推荐第1篇：出差计划
出差工作计划：
时间:
4月8日起到4月9日止。计划为期2天。
地点：如皋市经济开发区8号南通斯尔地毯厂
苏州新海马地毯有限公司 金坛市翔宇地毯厂
路线：溧阳——如皋
如皋——苏州
苏州——金坛 金坛——溧阳 4月8日早上八点十五分从溧阳汽车总站出发坐客车至中午1点左右到如皋汽车站估计整个行程需要4小时左右 下午进行客户（斯尔地毯厂）拜访！晚上坐火车离开如皋去苏州！到苏州估计在早上,。上午去拜访客户（苏州新海马地毯有限公司）了解当地地毯市场情况下午离开苏州去金坛，会见客户（金坛市翔宇地毯厂），争取在晚上之前回溧阳！！
主要目的：
1.基本市场调查。
a 了解当地市场的状况，当地有没有同类型企业及对我公司产品需求的情况。
2、拜访客户想达到的目的。
a 目前这些客户用的是什么品牌的产品？ 尽可能的得到客户最想出多少价格！！！！
计划人：左照路
二千一一年四月七日
出差工作计划：
计划人：左照路
二千一一年四月七日
推荐第2篇：出差计划
出差计划书
为了更好的熟悉市场，了解各区域市场的渠道结构、产品分布、客户资源等综合情况，现申请计划走访宁夏及周边重点市场，做深度市场调研，顺便储备客户。
一、出差目的
1、了解各区域重点市场的竞品信息（产品名称、生产厂家、产品类型、净重、价格体系、包装物、促销政策、推广模式）。
2、对各区域重点市场的储备客户做初步沟通和接洽，了解客户对市场及产品的反映状况，并做开展准备工作。
3、对各区域重点市场的消费者消费习惯做一定调查和研究（消费水平，消费者口味需求，消费者价格预期，对产品的内容物需求等）
4、调查了解各区域市场的物流配送状况，做物流费用分析。
二、出差时间：2011年11月10日----2011年11月17日
三、出差区域：
1、银北：平罗、大武口
公里数：160KM
2、银南：吴忠、灵武、小坝、同心
300KM
3、固原：固原市区、隆德
200KM
4、中卫：中卫市区、中宁500KM
四、费用预估：
1、过路桥费：350元
2、油气费：500元
3、差旅费：1200元（7天）
4、采样费：100元
5、客情费：800元
费用预计：2950元（2人：谢斌韬、王伟）
宁夏红兜兜清真火锅食品有限公司营销中心
2011-11-9
推荐第3篇：出差计划
出差计划
准备走访4家连锁店，分别是：
拜访目的：了解连锁业务运作情况、人力、行政情况。熟悉连锁经营业务品类、客户对象、运作模式；人力构成、工资发放、合同社保；档案、合同管理等。 关键集中在：
1、档案管理：档案管理人、是否分门别类存档；
2、印章与合同：谁在保管，是否落实印章使用流程。
3、部门岗位及分工明确：部门是否设置清晰，通过员工信息登记表来反映-和下发的组织架构图是否一致；
4、薪资发放台帐：有无月度薪资表格，形成备案。预计时间：4天
拜访关键人：总经理、财务负责人
推荐第4篇：出差计划
出差计划
经过上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客户沟通的方式方法，还有一些工作流程：如日常对账等内容。上次出差杨哥也安排我独自去了解市场上的透明盖信息，虽然未能找到意向比较好的客户，但也了解了一些信息（已在9月份的总结中体现）。
本次出差依然和杨哥一起，根据杨哥计划这次出差具体路线和拜访的客户是河北计划去的是石家庄（2天），主要是拜访马文忠了解他现在的招标情况;然后是去周立军哪里催款。邢台（2天）主要是去和当地德力西的代理谈合作的事。天津（2-3天）去当地市场开拓和拜访一些杨哥之前谈过的客户，交流做代理的政策。陕西计划的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市场，摸清当地市场的情况，尤其是透明盖产品。汉中（1天）拜访施谨瑶催一下回款争取年底前再把销量提一提。
这次出差要做到以下几点：
1.严格遵守公司对业务员出差的规定
2.及时做好出差的汇报工作以及日常的工作日记。
3.多向老业务员请教出差中遇到的问题：如自己在和客户沟通时遇到的相关政策问题，以及如何应对客户提出的要求等。4.学习老业务员与客户交流时一些好的方式方法。
5.了解客户目前的经营状况：店面情况、销售的主要产品、主要经营那些品牌等。6.了解竞争对手对代理商的一些促销方式和激励政策变化等，为明年更好的与客户签订一份适合的合同打下基础。 尽快的熟悉好公司对客户维护的全部工作内容及流程，为自己来独自开展工作做充分的准备。
刘国星
2011年10月18日
推荐第5篇：出差学习计划
出差计划
经过上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客户沟通的方式方法，还有一些工作流程：如日常对账等内容。上次出差杨哥也安排我独自去了解市场上的透明盖信息，虽然未能找到意向比较好的客户，但也了解了一些信息（已在9月份的总结中体现）。
本次出差依然和杨哥一起，根据杨哥计划这次出差具体路线和拜访的客户是河北计划去的是石家庄（2天），主要是拜访马文忠了解他现在的招标情况;然后是去周立军哪里催款。邢台（2天）主要是去和当地德力西的代理谈合作的事。天津（2-3天）去当地市场开拓和拜访一些杨哥之前谈过的客户，交流做代理的政策。陕西计划的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市场，摸清当地市场的情况，尤其是透明盖产品。汉中（1天）拜访施谨瑶催一下回款争取年底前再把销量提一提。
这次出差要做到以下几点： 1.严格遵守公司对业务员出差的规定 2.及时做好出差的汇报工作以及日常的工作日记。 3.多向老业务员请教出差中遇到的问题：如自己在和客户沟通时遇到的相关政策问题，以及如何应对客户提出的要求等。 4.学习老业务员与客户交流时一些好的方式方法。 5.了解客户目前的经营状况：店面情况、销售的主要产品、主要经营那些品牌等。 6.了解竞争对手对代理商的一些促销方式和激励政策变化等，为明年更好的与客户签订一份适合的合同打下基础。
尽快的熟悉好公司对客户维护的全部工作内容及流程，为自己来独自开展工作做充分的准备。
刘国星
2011年10月18日篇2：出差旅行计划书. 出差计划书
1、出差日期：
2014年6月 日至 6 月 日
2、出差地点
广东省/山东省
3、交通工具
乘坐6月 日早上10：15在浦东机场的春秋航空 9c8915次航班前往沈阳 乘坐6月 日早上7：00在桃仙机场的春秋航空 9c8934次航班返回
4、主要任务
拜访新老客户,拜访省级代理商,由其带领去走访客户及市场,了解本公司相关产品在该省销售情况,与销售业绩靠前的客户面谈,是否有合作的可能
5、具体事项安排 11月30日 星期三
上午8：30由公司专车送往浦东机场 10：15乘坐春秋航空 9c8915次航班前往沈阳 12:40到达沈阳的桃仙机场由王经理接待入住已预定好的沈阳华美豪庭大酒店321房间 下午 14：00 由王经理陪同前往朝阳服饰总公司参观学习晚上 18：00 与王经理在该公司共进晚餐
12月1日 星期四
上午9：00前往秋冬定货会暨销售培训推介会会场
中午 11：30与参加秋冬定货会暨销售培训推介会的人员共进午餐 下午2：00继续进行秋冬定货会暨销售培训推介会
晚上5：30与参加秋冬定货会暨销售培训推介会的人员共进晚餐 12月2日 星期五
上午9：00前往秋冬定货会暨销售培训推介会会场 中午 11：30与参加秋冬定货会暨销售培训推介会的人员共进午餐 下午2：00继续进行秋冬定货会暨销售培训推介会
