第三届创业大赛策划书
赛项目：墙体彩绘） 欢 王兰
目录二三四
（参
艺美之家彩绘工作室 团队名称： 赵振路 周鹏 团队成员： 王欢
一、.……………………………………….摘要……………………………………………..……………………………………………………………………………………….工项项
作目目室
简简背
介介景、、、
五、…………………………………………..盈利模式六市场分析…………………………………………..七
行
业
竞争、…………………………………………..
八、…………………………………………..营销定位模式
九、…………………………………………………财务需求与应用
十、…………………………………………………市场前景 十
二、…………………………………………..成功案例（彩绘作品附传单） 十
三、………………………………………………..墙绘合同一览
摘要： 随着中国近年来经济的快速崛起，人们也不仅只限于满足于对物质文化生活的追求，更多的是需要对精神文化生活的满足。伴随着中国火爆建筑业应运而生的各种新兴产业，无疑家居装饰就是最热的行业之一。现在人们对家居条件更多是对美感舒适的追求，而墙体彩绘不仅可以起到装饰的作用，而且也是一种品味、一种艺术，同时这就为我们的彩绘事业得发展提供了锲机。
一、工作室简介： 成都艺美之家彩绘工作室成立与2011年底，本工作室是一家集设计和绘制的艺术工作室，我们具备大小墙绘和油画订单绘制能力，目前主要以从事墙体彩绘、汽车彩绘、人体彩绘为主。 在技术方面我们经过专业的训练，本工作室有专业的彩绘设计师、彩绘画师，具有最前沿的创意设计理念、最扎实的彩绘表现能力和多元化的营销策略，在墙绘工艺、卡通动漫等方面都有专业的人员负责绘制。凭借几年积淀的手绘功底，各种复杂的墙画，我们都可以满足客户的要求。我们本着艺术源于生活并更好地服务于生活的创作理念，致力于成为西南地区最专业的彩绘设计服务公司。目前虽本工作室正处于起步阶段，但是已经取得了明显成效，已经为多家客服设计并完成了满意的作品。相信在我们团队的团结一致下，我们只要坚信我们的服务理念，不断的创新、改进、提高，我们的工作室将会朝着服务更加优质、更加齐全，协作能力更加提高、营运模式更加健全的方面发展。
二、项目简介
1、什么是墙体彩绘？ 墙体彩绘是彩绘艺术创作领域的顶级高端品牌、风格各异、如丝似绸的超群效果，其独特的装饰效果和色彩持久性是任何涂料和传统壁纸都不能达到的,作为一种装饰性极强的新型涂料产品。 墙体彩绘的前身应该说是壁画，壁画是人类历史上最早的绘画形式这一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今约2万年。在中人们把神话里的神仙图腾绘在洞穴里，如（敦煌莫高窟、龙门石窟）等记录的神话故事和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。 手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦艺术，被众多前卫设计师带入了现代家具文化设计中，形成了独具一格的家具装饰风格。
2、墙体彩绘特点及优势 墙体彩绘具有涂膜平整、质感细腻、抗污性强、耐洗刷、有丝绸光泽、使用寿命长的优质特点，轻易地避免了传统壁纸易变色、易脱落、翘边、有接缝、不可清洗的缺点。墙体彩绘以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色、风格多样的造型、成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法、可赋予墙面全新的装饰效果。
3、墙体彩绘的发展 近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。
现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，
