
9）负责提出聘任或者解聘公司各部门经理以及其他管理人员。
10）负责公司的对外工作，协调公司与政府部门及各企业的关系；组织公司企业文化建设，提炼和宣传企业理念，负责各种活动的举办，促进员工凝聚力。 11）负责处理总经理下达的其他相关工作。 （2）办公室主任岗位职责
1）负责办公室日常行政管理工作。 2）负责公司印章管理。
3）协助公司各种管理规章制度的建立、修订并监督实施。 4）负责组织公司内部查阅资料（如报纸、杂志等）的购买工作。 5）负责通讯、交通、招待、办公费用的审核和控制。 6）负责会议场所的安排与布置；负责会议相关活动的安排；负责会议决议的督办事项。
7）负责来访人员的接待。
8）负责公司档案资料的管理工作。 9）负责公司人员的考勤工作。 10）负责公司的员工招聘、解聘工作。
11）负责协调公司各部门的工作关系，做好上传下达。 12）负责公司卫生管理工作。 13）完成上级领导交办的其他工作。 （3）项目经理岗位职责
1）项目经理是企业法人代表的代理人，代表企业对工程项目全面负责。 2）遵守国家和地方政府的政策、法规，执行集团公司的规章制度和指令。代表公司履行与业主签订的工程承包合同与书面承诺，努力完成项目与本公司签订的经营承包合同。
3）组织精干的项目管理班子，确定项目的职能机构及职责范围。
4）主持制定项目的施工组织设计和质量计划及总体计划和年、季、月施工进度计划。
5）按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、设备按时进场，做好材料供应工作。
6）深入施工现场，处理矛盾，解决问题。
7）做好项目的基础管理工作，保证各种文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算。 8）开发人才，培养下属。
9）搞好安全生产，保护国有资产完好不受损失，保障职工人身、财产的安全。 10）搞好项目的现场管理和精神文明建设，加强民主管理和思想政治工作。 11）项目完工后，及时搞好资产清算和债权债务清理工作，并向总公司提交清算结果报告以便审计和交接。
12）接受集团公司的监督，按时上交各项费用。
13）在公司核准的工资总额内制定项目职工的收入分配方案。
14）按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励，对违纪职工给予处罚。 （4）业务员岗位职责
1)详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，确定在当地的市场目标。
2）挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
3）结合公司安排，提出年度业务、出差及网点建设计划。 4）结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
5）执行公司规定的业务政策，每周必须拜访3 个新客户，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
6）收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息开会时反馈给总经理以便作为决策参考资料。
7）了解国内市场信息，根据公司计划开展业务活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
8）不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高公司的知名度。
五、营销方案：
一、销售模式：
1.O2O简介：O2O模式简单的说就是线上销售，线下消费。O2O概念即Online To Offline ，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
2．O2O营销模式的优势： O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让 消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。
二、具体营销方案： 1.线上营销：
（1）前期，建立企业的微信公众平台，将企业的理疗服务按类别放置在这个平台上，线上线下同时开展推广，让消费者在这个平台上找到自己想要的产品进行下单。开通企业官方微博，发布和宣传企业产品。
（2）中期，建设企业的官方网站，介绍企业的产品，展示企业文化，以及宣传中医养生保健的知识，并开设网上养生课堂。
（3）后期，搭建企业自己的App，并逐步完善企业线上营销的渠道。 2.线下营销：
（1）前期，通过高校联谊活动宣传企业，第一次，学生或老师扫描二维码添加微信公众平台，便可以享有一次免费推拿。开展打折优惠的活动，先让部分消费者体验上门理疗的服务。
（2）中期，结合网站，巩固消费者对企业产品的信任。
（3）后期，宣传推广App，结合其他社交网站让大家认识了解我们的企业，并为接下来开拓市场做好准备工作。 SP策划预案：
1．无偿SP：利用节日举办活动，让消费者有机会获得免费理疗的机会，或获得一套理疗器具等。
2.惠赠SP：消费者消费一定次数可以获得一次免费理疗的机会；对于报培训班的消费者，可以赠送免费课程；等等
3.双赢SP：和通讯公司合作，给消费者提供消费送话费的活动；和手机商家合作，给参与消费的消费者提供抽奖送手机的活动；等等。
六、风险分析与防范
一、质量风险 1.风险表现
本公司提供的中医传统养生服务无法保证在短期对每一位顾客都有良好的效果，可能会对企业的形象造成不利的影响。 2.应对措施
（1）在服务方面需要不断完善，提高每一位技师的技能，及时收集每一位顾客的意见与建议，并对服务做出相应的调整。
（2）利用好各大校区的广告媒体资源，树立公司的良好形象。
二、营销风险 1.风险表现
（1）潜在的竞争者的出现。
（2）大学城内学生居多，消费水平可能受限。
（3）服务发展的潜力，客户群对我们提供的火罐疗法、针灸推拿等服务的接受程度，如果客户对我们的接受度不高，会导致我们公司推广的延滞，盈利计划延后，可能会导致企业破产。 2.应对措施
（1）突出本企业的特色服务，利用顾客的零散时间提供上门服务，使本企业能够在行业竞争者中脱颖而出，占领市场。
（2）占领大学城市场后，会迅速进入晋中市场，太原市场乃至全国市场，在各地建立分公司，逐步推广中医传统养生。
（3）在对公司宣传的基础上，加大大家对传统中医养生的认识，使其更好地为大家所接受。
（4）提高服务质量，增加专业性，做到传统的中医院达不到的服务水平与高度。
三、管理风险 1.风险表现
（1）组织风险，企业在创立的初级阶段，组织机构尙不完善，管理机制不健全，可能会导致沟通不及时，组织协调失衡，管理失控，降低企业的运作效率。 （2）人员风险，企业人员风险行为是组织内部人员的行为偏离组织的目标和预期，使企业遭受损失的行为。企业人员的培训跟不上，很可能导致企业的人力资源危机的把批发，而且作为服务行业，一旦服务意识不高，很可能会导致客户的流失。 2.应对措施
（1）加强企业管理人员的管理水平，用宽容的企业文化营造所有企业人员的共同成长，在各层间建立顺畅的沟通渠道，实现信息的互动。
（2）加强企业的文化建设，增强企业人员的风险防范意识，提高职工的技能，服务水平和思想道德修养。另外，有效的防范措施需要对企业人员风险行为进行监测和识别，做到防范于未然。
只有对企业面临的风险进行透彻的分析，并作出相应的应对措施，提高危机意识，才会使企业更好的突出自己的特色，树立良好的企业形象，企业才能得以更持久的发展。
七、实施规划
1.短期规划（实施起至第6个月）
目标：完成大学城市场的全覆盖，销售业绩达到10万。 第一个月：
第一步：在校内举办招聘活动，招收的人员有：理疗医师（从事推拿、拔罐、刮痧、针灸、推油、足疗等），财务管理人员，平台维护人员，宣传推广人员。 第二步：对招收的人员进行培训（包括团队建设，企业文化的宣传，员工的工作规范），完成微信公众平台的建设。
第三步：联系各高校的外联部，充分利用各高校的广播站平台，将在各高校开展义务理疗活动，宣传中医理疗的功效，并宣传推广微信公众平台。 第二个月：
第一步：开设养生课堂，招收并培训授课团队（要求掌握基本的中医保健知识，熟练的技术）。 第二步：在各高校巡回举办两场免费讲座（内容包括中医理疗的疗效，简单的推拿手法介绍，养生保健知识），学生通过扫二维码听课。 第三个月起：
对客户定期进行回访，发现我们存在的问题并及时改正，维护好客户群，尽量使每位客户满意，树立良好的企业形象。 2.中期规划（第7个月起至第二年）
目标：完成晋中市场、太原市场的全覆盖，销售业绩达到100万。 第一个半年：开拓榆次市场，在榆次区各大社区开展宣传活动。
第二个半年：开拓太原市场，在太原市各大社区开展宣传活动。
第三个半年：开拓山西其他主要城市市场，在其他城市各大社区开展宣传活动，使企业的各项运转逐步成熟起来。 3.长期规划（第三年起至第十年）
目标：发展连锁加盟店，完成全国市场的全覆盖，销售业绩达到200亿。
八、其他
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1(1)市场机会
目前，中国空调企业正急于扩大产能。2009冷冻年度旺季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前繁荣。整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供应根本跟不上。\"这样的备货情况让人震惊，市场风险很大!\" 然而在各个空调企业一个接一个更大的投建项目纷纷上马。美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地……很显然，这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。
2011年是\"十二五规划\"开局之年，各个空调企业也在纷纷规划未来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度。据《电器》记者了解，2011年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台，未来5年，这个数字很可能将接近两亿。
据产业在线统计，2010年中国空调销量达到9495万台，同比增长44%。其中内销为5135万台，同比增长37%;外销为4360万台，同比增长55%。多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅波动，但乐观估计，年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅。通过2010年的基本数据可以推算，2013年中国空调内销量将达到7800万台，2015年将达到1.03亿台;出口量在 2013年将达到5803万台，2015年将达到7000万台，市场需求大。
未来空调的需求增长来源于四方面:
其一是房地产市场。虽然房地产调控政策目前非常严厉，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆，客观上造成了各地房屋空置率下降，从而带动空调消费。此外，未来五年3600万套保障房建设目标，还会增加约7000万台空调的消费量。
其二是城市空调的更新消费。按照平均一台空调使用8年时间计算，未来5年正是空调大量更新的阶段。
其三是出口市场。发达国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长都为出口市场带来机会。此外，全球变暖趋势明显，炎热天气出现的概率增高。
其四是农村市场。2010年家电下乡空调的销售额约为250亿元，约占空调内销总额的10%。产业界最新反馈的消息表明，2011年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态。各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间。
美的空调有关人士表示：\"几乎可以肯定，未来5年，空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不可能的。空调销售受天气影响太大，国家的政策也还有很大的不确定性，这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大。董明珠说过：\"未来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。\"
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2项目概述
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。
3、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：
(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。
(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。
(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。
(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。
近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
一、服务介绍
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：
(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。
(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。
(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。
在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。
二、市场分析
1、综合环境分析
中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
2、竞争环境分析
目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。
3、竞争状况
由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。
4、竞争者划定
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。
机会点(市场空挡)
虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。
公司战略及营销策略
(一)公司战略
在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。
(二)营销策略
每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。
4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。
四、团队能力和经营管理
(一)团队能力
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。
(二)经营管理
领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。
五、企业经济/财务状况
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。
根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。
1 费用表 单位：元
2 总账 明细帐户 金额
3 管理费用 保险费 55120
4 租金 40000
5 办公费 40000
6 应付职工薪酬 38400
7 水电费 5400
8 电话费 4800
9 财务费用 应付利息 30000
10 销售费用 赠品费 20000
11 广告费 50000
12 营业税及附加 营业税 22500
附注：(1)超市保险 50000元
人寿保险 1080元/人/年
意外伤亡保险 200元/人/年
(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月
(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税
1 利润表 单位： 元
2 毛利润 450000
3 减：营业税及附加 22500
4 销售费用 70000
5 财务费用 30000
6 管理费用 143720
7 净利润 143780
融资方案和回报
根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。
员工工作制度
1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。
8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。
9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。
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创新创业论坛
江苏大学学生科学技术协会外联部
二〇一〇年十月
前言
江苏大学大学生创新创业论坛是由大学生创新科技论坛更名而来，作为江苏大学校科协的一个精品活动，凭借新颖的形式和丰富的内容一直受到社会各界的广泛关注。论坛围绕时政热点问题，拟定话题，邀请有突出成就的名企老总、政务要员以及知名学者，以对话的形式，向大学生讲述行业的发展和个人的感悟。目前为止，已成功举办了“银行”、“保险”、“媒体”、“医院”、“通信”、“汽车”、“杰出校友”、“房地产”等主题论坛。江苏大学大学生创新创业论坛为大学生接触社会、关心社会，学会全面分析当前社会形势，了解政治、经济以及文化发展动向提供契机，为企业、政府、高校提供了别开生面的交流平台，同时全方位打造论坛品牌，强化“创新创业论坛”的品牌形象，扩大学校的社会影响力。
本次论坛旨在增加学生对国家经济的了解，促进大学生就业；同时提高学生文化素养，树立明确的人生目标从而更好的适应现代社会的发展要求，更加深刻的理解培养创新精神的必要性和重要性，使同学们更加坚定自己未来的发展方向。
邀请嘉宾（拟定）： 镇江OPPO公司总经理
特邀媒体（拟定）:镇江电视台；京江日报等 时间：2010年10月13日（拟定） 地点：科技馆第一报告厅（拟定）
形式：邀请企业老总来我校做座谈和交流，采取与大学生面对面的形式，
共同探讨当今经济发展问题。
主办：江苏大学校团委、大学生科学技术协会 活动对象：江苏大学全体师生
议程：
1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。
2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。
3、话题环节（拟定）：
话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中 （生活之中无处不智慧，而这些小智慧小技巧在工作中创业中更是屡见不鲜，请问各位老总能否在处理人际关系或其他方面介绍一些自己的小智慧，让大学生得到启发）5’；
话题二：机不可失，时不再来 （大学生现在坦言不是他们没有能力创业成功，是他们没有遇到贵人或机遇，请问各位老总是如何发现并把握机遇的）5’；
话题三：正确驾驭激情 （有人说大学生的优势就是激情高、热情足，但这同样带来大学生做事的盲目性，请问各位老总避免盲目的同时如何充满激情的面对工作和人生）5’；
话题四：对事以诚信，事无不成 （将来大学生在面临选择时，往往会受到利益的诱惑而失去诚信，请问各位老总如何做到诚信与利益的平衡与统一）5’；
话题五：创业所需的性格色彩 （性格培养是当今大学教育的热门话题，请问各位老总是否同样认为性格的差异将会对工作或个人发展带来不同影响）5’。
（嘉宾可挑选话题发言，也可自行决定发言主题）
附件：
江苏大学创新创业论坛
活动安排及总体流程
一、活动时间：2010年 10月
二、活动流程:
1、10：00: 布置会场（包括鲜花、背景、KT板、席卡、字幕、横幅、水杯等），检查礼仪着装，调试话筒。
2、13：00: 相关工作人员到场，准备迎宾、签到等事宜。
3、13：30：观众入场，专人指挥，按指定区域入座。
4、13：45：观众入场结束，工作人员维持会场纪律。
5、13：50：嘉宾及领导入席。
三、论坛安排：
1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。
2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。
3、话题环节（暂定）（1小时左右）：
话题一：最大的智慧存在于对事物价值的彻底了解之中 话题二：机不可失，时不再来 话题三：正确驾驭激情
话题四：对事以诚信，事无不成 话题五：创业所需的性格色彩
4、互动环节：现场观众提问，共4个问题（与嘉宾商量确定）（20分钟）
5、活动尾声：
1、嘉宾送寄语，表达期望。
2、16：00主持人说结束语，感谢莅临嘉宾、领导及现场观众，宣布论坛结束。
3、安排嘉宾离场。
4、工作人员整理会场。
四、准备工作及相关负责人： 总负责人：沈飞、庄振奕
1、陈皓负责板块
（1）、字幕：周二15：00前把字幕内容送到科技馆
（2）、海报：周一至周三各贴12张
粘贴时间：上午一二节课后、下午五六节课后
粘贴地点：上午三岔口、大礼堂、四五食堂、二食堂各2张；
下午三岔口、大礼堂各2张
（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技馆第一报告厅。论坛结束后负责把展板抬回学苑楼。
（4）、KT板:做一块KT板。
内容为“江苏大学创新创业论坛”+落款
2、严晓负责板块
（1）、统计校科协各部门及学院人员到场人数，安排观众落座区域； （2）、礼仪服装；
（3）、鲜花；
（4）、水果：周二上午购买适量时鲜水果
（5）、会场内务：包括会场卫生以及嘉宾的需求（水杯30个， 茶叶和席卡
等）
3、刘彧倩负责板块
（1）、请柬：周一晚19：00之前把校学生会、校社团联合会的观礼请柬送抵主席团受邀人员。
（2）、为主持人借礼服；
（3）、礼仪：包括训练礼仪基本动作以及动作要领。 （4）、嘉宾迎接：周三中午在校正门迎接嘉宾。
（5）、互动问题：周一19：00之前，确定互动问题（要求问题有深度）。
4、谢阳洋负责板块
（1）、调试话筒以及多媒体设备；
（2）、签到；（签到桌向科技馆方面借） （3）、现场秩序；
（4）、会议摄影：负责论坛期间的拍照、摄影工作
（5）、嘉宾的现场接待：贵宾室负责确定话题与主讲人的组合
五、要求及注意事项：
1、观众准时到场，不得中途退场，期间大门关闭，若离开就记下其学院；
论坛按时开始，不得延迟。
2、会场保持安静，不得喧哗，手机关机或调成静音。
3、主持人宣布论坛结束，嘉宾离席后，观众才可退场，保持退场秩序。
4、论坛前尽量做好应急备案措施，例如硬件发生故障时主持人要灵活处理，
场下要维护好秩序等。
联系人：沈
飞（15050854635）
庄振奕（15262903382）
谢阳洋（15262903424）
陈
皓（15050856434）
严
晓（15262904441）
共青团江苏大学委员会
江苏大学学生科学技术协会
二〇一〇年十月
推荐第6篇：创新创业比赛策划书
创新创业比赛策划书
朱利顺
目的：为进一步推动我校创新创业工作，营造有利于学生成长成才的创新企业氛围，引导和帮助学生树立创新意识，培养创新能力，锻造创业精神。 对象：全校学生皆可报名参加 参赛时间：XXXX~XXXX 大赛形式： 分初赛和复赛
比赛开始前一天下发比赛内容，参赛选手利用PPT，视频，文字等方式进行演讲，展现自己创新创业内容。评委进行打分（1~10分）展示结束后再由每位评委随机抽取事先准备好的题，并提问，再予以评分，按分数高低排序进入复赛
复赛则将演讲拍成视频，传到相关网址上，由观众进行选择，按点赞数进行排名
推荐第7篇：创新创业策划书结构
1.概要
计划书的浓缩和提纲，包括计划书的重点、要点与亮点。 未创业项目：拟成立公司？专注于？
产品技术类项目：核心技术？主营业务？产品应用领域？目标市场与目标客户群？目标市场容量？公司注册资本？预计五年销售总额，净利润等等。
……
2.产品技术与服务
（1）产品的特点特征
（2）产品定位与优势、应用领域 （3）用户体验：功能、性能、独特性
（4）核心技术，核心技术的由来，技术先进性。
3.行业分析
（1）你的业务属于什么行业？基本特点特征？ （2）该行业的现状、问题、竞争与合作 （3）行业的发展趋势、发展方向
（4） 国家发展该行业的政策导向（鼓励、支持、限制、放开···） （5）你的业务在该行业所处的环境
4.市场分析
市场在哪里？市场需要什么？市场的核心是什么？特别是目标市场与用户群体
5.商业模式与营销策略
市场核心是用户，所有营销策略都是对用户的关系，针对不同的市场，不同的客户，不同的区域，以及不同的时期，制定针对性的不同的营销策略。
（1）传统营销策略（4P营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）
（2）网络组合营销策略（网页策略、名人策略、微信营销、粉丝营销、数据营销等）
（3）线上线下组合营销策略
6.公司管理 （1）公司愿景、使命或宗旨
（2）公司战略。总体战略、战略规划，公司战略目标、战略能力、战略核心竞争力
（3）公司管理：公司选址、组织架构、创业团队、人力资源、公司文化等
7.融资分析与财务计划
（1）融资分析。公司注册资本，股权结构与规模，资金来源与应用。 （2）投资指标分析。成本与收入经营预测，投资收益分析，投资回收周期，项目敏感性分析
（3）结论分析。关于股权结构、团队、风险投资、战略投资 （4）主要财务假设及说明
（5）主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表
（6）财务指标分析：预计营业收入，净利润收益及趋势分析，盈亏平衡分析等。
8.风险分析（未来3-5年）与风险资本的退出
推荐第8篇：创新创业大赛策划书
山西财经大学校园科技文化节
创新创业大赛
策
划
书
主办单位：山西财经大学国际贸易学院分团委2013年10月
一、大赛介绍
为认真贯彻“创业带动就业”战略，激发大学生创业热情，
营造校园创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，举办本次大赛。
大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师和专家组成，参赛选手在展现自我的同时，还可以得到老师全面地指导，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础。
二、创新创业大赛的主题、目的
大赛主题： “ 激情创业成就梦想 ” 大赛目的 ：
创新创业大赛也为省内各高校间的沟通起到了桥梁的作用，更拉近了大学生与企业间的距离。使高校学生对企业有了一个更新的、更全面的认识，结合企业对人力资源的要求，努力学习，为以后就业打下更为坚实的基础。培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质拓展计划。
三、活动组织单位及人员任务分工
1、组织单位：山西财经大学国际贸易学院
2、人员任务分工：
四、报名时间
2013年10月27日—2013年10月28日
五、报名事宜
（一）报名对象：国际贸易学院
11、
12、13级同学
（二）报名方式：
自主报名：大学生可自由组队（每队4人）， 无班级 年级限制。联系人：刘同学 15834058024陈同学：18335192518
（三）报名材料：
1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版1份。
2、《创业计划书》（可参考评分标准制作），每队需提交电子版1份，纸质版根据评委老师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。
报名表与计划书模板届时发到共邮。
以上材料电子版发邮箱guomaoxuejian2004@126.com，纸质版交一号楼204刘斌。
六、赛事安排
（一）初选：
根据报名选手递交的创业计划书，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。
（二）培训：
聘请有实际创业经验的公司CEO或专家对选手进行一次创业政策和创业形式等方面的集中培训。
（三）预赛（三十个队伍以上）
（四）决赛：
七、比赛具体事宜
一：参赛须知
1、参赛作品类型：
参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型： （1）创业计划书 （2）产品营销方案
2、现场比赛流程安排：
主持人致欢迎辞介绍到场领导、评委、嘉宾 介绍各参赛团队 宣布比赛规则 比赛开始进行 评委老师和观众提问
宣布结果，进行颁奖
3、比赛规则
（1）大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
（2）作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。
