珠江新城派单工作总结
一、费用成本:
1、传单成本:140元
2、兼职费用:7天812元,
2、领队报销费用:的士120元左右+前期到超市报亭+黄村
3、其他费用:地铁公车、晚餐
3、派单总数:2000张
合计:140+812+120=962元平均成本:0.481元/张
二、派单总结
一、第一期派单具体地点如下:
派单对象:25岁以上的职业女性或有消费力的女性。
1.第一天拍在店铺位置海业路,没人。(还有保安拦阻)所以转到后路派发。
2.第二天拍在马场路,潭村地铁口和旁边麦当劳一带,那里距我店铺距离最进地铁和消费多的区域点;
3.第三天第四天拍在马场路红人馆总店和芙蓉坊主路商业街道一带;
4.第五天和第六天拍在珠江新城地铁口ABCD人流最多的两个点;
二、总结如下:
1、因为接单的人群85%是25岁至45岁时尚白领女士,针对人群比较好。
2、珠江新城不同于天河商业热闹马路流动人流,珠江新城店的主路几乎无人行走,后路也少量人行走,多数人都是开车行路,每走一个派发点都要行走25分钟。人流量少,导致派单的覆盖人群比较少,效果不是很明显。一共派发2000分单,每天大概250张单,实际有效单张就更少了。
3、派单对象比较局限:由于设定了条件局限,导致每天实际派单量非常的少,单张成本接近0.5元/张,这是非常不合理的一个成本。
4、派单的方式比较单一,只是局限于向马路流动人群派发。
5、派单的时间段和地点不合理:每天只是在晚上5-8点派发,没有在人流量比较集中的场所派发。
6.、派单人员服装没有统一,形成不了宣传效应。
三、解决办法:
1、人员调整:
A、由营销策划部郑振宇负责第二期,第三期派单组织工作;
B、派单方式:向流动人群派发,派发到汽车上,派发到物业,派发到公园等
C、派单时间暂不进行调整,派单地点需覆盖:马路流动人群,停车场,路边的汽车,物业,士多等
D、第一期传单和第二期传单一起派发。第一期传单加印6000份(330元),对珠江新城进行海量派发;结合美容、美发店铺卖卡人员,到珠江新城去卖卡和托客同时,将第二期的邀请函作为礼物,派发给路人、附近的业主、保安、士多店老板等。
E、派单员统一佩戴公司胸牌,18号实现服装统一。
F、二期的单除了落实夹报和投放住户信箱。