晚上5：30与参加秋冬定货会暨销售培训推介会的人员共进晚餐 12月3日 星期六
上午9：00跟随与会人员一起游览沈阳 12月4日 星期日
早上7：00在桃仙机场的春秋航空 9c8934次航班返回 09:15到达浦东机场，由公司司机小陈接机
旅行日程安排表
旅行物品携带的清单
文件类：机票车票，身份证，旅游指南，地图，日程表，地址电话通讯册，银行卡，应急现金；
小用具类：手机，相机，胶卷，充电器，旅行闹钟，刮胡刀，电池，指甲刀，开罐器，纸笔； 服饰类：备换服装，备换鞋， 饮食类：必要的药品，饮料，食品。
费用预算表 篇3：出差行程计划表
出差行程计划表
行程计划 2011年9月13日早上9点出去买票（机票是来回机票都买好了的），定酒店
从宁波汽车南站（9月15日6：00出发）——上海汽车南站（大约同日上午10：00到达） 一小时休息（包括吃饭）
从上海汽车南站（同日11：00打车出发）——上海浦东国际机场（同日大约12：20到达） 从上海浦东国际机场（同日13：15出发）——德国法兰克福机场（同日大约19：00到达） 从法兰克福机场（同日）——heischer hof（同日 休息）{酒店名字} 9月16日休息一天
9月17日跟法兰克福大学的领导会面 9月18日——9月19日了解法兰克福大学学校简介，大学概况，学校排名 9月20日——9月21日了解法兰克福城市
9月22日——10月2日在法兰克福大学听课 10月3日与法兰克福大学领导告别 10月4日从法兰克福机场（17：30出发）——上海浦东国际机场（大约10月5日09：55到达，然后打电话预定今天12以后的车票回宁波的汽车票） 从上海浦东机场——上海汽车南站（大约同日11：00到达）
休息（吃饭）
从上海汽车南站——宁波汽车南站
要准备的东西
衣服，鞋子，相机，洗漱用品，护照，身份证，手机，冲电器，钱，电脑，银行卡，机票，笔记本，名片
机票：2896 宁波到上海汽车票：97 上海到宁波汽车票：99 上海汽车南站到上海浦东机场打车：150左右 heischer hof住一晚的价格：1612起（5星级酒店）
（如果按照德国人均月收入2500欧元，中国为1250人民币算的话。
用被公认的恩格尔系数的数据： 德国 0.14 中国 0.38 那么我们食品消费约0.38×1250为450人民币。
德国0.14×2500为350欧元
也就是说， 450人民币代表了中国人现在的吃的消费水平350欧元代表了德国人现在的吃的消费水平。
货币兑换
1人民币元=0.1145欧元 1欧元=8.7313人民币元
）篇4：12月份出差工作计划书 12月出差工作计划 12月为2011年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。
为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。
重点工作：
1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场 2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合
受义乌亚新橱柜品牌销售负责人xx先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为xx明年新渠道的参考标准。目前正在接触的
橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。
计划行程：
3号由xx出发前往xx，会见xx及xxx销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）
通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路 5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。
因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周 12号-15号回程
1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察 2：深圳xxx超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应该会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入xxx超市渠道的绝好机会，
多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。
可能出现问题
1:预先确定xxx公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排 2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间 上冲突，在会面期间要做准确落实。（亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察）
准备物品
1：我公司相关品牌资料 2：我公司产品图册20本
3：过往合作客户清单（展示，不外借） 4：我公司新产品电子图册（以作备用）
预计费用5000元
不锈钢销售总监
xxx 2011/11/28篇5：督导出差培训跟进计划
督导出差培训跟进计划
一、目的：
为了更好跟进帮助督导提升培训技能，跟进督导在外区的培训成效，特制定督导培训、跟进计划。
二、督导培训学习：
1、由培训部统一制定店铺培训教材、培训指引。
2、培训部将教材派发督导。
3、培训部每月组织需要对外培训的同事进行学习，作培训讲解示范和教导。
4、各督导自行演练，零售部、特许部门主管督促、跟进。
5、督导学习后，需进行课程讲授考核。
6、所有督导必须通过基础培训考核。
三、督导培训计划：
出差进行培训的同事需要做培训计划。（培训计划样板）
督导出差培训计划
备注：
1） 特许部督导确定出差计划后，将培训计划内容填写在以上表格中 2） 培训时间：写x月x日上午、下午 3） 培训对象：x区域x城市，店员、店长、区域管理人员 4） 客户联系人、联系电话：以便培训部与对方联系了解培训情况与成效 5） 如行程发生变化，特许部备注修改
6） 培训部将在督导培训结束后2个工作日内跟进培训情况
三、督导培训实施及出差报告反馈：
1、督导到店铺时组织员工进行培训。
2、培训中要做好考勤记录，课后向客户反馈出勤、表现情况、需要跟进的事项和建议。
3、督导培训结束后，如有时间可安排进行现场辅导。
4、督导出差报告中需要体现第
2、3点的内容。
四、培训部跟进：
1、培训部根据督导的出差培训计划，抽取部分与客户联系，了解督导培训的成效。
2、跟进成效的方法可采用包括但不限于问卷调查、电话沟通、电子邮件等形式。
3、跟进内容看附表：
培训督导培训情况跟进表
尊敬的加盟商：
您好！非常感谢您对广州索典服饰有限公司的支持和配合。为了能给您提供更有效的培训服务，协助您在日常工作中创造更好的工作业绩，同时便于我们做好培训评估和准备以后的培训课程，请您将这份问卷填好交回特许部。谢谢！
店铺名称： 培训日期： 年 月 日至 日
培训督导： 评核人员：
一、总体评价
1、你认为公司培训督导所支援的方式是否对加盟店有作用。
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出差计划：
