出差行程计划
出差时间：2013年8月26日——2013年9月6日，共计12天。
出差地点：佛山市顺德区乐从镇、龙江镇、沙头镇、佛山市城区
陌生客户拜访：
一、先找一个距离家具城较近的宾馆住下来，
二、到当地最著名的几个家具城走访一圈，主要和营业员交流，摸清当地市场的进驻品牌、位置情况、销售情况、主要经销商名称；
三、选取几个重要的客户进行拜访；
四、如果上述步骤进行的不顺利，再回过头去找物流，让其帮助介绍合适的经销商。老客户维护：
一、先营业员进行半个小时左右的沟通，分析销售情况、记录顾客反馈信息、产品改进建议、处理质量问题。
二、进行适当的调场，对走势不好的产品提出处理意见并补充新产品；对形象不到位的地方提出具体整改意见。
五、和经销商沟通，分析市场，分析竞争对手状况，提出近期的促销建议方案，并有针对性的搞好产品的促销。
具体时间行程安排：
8月26日——8月27日：回访经销商丁洋与龙小鹏，了解经销对我公司产品的意见与建议。 8月28日——8月30日：在乐从镇周边商场有针对性的拜访经销商，收集意向经销商资料，
并进一步跟进，达成提货。
8月31日——9月1日：回访经销商张汝衡，了解客户经营情况，听取客户对我公司新产
品的意见与建议。到沙头镇周边商场有针对性的拜访经销商，收
集意向经销商资料，并进一步跟进，达成提货。
9月2日——9月3日：到龙江镇周边商场有针对性的拜访经销商，收集意向经销商资料，
并进一步跟进，达成提货。
9月4日——9月6日：到佛山市城区周边商场有针对性的拜访经销商，收集意向经销商资
料，并进一步跟进，达成提货。
《出差行程计划.doc》
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