彰显个性。墙绘让我们的墙面不再限于一种形式风格，它的表现方式多种多样，儿童房想要卡通、卧室想要写意、开关想要创意、客厅想要古风？墙绘艺术都能帮你一一实现。现如今有更多人接受这种艺术，实现别具一格对的装饰需求。
手绘墙自2007年开始逐步流行开来，短短几年时间从不为人知，到现在成为时尚的新宠，受到大众的追捧。手绘装饰以其自身的美观、时尚、个性、大方、越来越成为当今家居装饰的新宠儿。
3、本工作室彩绘项目 我们业务范围包括家居手绘墙、装饰画、手绘衣服、手绘鞋、工艺品彩绘以及城市文化墙等手绘业务。我们始终专注于手绘事业，品质源自专业。 墙体彩绘方面我们上门看具体后免费为您设计方案，方案直到客户满意在上墙绘制。我们将以最优质的服务来回报社会，用完美的品质来展示我们工作室的实力 我们始终坚持“以客为尊、以质为命、坚持原创”的经营理念、责任才是硬道理。 本工作室主要经营范围 :墙绘工艺家庭影视墙 系列 儿园为主鞋子
、手绘墙主要项目分类：
卧室彩绘
以幼玄关、过手绘衣服、
学校手绘墙
餐厅手绘系列 商业店面彩绘系列
个性手绘产品沙发背景手绘墙
道、楼梯等手绘系列
汽车彩绘 10 隐形壁画
三、项目背景
中国已成为世界第一建筑大国及装饰大国，到2010年装饰业年产值将达到16000亿元，其中家中装饰将突破10000亿元，具有持续稳定增长的良好行业前景！ 随着生活水平的持续提升，人们对品位与个性的需求逐渐强烈，由此形成了巨大的“私人定制”市场。在家居装饰领域，创意设计与艺术含量更成为了划分品位层次的重要标尺。“艺术”为家居赋予了语言、气质、灵魂，满足了消费者高度的精神需求，同时也赋予了家居产品不菲的身价，一件艺术家居产品的价格往往是普通产品的数倍甚至数十倍。在创业热潮空前高涨的今天，一些人已经开始了追逐理想的征程，在拼搏中实现着自身的价值。翘首望去，从电器时代的张瑞敏创建他的海尔帝国，到电脑时代的柳传志打造他的联想王朝，再到信息时代的马云讲述他的阿里巴巴神话……在中国这片崛起的土地上，从不缺少奇迹。每个时代总有一些人，为那个时代的人，缔造伟大的传奇！
家，对于现代人来说是个非常重要的私密场所。如何将家装扮的更温馨时尚，是越来越多人的需求，而墙绘正好能满足大众这样的一种要求，让个性无处不在。纵观手绘墙发展趋势市场潜力巨大，首先，家具饰品在中国的发展还处于萌芽阶段，而墙绘正好属于家居饰品的范畴，是个新兴的事物；其次，追求生活质量和
品位的人越来越多，年亲人追逐个性喜欢与众不同80后买房的人越来越多，必然要有新的装修风格来适应他们的需求，墙体彩绘无疑是他们最好的需求。 商业墙绘是手绘墙里最大的一块蛋糕，现如今随着经济的高速发展高端消费场所对自己店面的装修品质越来越高，手绘墙恰好满足了这一特点，它的载体是墙面，可以将画面做的很大，很气势，突破了纸或布的限制现比较流行的3D立体画、隐形壁画用特殊的视角做艺术 ，让人们啧啧称奇，其绘制面积大，绘画年度高费用当然也是非常可观的，是家装客户所不可能承担起的。
四、盈利模式 本工作室的盈利模式主要有以下三种：
1、“一对一”型：通过对业务员进行专业的培训，使其充分了解业务内容，且让业务员通过电话、信件、发放传单、上门咨询等形式直接跟客户交谈。
2、“关系型与装饰公司、自装工程队达成业务合作，达到双赢的状态，同时并取得装饰公司设计师的认可，是手绘概念能够做为一种元素融入装饰中。
3、展开全方位的网络营销模式，通过网上交易平台、网店、创建工作室网站、购买独立域名和论坛贴吧等网上资料，将工作室的信息每天更新。
五、市场分析