武汉出差主要是老客户的回访和新客户的拜访，根据目前的预约情况计划新客户主要目标拜访三家，家家乐饲料、华龙饲料和七因和饲料。
拜访目标：
家家乐饲料主要生产猪料，根据目前对葡萄糖使用每月十吨的量，主要建议采购至少采购20吨，（准备报价明天艳华艳华姐才能拿到运费价），另外小料包括添加剂的使用采购需要和其配方师聊聊，询问下目前对维生素，和促生长型药物的使用情况。
华龙饲料拜访主要目标产品那西肽和肌醇，如果对方信息属实每月一两百公斤那西肽主要是这次拜访目标产品，心理报价30元/公斤，但要看竞争对手的报价，最低心理报价不会于28元/公斤，同时肌醇也是其正在使用的产品，询问目前每月使用量。
老客户回访，主要是武汉新农泰、艾立美、武汉正达饲料和武汉天龙新农泰上批300公斤那西肽是9月13号发的，到现在还没有采购计划，是不是目前还有库存，上次和永哥拜访徐总建议增加那西肽的添加量，目前采购周期拖长因何原因。艾立美那边夏总手机一直打不通，根据上次拜访得，在十月底会有五吨柠檬酸的采购计划的，了解情况并更近订单。正达饲料那边剧李姐反应VC酯已用完，目前主要在产猪料，节前备货和备货量只有余总知道，争取和余总谈，了解节前备货的大概信息。武汉天龙之前使用过那西肽，现在是换药期，那西肽一定还会复用，大概复用时间须向黄总打听，并且该厂和家家乐饲料新厂相距很近，拜访比较方便。武汉艾立童经理那边必须去趟，主要了解目前那西肽的使用情况，包括采购价格、使用量，推介我们的产品，包括了解年前VC酯的备货情况。
推荐第7篇：出差计划(服装行业)
南方区（湖南省）出差计划
部门：市场部
督导部 人员：黄旭伦
朱家甫
时间：2010-04-26——2010-05-7 预算：2000元
出差目的：长沙新店开业，“三位一体”讲解及终端督导维护。 预计达到目的：
1.完成新店开业的培训，货品陈列，市场协助，商圈开发工作。
2.使加盟商清楚的了解“三位一体”运作模式，明确沟通及协调的相关人员，联系方式，联系内容，时间。跟踪资料等。
3.对加盟商店铺人员、货品、卖场进行调查了解，明确加盟商当前的运作情况。
4.针对加盟商提出的问题及困难，建议。详细的记录并给予明确的回复时间。
5.对加盟商在销售技巧，服务礼仪，陈列布置，报表填写，库存管理，方面存在的问题进行培训，确定持续性跟踪的时间安排。6.双发其他问题的协商。
【湖南省】
目标地点：湖南衡阳
路线：虎门－东莞东－衡阳 出差人员：黄旭伦，朱家甫 出差物料：大气球和大公仔 工作时间：4.27 工作安排：
1.到站后与加盟商接洽 2.晚饭及住宿安排
3.向加盟商介绍期间工作安排 4.和流动店长/老板一起查看店铺 5.根据预计工作方案执行 6.做好跟踪协调 目标地点：湖南长沙 路线：衡阳－长沙：
出差物料：大气球和大公仔 出差人员：黄旭伦，朱家甫 工作时间：4.29—5.2 工作安排：
1.到站后与加盟商接洽 2.住宿安排
3.与客户沟通开业前的一些准备工作 4.货品陈列及店铺气氛布置 5.店铺运营及店员方面的培训
6. 做好跟踪协调 目标地点：湖南岳阳 路线：长沙－岳阳：
出差人员：黄旭伦，朱家甫 出差物料：大气球和大公仔 工作时间：5.3 工作安排：
1.到站后与加盟商接洽 2.晚饭及住宿安排
3.向加盟商介绍期间工作安排 4.和流动店长/老板一起查看店铺5.根据预计工作方案执行 6.
做好跟踪协调
（预计）目标地点：湖南炎陵 路线：岳阳－长沙—炎陵： 出差人员：黄旭伦，朱家甫 出差物料：大气球和大公仔 工作时间：5.5 工作安排：
1.到站后与加盟商接洽 2.晚饭及住宿安排
3.向加盟商介绍期间工作安排 4.和流动店长/老板一起查看店铺5.根据预计工作方案执行 6.
做好跟踪协调
由湖南炎陵返回公司
2010-04-24
小虎憨尼服饰有限公司
推荐第8篇：业务员出差计划
业务员出差计划3篇
业务员出差计划一：业务员出差计划
当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。
业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？
业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤（特别是财务）与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。
许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。
凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。
其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理：
业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。
（278字）
业务员出差计划、执行、业务员出差计划、执行、总结表
业务员 总欠款 本月发货 市场 本月计划回款 实际回款
一、计划路线及时间
二、重点开发客户分析 名称 现状
计划
结果
分析原因
注：现状主要是指对营业额、竞争对手、突破口、该客户特点的阐述
三、重点维护客户及调整客户分析 名称 状况 计划
结果
分析原因
注：状况主要指对该客户目前状况的分析
四、实际工作安排 日 期 坐车 时间 出发点目的地 票 价 住 宿 拜访 客户 目的 结 分析原因 果
（84字）
业务员：日期：
一、计划路线及时间
二、重点开发客户分析
三、重点维护客户及调整客户分析
四、实际工作安排
五、市场信息的收集
六、合理化建议
七、本人对自己工作的总结
八、领导的评定
推荐第9篇：出差行程计划
出差行程计划
出差时间：2013年8月26日——2013年9月6日，共计12天。
出差地点：佛山市顺德区乐从镇、龙江镇、沙头镇、佛山市城区
陌生客户拜访：
一、先找一个距离家具城较近的宾馆住下来，
二、到当地最著名的几个家具城走访一圈，主要和营业员交流，摸清当地市场的进驻品牌、位置情况、销售情况、主要经销商名称；
三、选取几个重要的客户进行拜访；
四、如果上述步骤进行的不顺利，再回过头去找物流，让其帮助介绍合适的经销商。老客户维护：
一、先营业员进行半个小时左右的沟通，分析销售情况、记录顾客反馈信息、产品改进建议、处理质量问题。
二、进行适当的调场，对走势不好的产品提出处理意见并补充新产品；对形象不到位的地方提出具体整改意见。
五、和经销商沟通，分析市场，分析竞争对手状况，提出近期的促销建议方案，并有针对性的搞好产品的促销。
具体时间行程安排：
8月26日——8月27日：回访经销商丁洋与龙小鹏，了解经销对我公司产品的意见与建议。 8月28日——8月30日：在乐从镇周边商场有针对性的拜访经销商，收集意向经销商资料，
并进一步跟进，达成提货。
8月31日——9月1日：回访经销商张汝衡，了解客户经营情况，听取客户对我公司新产
品的意见与建议。到沙头镇周边商场有针对性的拜访经销商，收
集意向经销商资料，并进一步跟进，达成提货。
9月2日——9月3日：到龙江镇周边商场有针对性的拜访经销商，收集意向经销商资料，
并进一步跟进，达成提货。
9月4日——9月6日：到佛山市城区周边商场有针对性的拜访经销商，收集意向经销商资
料，并进一步跟进，达成提货。
推荐第10篇：业务部 市场出差计划
福建省鲲腾机械设备有限公司
业精于勤
求真务实
业务部出差计划
