2012年
2、3月出差计划
2月23日：出发至郑州（24日到达）,拜访李民忠，签订12年销售合同，合同内容与11年相同（10万周转，月结，8万返1%，超返4%,年终结清）；
25日：郑州--开封--郑州，拜访石向永，签订合同（周转15万，月结，100万返5%，120万返6%，160万返7%，200万返8%，经济型、定价产品计销量不计返点，年终结清）；
26日：郑州--新乡--濮阳--郑州，拜访吴孟开、李国防，签订合同（吴：周转15万，60万返6%，90万返7%，120万返8%，经济型、定价产品计销量不计返点，年终结清；李：二月结，35万返4%，50万返5%，75万返6%，年终结清）；
29日：郑州--南阳--信阳--郑州，拜访叶建丹、信阳平高，签订合同（叶：周转15万，月结，70万返5%，100万返6%，130万返7%，160万返8%，经济型、定价产品计销量不计返点，年终结清；信阳平高：结算方式为开票后转款，竭尽其他元器件的进一步合作）；
3月2日：郑州--巩义--回郭镇--洛阳--汝阳--关林--郑州，拜访孙国栋、王宏恩、黄荣南、张莱彬、王伟、苗宏照、王胜利；签订合同（孙、黄、张、王：结算方式为开票后汇款或收受承兑；王：6万返1%，超返4%，物流代收；苗：周转5万，月结，年底结清；王胜利：周转2万，物流代收，10万返2%，超返5%）；
7日：郑州--太原--长治--临汾--三门峡--灵宝--三门峡--郑州，拜访山西总代、瞿益周、项友兴、侯振芳、潘国华、南存钿、李亮、陈招林、童建云、张锁池、司振铎；
山西总代：异常客户，沟通了解今年如何开展业务；瞿益周：潜力客户，沟通、合作；项友兴：签订协议，月结，10万返1%，超返5%；侯振芳：30万返6%，超返8%，周转10万，农历年底结清冲减应收；潘国华：沟通老账问题；
14日：郑州--温县--焦作--郑州—安阳—水冶--郑州，拜访王希海、陈文斌，签订合同，王希海：隔月结，12万返1%，超返5%，年底结清；陈文斌：固定周转1.5万，其他月结；
18日：郑州—登封—许昌—郑州—鲁山—平顶山—漯河—上蔡—郑州，拜访施希余、梁自强、方平、张三全；施希余：签订协议，月结；梁自强：月结，10万返1%，超返5%；张三全：6万返1%，超返4% 25日：郑州—商丘至公司，拜访沙传彬,潜力客户，主要以经济型为主，商谈12年销售协议。
注：新年首次拜访大客户、潜力客户、一般客户，主以签订销售协议，新一年的销量如何突破等客情维护工作，出差时间约为一个月。
陈总：
望您能帮我这次。当下对我来说所有这些事情都堆在了一起。我这人比较重视感情，虽然我也完全可以找个条件很不错的，或者说现在的那位家庭条件很一般，但我还是选择了她就认定了，每个人都有其人格魅力嘛。您应该能理解！
其实对每一个人来说，婚姻、事业孰轻孰重，都有不同的定论。有人说男人应以事业为重；也有人说稳定的婚姻是事业成功的动力。我想既然所有事情都一起，那就一次性都解决了，往后努力工作，潜心把这个店做起来，未必也不是件坏事。不然当初也不会辞掉工作出来了。您说呢？
现在是最困难的时候，我想向你借3万，让我暂时度过这一难关。赚的第一笔就还给您。
退一万步说，到时如果真的能力不济，无法经营下去，转让的资金还有货款是能够偿还给您。望您能帮我这一次。拜托...
长江电气集团股份有限公司
薛常溥
2012年2月13日