答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场同学提出的有关作品的问题。
评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
（二）大赛筹备
1、大赛宣传：悬挂条幅，宣传板宣传，广播宣传，校园网络平台宣传等。
2、赛前准备：
（1）提前一周各参赛队要将参赛文案准备好，并在赛前规定时间内上交交大赛组委会。
（2）赛前后勤人员提前一小时到达布置场地、调试设备。 （3）组织各参赛队提前半小时到场签到。
（三）评分标准
陈述观点:30分 文案制作:30分 回答提问:15分
团体配合:15分 动作谈吐:10分
2013年10月27日
推荐第9篇：创新创业俱乐部策划书
中南大学 信息科学与工程学院
关于创新创业俱乐部成立 策 划 书
规划方案： 一，名称； 二，俱乐部会员组成及要求； 三，俱乐部定位； 四，俱乐部的主要任务； 五，俱乐部的主要目标； 六，俱乐部的主要构造及职能：
学院分管领导 顾问团 主席团 项目组 宣传部 外联部 创新部 办公室 创业部
一，名称： 中南大学信息科学与工程学院创新创业俱乐部
二、俱乐部会员 俱乐部主要会员为信息院对创新创业有兴趣并且愿意加入本俱乐部的 同学；
三、俱乐部定位： 信息科学与工程学院创新创业俱乐部是由学院主管的创业性青年组织， 经费来源为校方或者学院资助，或者活动赞助； 四，俱乐部的主要任务：
1，开展培训、研讨、交流、竞赛、讲座等活动，帮助大学生提高创业能力 和创业素质；
2，发掘、表彰、推荐、宣传优秀创业大学生典型，营造大学生创业成才良 好氛围； 3，帮助大学生创业者加强与政府部门、科研院校、工商企业、金融投资等 的沟通联系和对接合作，为大学生创业者提供政策、法律、信息、技术、阵地等服务； 4，反映大学生创业者的意愿和诉求，维护大学生创业者的合法权益； 5，加强与各类大学生、青年创业组织的交流与合作；
五，俱乐部的主要目标： 1，挖掘一批创业或有创意的大学生； 2，组建一支导师队伍； 3，形成一套帮带机制； 4，整合一批创投资金； 5，加强一个基地建设； 6，树立一批创业典型。
六：部门规划：
（一）学院分管领导： 由信息院相关负责人组成
（二）顾问团： 邀请学院有关领导、企业家、创新创业办及政府部门相关人士担任， 顾问团主要为同学提供相应的知识培训和创业咨询，可就所有涉及创新创 业中的问题向俱乐部提出建议，但不介入俱乐部的日常事务。
（三）主席团： 1，俱乐部设置主席团，主席团为俱乐部最高权利机构。 2，主席团下设一个主席、二个副主席负责俱乐部的日常事务， 处理俱乐部日常工作。
3，主席团行使下列职权： 负责制定俱乐部年度发展计划、长期发展计划；整体资源整合（媒体、政府、企业、人才、活动等），引进优秀人才，负责审批、决定俱乐部 工作计划和重大决策，制定并修改俱乐部章程，弘扬俱乐部文化； 4，主席： 全面负责俱乐部的各项日常工作，并主持召集有关会议；制定俱乐部 的工作计划和发展规划，并对重大问题做出决定；定期向俱乐部上级 管理机构汇报俱乐部的工作情况，经常与上级管理机构保持联系，自 觉接受指导,并及时传达有关指示；指导、检查、督促各职能部门开展 工作，协调各方面的关系。 5，副主席： 协助主席做好俱乐部的各项工作；明确责任分工，参与俱乐部的计划 制定和活动组织；指导并参与开展分管各部的各项工作；完成主席交 给的各项任务。对俱乐部的发展规划及存在的问题提供合理的建议。 6，助理： 协助主席、副主席开展各项工作。
（四）办公室： 1，管理俱乐部各种资料，组织各种例会，对例会主要内容进行整理； 2，负责俱乐部日常事务（值班，培训，例会等）的安排和考勤； 3，及时向主席团反映各部门的工作情况； 4，负责俱乐部的主要财政管理，如创新部在项目中有经费要求，则通 过办公室与相关老师与部门协商讨论； 5，负责对俱乐部每个会员的跟踪，明确每个会员在俱乐部中到底有哪些 进步，并制定相应培养方案； 6，根据俱乐部内部会员意见及建议，向主席团提出调整意见； 7，对学院创新创业、学科竞赛等材料的收集与报名；
（五）宣传部： 1，以各种形式（网络，海报等）宣传俱乐部的工作和各种活动； 2，在活动和会议前后宣传报道其进行情况； 3，负责俱乐部大型活动的广告策划、制作； 4，负责调查学院同学对创新创业的看法，以及感兴趣的方向和想了解的 知识，为俱乐部的活动提供参考； 5，对大学生创业成功案例进行宣传并分析，营造大学生创业成功成才的 良好氛围；
（六）外联部： 1，组织俱乐部的各种大小活动，联系场地、安排人员、召开负责人集会， 策划活动、组织、监督和协调工作； 2，负责与政府，企业的联系，邀请技术人员为俱乐部会员做讲座；
3，拉赞助； 4，加强与其他高校的相关俱乐部、社团的联系，互相交流；
（七）创新部：
1，邀请专家学者、相关领导、老师，展开有关知识产权的讲座，带动 更多的同学把一些积极向上的想法变成自己的知识产权； 2，对一些好的项目进行进一步的研发和改进做出物质成果并展示，提 高学院的创新氛围，并积极准备市、省、全国的相关比赛； 3，定期在学院举办创新作品展示会等活动，对相关有成果的团体或个 人进行表彰，提高全员同学的创新热情，培养更多的同学的创新意 识； 4，定期在由俱乐部或邀请相关老师对全员进行编程，仿真，视频制作等 大学生切实可用的软件的培训，让更多的同学拥有一技之长，在未来 的社会中更具有竞争力； 5，给予学院其他在创新方面有想法且有愿意实践的同学或团体帮助，起 好纽带作用； 6，定期与外联部配合，与其他学校的创新团队进行交流，互相学习；
（八）创业部： 1，对创新部的创业想法、知识产权、研究成果进行可行性分析、市场调 查等，并在老师的指导下形成创业策划书，确定转化方向，以推动创 新成果的转化运用； 2，邀请专家学者，有关老师定期开展有关创业方面的指导讲座，如创业 方向，创业风险，有关扶持政策解读等内容； 3，帮助大学生创业团队加强与政府部门、科研院校、工商企业、金融投 资等的沟通联系和对接工作，为大学生创业团队提供政策、法律、信 息、技术、资金等服务； 4，开展有关创业的研讨、交流、竞赛等活动，帮助大学生提高创业能力 创业和创业素质，并对成绩显著提高者进行嘉奖； 5，给予学院其他在创业方面有想法的同学且愿意实践的同学或团体帮助， 起好纽带作用；
（九）项目组：
项目组负责主要项目的开发。每一个项目设项目部经理，可以调动全 俱乐部的资源，是俱乐部投身实践的大本营。将想法转变为现实，做到知 行合一。 1，对项目的可行性进行评估； 2，负责项目的建设， 3，对项目的实施进度进行跟进监督，具体为对项目进行中期或不定期检 查； 4，负责定期或不定期开展“项目交流会”，让各个项目团队之间进行交 流、分享相关经验； 5，邀请青年企业家、学校内优秀的项目负责人，进行经验分享；
推荐第10篇：电子商务创新创业大赛策划书
“老家印象杯”全省大学生电商创业大赛
策划方案
一、【大赛宗旨】
依托“老家印象电商平台”，为大学生提供“零门槛、零库存、零成本”的创业实践机会，通过“有收入、有奖励”的比赛形式，激发大学生创新激情和创业梦想，引领大学生积极参与电商创业实践活动，促进高校创新创业教育工作及毕业生就业工作的深入开展。
二、【大赛组织】
赛事主办：西安科农电子商务有限公司
陕西省商务厅电商处 中国共青团
三、【大赛时间】
（一）报名：2017年12月20日至2017年1月30日，报名方式： 1.现场站点报名：2017年1月30日前在西安科农东郊分公司（文灞桥区长乐东路长乐壹号B座2809）填写报名表。
2.微信公众号报名：老家印象微信公众号填写报名回执，于2017年1月30日之前提交报名回执。
（二）赛事启动： 2月3日，在西安索菲特大酒店举办活动启动大会，宣布创业大赛正式启动。
（三）大赛时间：2018年2月3日至2019年2月3日。
四、【参赛要求】
1．省内各全日制普通高校所有在校学生（含研究生）均可报名参赛。 2．大赛仅设团队赛，不设个人赛。
3．每个参赛团队必须由同一高校的5名在校学生组成，少于5人均视为无效，且同一名学生不能参加多个参赛团队。
4．参赛团队在报名前须仔细研究赛制规则，要严格按照赛事规定范围参加比赛。
五、【大赛说明】
1.本次创业大赛是以直接实操运营的形式参与比赛，老家印象网提供完善的运营思路、平台、服务器、APP、微信公众号等前期基础；
2.参赛队伍达到要求后直接与老家印象网签订战略协议，共同成立XXX高校印象电子商务有限责任公司，参赛队伍选出一人做公司法人，其余人员均为公司股东，老家印象网占新公司60%的股份，参赛队伍占股40%；
3.新公司成立后以新公司的名义建设本校印象网电商平台，老家印象提供核心基础运营思路，参赛队伍根据核心思路自行设计平台的运营模式；
4.比赛为真实运营形式，期间产生的收益参赛队伍按占股比例享有利润分红；
5.所有获得参赛资格的队伍，老家印象给予专业运营指导及运营支持，并定期给予培训指导；
六、【大赛评比】
最终评比标准由平台营业总额、平台会员总量、平台栏目设计、对本校的宣传指数四个部分构成。
七、【奖项设置】
1、一等奖：1名，可获得老家印象网创业基金100万元（创业基金仅用于该校印象网的运营发展）。
2、二等奖：2名，可获得老家印象网创业基金50万元（创业基金仅用于该校印象网的运营发展）。
3、三等奖：3名，可获得老家印象网创业基金30万元（创业基金仅用于该校印象网的运营发展）。
八、【联系方式】
第11篇：创新创业座谈会策划书修改版
创新创业座谈会活动策划书
主办单位：浙江师范大学行知学院 承办单位：商学分院
一．活动背景：新的开始，新的起航。随着高等教育的迅速发展，大学毕业生数量的剧增，大学毕业生与社会需求之间的关系由公不应求转为供求平衡，甚至供大于求，近几年，每年都有大量的新增劳动力涌入市场，导致大学生供给绝对增加。再加上世界经济危机影响的逐步显现，劳动力社会实际需求增加缓慢。与过多的新增毕业生的数目相抵消后，形成相对供需失衡，造成一部分学生的就业困难。面对如此的就业困难，何去何从就成为大学生经常思考的问题。
二．活动目的：根据以上就业形式，我院展开一场创业座谈会，让在校大学生与相关创业成功者和专业老师进行一次关于就业创业方面的交流。使在校大学生认清当代就业现状，加强自我认识，使其正确的，积极的面对日后在就业方面所面对的问题。
三．活动主题
关于创业的那些事儿
四．活动对象
浙江师范大学行知学院的全体学生
五．前期准备工作
1.飞信通知各年级信息员统计名单 2.做入场券 3.拍嘉宾的视频 4.出席嘉宾的礼物 5.抽奖礼物 六．座谈会
活动主题：关于创业的那些事儿——创新创业校友座谈会 活动时间：xx年xx月xx日 活动地点：十六幢报告厅
组织人员：就业服务中心全体人员， 合作单位：学习部、宣传部 嘉宾：在校创业成功者：赵珂
已经毕业的成功创业的校友：陈思捷 金华创业成功人士：赵凤莲 专业老师：招就办老师陈乃启 特约主持人：陈炜铭
活动内容:活动中我们请来的各位创业成功的人士与专业老师向观众讲述她们的创业之路。 活动流程
（一）：1.播放视频（有关本次座谈会的宣传节目）
2.主持人开场，宣布活动开始。3.主持人欢迎嘉宾入场，介绍嘉宾。
4.进入深入采访环节，由主持人引导嘉宾有针对性地谈论在他们从走出校园后的职业生涯，
先对在校创业者和校友进行采访，内容主要包括在校学习的心得，例如现在学生的实际问题，比如创业的方向，要创业在校时的注意点，要多学习关注哪些方面；是否兼职经验，兼职的酸甜苦辣；现在就职的经验之谈。
中场邀请有兴趣观众讲述自己的创业规划，并邀请专业老师点评或给出建议
再对金华的创业成功人士进行采访，内容包括在什么样的情况下想到了自主创业这个思路；他的学历对与他的创业有什么影响；对于他来说创业最难的是什么。接着对专业老师的采访，让老师谈谈对与创业他自己的想法以及对创业形式进行简单的分析。
5.提前收集好比赛选手想要在就业实习方面提到问题，放在题板上（用纸封好）题板上总共有四个问题，三个为与创业有关的问题，另外一个为类似于真心话大冒险之类的问题，嘉宾随机抽取题目进行回答，回答完毕之后其他嘉宾可以进行补充。
6.互动环节，现场观众提问时间，（提问者有奖品赠送，以增加人气。） 7.让嘉宾最自己的创业之路进行总结，和给有创业愿望的学生的建议。 8.播放音乐，主持人讲结束语，宣布座谈会结束，欢送嘉宾。
（考虑增加环节：活动结束后拍照留念。嘉宾与参赛选手交换联系方式）
七、活动预算
活动宣传板、宣传海报、宣传横幅、报名表复印、邀请涵的制作费、奖状制作费
座谈会场地布置、嘉宾礼物、嘉宾车马费
费用共计：元
八、注意事项：
1．座谈会：座谈会之前再次确定各项事宜是否已经布置完毕（场地布置是否完毕、出席嘉宾是否到场、电教设备是否齐全，是否正常使用。）
2.按照活动流程举行工作人员配合好主持人做好交流环节； 3.现场做好记录
第12篇：大学生创新创业大赛策划书
大学生创新创业大赛策划书
活动目的：为培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活；让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。决定开展：创业创意活动。
活动步骤：
第一步：创业创意点子收集：
一，参赛对象：扬州大学广陵学院学生
二，参赛形式： 1.将自己对创业的认识和好的创业点子以计划书的形式表达出来，交到指定人处。
2.字数1000字为宜。
3.交作时间：2012年12月前（待定）
4.联系电话：xxxx
三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。
第二步：举行“学生创新创业”优秀创业创意作品交流活动：
1.活动地点：江阳路北校区
2.活动对象：扬州大学广陵学院学生
3.活动进程： A.学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。
B.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。
C.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做？
D.宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。
E.没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。
F.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职；五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作；让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。
G.体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。
活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120.