出差人：XX XXX 所带公务物品：笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本 时间跨度：10月22日-10月26日 出差地点：厦门 漳州
一、出差分析：目前公司客户群数量较少，客户基数较低，尚未形成市场效应，特别是厦门市场的宣传力度不足，目标厦门在建的地铁
1、
2、
3、
4、6号线共5条线路（1号线已建成运行），因此为了更好的了解并拓展厦门及厦门周边市场，收集有效的客户资源，故申请此出差计划。
二、出差目标：
1、传达公司企业价值、推广企业品牌、树立企业形象。
2、市场调查：
（1）市场定位，企业的认知度，客户评价 （2）了解竞争对手，市场占有率等
（3）大量收集客户资料，并及时对客户进行有效分类和跟进 （4）厦门各线路各站点进行走访，收集相关站点的情况
3、拜访当地客户，培养感情，加强企业市场控制力
4、寻找当地有共同发展方向的缺少设备的企业，进行合作
5、加强对空白市场区域的开发等
1 福建省鲲腾机械设备有限公司
业精于勤
求真务实
三、出差形成安排：
10月22日（星期一）：9:00前往厦门（预计动车出行）
13：00 前往洪坑站、海沧CBD等几个熟悉的工地进行走访反馈 10月23日（星期二）：地铁2号线：一期：五缘湾、五缘湾南、湿地公园、高林、金融中心、林边、观音山、何厝、软件园、岭兜、古地石、蔡塘、中孚花园、江头、吕厝、育秀东路、体育中心、湖滨中路、建业路、东渡路、海沧大道、海沧CBD、芦坑；
二期：马青路、翁角路、长庚医院、新垵村、马銮中心、马銮西、马銮北、东孚、天竺山。 (根据线路情况走访，收集客户信息）
10月24日（星期三）：地铁3号线：厦门火车站、湖滨东路站、体育中心站、人才中心站、湖里公园站、华荣路站、火炬园站、创业桥站、安兜站、湖里法院站、双十中学站、五缘湾站、刘五店站、东界站、洪坑站、林前站、洋塘站、翔安行政中心站、浦边站、后村站、蔡厝站、大嶝北站、双沪站、空港经济区站、机场西路站、翔安机场站。（南延方案站点：上李新村、厦大附中、厦大白城、厦大南门）(根据线路情况走访，收集客户信息） 10月25日（星期四）：4号线一期工程沿线10个站点分别是：后溪站（高架）、厦门北站、官浔站（高架）、丙洲岛站（高架）、城场站（高架）、双过村站、洪坑站、彭厝北站、蔡厝站、翔安机场站。(根据线路情况走访，收集客户信息）
10月26日（星期五）：地铁6号线一期工程林埭西至西柯站沿线站点：林埭西、林埭站、马銮西站、马銮中心站、集美岛站、西滨路口站、杏林西路、杏滨站、内茂站、董任站、官任站、集美创业园站、华侨大学站、孙厝站、霞梧站、东安站、天马山公园站、洪塘头站、下洋站、潘涂站、官浔站、西柯站。(根据线路情况走访，收集客户信息）
四、出差费用预算：
1、交通费
2、食宿费
3、交际费
2 福建省鲲腾机械设备有限公司
业精于勤
求真务实
部门 业务部 年 10 月 20 日
4、其他费用
2018
第11篇：1月江浙沪出差计划
1月江浙沪出差计划
出差目的：
1.江浙沪是重点市场，且有较多的老客户，拜访所有老客户发邀请函，为3月份展会打基础。
2.浙江4地 杭州、宁波、温州、台州老客户很多，主要是拜访老客户，拾起合作。其中： 宁波富丽是重点客户，必须突破
杭州为重点城市、需要更多了解市场
所有出过单的老客户力争见面
3.上海、苏州、南京 因客户数量不多，除了拜访老客户，还需走访市场
重点在上海、需要走访重点卖场，大量见新客户
南京金陵蝴蝶坊是重点客户，必须有所突破
出差流程：
1月9日广州出发温州
9、10日跑温州客户（宏昌壁纸、鼎元、U品）
1月11日到台州
11、12日跑台州（巴黎春天、宝丽来、欧雅、方舟）
1月12日到宁波
13、14日跑宁波市场，主要是宁波富丽（宁波风景线）
1月14日到杭州
15、16日跑杭州的第六空间、居然之家及老客户（名川、齐家、久木、玛润奇） 1月16日到上海
17、
18、19三天跑市场（罗兰、东泰源、博优、艺致雅、汇多利）
1月20日到苏州跑美缀时
1月21日到南京
21、22日 跑南京（金陵蝴蝶坊、南京绫罗坊）
出差费用：
车费：632元
住宿、餐补、交通：14*400=5600元
总计：6232元（预计6000元）
第12篇：2、3月出差计划
2012年
2、3月出差计划
2月23日：出发至郑州（24日到达）,拜访李民忠，签订12年销售合同，合同内容与11年相同（10万周转，月结，8万返1%，超返4%,年终结清）；
25日：郑州--开封--郑州，拜访石向永，签订合同（周转15万，月结，100万返5%，120万返6%，160万返7%，200万返8%，经济型、定价产品计销量不计返点，年终结清）；
26日：郑州--新乡--濮阳--郑州，拜访吴孟开、李国防，签订合同（吴：周转15万，60万返6%，90万返7%，120万返8%，经济型、定价产品计销量不计返点，年终结清；李：二月结，35万返4%，50万返5%，75万返6%，年终结清）；
29日：郑州--南阳--信阳--郑州，拜访叶建丹、信阳平高，签订合同（叶：周转15万，月结，70万返5%，100万返6%，130万返7%，160万返8%，经济型、定价产品计销量不计返点，年终结清；信阳平高：结算方式为开票后转款，竭尽其他元器件的进一步合作）；
3月2日：郑州--巩义--回郭镇--洛阳--汝阳--关林--郑州，拜访孙国栋、王宏恩、黄荣南、张莱彬、王伟、苗宏照、王胜利；签订合同（孙、黄、张、王：结算方式为开票后汇款或收受承兑；王：6万返1%，超返4%，物流代收；苗：周转5万，月结，年底结清；王胜利：周转2万，物流代收，10万返2%，超返5%）；
7日：郑州--太原--长治--临汾--三门峡--灵宝--三门峡--郑州，拜访山西总代、瞿益周、项友兴、侯振芳、潘国华、南存钿、李亮、陈招林、童建云、张锁池、司振铎；
山西总代：异常客户，沟通了解今年如何开展业务；瞿益周：潜力客户，沟通、合作；项友兴：签订协议，月结，10万返1%，超返5%；侯振芳：30万返6%，超返8%，周转10万，农历年底结清冲减应收；潘国华：沟通老账问题；
14日：郑州--温县--焦作--郑州—安阳—水冶--郑州，拜访王希海、陈文斌，签订合同，王希海：隔月结，12万返1%，超返5%，年底结清；陈文斌：固定周转1.5万，其他月结；
18日：郑州—登封—许昌—郑州—鲁山—平顶山—漯河—上蔡—郑州，拜访施希余、梁自强、方平、张三全；施希余：签订协议，月结；梁自强：月结，10万返1%，超返5%；张三全：6万返1%，超返4% 25日：郑州—商丘至公司，拜访沙传彬,潜力客户，主要以经济型为主，商谈12年销售协议。
注：新年首次拜访大客户、潜力客户、一般客户，主以签订销售协议，新一年的销量如何突破等客情维护工作，出差时间约为一个月。
陈总：
望您能帮我这次。当下对我来说所有这些事情都堆在了一起。我这人比较重视感情，虽然我也完全可以找个条件很不错的，或者说现在的那位家庭条件很一般，但我还是选择了她就认定了，每个人都有其人格魅力嘛。您应该能理解！
其实对每一个人来说，婚姻、事业孰轻孰重，都有不同的定论。有人说男人应以事业为重；也有人说稳定的婚姻是事业成功的动力。我想既然所有事情都一起，那就一次性都解决了，往后努力工作，潜心把这个店做起来，未必也不是件坏事。不然当初也不会辞掉工作出来了。您说呢？
现在是最困难的时候，我想向你借3万，让我暂时度过这一难关。赚的第一笔就还给您。
退一万步说，到时如果真的能力不济，无法经营下去，转让的资金还有货款是能够偿还给您。望您能帮我这一次。拜托...
