第一周学习心得
通过第一周的学习使我对市场营销有了一个更深入的认识，市场营销不是简简单单和客户搞好关系签个合同这么简单，市场营销是营和销两部分即经营之道（marketing）和（sales）销售，其中核心的部分是marketing，当一个企业的营销策略做的十分成功的时候，那么销售将会是一件非常轻松的事情例如小米，虽然公司专业的销售人员很少，但是产品的销售却非常成功。结合我们公司实际，与小米这样的企业营销策略还是有非常大的区别，小米这样的企业其客户是非常广的群体，其营销策略必须满足这些群体的需求，而我们公司营销策略针对的客户相对狭隘，一个项目是否成功往往决定权就在其中2-3个人手里，因此，我们公司的营销策略必须满足关键人物的需求。
团队建设非常重要，基础是相互认同并信任，重要的条件是技能互补，且必须有清晰的目标并真正想实现共同目标，一个好的团队往往能事半功倍。
销售中关键的部分是如何把生人变成熟人最后变成亲人，如果和客户变成了亲人，那么很多事情做起来就非常轻松了，其中通过身边熟人推荐是一条捷径。
《市场营销培训第一周心得体会.doc》
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