费60
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第13篇：创新与创业演讲比赛策划书
经营管理系第一届大学生创业文化节
“创新与创业”励志演讲比赛策划书
一、活动目的
为了丰富在校学生生活，锻炼学生们的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，经营管理系创业者协会决定举办一场别开生面的演讲比赛。
二、演讲主题
以\"创新与创业\"为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的角度和方式，阐述对\"创新与创业\"的理解。
三、组织单位
主办单位：经营管理系创业者协会
四、活动参与对象
经营管理系14级全体学生(如有14级班级不参加，取消评比优秀班集体，优秀团集体资格)、13级学生自愿
五、活动流程
（一）宣传及报名
11月11日起，以经营管理系全体为单位，每个班至少推荐两位选手参加初赛。 A.与宣传部合作，制作宣传单发到每个班
B.和各个班级合作，各班组织委员对各班级进行通报，将宣传细化，深入化。 C.借助创业者协会微信平台进行宣传（创业者协会微信号：nsmjgzj）
（二）规则细节（初定） 大赛分为预赛和决赛两个部分。 预赛（考察选手的基本演讲素质）
1、时间和地点：xx月底，地点xx
2、评委：由学生科老师、创业者协会各负责人
3、比赛流程
每位选手演讲进行五分钟的演讲。包括一分钟自我介绍和三分钟关于主题的演讲。最终按分数取前八名进入决赛。
决赛
1、时间和地点：11月13，地点：一阶梯教室
2、评委：由学生科老师、创业者协会各负责人
3、比赛流程： （1）主持人开场白。
（2）命题演讲。选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲，每人六分钟（一分钟自我介绍+五分钟演讲）。
（3）观众互动的小节目（由观众说出一个字，台上参赛选手说出一句包含此字的诗词）。
（4）宣布上一轮得分，淘汰两名选手，获得优秀奖。
（5）即兴演讲。大屏幕上给出6个题号，每个题号后面对应一个题目。按照赛前抽签顺序由第一个选手选择题号，30秒钟准备时间后开始即兴演讲，时间约为2分钟。其他选手照此依次进行。
（6）评委评分并点评，主持人宣布比赛成绩和名次。
七、参赛要求
（1）本次比赛演讲稿的内容必须围绕\"创业与创新\"的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，积极向上，切忌空谈理论。
（2）参赛语言可采用中文或者英文，采用站立式脱稿演讲。 （3）参赛选手必须在赛前15分钟入场，找相关人员签到。 （4）比赛顺序由抽签决定。
（5）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛，否则当做弃权。 （6）每位选手的演讲时间限定在8分钟内。
八、评分过程
得分才用累计形式，两轮得分累加从高到低依次排列，决出
一、
二、三等奖。整个评分过程要求校研会同学参加，力求做到公平、公正、公开。
九、奖项设置
一等奖（1名）：证书+奖品（奖杯+用餐优惠券+KTV优惠券+笔记本） 二等奖（2名）：证书+奖品（奖杯+用餐优惠券+笔记本） 三等奖（3名）：证书+奖品（奖杯+纪念品+笔记本）
优秀奖（2名）（证书）、最佳口才奖（1名）。（证书+奖杯） 演讲比赛评分表 演讲选手编号： 项目 内容 满分 得分 演讲内容 自我介绍 10 论点突出 10 论据切题 10 格调积极向上 10 语言表达 脱稿演讲，普通话标准 10 口齿清晰，语速适当 10 语气语调适当，重音节奏恰当 10 着装得体，举止自然大方 10 仪表风范 表情恰当，富有感染力 10 演讲时间 演讲时间控制在规定时间内 10 得分满分一百分占总成绩的80% 备注：尽量脱稿演讲，否则适当扣3-6分
决赛时，现场观众用微信给选手投票占总分的20%，比赛结束，随机抽出幸运观众，获得纪念奖品。
第14篇：电子商务创新创业大赛策划书
武昌理工学院电子商务“创新 创意 创业”大赛活动方案
一、【大赛背景】
为促进我校电子商务教育的发展，进一步加强我校学生的创新意识、创意思维和创业能力培养，提升学生的团队协作能力、项目组织开发能力、网络交互能力等大学生创新、创业素质，让学生在实践中学习、在实战中成长，为更多的优秀人才脱颖而出创造条件，我校将以校级赛事为基础，选拔部分学生组队，参加第四届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛。
二、【大赛组织】
赛事主办：武昌理工学院电子商务创业孵化中心
赛事承办：武昌理工学院商学院团委
赛事协办：武昌理工学院商学院、电子商务与物流协会、创业协会
三、【大赛时间】
（一）报名：2013年12月26日至2014年1月10日，报名方式：
1.现场站点报名：2014年1月10日前在赛事宣传点（文化长廊、商学院门口）填写报名表。
2.网上邮箱报名：在商学院官网上下载报名表，于2014年1月10日之前提交大赛邮箱。
3.网上注册：所有参赛选手以网上注册为依据，要求2014年1月10日前必须完成网上注册。大赛官方报名地址为
（二）初赛： 3月10日，初赛参赛队伍数量不限，通过初赛队伍需接受专业老师对其作品的指导。初赛共10至18支团队或个人进入复赛。
（三）决赛：3月24日下午13:00举行，产生一等奖1项、二等奖2项、三等奖3项。
四、【邀请嘉宾】
院领导、参赛团队指导老师、电商中心指导教师
五、【大赛参与人员】
武昌理工学院全体学生
六、【大赛开展】
第一阶段：前期宣传、报名阶段（2013.12.25-2014.1.10）
（一）宣传工作
1、通过各院团委积极宣传，召集全体班级进行宣传和动员，使每个学生都知晓，同时素质导师和学院教师动员学生参加。
2、利用院团学官方微博、Q群转发、短信、校广播、新闻宣传中心、大学生通讯社、在商学院官网上传报名资料（大赛通知、申报表格等）。
3、在校文化长廊布置宣传板、横幅
（二）动员工作
1.素质导师在班级充分宣讲、广泛动员，组织优秀学生组队参赛。
2.学院召开2011级学生大赛动员会，由学院领导主持、特聘教授桂学文做动员。
（三）报名工作
1.素质导师负责协助学生完成网上注册报名及报名表的收集。
2.团委负责报名团队的学校教务处的审核、表格扫描、文件传递等。
第二阶段：创业大赛初赛阶段（2014.3.5-2014.3.10）
（一）初赛要求：各个团队以上交创业策划书的形式参加比赛，对其经营模式、特色、市场定位、产品分析、核心竞争力、优劣分析、团队、预算等，并书写规范版本创业策划书。所有本次参赛项目的负责人须在2014.3.5前将创业策划书提交到孵化基地办公室。
（二）文件命名方式：项目名称+团队负责人名字。
（三）评审方式：由评委老师进行审核筛选，选出10份优秀作品进入决赛。
第三阶段：创业大赛决赛阶段（2014.3.11-2014.3.24）
（一）各个团队交指导老师修改完善电子商务创业策划书。
（二）决赛团队须制作PPT并联系负责指导老师进行交流，完善策划思路。
（三）抽签决定顺序进行现场PPT展示及答辩，每个参赛队时间为10-15分钟，其中PPT展示7分钟、答辩3分钟。由评委进行打分，并评选出一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。
1、评委构成包括：商学院院长、电商专业老师、创业孵化基地主要指导教师
2、决赛地点：商学院二楼电子商务孵化基地
3、参赛着装要求：各队伍统一正装展示
4、决赛形式：
第一部分：项目展示环节（7分钟）参赛者展示PPT，简要地将项目拟解决的问题或价值、具体的解决方案（产品或服务）、市场分析、营销策略、团队构成等展示给在场的评委和观众。
第二部分：项目答辩环节（3分钟）
六、【专业培训】
培训项目：项目选择和策划培训、PPT制作和演讲培训。
培训教师：桂学文、陈联刚、肖明华联合培训项目选择和策划——以沙龙方式进行，张毅进行PPT制作和演讲培训
课时：项目选择和策划3个学时、PPT制作和演讲培训2个学时
地点：8楼录播室
时间：另行通知
六、【奖项设置】
1、个人奖项：优秀个人3名，颁发校级优秀证书。
2、团体奖：根据提 交的策划书质量和答辩情况评选 一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖6个，颁发校级证书。决赛获奖团队及项目都将被推荐参加全国 “三创”电子商务大赛。
七、【大赛经费预算】
1.宣传费用：校园主要位置张贴海报20张、悬挂横幅3条，预算500元。
2.奖品：一等奖价值300元奖品、二等奖价值200元奖品、三等奖价值100元奖品。
3.服装补助费：被推荐参加省级大赛的项目团队，每个团队补贴参赛服装租借费100元。
4.教师指导课酬：给予进入校级决赛的团队指导教师3个学时的课酬补助，对于进入省级决赛的团队指导教师给予4个学时的课酬补助。
八、【大赛注意事项】
（一）参赛团队或个人对创业计划书的书写应注重创新性与市场可行性。
（二）参赛团队或个人在决赛环节应注意团队或个人的整体风貌，要求统一正装参赛。
（三）参赛团队的队长或者参赛个人需加入指定QQ群，关注赛事通知和赛事进展情况。
九、【联系方式】
社团联系：电商与物流协会 联系人：吴庆思 ，电话18071448129qq创新创业协会联系人：刘士洁 ，电话18086525151qq
基地联系：商学院3楼电子商务创业孵化基地办公室联系人：万翀 138861680
32大赛官方QQ群：340101243
附件1：电子商务创业策划大赛评分细则表
序号 项目 分数 标准 1 市场分析
2 竞争分析
3 商务策划
产品与服务的
创新与创意
5 营销策略
6 解决方案设计
7 创业
8 企业合作
对产品或服务的市场容量、市场定位等进行合理的分析，要求对目标企业具有较强的说服力。 对相同或相似的产品与服务、对行业现状与发展趋势等进行分析，要求对目标企业具有较强的说服力。 简明、扼要地概括策划方案，要求对目标企业具有吸引力。 对目标企业现有的产品、服务、营销、业务流程等的创新或改进，要求有较显著的竞争优势或市场优势。 对营销策略的相关内容等进行分析，要求具有吸引力、可行性和一定的创新性。 商务策划的具体解决方案，要求需求分析到位，解决方案设计合理。 项目是否真正适合大学生创业 是否有企业合作意向
第15篇：创新创业大赛推介会策划书
2013第二届中国创新创业大赛深圳推介会策划书
一、活动主题：2013第二届中国创新创业大赛深圳推介会
二、活动时间：2013年6月19日 上午9：00-11：40
三、活动地点：深圳会展中心5楼A厅
四、活动参与对象：广东省科技厅相关业务处室负责同志及各市科技局、省级以上高新区、大学科技园、创业服务中心、各大传媒记者等130余人
五、活动意义： 1.让参会客户更加深入了解中国创新创业大赛的内容和意义 2.通过本次推介会赢得客户的口碑，吸引更多的企业客户参赛 3.展示和提升中国创新创业大赛的知名度和美誉度
六、活动承办单位：科技部火炬中心、创新基金管理中心、科技日报社等
七、活动负责机构： 本次推介会主要负责部门是会务筹备处，总策划为会务筹备处长江敏。其机构下成立以下专项小组：秘书组、行政组、宣传组、公关组、接待组、安保组。具体职责见下表：
序组别 组长 主要职责 备号 注 （1）拟定会议筹备方案。（2） 1 秘书组 负责相关文件和讲话稿的起草以及拟写、发送邀请函。（3）负责有关会议的组织安排、协调工作。（4）准备与会议有关的背景材料。（5）陪同领导以及其他领导安排的灵活性工作。 （1）负责与会人员的接待以及 2 行政组 签到工作。（2）布置会场，准备和分发文件和物品。（3）预算会议经费，并核算清楚。 （1）会议录音录像。（2）照相 3 宣传组
服务和编写新闻对外宣传报道 （1）负责邀请客户、专家、媒 4 公关组 体等与会人员。（2）与客户洽谈事务处理和协调 （1）负责与会人员的医疗服务。 5 接待组 （2）礼仪人员的挑选及相关的礼仪性服务 （1）负责推介会期间重要场所 6 安保组 周大力 周围的治安保卫工作。（2）疏导观摩沿途的交通，引导车队通行（3）负责防火防盗，人身和财务安全 （1） 负责大会主持工作 7 主持组
陈声 （2） 写主持稿
八、会议议程 时间 内容 主要负责组 备注
7:30~8:00 工作人员布置好行政组 注意会场安排及现场并作最后一秘书组 准备所有文件资步检查确认场地料。安排保安，无错误 备有专有人员设备 8:00~8:20
1、礼仪小姐接待组 秘书组给工作人员派发工作证 入场准备 秘书组
