化妆品代理
在化妆品代理选品牌的时候就像是选择老公，选什么代理品牌好呢？确定好了打代理品牌之后，怎样跟厂家打交道呢？该文是由资深化妆品行业大师周小强撰写，改文章讲解了很多关于化妆品代理的方法，秘诀，并且还有丰富的实际经验。在网上的转载量排行首位，被称为化妆品代理最佳秘籍。
前文说到如何做化妆品代理，如何更厂家沟通的问题。最开始，大家就像迫不及待的想知道怎样去选择产品，选择什么样的品牌去合作。自从上一篇文章发表以来，很多网友加了我的QQ，也登陆我们移花宫的网站进行更详细的咨询，很多问题都是围绕怎样选择好产品。其实针对这个问题我有在网上非常详细的解说，只是现在的年轻人都不怎么爱看那些篇幅很长的文章，希望能够从索引中就能够知道大概内容，那么我就顺着大家的意愿，简单的说说如何选择化妆品代理的品牌，应遵循什么原则。
选择化妆品代理品牌，就像选一个老公，选得好，或许你这一辈子衣食无忧，选的不好，有什么结果，你应该明白的。所以我们选择化妆品代理之前，一定要慎重考虑好，应该跟什么样的品牌确定合作关系。当然如果是跟屈臣氏，或者移花宫这样的好品牌合作，就不用担心那么多了。其实现实也存在很多好的品牌，只是我们不懂的怎样去选择品牌。其实选择的方式有很多，现在先一个个进行讨论。可以这样做，把市场上的品牌分成2种，出名跟不出名的。要做出名的品牌还是做不出名的品牌？先分析一下吧，出名的品牌折扣高，高的可能有7折供货，不过出名品牌门槛也是相对较高的，随便一个品牌没有100万，不用想着去代理，经销或许还可能。小品牌呢，虽然不出名，但是门槛较低，有空白点。你给厂家5000万，他就会给你独家代理的名誉了，不过呢，之后就是放养，就像是跟经销差不多了。
下面说下化妆品代理的一些常识吧。我建议大家不要做经销。为什么呢？经销有几点不好的地方：1.串货是市场有的，一般很少有一个化妆品代理商能够完成品牌商给的任务。因为厂家也是自私的，他会为自己考虑的。2.代理的贪婪。让你得到的利润越来越少。如果卖的多，也是别人给你的通路，下次会不会有机会让你做。这也是要看代理商的脸色的。3.根本分享不到品牌增值的好处,就是是你代理的品牌发展了，这和你一点关系都没有，你也打不到什么好处。相反可能会让你出更高的价钱做这个代理。品牌衰退了，你也会是最后一个知道的人。不好的地方还有很多呢，就不详细说明了，看完以上三点您还是抱有做经销，而不是化妆品代理的想法，那么建议你准备一大推钱朝天空抛洒，那样至少还可以换回欢呼。
这时候，有人质疑提出疑问了，我的钱很少，怎么做代理呢？空手套白狼的时代已经过去了。钱少做代理确实是个难题，可以选择先做经销，不过还是有办法加入到代理商行业的，就是找个小品牌，在没有人经销的地方1万块或许就可以经销了。这样的话，慢慢的把实力扩大，厂家也是会愿意给你代理的，总之，化妆品行业有句很出名的难听话,叫宁为代理狗,不做经销人..千万不要再拿自己真金白银去验证那句难听的话了。当然一开始大家的经验跟实力相对较弱，没关系，还是从经销学起。不过要记得，在选择做经销的时候自己选择的品牌要合适，要好。比如，你拿了ABC三个的产品,从利润考虑。哪个最高？从量考虑，哪个最高？从推荐难度上看哪个最低?两高一低的三合一的牌子，立刻马上毫不犹豫的卖掉车子、房子。锅卖铁把代理费交了.但是如果只有其中的一个或者2个指标达标呢？要看看自己的资金能不能够补充那个不达标的标准，比如，如果利润可以，推荐度也低，就是量上不去，如果你有2家店，不用担心，就代理他吧。如果推荐难度很大(比如价格很高)利润OK,量也上不去,如果你是个培训师,商店里的员工水平也高,代理他吧。这个原则很实用，一般人我是不会跟他说的。现在务必请你要记好化妆品代理品牌的选择，说到这里其实很清楚了。有钱而求稳定,代理大品牌,做个超级搬运工.资金少,那么找一个上升期的品牌做共同发展,前期可能艰苦一些,但是品牌增长起来的后期收益比代理十个大品牌的收益都高.不过强调，不是很小的品牌。那些你给他5000块就愿意给你做代理了，就不用去考虑了。因为他自己都管不住自己的吃饱问题，更不用说去支持你了。处在上升期的品牌就是绝佳的化妆品代理品牌,找到这样的品牌就像是找到好老公了。这种品牌一般有几个特点,产品线丰富单品多,价格丰富,适合更多的人群,这样在你定位还没有那么厉害的时候(相信我99%的人做生意定位都不清晰或者不能坚持的),代理起来风险就不太高.有经销商,或者加盟的分店,销售网点,但是数量还不多.因为有很多销售网点的话,参照前面说的选择名牌做化妆品代理,你就是白做了，而且你代理的品牌还未必是知名品牌呢。市场都500家上千家分号了,就已经没什么未来空间了。还要有适当的广告宣传。因为如果一个厂家,或者品牌商,网点布置得还不够,就拼命做广告,而且是上央视广告。但是人家都清楚你的目的，无非就是压货出去给代理商和经销商。卖化妆品上央视广告，还不如做本杂志实际。
前面是简单介绍了如何选择化妆品代理品牌，那么在做化妆品代理的时候我们应该怎样去管理才能让利润最大化，或者是说选择化妆品代理品牌的时候，如何鉴定产品的优劣？我
们该如何降低化妆品代理的风险呢？我们将会在下面文章里说到。想得到更多信息的朋友请登陆详细阅读.也可以加QQ27985595大家一起探讨.一起学习。
