太阳能发电推广活动策划书
中国高层决策协会西部发展办公室
宁夏办事处 2011/9/24
太阳能发电推广活动策划书
一、概要提示
围绕太阳能发电干净清洁等能源优势，结合对生态环境的进一步保护为主线，在党和国家对西部大开发和新能源发电的大力支持下，利用与国内唯一一位太阳能发电专利获得者共同合作为契机，全面并大力的推广太阳能发电的新型项目，借助多种渠道将前期项目推广面向高端人群。从而达到推广效果，打造品牌形象，树立宁夏新型太阳能发电行业标杆。
二、项目分析
项目背景：随着经济的发展、社会的进步，人们对能源提出越来越高的要求，寻找新能源已成为当前人类面临的迫切课题。现有的能源三驾马车中，火电需要燃烧煤、石油等化石燃料。一方面化石燃料蕴藏量有限、越烧越少，正面临着枯竭的危险。据估计，全世界石油资源再有30年便将枯竭。另一方面燃烧燃料将排出CO2和硫的氧化物，因此会导致室效应和酸雨，恶化地球环境；水电要淹没大量土地，有可能导致生态环境破坏，而且大型水库一旦塌崩，后果将不堪设想。另外，一个国家的水力资源也是有限的，而且还要受季节的影响； 核电在正常情况下固然是干净的，但万一发生核泄漏，后果同样是可怕的。日本福岛的核泄漏事件也使人们对核电产生了极大的不信任。
这些都迫使人们去寻找新能源。所谓新能源要同时符合两个条件：一是蕴藏丰富不会枯竭；二是安全、干净，不会威胁人类和破坏环境。目前找到的新能源主要有两种，一是太阳能，二是燃料电池。另外，风力发电也可算是辅助性的新能源。其中，最理想的新能源就是太阳能。
随着我国新能源技术的发展，2006年，有三家新能源企业进入了全球前十名，标志着我国将成为全球新能源科技的中心之一。世界上太阳能光伏的广泛应用，导致了目前原材料的供应缺乏和价格的上涨，我们在技术推广的同时，必须采用新的技术，以便大幅度降低成本，为这一新能源的长远发展提供原动力！
思想理念：目前我国对太阳能开发利用的政策支持力度越来越大。“十一五”期间，从2007--2010年我国连续四年太阳能电池产量世界第一；截止2010年太阳能电池产量约为10GW，超过全球总产量的50%；我国累计光伏装机量达到800MW，当年新增装机容量达到500MW，同比增长166%。国家相继出台《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行方法》和《关于实施金太阳示范工程的通知》等政策。“十二五”期间，我国的经济发展目标是到2015年形成1-2家5GW级太阳能电池企业，8-10家GW级太阳能电池企业；3-4家年销售收入过10亿元的光伏专用设备企业。培育1-2家年销售收入过千亿元的光伏企业，3-5家年销售收入过500亿元的光伏企业。全行业创造就业100万人。
目前，西部正面临着资源日益短缺等矛盾突出。西部大开发作为党和国家政府对西部发展支持政策，其目的是把东部沿海地区的剩余经济发展能力用以提高西部地区的经济和社会发展水平、巩固国防。而太阳能发电前景广阔,是最理想的新能源。其蕴藏丰富不会枯竭；安全、干净，不会威胁人类和破坏环境等特点，不仅解决了西部发展中遇到的能源紧缺问题，更是从根本上遏制了破坏自然资源，导致生态环境恶化等多种问题。
同时，从全球的发展角度上看，人类面临着三重危机。除短期的金融危机外，能源危机和环境危机是人类长期发展共同面对的两个更为严重的危机。金融危机可以靠短期的经济刺激得以平复和修正。但是，由于大量碳基能源的消耗，而引发的温室效应，环境恶化和全球生态系统的持 续性退化则不能通过政策刺激来消除，人类走出危机必须转变经济发展方式。因此，发展既能实现经济增长与碳基能源消耗脱钩，又能实现绿色复苏的低碳经济就成为当前的全球性共识。而太阳能发电正在推动低碳经济时代加速到来。同时也是解决能源危机和环境危机的最有力方式！
具体情况介绍：太阳能光伏发电系统是利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。独立运行的光伏发电系统需要有蓄电池作为储能装置，主要用于无电网的边远地区和人口分散地区，整个系统造价很高；在有公共电网的地区，光伏发电系统与电网连接并网运行，省去蓄电池，不仅可以大幅度降低造价，而且具有更高的发电效率和更好的环保性能。