长江电气集团股份有限公司
薛常溥
2012年2月13日
第13篇：出差计划案例（优秀）
附件2 ，营销人员出差计划表 -hxzon 2009年02月11日 星期三 02:57 P.M.附件2 ，营销人员出差计划表 -hxzon -------- 附件2 ，营销人员出差计划表 营销人员： 出差区域： 时间跨度：
计划出差行程：
出差目的：市场调研、了解业务信息、意向接单、投标、客户一般性拜访、
关系人深度突破、一线使用单位拜访、收集客户服务要求、接触竞争对手。 计划访问客户资料：所访单位是公司的哪类型客户（潜在客户、在线客户、忠诚客户、
经销或意向经销商），如已发生业务，须分析其已购产品品种、规格、数量、
付款情况、何人与公司何人接触、客户投诉或特别要求、公司的服务配合程度
及服务人员等。
准备工作完成情况：资料和工具、通讯录或联系人、礼物或纪念品。
特别弄清楚拟出差地区，公司已有资讯，本次出差要达成目标的已知条件或缺乏条件。
对公司支持要求：通过分析列出对公司支持方面的要求。
费用预算：交通费（长途，短途），通讯费，住宿费，公关费用等，
如费用较大，可要求公司按阶段根据业务进展状态定期汇付，预算中先予以说明。
销售部经理批示： 营销中心总经理批示： hxzon打字
---------------- 附件4 ，营销工具清单 关于企业的：
企业介绍的3种、企业有关荣誉和证书、重点客户、有影响力的工程范例、客户名单（含通讯录）、营业执照、准入手续、公司专家团或人才团队介绍资料、媒体对本企业的宣传资料、合同书或协议书、公司通讯录（含有关网址及email）、公司税号与账号、小礼品或纪念品。 关于产品的：
产品介绍（样本）、质量证明资料、行业推广材料、报价表或价格表、
服务承诺、样品或小样、产品获奖或发明证书、大客户的信件（对产品或服务的肯定）、
服务网点或连锁机构通讯录、产品广告样片（录像带或VCD）、代理或经销政策、招商说明书、
产品使用（操作、安装）演示盘。 关于个人的：
身份证、公司介绍信、委托授权书、工作证、驾驶证、社会职务证件、
手提电脑、个人专著或论文、专家或特别中介人的推荐信、信纸和信封、笔和记事本。 hxzon打字
---------------- 附件5 ，LFTL营销诊断需提供的资料清单 请提供一下资料，如因名称不同则提供内容相近或相关的资料，目前缺乏的资料注明“无”，不清楚的注明“不知道”。
勿须为此编写资料。有关财务资料可以有条件提供或不予提供。 1.公司简介（标准版本）； 2.企业发展简史；
3.公司发展设想与规划（文本）；4.公司组织结构图及各部门人数； 5.各部门职责； 6.各部门岗位设置； 7.文控中心文件目录；
8.在册管理人员花名册（含如年龄、学历等的基本情况介绍）；9.价格政策； 10.经销商政策；
11.销售人员管理办法；12.专卖店管理方法； 13.业务提成方案； 14.公司发货流程；
15.企业形象主要对外宣传材料；16.产品目录；
17.公司公开报价表；
18.营销人员的培训制度、培训资料及制度的执行情况档案；19.近3次营销例会的会议纪要（或记录）；
20.现有使用的各种管理报表（空白表，财务报表除外）；
21.公司近3个月的基本经营状况（包括销售额。应收款、应付款）； 22.近3个月的现金流报表；
23.近3个月销售部门的费用分析（包括旅差费、招待费、通讯费等）；24.客户资源流失分析报告； 25.本年度广告计划和促销计划；
26.今年内已经执行的广告、促销活动的总结报告；27.上一年度公司工作总结及本年度公司工作计划；
28.列出3家主要竞争同行企业。概述其营销规模、资金实力、市场占有率、促销活动策划、与本公司相比的优劣势； 29.公司整体工资方案（或分配制度）； 30.企业近3次全员会议或培训记录。 hxzon打字
----------------- 附件6 ，WSC管理人员访谈提纲
1.你所在的部门工作内容是哪些，对公司的贡献如何？ 2.WSC现有的产品有何特点，其升值元素有哪些？ 3，你认为公司的客户关系如何？ 4.公司对客户投诉渠道及处理结果如何？
5.本部门作过哪些专题调研及经营（管理）状况分析？ 6.部门业务档案内容及来源？
7.竞争对手的特点及与WSC优劣势比较？ 8.WSC有无行业榜样？ 9.部门发展的主要困难？
10.公司领导对你的部门重视程度如何？ 11.需上级支持的内容有哪些？ 12.对你的直接上司有何评价？
13.公司企业文化形成了吗，为什么？ 14.公司和你所在部门计划工作如何？
15.公司例会进行得怎么样，你所在的部门内如何有效沟通？ 16.公司及你部门的人员流动率如何？ 17.公司激励机制是否建立且有效实施？ 18.对培训的要求？
19.公司对部门负责人的授权与监督如何？
20.你如何认识公司、部门、个人的下一个发展台阶？ 21.WSC的行业前景如何？
22.公司管理的“短板”是什么？ hxzon打字
--------------------- 附件7 市场部的地位和职能 1.市场部的地位
1.1市场部与销售部的关系
销售部是以最经济的方法把产品送达到目标客户。
市场部是通过调研知道客户需要什么，并为企业策划客户需要的产品，在此基础上把该产品附载信息有效传达到目标顾客，并刺激其购买行为。 1.2在营销组织中的地位
市场部是企业营销体系的大脑和导航员，是信息的提供者和参谋，是销售部的指导者和服务者，是产品信息有效传达目标客户的企划者和执行者。 2.市场部的职能 2.1市场调研
组建和完善企业营销信息系统； 建立信息收集、交流和保密制度； 内外部信息收集、整理、分析；
消费者、经销商及竞争对手的调研； 新产品开发的市场调研。 2.2策略与规划
PEST分析，即：政治，经济，社会，技术的环境分析； 企业SWOT分析；
市场细分、目标市场、市场定位； 产品差异化策略；
产品策略及产品价格策略； 产品、企业的包装设计； 营销计划，中长期营销规划； 营销系统人力资源规划。 2.3实施与控制
输入与输出的系统化、标准化操作； 销售区域的划分、配置和管理； 建立并有效使用客户资料库； 产品资料库的建立和共享；
编写销售人员培训手册和经销商手册； 监督营销计划的实施并及时纠偏； 销售人员的业绩分析、评估和测算；
对销售部的指导、支持和服务（包括公关配合、促销支持、商务服务）； 产品与企业的包装和品牌推广； 库存量的控制；
售前、售中、售后服务。 3.工作流程
调研报告——总监、销售部；
企划方案——总监、技术部、销售部； 策略大纲——总监、销售部、技术部； 预算报告——总监、财务部。 hxzon打字
---------------------- 附件8 ，营销人员岗位说明书 片区负责人：
在销区目标的指导下，负责本销区销售目标的圆满达成； 负责公司相关政策在本销区的执行；
负责安排本销区经理助理、内勤人员的工作部署、培训、考核、使整个销区团队发挥最大潜能；
负责本销区年度、季度、月度工作计划的制定，并按照销售目标的要求分解到销区每一个人、每一个客户，使他们明确每天应做什么以及应做到何种程度并对目标完成情况进行跟踪、分析、以采取相应措施；
负责在考虑运输成本、相关经营成本的前提下，进行本销区渠道的整合、优化，务必使渠道的长度、宽度达到销售业绩的最佳状态，发挥销区的最大业务潜能； 负责本销区客户的选择、巩固及淘汰、优化，让每一个客户都能有力支撑销区任务；