2、工作人员佩戴工作证 8:20~8:50 出席来宾、学者、行政组 行政组负责与会参赛公司代表员接待组 人员的接待以及工等入场 签到工作。接待组引导与会人员入场。 9:00~9:10 推介会开始 主主持组
持人介绍推介会并介绍出席推介会的来宾。 9:10~9::300 广东省科技厅厅秘书组
长余键致辞。 9:30~9:40 科技部火炬中心秘书组
主任段俊虎对创业大赛进行总体性的概括和说明。 9:40~10:00 深圳市人民政府秘书组 市长陈彪介绍大赛深圳赛区的赛制设置，赛事安排，组织结构及配套政策措施等情况。 10:00~10:20 深圳市科技创新秘书组 委员会主任陆建介绍评选流程并演示网络报名系统。 10:20~10:40 赛区配投基金—秘书组 深圳市创建基金投资管理有限公司代表发言 并介绍一些风险投资于创新企业的
情况 10:40~11:10 往届代表赛事的秘书组 优秀企业代表到会发言。(上一届初创组一等奖深圳市中科康医疗科技有限公司和企业组一等奖云南瞋科镀层材料有限公司代表发言) 11:10~11:40 创投专家与现场秘书组 创业人员和学生进行互动 ， 创投专家为参会者讲解大赛相关政策并答疑。
11:40 主持人宣布大会主持组 结束。 11:45 出席来宾离场。 安保组 维护现场秩序、疏散人流
九、资金预算 项目 数量 单价 金额 备注 横幅 5条
10元/条 50元 纸张 100张
1元/张 100元 纪念品 150份
50元/份 7500元 场地租1天 10000元/10000元
贷费 天 卡片 300份 20元/份 6000元
饮水费 50箱 25元/箱 1250元 宣传费 -- -- 10000元 -- 2000元 其他费-- 用 合计 36900元
十、应急事项
（一） 会议开始前要再次检查各影视音频设备。事先备好紧急维修工程师的姓名及电话。
（二） 会议发言人缺席。应事先安排内部演讲者，原发言人缺席时，可以就相关主题演讲。
（三） 场地问题。提前预订好后备的与会场所，当与会场地出现问题或临时改变时，可以转移到后背场所进行。
（四） 资料丢失。在与会场所附近放置打印机和复印机，秘书组人员随身携带会议所需的文件原稿，以便重新打印或复印。
（五） 现场气氛。若现场出现冷场情况，主持人应调和气氛。 会务筹备处 二〇一三年六月十日
第16篇：第四届创业创新文化节策划书
积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣
徐州工程学院管理学院 第四届创业创新文化节 策
划
书
主办单位：管理学院团委
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承办单位：管理学院社团联合会
发明创业协会
协办单位：旅游协会
一、活动名称：
徐州工程学院管理学院第四届创业创新文化节
二、活动主题：创业展风采 创新谱青春
三、活动背景：
1、为响应温家宝总理在十七大提出“以创业带动就业”的号召，积极开展校园创业创新活动。同时，近年来，各地区、各有关部门认真贯彻落实党中央、国务院的决策部署，做了大量工作，取得明显成效，高校毕业生就业形势总体保持稳定。预计“十二五”时期，高校毕业生数量仍将持续增长，促进高校毕业生就业任务依然十分繁重。各地区、各有关部门将继续把高校毕业生就业摆在就业工作的首位，进一步加大工作力度，多渠道开发就业岗位，完善相关政策措施，切实加强就业服务，千方百计促进高校毕业生就业。
2、2008 年10月8日下午，教育部本科教学评估专家、中山大学原党委书记李延保教授应邀来我校作关于本科教学工作水平评估的专题报告。报告中李延保教授强调，抓好本科教学评估工作的关键一是要是明确学校办学指导思想，找准学校发展定位；二是要挖掘教学传统，凝炼办学特色；三是要抓住教学工作的薄弱环节，提高教学工作的整体水平；四是要坚持以人为本，积极构建和谐校园，深入推进学
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校的文化建设。此外，李延保教授还深情寄语我校：认真抓好自评工作，对照指标体系一丝不苟地找出差距；创造良好的评估文化，将迎评工作融于学校教育教学工作的全过程，切忌形式主义；注重在迎评工作中培植学校的个性、特色，将迎评工作中的特点有机转化为学校文化成果、传统长期坚持下去。
3、近年来，徐州市委、市政府通过大力促进高校学生创新创业来推动经济发展方式转变和产业结构调整，积极探索鼓励大学生创业和建设创新型城市相结合的新路子。2010年初，徐州市委、市政府出台了《关于鼓励和扶持大学生在徐自主创业的意见》，制定了减免税费、贷款贴息、设立创业基金、提供创业场地等多项优惠政策和鼓励措施。2010年6月徐州市大学生创业园落成令广大创业大学生真正感受到了实惠和便利。
4、2012年5月13日，“挑战杯”第七届江苏省大学生创业计划竞赛终审决赛颁奖晚会暨闭幕式在南京财经大学圆满落幕。我校团委荣获“优秀组织奖”。我校参赛的6个创业团队荣获金奖一项，银奖两项，铜奖三项。校党委、行政高度重视学生创业实践活动的开展，以产学研用相结合的理念，打造为我校鲜明特色，多次就推进学生创业创新工作审定计划、作出部署、提出要求。徐州创新创业教育学院在我校隆重揭牌, 从而更好地支持大学生创业工作，加强资源配置，健全具有徐州特色的创业教育和指导服务体系，完善机制，搭建平台，促使更多大学毕业生自主创业，走向成功。
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5、为迎接教育部本科教学工作合格评估, 全面检验我校办学水平，推动我校成为“全面合格”本科院校、提升学校办学内涵、促进学校可持续发展.全校积极鼓励创业创新，并在管理学院设有大学生创业中心。
6、徐州市近期推出公共自行车活动，为徐州增添了一抹亮色。为响应此次活动，以及宣扬“节能减排”“低碳生活”的理念，此次活动特设自行车相关活动。
四、活动目的
1、在这迎接教育部本科教学工作合格评估的时刻, 此次活动有助于展现我校先进的办学水平，提升学校的办学内涵，并能够促进学校可持续发展。这个活动定能为推动我校成为“全面合格”本科院校添一份有力的证明。
2、培养高校学生创业激情和创新思维，助其增长见识、拓宽眼界；锻炼创业团队实践能力，鼓励和引导大学生创业创新，提高大学生创业积极性和成功率；提高大学生自我发展能力,迎接评估,展现当代大学生风采；加强师生交流，通过师生合作，为大学生创业创新指明方向。
3、为宣扬“节能减排”和“低碳生活”的理念，让大学生成为环保先锋；培养大学生的社会责任感，为慈善事业做一点贡献，借此带动更多的人参与到慈善这一伟大的事业中来，体现和社会和谐的主题。
4、带动广大市民了解并参与到公益事业中来，号召所有人为公益事
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业献出一份力，为徐州的社会建设做出贡献，共创和谐社会；同时,宣传徐州的旅游文化，引发大学生对徐州文化的关注与热爱，使徐州的人文风情能得到了解。
五、活动流程
【参赛说明：此次比赛分为创业、创新两种组别，其中
创业组：高年级大学生，即大二以上（包括大二）在校大学生；
创新组：低年级大学生，大一学生（凡是有一个高年级组的即为创业组）】
第一环节:放飞梦想 展望未来————文化节开幕式暨赛前指导 第二环节:奇思妙想 风采飞扬————初赛
创业组: 创业计划书大赛 创新组：广告营销宣传创意大赛
第三环节：海阔天空 任我驰骋————决赛
创业组：企业企划书答辩大赛 创新组：广告营销宣传方案答辩大赛 创业组：实战营销大赛
第四环节：爱心传递，感恩社会————公益环保南湖行 第五环节：听我之声 明我之志————闭幕式暨颁奖晚会
六、活动内容：
第一环节: 放飞梦想 展望未来
————创业创新文化节开幕式暨赛前指导
1、活动对象：我校各级领导和指导老师、企业代表；
我校志存高远、富有创业创新精神,热爱公益慈善事业
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大学生群体和所有参赛选手；
管理学院社团联合会全体成员、学生会全体成员以及相关社团成员；
2、活动时间：2012年11月14日（星期三）14：00
3、活动地点：南主楼二楼报告厅
4、活动内容：
1） 会场入口放置横幅用于“万人签字”，内容为“管理学院第四届创业创新文化节——创业展风采、创新谱青春”； 2）由社联主席宣布开幕式； 3）院领导、企业代表人讲话； 4）参赛选手宣誓；
5）由特邀嘉宾做关于“挑战杯”的创业知识讲座；
6）参赛代表发言，表达参赛感言；选手提问、回答、相互交流； 7）第
六、七届管理学院“挑战杯”成果展示。
5、活动注意事项：
1）会场提前准备好签字所需用品；
2）提前安排工作人员带领参赛队伍到指定地点，防止混乱； 3）参赛人员等应提前到场；
第二环节：奇思妙想 风采飞扬 ————创业创新文化节初赛
创业组：创业计划书大赛
1、活动对象：
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大二以上（包括大二）年级、志存高远、富有创业精神的大学生
2、活动时间：2012年11月14日~11月21日
3、活动内容：
1）参赛队伍在指定范围内选择一种企业类型拟写一份创业企划书（完整的创业计划书应包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务与分析等部分）；
2）于11月17日至指定地点交予主办方； 3）由评委评分，评选出16个队伍进入复赛；
4、评分方法：
评分以百分制计算，其中，概要及项目描述10%，市场分析占10%，营销策略及销售占30%，财务与分析10%，内容完整度30%，其他10% 创新组：广告营销宣传创意大赛
1、活动对象：
我校志存高远、富有创新精神,热爱公益事业的在校大一学生
2、活动时间：2012年11月14日~11月17日
3、活动内容：
1）由主办方从参与的企业中选择若干适合的企业；并以这些企业作为选题；
2）参赛队伍于11月14日开幕式抽签决定选题，对给定的选题做出相应的广告营销策划，要求创新可行。（策划案要求见附录1）
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3）参赛者于截止日期11月17日（周六）至指定地点上交广告策划；并在截止日期前将电子稿发至邮箱320482a009u.cdb@sina.cn 4）评委对参赛作品进行评分，筛选出10个队伍进入下一轮；
4、评分方法：
分数以百分制计算。其中，市场环境分析的合理性占20%，营销提案的可行性占30%，创意设计提案的创新度占40% ，策划案的格式标准10%。
【注】：所有环节评分标准、具体内容、参赛作品和活动要求以及活动的时间地点，请关注 人人网公共主页 “徐州工程学院管理学院社团联合会”
第三环节：海阔天空 任我驰骋
————创业创新文化节决赛
创业组：企业计划书答辩大赛
1、活动对象：初赛通过的16支队伍；
2、活动时间：2012年11月21日（周三）14:00
3、活动内容：
1）参赛队伍为自己的创业计划书准备一份PPT以及4分钟的讲解；
2）参赛队伍随机抽签决定自己的上台答辩，按顺序上台； 3)由相关企业代表根据作品及现场展示进行评分；
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4）请企业代表对参赛队伍进行点评，纠正选手创业计划书中的错误；
5）由主持人宣布比赛结果；评出的前6支队伍进入最终环节。
4、评分方法：
选手最终得分按企划书得分占40%，现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示）占60%。其中企划书按初赛评分规则评分。
5、奖项设置：
优秀奖 （ 若干）
创新组：广告营销宣传方案答辩大赛
1、活动对象：晋级决赛的10支队伍
2、活动时间:2012年11月21日（周三）
3、活动内容：
1）参赛队伍于会场抽签决定自己的上台演示顺序；
2）决赛采取作品展示（作品要求见附录2）和答辩的形式进行。作品采用PPT形式播放；
3) 评委按照评分标准根据选手作品展示和答辩效果进行评判。 4）请评委对参赛队伍进行点评，回答参赛者的问题；同时计分人员统计分数；
5）由主持人宣布比赛结果；
4、评分方法：
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选手最终得分按策划书得分占30%，现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示）占40%，选手作品占30%.