西安启光新能源有限责任公司，成立于2011年1月26日，是专业从事太阳能应用技术研究、产品开发和利用的高新技术企业。公司主要经营太阳能新产品的技术开发与转让、太阳能跟踪装置的安装与销售；光伏电池、微型电机、磁性材料的技术开发与销售；新能源产业咨询；光伏电厂的规划与设计。总经理许启明教授是公司主要创始人之一，现兼任公司总工程师。现任西安建筑科技大学材料学院院长、中国电子学会应用磁学分会委员、陕西省材料研究学会理事、陕西省物理学会材料物理与静电专业委员会委员、《电子材料与器件》理事等职。 从事教育工作42年。主要从事电子信息材料与器件和太阳能光伏材料与技术领域研究。熟悉和掌握太阳能利用的基本知识和技能。在跟踪器的研究、聚光发电设备的计算机模拟开发和设计技术领域具有较好的基础。近两年内已经申报国家发明专利5项，实用新型专利4项，授权实用新型专利2项。
产品介绍： 侧拉式太阳能跟踪器
本发明属于太阳能光伏发电和太阳能光热利用领域，特别涉及一种利用光线采集器固定架的固有长度作为力臂，有效降低了跟日能耗和太阳能利用成本，采用三点定位或线点定位提高了设备的稳定性，增加了抗风暴能力的混合式单轴太阳能跟踪装置。
创新点及设备技术优势之一：安装简易、方便；阴雨天自动停止跟日，节约能源；利用步进电机的转数描述太阳即时位置，便于精确定位；低成本：每瓦设备成本小于2元，可以有效降低太阳能发电的成本。所有程序控制参数均具有可调性，以满足该设备安装地的地理坐标和气象条件。
创新点及设备技术优势之二：跟日稳定性好，精度高，能耗低：利用阳光采集器件固定架的固有长度作为力臂，有效地降低跟日的驱动力，从而降低跟日能耗；采用中日坐标零点定位和主动与被动相结合的混合式控制，可避免日出方位的变化引起的零点偏移，提高跟日的稳定性和跟日精度；具有较好抗风暴、冰雹的能力和设备的整体稳定性：阳光采集器固定架采用三点式或点线式刚性固结；风暴天气时阳光采集器固定架处在中日位置，有利于减小风暴的阻力；设有手动和中央控制室控制功能，在出现冰雹时，可以让阳光采集器固定架与铅垂方向夹角最小。
三足固定式双轴全自动太阳能跟踪器
该设备具有完全自主知识产权，与侧拉式太阳能能跟踪器相比，除拥有其全部技术优点外，还具备双轴全自动跟踪功能。其两轴之间可独立运行，也可偶合连接。另外，其自动化性能更高，太阳能利用率更高，特别适合于大型光复电站。
当前，中国的能源与环境问题严重，新能源开发利用受到越来越高的关注，太阳能因为较少受地理因素限制而倍受青睐。中国幅员辽阔、土地成本低，大西北内蒙古、青海等高原、沙漠地区太阳能资源都非常丰富，位居世界第二位，统计得出，只需全球人类一天电力所需。因此中国具备良好的潜力开发太阳能发电市场。
目的客户群体：高端群体、国家电网
三、具体推广计划： 推广活动
1、目的：开拓市场、加大市场占有率，提高太阳能发电影响力；加强与高端群体沟通和联系，与国家电网对接。
2、创意原则：以太阳能发电作为新型产业自身诸多优点不仅具有无限的发展前景并且具有回收见效快的优点。和太阳能发电的国内唯一授权专利发明人合作不仅意味着无限的发展空间同时具有不可估量的市场前景和市场价值。
3、基本策略：以宣传画册为主导引领客户，配以PPT演示进行项目宣讲。进行实地太阳能发电展示体现太阳能发电多重优点从而吸引客户。
4、推广方式：
前期准备：新能源相关资料查阅，宣传册的制作等。
渠道与终端推广：通过新闻，借助媒体平台，迅速、高效的在行业内打开知名度，成为宁夏太阳能发电的代言人。与全国太阳能发电发达地区建立友好合作关系，获得他们的支持，以至在行业内获得认可。组建公司网站，专门为太阳能发电中各项情况介绍的专业网站；组建专门为客户服务的公司太阳能发电相关杂志，介绍行业及客户情况；在市内繁华地段举办各种表演SHOW，引起社会和媒体的广泛关注。 企业和产品形象推广：借助企业形象加强产品形象，通过产品品质印证企业形象。通过宣传册的图文并茂配以PPT宣讲提升客户对产品的认知程度。
产品特性推广：项目的推广是否成功，取决于太阳能发电否为客户带来商机，这也是太阳能发电推广能否成功建立的关键。所以，我们要将太阳能发电的实体机向客户进行介绍和展示。以实际发电效果取得客户认同，最终达成与客户合作。
5、推广目的：打开市场销路，建立企业品牌，打造行业标杆，增加企业的收益。
6、推广重点：以宁夏电网、宁夏高端市场为重点 公关活动
通过太阳能发电与环境关系、太阳能发电对西部重要性等系列专题，举办系列活动。内容丰富，形式多样。包括研讨会、年度报告、演讲、报纸征文等多种形式。