负责本销区客户库存的分析，并提出产品处理意见，减少公司及客户经营风险； 负责所辖销区客户产品销售结构及工程零售销售结构的分析，使客户销售结构最优化，充分挖掘销区潜力；
负责帮助客户建立稳定、业绩良好的二级网络队伍； 负责帮助客户进行人员培训、人员管理及相关经营指导，提升客户经营管理水平； 负责客户广告投放、促销活动、专卖店建设的指导，按照公司相关政策的业务流程进行操作，确保公司和客户相关费用有效使用；
负责本销区货款回笼及协助公司、客户相关账务往来的核对一致； 负责关注本销区客户的经营动态，规避业务风险的发生； 负责客户投诉的受理并亲自或责成经理助理调查，然后将实际情况汇报给公司领导；
负责价格体系的监督及市场管理；
负责收集本销区主要竞争对手在产品、价格、渠道、促销活动上的信息，并据此向公司领导提出本销区建议； 片区一般营销人员：
在本销区销售目标及销区经理的指导下工作，确保本销区销售目标的圆满达成； 负责公司及客户与本销区业务人员的信息沟通及协调工作，收集传达公司生产动态、相关政策、客户意见等信息；
协助销区经理相关岗位职能的圆满达成；
负责向客户提供发货建议，并与内勤联系发货事宜；
负责内勤联系，跟踪公司新产品开发进程及新产品上线情况； 负责与内勤联系，以求客户宣传资料的及时送达及充足使用； 负责客户门店展示生动化的实现，指导专卖店建设； 负责对账单的跟催及相关单据的跟催；
负责客户投诉的实地调查取证并进行跟踪、回复； 文员（内勤）：
本销区销售目标及销区经理指导下开展工作，以确保全年任务的完成； 负责本公司具体协调公司与本销区业务人员及客户的关系；
负责每天跟踪当天公司的生产动态、相关政策，并及时向销区经理及客户汇报，提供相关建议；
负责本销区客户发货计划的跟踪及落实，定期向客户提供发货建议；
负责根据本销区客户需要，进行客户宣传资料、宣传工具的跟踪及落实，并定期询问客户宣传资料、宣传工具的使用情况；
负责本销区客户所订展架、展柜、喷绘的跟踪及落实； 负责本销区客户新样板发放的跟踪及落实； 负责向本销区经理及助理、客户提供销新产品开发动态及新产品上线情况，鼓励客户引进新产品并跟踪新产品的货源；
负责本销区经理及助理都在外情况下的具体事件的跟催；
第14篇：.11.11周跃出差计划
出 差 计 划
部门：培训部周跃2011.11.10日
出差路线：沈阳——喀左（2011.11.11——12上午）——建平（2011.11.12下午——13上午）——宁城（2011.11.13下午——14上午）——平庄镇（2011.11.14下午——15上午）——赤峰（2011.11.15下午——16）——乌丹镇（2011.11.17）——大阪（2011.11.18）——霍林河（2011.11.19）
出差目的：紫秀：落实终端刮刮卡政策及店面导购培训专业知识。
太夫：落实棉裤终端新政策以及了解终端实际销售情况、库存以及存在的问题。
出差计划：紫秀：
1、与老板沟通落实紫秀固定陈列，不合格的陈列，重新进行调整。
2、与老板沟通落实终端导购穿紫秀问题，以及刮刮卡问题。
3、统计终端店实际库存，落实报销量问题，以便以后随时监控终端销量。
4、对店面导购进行闭店专业知识培训。
5、驻店帮助销售，增加信心。
太夫：
1、了解终端实际销售情况，每天大约能销售多少，导购销售能力，推不推太夫，会不会卖太夫。
2、与老板沟通棉裤新的奖励政策。
3、将老刮刮卡清点兑现，清点库存，把老刮刮卡带回公司。
4、将沟通内容落实到协议里。（报销量问题）
出差总结：
自我评价：
第15篇：销售人员出差计划与安排
销售人员出差计划与安排
为了最大程度的挖掘销售人员出差潜力，保障销售人员出差的效率，销售人员出差前一定要做好出差的计划和安排。
一、确定出差时间，区域及路线规划。
二、制定出差目标。目标包含销量目标，开发新客户数量或者区域代理商数量。
三、明确出差目的。销售人员一定要明确此次出差是要找区域代理商，还是走访老客户，让老客户补货，还是开发新的客户。不管目的如何，在客户沟通方面一定要做到深入沟通，最大限度的了解客户的深层次需求。
四、做好走访市场的总结。销售人员每天走访完市场，做好当日市
场善的总结，当天走访市场的过程中遇到的问题及解决方案，客户合作及不合作的原因分析，客户档案的建立。
五、结果与评估。销售人员走访完一个区域后要做评估，实际完成量与计划目标量的差距，分析存在差距的原因。
第16篇：出差总结报告
出差总结报告
兰州工程安装进度：
5月5日，a.对施工场地进行清理；b.清点、核对货物数字、有无损坏等；c.货物整理归类。
5月6日，a.主机台座尺寸测量，以确定架子的下料焊接尺寸；b.清理货物上为运输连接固定的钢条；c.组装秤上的计量斗。
5月7日，a.对四组斗提机各组装两节并放入地坑；b.主机机架继续焊接；c.对地坑及双螺旋混合机进行尺寸测量，以确定下料焊接尺寸。 5月8日，a.将主机架子及主机放入地坑；b.对地坑上的架子尺寸重新测量修正半下料；c.因发现双螺旋混合机的耳朵仅有三个，故对其尺寸重新测量和架子焊接方式研究。
5月9日，a.对主机机架进行切孔打膨胀螺丝固定；b.将斗提机下面的储料仓和储料仓架子放入地坑；c.根据主机与储料仓的对接尺寸对储料仓进行需切割部分测量划线。
5月10日，a.对斗提机下面的储料仓切割定位完成；b.对放入地坑的四组斗提机进行定位；c.将双螺旋混合机架竖立起来并进行部分连接安装。
5月11日，a.对地坑内主机机架部分进行喷漆；b.对地坑的主体平台架进行铺设和焊接。
5月12日，a.对地坑主体平台架间的横梁进行测量、下料、焊接；b.对双螺旋混合机架子的连接横梁，以能够和斗提机对接为标准来进行测量、下料、焊接。
5月13日，a.将双螺旋的三个耳朵，进行切割和重新焊接，组成两组对角的耳朵，便于架设；b.将计量秤的控制电箱组装上。 影响工程进度的几个原因：
a.没有详细的安装施工程序规划，致使有部分基础工程可提前施工的却推迟至我司人员到位才着手施工；
b.客户厂房新建，各种起重设备及工具缺少；
c.施工人员主要为客户方请的人员，安装经验稍显不足； d.电压不稳，偶尔出现停电现象；
e.喂料器还在公司加工生产中，可能会导致安装工程暂停。 学习心得：
a.对我司设备参与的工业生产有了初步概念，了解了我司各型设备在参与到工业生产中的位置与作用，并直接参与安装了解安装的方式方法、注意事项，提高动手能力和解决问题的能力；
b.对于设备的售后安装及安装所收取的费用部分，因受到施工厂家的施工条件、配套厂商的资源、我司的施工人员数量及施工时间等因素影响，在安装费用收取有限而且收取难度很大的背景下，容易影响公司所销售的设备所得的直接利润，不能因售后安装问题使一单盈利的生意变成亏本生意。个人浅见在订立合同之时，宜订为指导安装，以我司仅派遣售后工程师现场指导，厂方提供直接施工人员为主。指导安装费用可通过调整设备价格，直接计算到设备总价款内。
c.设备改进部分：斗提机可以升级至可调速、料仓最好焊接耳朵。
第17篇：出差简报
惠隆集团惠泽天下•德隆四方
教育信息化项目 出 差 简 报
出差时间：2016年6月3日 出差地点：乐山五通桥区
出差人员： 德 瑞 科 技：张翰云、卢川
监察采购部：罗娟 乐网科技：杨定川
主要事项：对接相关领导，获取项目资料及推进情况。
一、对接内容：
1、商务对接
分别与书记、、、、对接，对推进五通桥项目建设进行了深度沟通，（卢川补充）
2、技术参数对接
1）通过现场踏勘，综合楼土建及水电、消防、通风等设备安装部分已基本完成。