5、奖项设置：
一等奖（一名） 二等奖（两名） 三等奖（三名） 优秀奖（若干）
创业组：实战营销大赛
1、活动对象：晋级比赛的6支队伍
2、活动背景：
1）每个团队自己挑选商品并对所选商品进行个性营销。 2）为培养大学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、锐意创新、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情。
3、活动目的：
1）通过模拟和运作真实的商业场景，让参赛成员切身体验真实、激烈的营销竞争，并在生存与历练中培养团队领导力，策划力，凝聚力，和执行力，为每位选手提供一次挑战自我，展现自我，接触营销实战以及感受营销魅力的平台！
2）对于引导大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，促进大学生创新、创业活动的开展，推进大学生素质教育具有积极的作用。
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4、活动时间：2012年11月24日（周六）
5、活动地点：中心校区
6、活动内容：
（1）前期准备：每个团队就各自所要营销的产品的实际情况进行前期营销策略，财务预算及成员分配等。
（2）实战营销：各团队对自己的商品进行个性营销，时间为半天。 （3）营销成果交流会：
①各队事先做好营销成果的专业统计，如会计记录等；
各队派代表陈述队伍表现，对自己的经营成果作出总结并展示； ②评委对参赛者进行提问，并根据参赛者的表现及成果进行评分； ③评委对参赛者进行点评；同时记分员统计分数； ④主持人宣布评分,评出相应奖项。
7、评分方式：
决赛分数按百分制。目标达成率占30%，利润占40%，陈述表现占15%，复赛成绩占15%
8、活动要求：
（1）服从管理，不得随意更改销售地点
（2）不得强行拉拢顾客购买
（3）不得利用活动所提供的以外资金从事营销活动 （4）活动过程中，工作人员全程跟踪记录、监督
9、奖项设置
一等奖（一名） 二等奖（两名） 三等奖（三名）
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【注】：所有环节评分标准、具体内容、参赛作品和活动要求以及活动的时间地点，请关注 人人网公共主页 “徐州工程学院管理学院社团联合会”
第四环节：爱心传递，感恩社会
————公益环保南湖行
1、活动对象：胜出队伍的代表以及社联有关成员
2、活动背景：
1)就社会公益事业而言，调动校内同学志愿服务的积极性，鼓励更多人参与到爱心活动当中，奉献爱心，服务社会。对于本校而言，此次活动旨在进一步增强校园的团结凝聚力，提高同学“以人为本”、服务社会的意识，培养大学生的社会责任感。
2）中秋国庆长假以来，徐州市已在150多个站点投放了4000辆公共自行车，给街头增添了一道流动的风景。按照规划，全市三环路以内和新城区将在10月底前共设297个站点、投放7500辆公共自行车，以有效改善市民出行条件，提高城市交通的整体运行效率。为响应这一措施，特以公共自行车的方式进行此次活动。
3、活动目的：
1）开展以“爱心传递，感恩社会”为主题的车队公益环保宣传活动，是为了引导更多的市民关注环境，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份
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爱，这世界将变的更美好！
2）贡献大学生的一片善心，宣传公益环保事业，弘扬中华民族勤俭节约的传统美德，以实际行动激发当代大学生对生态环境的关爱、帮助之心。
4、活动时间：
2012年11月25日（周日）
5、活动路线：
学校——小南湖
6、活动内容：
（1）由相关负责人提前到租借一定数量的自行车，用以公益环保宣传之用。
（2）由管理学院社团联合会的成员带领，在指定地点之间以自行车为交通工具出发，按指定路线行进；一路宣传并号召大家关注环保，用前一环节赚取的利润进行公益事业。
（3）按既定的方案组织所有人员小南湖景区的环保行动，即清除垃圾，阻止破坏环境的行为，宣传环保，低碳，节能理念。 （4）在相关景点进行合影留念。
7、活动注意事项：
1）一定要注意参与人员的人身安全，所有人听从安排，不得擅自行动；
2）活动过程中不得以任何方式对交通、行人、旅客造成威胁与困扰，不得恶意宣传；
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第五环节：听我之声 明我之志 ————闭幕式暨颁奖晚会
1、活动对象：学院领导老师、参赛选手、交流选手、管院社联全体成员
2、活动时间：2012年11月25日 18:00
3、活动地点:南主楼多功能厅（待定）
4、活动内容：
（1） 创业创新文化节成果展；
（2） 现场展示征集到的各个社团有关创业的优秀作品； （3） 创业创新文化节系列活动颁奖仪式；
（4） 穿插表演节目单：唱歌、舞蹈、小品（或话剧）、社联成员大合唱„„（必须项目）
5、注意事项：
1）晚会开始前，需提前安排好领导和获奖选手的位置，方便颁奖领奖；
2）做好中途可能出现状况的应急方案
七、比赛宣传
我们主要以宣传板、海报、横幅、展板、宣传彩页、报纸等实物为载体，配合人人网、腾讯微博、广播站、班级宣传等，根据活动的不同阶段分期开展相应的宣传工作。
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1、宣传方式：
海报、宣传彩页、彩色大气球——前期宣传造势 横幅2条——开幕式造势
宣传板2块——开幕式、比赛活动简介及宣传 展板——展现组织活动成果（以照片为主） 报纸——跟踪报道，了解活动详情 广播站——宣传活动，加大宣传力度
人人公共主页——决赛活动的大众评审，活动过程的报道，活
动成果的展示
2、宣传时间：
报名时间：11月11日——13日 材料整理时间：11月13日——25日 活动时间：11月14日——25日
3、宣传方式：
A.前期宣传
海报、横幅：海报张贴于各个公寓宿舍门前及足球场外围，横幅分别悬挂于城南和原来圆篮球场； 彩色大气球：吊挂于城南篮球场的横幅旁边； 宣传板：两块宣传板分别置于第一食堂门口和原来圆公寓区12号楼下；
宣传彩页：安排穿着玩偶装或者轮滑的人员分发彩页，
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吸引同学们的眼球，使其踊跃报名；
广播站和人人主页：利用广播站和社交网站的传播力量，加大宣传力度；
进班宣传：利用晚自习进班宣传，分发报名表； 定点报名：于第一食堂门口和原来圆12号楼下设置报名点，安排各部门人员蹲点，方便同学报名
B．活动期宣传
每个活动环节结束后，在人人网公共主页、腾讯微博及时做出相应的介绍；
在管理学院报纸跟踪报道活动近况； 及时更新展板内容，展示活动照片等
C．后期宣传
利用宣传板公布奖项归属；
在人人网、腾讯微博等网络展示此次活动中相关的图片及文章，并发布获奖信息；
制作调查表，在活动开展中及结束后在观看者中做调差回馈，分析总结；
在院报上发表关于此次活动的文章，总结得失
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八、经费预算：
1、宣传所需：
海报（若干）————————————————160 横幅3条（小1大2）———————————— 120 彩色大气球3个———————————————150 玩偶服装、轮滑租用—————————————100 宣传板2块—————————————————300 展板1块——————————————————100 幕布1块——————————————————800
2、创新营销大赛：
固定金额——选手活动经费 1000
3、其他：
材料费（全程宣传单、报名表、节目单等打印，奖状） 300 通讯、运输、交通费 200 装饰布置所需 100 音响灯光 500 道具、服装租赁、化妆 400
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会晤 100 奖品 350
总计 3150 元
2012年11月
附录1 广告策划案：
（一）策划案内容要求：
１、内容提要
２、市场环境分析
３、营销提案
４、创意设计提案 ５、媒介提案
６、广告预算等内容
（二）策划案的格式要求：
１、策划案打印为A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm
正文：宋体、小四号字、单倍行距。
２、正文篇幅不得超过30页。附件不得超过10页。
３、作品装订要求：简洁、美观。
４、数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后。
５、提交策划案的电子版（word格式），发送至邮箱320482a009u.cdb@sina.cn。
（三）策划案选题
1、企业甲
2、企业乙
3、企业丙
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附录2 作品类别及要求： A、平面广告作品：
包括报纸、杂志、招贴等平面广告作品
１、打印为A3（297×420mm）规格，并装裱在350×500mm黑卡纸或白卡纸上。
每件作品上交1份。
2、系列作品不得超过3幅。
Ｂ、影视广告作品：
１、用数码摄像机（DV机）或更高级别摄像机拍摄。
２、用电脑剪辑成片，时间不得超过30秒，作品前需有5秒倒计时。需完成配音和配乐。
3、作品片头附客户名称、产品名称、作品篇名。
Ｃ、广播广告作品：
参赛作品编辑后存储在U盘里，时间不得超过30秒。
Ｄ、动画广告作品：
１、用Flash创作，动画制作成24帧/秒，需配音乐。
第19页共20页 积极配合学校工作，努力丰富大学生活——管理学院社联 宣
２、动画广告时间不得超过30秒，文件不超过3MB。
３、系列作品不得超过三件。
第20页共20页
第17篇：安徽省大学生创新创业文化节策划书
安徽省大学生 创新创业文化节 策
划
书
主办单位：安徽团省委 承办单位：安徽省学生联合会
安徽省青年志愿者协会
合肥论坛
第1页共16页
一、活动名称
安徽省大学生创新创业文化节
二、活动主题
展青春风采，争双创先锋
三、活动背景：
为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话和党的十八届三中、四中全会精神，进一步深化“中国青年创业行动”，在全社会营造理解、重视、支持青年创新创业的良好氛围，为青年创业提供有利条件，搭建广阔舞台，发现、培养一批走在“大众创业、万众创新”前列的青年创新创业人才，共青团安徽省委、安徽省学生联合会、合肥论坛决定，共同举办安徽省大学生创新创业文化节活动。同时，近年来，高校毕业生数量仍在持续增长，促进高校毕业生就业任务依然十分繁重。各地区、各有关部门将继续把高校毕业生就业摆在就业工作的首位，进一步加大工作力度，面向全体大学生开展创业教育，将创业教育贯穿人才培养全过程，要转变思想观念，改革教学模式，大力推动大学生创新创业教育和自主创业工作。
四、活动目的
1、培养学生的创新意识、创新思维，提高学生的学术研究能力与综合素质，满足以多层次、复合型、应用型为目标的人才培养要求。提高学生对理论知识的应用能力，激发学生自主学习科学文化知识的兴趣和积极性，营造浓厚的学术氛围，为培养高素质人才创造条件。
2、为让同学们更加了解创业，增加同学们对创业深层的认识，
第2页共16页
也为增加安徽省各大高校学生群体的“创业”交流，培养学生严谨的科学态度、较强的团队精神和实事求是的工作作风，有效地促进学风建设。活动中通过师生合作，加强师生交流，教师充分利用教育资源指导学生，为大学生创业创新指明方向。
3、培养大学生的社会责任感，为公益事业做一点贡献，体现组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌。带动广大市民了解并参与到公益事业中来，号召所有人为公益事业献出一份力，为美好安徽建设做出贡献，共创和谐社会。
五、活动流程
【参赛说明：此次比赛分为创业、创新两种组别，其中 创业组：高年级大学生，即大三及以上在校大学生；
创新组：低年级大学生，大
一、大二学生（凡是有一个高年级组的即为创业组）】
第一环节:放飞梦想 誓师青春————文化节开幕式暨赛前指导 第二环节:奇思妙想 风采飞扬————初赛 创新组：创新理念展示大赛 创业组: 创业企划书大赛
第三环节：海阔天空 任我驰骋————决赛 创新组：创意理念宣传与视频制作大赛 创业组：创业企划书答辩大赛
第四环节：爱心传递，感恩社会————爱心公益行
第3页共16页
第五环节：听我之声 明我之志————闭幕式暨颁奖晚会
六、活动内容：
第一环节: 放飞梦想 誓师青春
————创新创业文化节开幕式暨赛前指导
1、活动对象：各级领导和指导老师、企业代表；
志存高远、富有创业创新精神,热爱公益慈善事业大学生群体和所有参赛选手；
2、活动时间：2016年7月26日（星期二）14：00
3、活动地点：
4、活动内容：
1） 会场入口放置横幅用于“万人签字”，内容为“安徽省大学生创新创业文化节——展青春风采，争双创先锋”； 2）宣布开幕式；
3）领导、企业代表人讲话； 4）参赛选手宣誓；
5）由特邀嘉宾做关于“奋斗的青春最美丽”的励志讲座； 6）参赛代表发言，表达参赛感言；选手提问、回答、相互交流。
5、活动注意事项：
1）会场提前准备好签字所需用品；
2）提前安排工作人员带领参赛队伍到指定地点，防止混乱； 3）参赛人员等应提前到场；
第二环节：奇思妙想 风采飞扬
第4页共16页
————创业创新文化节初赛
创新组：创新理念展示大赛
1、活动对象：
我校志存高远、富有创新精神,热爱公益事业的在校大
一、二学生
2、活动时间：2016年8月1日~8月12日
3、活动内容：
1) 参赛队伍制作创新理念报告，格式不限，要求创新可行；
2) 参赛者于截止日期X月X日（周X）至指定地点上交创新理 念报告，并在截止日期前将电子稿发至邮箱XX；
3) 参赛队伍为自己的创新理念准备一份PPT以及4分钟的讲解；
4) 请评委对参赛队伍进行点评，纠正选手创新理念报告的不足；
5) 评委根据作品及现场展示进行评分，筛选出10个队伍进入决 赛。
4、评分方法：分数以百分制计算。其中，创新目的及意义的合理性占20%，创新理念的可行性占30%，创意设计提案的创新度占40% ，理念报告的格式标准10%。
创业组：创业计划书大赛
1、活动对象：
大三及以上年级、志存高远、富有创业精神的大学生
2、活动时间：2016年8月15日~8月21日
第5页共16页
3、活动内容：
1）参赛队伍在指定范围内选择一种企业类型拟写一份创业企划书（完整的创业计划书应包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务与分析等部分）；
