校企合作执行方案
一、目的
培养房地产营销管理专业高端技术型人才，为房产行业引入新思想, 解决企业招聘销售储备人员等问题 1.专业方向
由市场营销、营销与策划和电子商务等三个专业组成房地产营销管理专业 2.目标的岗位与工作内容
a.能系统、规范地对房地产产品知识熟悉的 置业顾问； b.商务礼仪、行业规则熟悉、对工程项目了解的业务人员； c.熟悉客户关系管理软件和流程并能应用恰当的客户服务人员；
d.能够独立或团队完成促销方案策划、品牌策划和其他能对销售产生支持的市场策划人员；
e.对企业管理信息系统有一定了解，熟悉ERP等应用管理软件的后台管理人员； f.能够独立或团队完成企业电子商务网站建设和维护的电子商务人员。 3.应具备的职业要求 a.相关专业的国家等级证书 b.了解并熟知房地产专业知识
二、具体流程
1.开幕式
“揭牌仪式”由校方代表和***代表进行剪裁，同时企业要根据合作协议规定，开幕式前将1万元开办费汇至校方，用于作为奖学金和助学金。 2.学员初选
通过《企业文化宣讲会》吸引学生报名参加，进行初步删选后控制在30人左右，若达不到，校方则根据实际情况安排指定学员进行培养。 3.合作模式
在双方合作期间，于新生班第一学年的第二学期，成立以“**地产班”命名的一个市场营销专业班级（人数约30人），经校方组织学生报名以及商会企业方面试考核，最终确定30人的班级名单。 4.课时安排
共计12节课（36课时），以1节课（3课时左右）/每周为周期 以每周连续进行课程安排，18周为一个学期。 5.课程设置
a.房地产专业基础知识：2节课
内容：关于房地产的概念、发展史和目前中国大型房地产企业介绍 b.房地产市场营销技能：2节课
内容：市场营销概念和市场营销技巧的应用、实际案例分析，其中包含现场教学 c.商务礼仪基础知识：2节课
内容:结合在校期间学习的商务礼仪知识，模拟售楼处现场接待礼仪知识和临场发挥能力，模拟电话销售说话礼貌用语等 d.办公室软件使用方法与维护：2节课
内容：电脑操作基本知识，企业内部OA系统使用流程和基本维护方法 e.思维开发：2节课
内容：利用事例进行分析说明，提高个人分析判断能力和思考能力，结合目前社会现状进行讨论学习f.综合实践课：2节课
内容：到企业内部进行参观，并安排去标地、派单等社会实践
g.工学交替：半年实践期
内容：学生在校期间可选择来公司进行轮岗学习，安排学员进行现场市场调研，并整理成报告等 h.实习：半年实习期
内容：学员在校期间课程结束后，可安排来公司进行实习，根据部门需求和人员匹配的情况，安排学员进行全职实习6.讲师
根据课程安排，人事部建议讲师由案场项目总监、前期中心总监、总经理等进行授课
三、企业配合须知
1.协调内部讲师按照课程安排进行授课
2.观吴地产班成立时，观吴负责人需要及时出席参加剪裁仪式 3.根据课程需要，提供房地产相关资料
四、费用预算
1.奖学金
每届1万元，三届共计三万元
2、学员参观与实践
车辆接送具体费用根据实际情况而定 3.订单课时（含课程建设）费共计6000元