2）通过对接院方领导，拿到了五通桥项目综合楼部分的1-9层楼装饰装修工程的招标控制价汇总清单，此单项工程招标控制总价为8395688元，减去消防系统、弱电系统、监控系统及病房呼叫系统费用合计1006121.47元，剩余项合计为7389566.53元。此项不含第10层特种装修及地下停车场装修费用，本招标控制价汇总清单已送
惠隆集团惠泽天下•德隆四方
至财评中心。此清单明确了报价上限，可以避免报价虚高造成废标。旧楼改造部分的功能划分已明确，甲方无装修设计图纸，要求需根据功能划分进行简单的内外翻新装修及门窗更换。地下综合管网、室外总平、锅炉房、污物暂存池及拟建3层功能楼以满足环境、排放、停车、供应、中医制剂、消毒、制氧、器材存放等，目前尚未进行设计，现阶段暂未确定由哪方做设计，待资金模式确定下来之后，再进行推动。
3、设备采购对接（罗老师补充）
二、下一步工作思路：
三、求助点：
汇报公司： 汇报日期：
第18篇：出差心得体会
出差心得体会
多媒体公司王雷雷
做为一名刚毕业的学生来说，能有机会参加广交会，认识公司的一些高层领导和合作伙伴，我真的非常荣幸。能够在刚进公司就得到这样一个机会也非常感谢领导对我的信任。
怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们开拓视野，接触国际国内的人，了解我们公司与竞品之间的差距，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应，广交会的人流量很火爆，老外也很多。
走进广交会的现场，看到我们公司的产品非常的激动，原来这里是一个国际开放式的交易平台，很多采购商都会来这里参观、考察，真是一个展示公司品牌形象的机会，但是公司展厅的设计不是非常的好，应该将我们产品的亮点摆放到显眼的地方，合理的布局效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。
在广交会公司展厅接触过形形色色的外国人，不同的人给我不同的感觉。 有个老外过来问我一些产品相关知识，用英语在和我交流沟通，听了几句感觉有些困难，这样交流的机会真的很难得，英语不好真的有些惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。
在和公司领导、合作公司交流过程中，我也学到了很多做人做事的道理，做人一定要真诚，直爽，学会融入团队，与他人合作，提高自己的沟通能力和沟通技巧，在出差中，领导送给我三句话：
1、在
工作中一定要直爽，多听，多思考；
2、交给你的事情，如果行，你该怎么做；
3、交给你的事情，如果不行，你又该如何处理。凡事要学会思考，多沟通交流，这是是我们在职场中一门必修的课程，需要我们自己去摸索，去实践。任何时候都要端正自己的态度，树立正确的人生观和价值观，诚恳做人，踏实做事，要有一种吃苦耐劳的精神，不断学习、不断创新，努力使自己和自己的团队变得更加优秀。
出差结束了，回到绵阳，脑海中还是浮现出自己在广交会中场景以及熙熙攘攘的各种肤色的人群，时刻都想着和领导交流的场面，自己从中真正学到了很多知识，开拓了自己的视野，在出差的途中也感受到了快乐，再次感谢领导对我的信任并给我这次出差学习的机会，在以后的工作和学习中，我会更加努力，为我们部门争光，为我们公司品牌的发展全力以赴。
此次出差是我工作以来最难忘的，此次广交会也是我最值得回忆的经历。
第19篇：出差计划书
出差计划书
出差准备： 1.公司图册10本。 2.小样板3块。
3.公司电子档资料和图片、视频资料若干。
4.出差前提前跟当地客户电话回访。以便到后出门拜访。 出差目的：
1.让更多客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑。2.获得经销商的认可，达成合作效果。 3.挖掘客户，使更多的经销商与我司合作。
出差计划行程表：
8 月14日
第一天出发，上午乘坐南方航空CZ3301波音757(中)白云机场（9：35）10号桥站）→ 津滨轻轨9（钢管公司站9珠江装饰城）（行程2小时20分）40公里
8月17日
1.上午8：30 去了解珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2.中午12：30乘坐954路 （珠江装饰城站 – 望海楼站） → 154路（望海楼站 – 金沙江路站）
3.下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
下午5：00坐火车（城际高速C208266 - 北京南）（参考费用55） 8月18日
1.上午8：30去玉泉营建材市场了解城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2.中午12：00乘坐497路公交车（玉泉营桥南站 – 西白家窖站） 3.下午，了解仓储陶瓷城建材城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
4.下午5点乘坐740外（花桥乡站 – 小武基桥南站）行程2小时。到达闽龙陶瓷总部基地
8月19日 1.上午闽龙陶瓷总部基地拜访客户吴建仁（联系电话：13031029218朝阳区十里河建材街欧美陶瓷）以及解闽龙陶瓷城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2.中午740外路公交车（小武基南站 – 四惠桥站）6站
3.下午对四惠桥建材城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
4.下午5：00乘坐8通线（四惠站 – 官庄站B东北出口）到达杨闸陶瓷一条街
8月20日
1.上午8：30对杨闸陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.下午八通线（官庄站 – 四惠东） → 地铁1号线 （往苹果园方向 – 万寿路下车D1西南出口）→ 77路或451（万寿路口南庄 – 小井南路站）行程2.5小时，路程31公里。到达小井南路陶瓷一条街
8月21日
1.下午对小井南路陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.中午乘坐K732/K29北京西站（11：11） – 大同（17：36）行程6小时，里程368公里。参考费用108
3.晚上到达大同 8月22日 1.上午去大同市运城装饰世界了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）- 朔州（17：15）行程2小时，里程129公里，参考费用：11 8月23日
1.上午去豪德广场拜访客户高海元（联系电话：13994911233 豪德市场中心街强辉经销部）以及对市场内和周边客户进行拜访。
2.下午到银河装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月24日
1.上午乘坐K7807朔州（9：38）- 太原（13：25）行程4小时，里程226公里。参考费用20。
2.下午拜访客户林金赞（联系电话：13935174979 地址：太原兴华街兴华陶瓷城A区7号）以及对周边附近的新客户进行拜访。
8月25日
1.上午拜访以下客户
王俊霆（联系电话：13934223289 地址：现代家居大世界15座3号）