2）于8月15日至指定地点交予主办方； 3）由评委评分，评选出16个队伍进入复赛；
4、评分方法：
评分以百分制计算，其中，概要及项目描述10%，市场分析占10%，营销策略及销售占30%，财务与分析10%，内容完整度30%，其他10%
第三环节：海阔天空 任我驰骋
————创业创新文化节决赛
创新组：创意理念宣传与视频制作大赛
1、活动对象：初赛通过的10支队伍；
2、活动时间：待定
3、活动内容：
1) 进入决赛的10支创新组队伍；
2) 可利用影像、声音、动画等形象语言制作视频，视频内容要求积极向上，切合主题并与所搭档的所搭档的创新组提出的创新理念一致。形式包括：
①拍摄并剪辑制作一段广告策划宣传的视频，以宣传自己的创意 理念；
第6页共16页
②采访学校周边的店主，录制本团队的创意理念以及营销方法， 录制店主对于团队创意理念的看法与评价，后期剪辑制作成视频；
③以团队为单位拍摄一段微电影，微电影内容切合主题即可。 3) 参赛团队选出代表上台讲解拍摄过程并总结此次参加比赛的心得与收获，现场播放每个团队制作的视频，评委现场打分，得到最终结果；
4) 参赛团队的视频上传至腾讯、优酷、土豆、新浪等几个比较好的视频网站上，扩大宣传力度。
5）由主持人宣布比赛结果；
4、评分方法： 分数以百分制计算。其中视频的主题切合度与视频的流畅度占60%，视频的新颖度占20%，现场的总结演讲占20%。
5、奖项设置：
一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名 优秀奖若干
创业组：企业计划书答辩大赛
1、活动对象：初赛通过的16支队伍；
2、活动时间：2016年8月24日 周三14:00
3、活动内容：
1）参赛队伍为自己的创业计划书准备一份PPT以及4分钟的讲解；
2）参赛队伍随机抽签决定自己的上台答辩，按顺序上台； 3)由相关企业代表根据作品及现场展示进行评分；
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4）请企业代表对参赛队伍进行点评，纠正选手创业计划书中的错误；
5）由主持人宣布比赛结果；评出的前6支队伍进入最终环节。
4、评分方法：
选手最终得分按企划书得分占40%，现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示）占60%。其中企划书按初赛评分规则评分。
5、奖项设置：
优秀奖 （ 若干）
创业组决赛：实战营销大赛
1、活动对象：晋级决赛的6支队伍
2、活动背景：
1）每个团队自己挑选商品并对所选商品进行个性营销。 2）为培养大学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、锐意创新、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情。
3、活动目的：
1）通过模拟和运作真实的商业场景，让参赛成员切身体验真实、激烈的营销竞争，并在生存与历练中培养团队领导力，策划力，凝聚力，和执行力，为每位选手提供一次挑战自我，展现自我，接触营销实战以及感受营销魅力的平台！
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2）对于引导大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，促进大学生创新、创业活动的开展，推进大学生素质教育具有积极的作用。
4、活动时间：2016年8月27日（周六）
5、活动地点：各大校区
6、活动内容：
（1）前期准备：每个团队就各自所要营销的产品的实际情况进行前期营销策略，财务预算及成员分配等。
（2）实战营销：各团队对自己的商品进行个性营销，时间为半天。 （3）营销成果交流会：
①各队事先做好营销成果的专业统计，如会计记录等；
各队派代表陈述队伍表现，对自己的经营成果作出总结并展示； ②评委对参赛者进行提问，并根据参赛者的表现及成果进行评分； ③评委对参赛者进行点评；同时记分员统计分数； ④主持人宣布评分,评出相应奖项。
7、评分方式：
决赛分数按百分制。目标达成率占30%，利润占40%，陈述表现占15%，复赛成绩占15%
8、活动要求：
（1）服从管理，不得随意更改销售地点
（2）不得强行拉拢顾客购买
（3）不得利用活动所提供的以外资金从事营销活动
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（4）活动过程中，工作人员全程跟踪记录、监督
9、奖项设置
一等奖（一名） 二等奖（两名） 三等奖（三名）
第四环节：爱心传递，感恩社会
————爱心公益行
1、活动对象：胜出队伍的代表以及文化节有关成员
2、活动背景：
就社会公益事业而言，调动各校同学志愿服务的积极性，鼓励更多人参与到爱心活动当中，奉献爱心，服务社会。对于高校而言，此次活动旨在进一步增强校园的团结凝聚力，提高同学“以人为本”、服务社会的意识，培养大学生的社会责任感。
3、活动目的：
1）开展以“爱心传递，感恩社会”为主题的留守儿童爱心公益捐助宣传活动，是为了引导更多的市民关注留守儿童，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好！
2）贡献大学生的一片善心，宣传公益事业，弘扬中华民族的传统美德，以实际行动激发社会对留守儿童群体的关爱、帮助之心。
4、活动时间：
2016年9月4日（周日）
5、活动注意事项：
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1）一定要注意参与人员的人身安全，所有人听从安排，不得擅自行动；
2）活动过程中不得以任何方式对交通、行人、旅客造成威胁与困扰，不得恶意宣传；
第五环节：听我之声 明我之志 ————闭幕式暨颁奖晚会
1、活动对象：主承办领导、高校指导老师、参赛选手、交流选手等
2、活动时间：2016年9月13日 18:00
3、活动地点:待定
4、活动内容：
（1） 创业创新文化节成果展；
（2） 现场展示征集到的各个团队有关创业的优秀作品； （3） 创业创新文化节系列活动颁奖仪式；
（4） 穿插表演节目单：唱歌、舞蹈、小品（或话剧）、„„
5、注意事项：
1）晚会开始前，需提前安排好领导和获奖选手的位置，方便颁奖领奖；
2）做好中途可能出现状况的应急方案
七、比赛宣传
我们主要以合肥论坛网络媒体平台为载体，配合宣传板、海报、
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横幅、展板、宣传彩页、报纸等实物，根据活动的不同阶段分期开展相应的宣传工作。
1、合肥论坛优势
（1）大型活动经验（青春骑行）
合肥论坛全年大小活动300多场，其中520相亲会、婚博会、春晓看房团、亲子家庭新学年加油跑、汉式集体婚礼、万人掼蛋大赛、青春骑行等大型活动深受合肥市民喜爱，合肥论坛团队有着深厚的活动策划，宣传，执行经验，其中去年的青春骑行圆满完成，获得了政府、商家、骑友的一致好评，正是因为骑行的成功，合肥国际马拉松组委会特邀合肥论坛全权负责2016年合肥国际马拉松的宣传推广工作。2016年第三届青年集体婚礼的成功举办获得全媒体行业的宣传报道品牌影响力，包括央视新闻、中青报、人民网、中新网、腾讯、网易、新浪、凤凰网、安徽日报、江淮晨报、合肥晚报等。 （2）合肥最具人气的本地媒体社区
始创于2003年，是安徽第一的城市门户网站。合肥论坛历经12年的运作，旗下两大龙头号、十二大频道公众号、两大产品公众号、四大个人号组成的合肥论坛微信公众号矩阵，已覆盖全市700万人员社群。已成为省内论坛规模最大、用户数量最多、口碑最好、社区服务最完善、新媒体运营最成功的综合社区。论坛拥有近330万的正式注册会员，日浏览量超过400万次，同时在线人数超过10万人；合肥论坛官方微信合肥论坛、合肥合肥订阅粉丝超200万，日均阅读数超10万次，已稳居安徽省内微信影响力第一品牌。
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（3）全媒体宣传资源
合肥论坛在合肥本地有着深远的媒体影响力，不仅有最具人气的社区论坛，同时有众多媒体合作伙伴，能够全方位，立体化宣传报道，与安徽商报、安青报、江淮晨报、合肥晚报、市场星报、安徽电视台、合肥电视台、交通90
8、安徽音乐广播、人民数字、中安在线等媒体建立了深厚的合作机制。
八．活动宣传路径
1、合肥论坛新媒体平台
合肥论坛微信公众大号节能减排周官方活动专题内容推送 微信平台H5宣传页面以及电子倡议书页面推送 微信平台线上话题炒作、软文等系列内容运营 微信平台活动报名端口 重要活动微信平台线上网络直播 WAP专题推送
APP端口主题页面以及活动新闻内容推送
2、合肥论坛PC端 创新创业文化节专题页面
社区论坛热门活动线上展示、热门活动主题帖 活动PC端线上报名端口
3、组织营造节能宣传氛围
1）在高校悬挂宣传条幅（横幅）。
2）组织各媒体记者深入企业、学校等实地采访，宣传。
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附录1 创新理念报告：
（一）创新理念报告内容要求：
1、创新理念题目
2、创新目的及意义
3、创意设计提案
4、创新研究思路、方法
（二）策划案的格式要求：
1、创新理念报告打印为A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm 正文：宋体、小四号字、单倍行距。
2、正文篇幅不得超过10页。附件不得超过10页。
3、作品装订要求：简洁、美观、需要封面。
4、数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后。
5、提交理念报告的电子版（word格式），发送至邮箱XX
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附录2 视频宣传要求：
1、用像素不低于500万的智能手机、数码摄像机（DV机）或更高级 别摄像机拍摄。
2、可利用影像、声音、动画等形象语言制作视频，视频内容要求新 颖、流畅、积极向上、切合主题。
3、用电脑剪辑成片，时间不得超过10分钟，作品前需有5秒倒计时。需完成配音和配乐。
4、作品片头附客户名称、产品名称、作品篇名。参赛作品编辑后存储在U盘里，时间不得超过30秒。
5)、参赛团队的视频上传至优酷、土豆、新浪视频、搜狐视频等几个 比较好的视频网站上，扩大宣传力度。
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附录3 作品类别及要求： A、平面广告作品：
包括报纸、杂志、招贴等平面广告作品
１、打印为A3（297×420mm）规格，并装裱在350×500mm黑卡纸或白卡纸上。
每件作品上交1份。
2、系列作品不得超过3幅。
Ｂ、影视广告作品：
１、用数码摄像机（DV机）或更高级别摄像机拍摄。
２、用电脑剪辑成片，时间不得超过30秒，作品前需有5秒倒计时。需完成配音和配乐。
3、作品片头附客户名称、产品名称、作品篇名。
Ｃ、广播广告作品：
参赛作品编辑后存储在U盘里，时间不得超过30秒。
Ｄ、动画广告作品：
１、用Flash创作，动画制作成24帧/秒，需配音乐。
２、动画广告时间不得超过30秒，文件不超过3MB。
３、系列作品不得超过三件。
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第18篇：创新创业基本技能大赛活动策划书
创新创业基本技能大赛 活 动 策 划
书 主办方：财贸学院团总支学生会 承办方：财贸学院团总支学生会创业实践部 二零一二年十一月
一、活动主题
创新创业基本技能大赛
二、活动背景 随着我国经济的日益发展，竞争越来越激烈，面对日益激烈的竞争，市场营销越发重要。因为，他是经营的核心灵魂！经济危机的阴影还没完全褪去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！
三、活动目的 为了锻炼大学生的创业能力以及实践能力，以此开展此次活动。在此活动中普及营销知识增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才。
四、活动形式 初赛是以演讲为主，参赛团队通过做PPT和写策划书的形式把自己的营销方式详细的介绍给大家。复赛是以情景模拟为主加上PPT解读，把自己的营销方式介绍出来，评委提问并打分
五、活动时间 时间：初赛 12月4号 12:30—14:00 复赛 12月11号 12：30—14:00
六、活动地点 初赛：重庆城市管理职业学院教学楼B栋五楼（待定） 复赛：E栋教学楼（待定）
七、活动对象
重庆城市管理职业学院财贸学院2012级新生
八、活动流程 1.活动前期 （1）班级宣传：发通知到各专业班的班长手中宣传，每班限2个团队，创业实践部干事负责收集每个班的报名表并在比赛前3日将各团队策划书收齐（创业实践部） 展板宣传：将活动的大致内容用展板进行宣传（宣传部） 横幅宣传：邀请外联部为活动拉赞助（外联部） （2）申请教室及赛场布置 （ 创业实践部） （3）评委嘉宾安排：学生会主席团及各部门部长 （4）现场工作人员：
1、组织部以及生活纪检部所有工作人员负责维持现场和后勤工作
2、办公室负责比赛的计分工作
3、宣传部负责比赛的宣传工作
4、创业实践部负责赛前抽签、分组、制作表格及参赛者编号等工作
5、比赛前文娱部和体育部进行现场布置
6、外联部负责拉赞助（宣传横幅〈同时可配合赞助商做一定的宣传〉））
7、邀请评委嘉宾；
8、颁奖礼仪；（女生部）
9、比赛现场摄影；（新闻部） 2.活动期间： （1）工作人员维持现场秩序，组织同学按团队就坐； （2）通知参赛团队提前20分钟到，分别让各团队把PPT拷入电脑； （3）所应邀评委、主持人、参赛团队分别依次入场 （4）具体流程
1、活动开始；
2、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾；
3、主持人介绍比赛评分标准；
4、比赛开始，参赛团队根据比赛前的抽签顺序进行比赛；
5、其间每个团队演讲完后，主持人向观众及选手公布上一个团队分数；
5、待所有的参赛团队比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行最后统分，确定获奖团队名单，交给主持人；
6、评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果；
7、由评委嘉宾上台给获奖团队颁奖；
8、比赛结束，全体工作人员、嘉宾评委、选手合影留念；
9、工作人员负责做好清理比赛现场的后期工作。评分标准： 评分采用10分制，设评委5名，计分采用去掉一个最高分和一个最低分取平均分即为选手最后得分。
1、印象分（1分）
2、策划书内容是否新颖（2分）
3、情景模拟（3分）
4、营销方案可行性（2分）
5、临场应变能力（2分） 3.活动结束 （1）工作人员负责做好清理比赛现场的后期工作。 （2）撰写活动总结，总结本次活动成绩与不足，为后期积累经验教训。
九、奖项设置 按成绩排名分别设
一、
二、三等奖，一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名。
十、经费预算 单价 数量 合计 横幅 80 1 80 矿泉水 2 20 40 布置教室 ————— ————— 40 奖状 1 20 20 合计 180 十
一、注意事项 加本次活动的人员，活动进行前，需查看本次活动策划书，走好每一步流程。
2、参加活动人员必须准时到活动地点集合，服从安排，不可私自行
动，有原因无法参加者，请及时向活动负责人请假。
3、由于参加活动人数较多，注意维持活动秩序。
4、在会场内和会场外都要保持安静，节目的声音不宜过大；
5、会议期间手机请调成震动。如需接打电话，可离开会场，或者尽
可能小声接打，不要影响到他人为宜；
6、在会场内不要有抽烟、吃零食等不雅现象；
7、请妥善保管好自己的贵重物品；
8、比赛结束后及时打扫整理会场；
9、如有突发情况请及时和有关负责工作人员联系；
10、分工明确，确保每位干事都参加活动；
11、主持人一定要能带动整个活动的氛围不能现场冷场；
13、确保比赛流程顺利、紧凑，不能出现脱节；
14、安排观众有秩序的进场、退场；十
二、备注 附表一：财贸学院“创新创业基本技能大赛”评分标准 附表二：财贸学院“创新创业基本技能大赛”具体流程
财贸学院团总支学生会 创业实践部 2012年11月26日
附表一 财贸学院“创新创业基本技能大赛”评分标准 姓名：
顺序号：
印象分策划书内情景模拟营销方案临场应变总分 （1） 容是否新（3） 可行性能力 颖（2） （2） （2） 财贸学院“创新创业基本技能大赛”评分标准 姓名： 顺序号： 印象分策划书内情景模拟营销方案临场应变总分 （1） 容是否新（3） 可行性能力 颖（2） （2） （2） 财贸学院“创新创业基本技能大赛”评分标准 姓名： 顺序号： 印象分策划书内情景模拟营销方案临场应变总分 （1） 容是否新（3） 可行性能力 颖（2） （2） （2）
附表二 财贸学院“创新创业基本技能大赛”比赛流程
1、活动开始；
2、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾；
3、主持人介绍比赛评分标准；
4、比赛开始，参赛团队根据比赛前的抽签顺序进行比赛；
5、其间每个团队演讲完后，主持人向观众及选手公布上一个团队分数；
5、待所有的参赛团队比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行最后统分，确定获奖团队名单，交给主持人；
6、评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果；
7、由评委嘉宾上台给获奖团队颁奖；
8、比赛结束，全体工作人员、嘉宾评委、选手合影留念；
9、工作人员负责做好清理比赛现场的后期工作。
第19篇：创新创业主题精品班会策划书
创新创业主题精品班会策划书
一、活动背景及宗旨
根据学校《精品班团活动管理制度》的文件精神，结合我校培养具有“信、敏、廉、毅”精神的创业型人才的办学理念，牢牢把握创新、创业的主题，以我们班班级特色为背景，召开一次精品班会。
本次精品班会本着回归精品班会活动的本质，打破全校各班举办大型晚会的形式，做一期具有创新精神、与众不同的班会。
二、活动简介
本次精品班会主题为《创·传奇》，以“创业具备的品质”为主线，分7个环节进行展示。每一环节大体分为两个部分：第一部分——视频，第二部分文艺节目展示。视频选取一些著名的公司，在公司大的战略转折、快速成长中能体现出本环节所代表精神的事例经行播放，力求事例典型、具有震撼力。第二部分通过不同的文艺形式，展现出本环节代表的品质。
活动时间：2011年4月26日晚 7：00~9:00
活动地点：江西财经大学高雅艺术厅D10
3三、组织机构
班级现有组织架构
四、活动流程（主线）
（1）热情——红色，文艺形式：舞蹈
以充满活力和力量的JAZZ舞蹈作为开场节目，向在场所有的来宾表示欢迎，也体现出实验班独特的爆炸式热情。这种热情，将带动全场观众的气氛，揭开09国贸创新创业实验班精品班会的神秘面纱，让大家感受到我们热情的同时也了解到，充满激情，对于每一个创业创新者来说，都是必不可少的条件。
（2）学习——蓝色，文艺形式：博鳌论坛
你想做名人吗？想体验一把做名人的感觉吗？你不是一直都对创业充满着激情吗？《名人访谈》圆你这个梦想，我们将在创新班里选择4位同学，两位男生两位女生，令他们扮演他们自己心中的偶像。通过访谈的平台道出他们的梦想，共同探讨规划创业和事业的蓝图。
（3）勇敢——黄色，文艺形式：跆拳道、唱歌
为体现班级成员强健的体魄和勇于拼搏的人生态度，为创新创业打好坚实的基础，特展示跆拳道环节，发扬创新班不畏困难，敢于拼搏的精神。激扬的音乐背景，主要表演跆拳道基本拳法和腿法，包括劈木板在内的多种高难度实战演练。旨在调动现场气氛，活跃互动,突出班会主题之一。
背景播放我们班素质拓展、运动会、篮球赛照片，同时演唱相关歌曲
（4）合作——橙色，文艺形式：猜人物图片
团队合作：猜人物图片游戏规则说明
1.共三组参赛嘉宾
2.每组2名嘉宾参加一人比划一人猜
每组4张图片，限时90秒
3.比划者模仿照片中人物具有典型手势、经典名言。
4.猜不出可以喊过
5.以在规定时间里猜词最多的组获胜
（5）睿智——绿色，文艺形式：辩论赛
辩者，智、才、思、言无不长也；强辩者，可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下~
由创新班精英们组成的男生队和女生队的将对男性女性谁更适合担任领导这一问题展开激烈的争辩，用行动诠释“睿智”的内涵。
这是一场思维反映能力，语言表达能力，演讲能力和感染能力等各项能力综合能力的竞赛。
他们灵活善动，幽默诙谐；
她们针锋相对，字字珠玑。
这是一场没有硝烟的战争，这是一次充满激情的智慧碰撞。
你，敢挑战吗？！
（6）坚持——紫色，文艺形式：朗诵
朗诵主题： 坚持（紫色思想文化）
人员安排： 朗诵人员需要5—8人（暂时人数为定，等待排练挑选，并且将安排两名后备人员，以应对突发状况）
（温馨提示: 参与朗诵的人员请注意：由于本人对这次朗诵将会有很严格的要求，所以在排练过程中，会很辛苦大家！）
朗诵人员服装; 参与朗诵的人员将统一着实验班班服，因此朗诵环节将不会产生活动费用。
朗诵需要器材：需要无线麦克风4个以及一个大型麦克风（即立在中间的），以及需要参与者各自准备一个文件夹。
(7)结尾
以讲述创新创业实验班的心路历程为主线，结合宣传画报的形式向观众展示我们班自成立以来的成果和成长过程，也是对与我们班的一个历史总结和未来展望
注：（1）成立礼仪队
（2）成立技术组
（3）素拓部找每个环节第一部分的企业视频以及相应文字材料
五、活动宣传方案策划
创新式宣传：
（1）展板
国贸创新创业实验班过去、现在、和将来的全程展示，尽在“创·传奇”主题画展
具体形式：才用近30个左右的画板，集中在南北区食堂进行壮观的创新班成长历程展，通过图片和文字述说实验班建成之初至今的点点滴滴，其中还包括本次活动的主题及筹备过程的记录，相信一定会很深刻！
（2）快闪
快闪，“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络联系的人，通过短信或bbs约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。
常规宣传： （1）横幅、喷绘
（2）海报
（3）请柬
（4）国贸学院官方网站
六、经费预算
宣传费用：打印——邀请函200
画报——纸颜料100
横幅8条280
装饰费用：气球 10
彩条礼花60
其他50
现场布置：食品200音响租用180
舞蹈服装120(待定)每人三十，共四人
合计：1200
七、注意点
(1)班级经费有限，资金缺口较大，需要全班拉赞助。班级各部门分头行动，每个部门最低拉赞助的任务为35元（即一条横幅）。允许冠名。赞助商可以出钱、可以出物。
(2)经费三分之一甚至更多花在宣传上，宣传工作是本次活动关键点之一。
(3)本次精班不求规模大，要短小精悍，过程流畅，时间控制在90分钟左右。立在内容和形式的创新，开得有意义。
(4)考虑到班级的特殊性，不能走老路。不能过于娱乐化、过于大众化，过于走情感路线。
(5)在视频播放的时候，尽量让实验班更多的同学去讲解。
(6)观众定位：学院领导、申报第二届国贸创新创业实验班的同学、对实验班好奇的人群、不了解实验班同学。
(7)借助好我们班的网站，记者团要写大量的新闻稿。
(8)技术组是最容易出问题的环节，该团队要有严格的时间观念，保证执行力。
(9)成立礼仪队，会前、会中、会后都要出礼仪。希望能加一个插曲，给领导席加水。
(10)精班筹办过程中，要将全班同学动员起来，不仅人人有事做，而且要身兼数职。
(11)记者团、宣传部要多借相机、摄像机，争取全程记录实验班精品班会的过程。
第20篇：创新创业主题精品班会策划书
一、活动背景及宗旨
根据学校《精品班团活动管理制度》的文件精神，结合我校培养具有“信、敏、廉、毅”精神的创业型人才的办学理念，牢牢把握创新、创业的主题，以我们班班级特色为背景，召开一次精品班会。
本次精品班会本着回归精品班会活动的本质，打破全校各班举办大型晚会的形式，做一期具有创新精神、与众不同的班会。
二、活动简介
本次精品班会主题为《创·传奇》，以“创业具备的品质”为主线，分7个环节进行展示。每一环节大体分为两个部分：第一部分——视频，第二部分文艺节目展示。视频选取一些著名的公司，在公司大的战略转折、快速成长中能体现出本环节所代表精神的事例经行播放，力求事例典型、具有震撼力。第二部分通过不同的文艺形式，展现出本环节代表的品质。
活动时间：xx年4月26日晚 7：00~9:00
活动地点：江西财经大学高雅艺术厅d10
3三、组织机构
班级现有组织架构
四、活动流程（主线）
（1）热情——红色，文艺形式：舞蹈
以充满活力和力量的jazz舞蹈作为开场节目，向在场所有的来宾表示欢迎，也体现出实验班独特的爆炸式热情。这种热情，将带动全场观众的气氛，揭开09国贸创新创业实验班精品班会的神秘面纱，让大家感受到我们热情的同时也了解到，充满激情，对于每一个创业创新者来说，都是必不可少的条件。
（2）学习——蓝色，文艺形式：博鳌论坛
你想做名人吗？想体验一把做名人的感觉吗？你不是一直都对创业充满着激情吗？《名人访谈》圆你这个梦想，我们将在创新班里选择4位同学，两位男生两位女生，令他们扮演他们自己心中的偶像。通过访谈的平台道出他们的梦想，共同探讨规划创业和事业的蓝图。
（3）勇敢——黄色，文艺形式：跆拳道、唱歌
为体现班级成员强健的体魄和勇于拼搏的人生态度，为创新创业打好坚实的基础，特展示跆拳道环节，发扬创新班不畏困难，敢于拼搏的精神。激扬的音乐背景，主要表演跆拳道基本拳法和腿法，包括劈木板在内的多种高难度实战演练。旨在调动现场气氛，活跃互动,突出班会主题之一。
背景播放我们班素质拓展、运动会、篮球赛照片，同时演唱相关歌曲
（4）合作——橙色，文艺形式：猜人物图片
团队合作：猜人物图片游戏规则说明
1.共三组参赛嘉宾
2.每组2名嘉宾参加一人比划一人猜
每组4张图片，限时90秒
3.比划者模仿照片中人物具有典型手势、经典名言。
4.猜不出可以喊过
5.以在规定时间里猜词最多的组获胜
（5）睿智——绿色，文艺形式：辩论赛
辩者，智、才、思、言无不长也；强辩者，可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下~
由创新班精英们组成的男生队和女生队的将对男性女性谁更适合担任领导这一问题展开激烈的争辩，用行动诠释“睿智”的内涵。
这是一场思维反映能力，语言表达能力，演讲能力和感染能力等各项能力综合能力的竞赛。
他们灵活善动，幽默诙谐；
她们针锋相对，字字珠玑。
这是一场没有硝烟的战争，这是一次充满激情的智慧碰撞。
你，敢挑战吗？！
（6）坚持——紫色，文艺形式：朗诵
朗诵主题： 坚持（紫色思想文化）
人员安排： 朗诵人员需要5—8人（暂时人数为定，等待排练挑选，并且将安排两名后备人员，以应对突发状况）
（温馨提示: 参与朗诵的人员请注意：由于本人对这次朗诵将会有很严格的要求，所以在排练过程中，会很辛苦大家！）
朗诵人员服装; 参与朗诵的人员将统一着实验班班服，因此朗诵环节将不会产生活动费用。
朗诵需要器材：需要无线麦克风4个以及一个大型麦克风（即立在中间的），以及需要参与者各自准备一个文件夹。
(7)结尾
以讲述创新创业实验班的心路历程为主线，结合宣传画报的形式向观众展示我们班自成立以来的成果和成长过程，也是对与我们班的一个历史总结和未来展望
注：（1）成立礼仪队
（2）成立技术组
（3）素拓部找每个环节第一部分的企业视频以及相应文字材料
五、活动宣传方案策划
创新式宣传：
（1）展板
国贸创新创业实验班过去、现在、和将来的全程展示，尽在“创·传奇”主题画展
具体形式：才用近30个左右的画板，集中在南北区食堂进行壮观的创新班成长历程展，通过图片和文字述说实验班建成之初至今的点点滴滴，其中还包括本次活动的主题及筹备过程的记录，相信一定会很深刻！
（2）快闪
快闪，“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络联系的人，通过短信或bbs约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。
常规宣传： （1）横幅、喷绘
（2）海报
（3）请柬
（4）国贸学院官方网站
六、经费预算
宣传费用：打印——邀请函 200
画报——纸颜料 100
横幅 8条 280
装饰费用：气球 10
彩条礼花 60
其他 50
现场布置：食品 200 音响租用 180
舞蹈服装 120 (待定) 每人三十，共四人
合计：1200
七、注意点
(1)班级经费有限，资金缺口较大，需要全班拉赞助。班级各部门分头行动，每个部门最低拉赞助的任务为35元（即一条横幅）。允许冠名。赞助商可以出钱、可以出物。
(2)经费三分之一甚至更多花在宣传上，宣传工作是本次活动关键点之一。
(3)本次精班不求规模大，要短小精悍，过程流畅，时间控制在90分钟左右。立在内容和形式的创新，开得有意义。
(4)考虑到班级的特殊性，不能走老路。不能过于娱乐化、过于大众化，过于走情感路线。
(5)在视频播放的时候，尽量让实验班更多的同学去讲解。
(6)观众定位：学院领导、申报第二届国贸创新创业实验班的同学、对实验班好奇的人群、不了解实验班同学。
(7)借助好我们班的网站，记者团要写大量的新闻稿。
(8)技术组是最容易出问题的环节，该团队要有严格的时间观念，保证执行力。
(9)成立礼仪队，会前、会中、会后都要出礼仪。希望能加一个插曲，给领导席加水。
(10)精班筹办过程中，要将全班同学动员起来，不仅人人有事做，而且要身兼数职。
(11)记者团、宣传部要多借相机、摄像机，争取全程记录实验班精品班会的过程。