李惠萍（联系电话：13734016765 地址：现代家居大世界10座6号欧神诺） 2.下午拜访客户 王来福（联系电话：13503545867 地址：太原市胜利桥西明珠装饰市场新粤微晶石）以及对周边附近的新客户开发拜访。
晚上乘坐823路公交车 （明珠装饰城 – 省直机关党校站）7.8公里 8月26日
1.上午到万水装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2． 中午乘坐19号公交车（胜利桥西站 – 火车站南站）再乘坐K237 (太原 – 榆次火车站) 到达华钜装饰城
3.下午对华钜装饰城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月27日
1.上午乘坐2673列车榆次火车站（7：41）- 长治站（12：34）行程5小时。里程253公里，到达后乘坐6路公交车（火车站 – 明中明建材市场站）
3.下午到华南装饰城分别拜访以下客户：
王学刚 （联系电话：1395586091 地址：华南装饰城5座1号欧码尼）
郭国宝（联系电话：13313555555 地址：华丰南路43号
苏金塔（联系电话：13834058899 地址：华南装饰城九座1号L&D展厅）
4.晚上乘坐K903/K902长治（17：15）- 晋城（19：01）行程2小时，里程94公里，参考费用10 8月28 1.上午对金华建材市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.下午到市站乘坐大巴晋城 – 郑州 行程3小时，参考费用65 4.乘坐当晚到达新郑国际机场乘坐深圳航空ZH9790(21:10) – 白云机场（23：35）班次到达广州白云机场。参考费用：669（ 3.6折含机建费与燃油费与保险）机场-佛山 5.结束行程。
第20篇：出差报告
出差报告
一、时间：2014年11月26日-2014年11月30日
二、地点：上海
三、目的：参加新一代工艺流程模拟平台Proce Builder中国发布会暨先进过程模拟技术讨论会
四、主要内容：
第一部分：Proce Builder的简要概述
英国PSE公司凭借gPROMS Model Builder 软件平台独具一格的数学建模环境和准确高效的非线性偏微分/积分方程组求解能力为众人周知。近二十年来，Model Builder平台已成功应用于各类化工反应器建模、设计和优化，以及燃料电池、火炬系统、食品制药、碳捕集和封存等诸多领域。
海基科技作为中国CAE行业领导者，自1996年成立就致力于促进中国CAE行业发展，为国内企业和高效客户引入了多个学科领域世界顶尖的仿真模拟工具，并以优质的技术和工程咨询服务树立了良好的口碑和品牌。
gPROMS Proce Builder是海基科技携手英国PSE公司推出的新一代工艺流程模拟平台，它不但继承了Model Builder的建模环境和求解能力，而且增加了简单易用又功能强大的化工工艺流程模拟功能。
以下是gPROMS Proce Builder的主要优点：
1、计算稳定、算法严格、丰富的专家级单元操作工艺模型库，其中包含有吸附设备、膜分离设备和催化反应器。
2、可以同时进行稳态和动态的操作计算。
3、在一个工艺流程计算中将详细的反应器模型与精馏分离模型完美结合，以实现全工艺流程设计。
4、基于联立方程法，具有快速、稳定的求解能力。
5、具有先进的全工艺流程优化功能，包括整数优化和精馏塔最佳进料塔板位置。
6、独有的初始化程序保证模型稳定求解，及时工艺流程包含多个相互影响的循环回流也无需用户猜测合适的初始值。第二部分：国内外化工过程模拟的现状与发展：
流程模拟、先进控制和过程优化技术的研究与应用是石油化工过程的一个重要方向，随着国内外市场竞争日趋激烈，要求石油化工企业对市场和生产环境的变化作出快速而有效的响应，已获得最大的经济效益，世界各国的经验表明，流程模拟、先进控制与过程优化技术是提高化工企业的经济效益、降低生产成本的主要技术手段之一。综上所述，发展石油化工流程模拟具有十分重要的现实意义。
国外已有多年的开发流程模拟、先进控制和过程优化软件产品的经验，例如，Aspen Tech公司的模型从诞生到现在已经有30多年的历史。国外已有20多家公司推出石油化工优化软件30余种。其应用领域涉及天然气加工、原油蒸馏和分馏、烷基化、催化重整、催化裂化、加氢、溶剂脱蜡、减粘、延迟焦化、硫回收、乙烯装置、合成氨、PET（聚酯）、苯乙烯、氯乙烯单体、用能组合、炼厂装置及整体等。比较典型的有Aspen Tech公司的RT-OPT，SimSci公司的严格在线优化软件ROM，Simsci公司结合美国壳牌石油公司的流程模拟产品Opera的Remeo，Honeywell公司的先进控制和优化软件包Profit Suite和英国KBC公司的桌面炼油软件Petrofine等。上述软件都是以通用性为主，专门针对某些装置开发的流程模拟和优化软件还包括Integrated Production Control System公司、Continental Controls Inc.和Treiber Control Inc.的产品等很多种。
在分离过程方面，基于平衡级模型的流程模拟软件包括Aspen Tech公司的Aspen Plus和Simulation Science公司的Pro/II with provision；将上述模型用于在线优化技术，Aspentech公司推出了RT-OPT，SimSci公司推出了严格在线优化软件ROM。另外，两个公司在反应器、换热网等的优化上也均有相应产品；同时，Honeywell公司推出的先进控制和优化软件包Profit Suite和英国KBC公司的桌面炼油软件Petrofine，也都是优化软件中具有竞争力的产品。
目前，过程模型化技术和水平还远不能满足我国石化行业发展的需要。一方面国外公司对我国实行技术封锁，另一方面花费大量的资金引进的模型技术不能满足某些关键装置的流程模拟、先进控制和过程优化的需要，使我国石化行业在流程模拟、先进控制和优化软件的技术引进和开发上处于两难境地。
另外，石油化工部分主要装置的模型尚没有成熟的软件。现有国际上大的从事流程模拟的公司在模型上对我国实行技术封锁，使我国的石化企业长期几乎完全依赖购买国外相关产品进行流程的设计、优化和改造。现有产品虽然价格昂贵，但是也主要集中于比较成熟的精馏过程的建模和优化，例如PRO/II，AspenPlus等均是如此；在其他一些主要装置，如反应器、反应精馏、聚合等过程上尚没有模型或者只有简单的模型，许多新的技术如非平衡级模型，Pinch分析等尚没有在商品化软件中得到普遍应用。对于石化企业和设计部门来说，花费巨资购买的软件仍然只能在某些装置上适用。因此，开发出针对我国石油化工企业，能够覆盖主要生产装置的流程模拟、先进控制和过程优化软件将具有很强的市场竞争力，会填补国际上在这一领域的空白。
总结：流程模拟、先进控制和过程优化技术的研究与应用已成为提高企业的经济效益、降低生产成本、提高其在国际市场中的创新力、应变力、适应力和综合竞争力的主要技术手段之一。开发具有我国自主知识产权的流程模拟、先进控制和过程优化技术及其产品不仅具有广阔的市场前景和巨大的经济效益，而且可以打破国外产品在技术和市场上的垄断局面，对于我国石油化工信息技术的健康发展具有十分重要的意义。这项工作的大力开展，有可能最终形成我国自主的流程模拟、先进控制和过程优化技术产业，成为石化工业新的经济增长点。