1、关于彩绘行业 墙体彩绘是一个新兴的行业，近年来开始成为家庭装饰的潮流，它新颖的构思和独特的工艺，不但满足了消费者装饰装修的需要，更体现了艺术的气息，具有巨大的市场潜在需求。相信墙体彩绘代表着未来居家装饰的发展趋势，它是修饰新房、酒店、会所、茶馆、酒吧等地方的理想选择，潜力巨大。 随着经济的高速发展，国民的生活水品以及文化需求不断的提高，面对合川高速发展商品经济，装饰行业有着不可预测的潜力，针对合川装饰领域的，很大一部分装饰应运而生，而对于家居装饰仅仅是依靠单纯的模式，缺少创新的元素。墙绘装饰做为一种新兴的装饰元素，其独特的创意与个性化的设计成为各大装饰公司和家庭业主，选择家庭装饰的一种必要选择。 手绘是设计的一部分，装修公司大多没有这种服务，只有少数的设计师会亲自给业主手绘墙壁或家具，它主要针对的是公寓、酒店、公司等大型机构，市场占有有限，很多都是客户有这方面的要求，设计师才会由此考虑，手绘墙是新生的事物有趣味性和亲近感在里面，如果能这个方向把握得准，就能够将艺术和生活结合得更紧密。手绘墙只不过是最近几年才发展起来的新兴行业，虽然被很多年轻人随接受，也有不少的爱好者投入到手绘墙这个行业中，但手绘墙行业仍然还处在发展的初期阶段，但我们认为手绘墙会有一个很好的发展情景。
2、关于彩绘广阔的市场
1、家庭、企业装饰、墙体点缀。如会议室、展厅、室内电视背景墙、卧房、天花吊顶、浴室瓷砖、门框、地面的衬饰及大面积整墙绘制。可以根据居室的结构设计图案造型和走向。使您的室内装修别具一格，个性十足。
2、酒店、会所、茶馆、酒吧、咖啡厅为酒店、会所提供高层次的墙绘壁画，使空间充满艺术的气息，提高品味。
3、店铺装修 可以为商场、餐厅、服饰精品店、各式连锁店等设计并人工绘制极具个性的画面，吸引眼球推动销售，同时展示企业文化。
4、街道、小区外观形象 房产公司、社区、的外围墙美化。
5、校园美化
学校、幼儿园内部墙面的的彩绘，使整个环境更加具有活跃的气氛。 墙体彩绘具有特有的场景适应能力，不论怎样的装修风格，在有墙面的地方总可设计出一款壁画来画龙点睛，为整体装饰效果增色添彩。 虽然目前手绘墙还没有固定的用户群，占据市场的份额也相对的要小一些，但其具有的创意性、个性化、人很多人接受，然而手绘墙是用丙烯材料所绘画的，所以比起一些常用的墙面装饰材料又更具有不易脱落、耐水洗、环保、不起皮等特性，所以我们相信可能在几年以后手绘墙一定会快速增长，占据家居市场的大部分份额。
六、行业竞争
中国目前墙面装饰市场主要有漆料、墙纸、软包和墙绘等形式，墙纸和漆料占有约90%的市场份额，但是漆料装饰简单乏味，墙纸装饰环保问题突出且成本高，而墙绘整合了环保、低成本、彰显个性和容易更换等相对优势，可以很快的让人们接受并迅速推广。 墙纸：是一种应用相当广泛的室内装饰材料。墙纸施工方便，裁剪好背面涂上粘合剂便可贴在墙面上，但是受潮容易脱落、一般都是重复的花纹图案，样式比较单调，可选择范围小，一般3-5年，墙纸会变色泛旧，边缘起角，墙纸本身含有甲醛，造成空气污染，危害身体健康。 墙贴：随意性强有一定的个性化特点。简单的墙贴是用刻字机在即时贴上雕刻出图案的图案贴纸。 与传统墙纸不通，仅仅是一套镂空的花纹或者图案。张贴方法简单，消费者自己可以搞定。单始终是机械加工艺术感差，显得档次不够 ，不能到达提升装修品质的效果。 墙绘：集墙纸的包装性和墙贴的随意性与一体。彩绘内容不受限制，而且艺术感很强，显眼明了；不像墙纸那样千篇1律，单调乏味。而且墙绘还可根据室内的空间结构加以设计，美化空间。在绘画风格上不受任何限制。墙贴多为线条装饰，墙绘可以兼具线条和面的装饰；因为墙绘是纯手工制作，艺术感强，更彰显个性追逐时尚。 他是用丙烯颜料画上去的，材料环保，如果想更换其他样式方便容易。可以用湿布擦拭，一般墙绘没有特殊原因可以保持10年以上。 尽管在行业竞争如此激烈的情况下，然而墙体彩绘却有着明显的市场竞争优势，主要如下：
1、具有较明显的专业优势。 成员都毕业于全国各大高校艺术学院美术类或设计类专业，具备扎实的专业基础、绘画功底、创新思维能力和多年墙绘实践经验。相比，目前成都市场上基本无成熟的且具有影响力的墙体彩绘品牌公司；加之，大多在该行业从事人员主要以流动艺人为主，既没有形成规模，也缺乏专业化、系统化的管理，更谈不上品牌优势。
2、是低耗能无污染，可持续发展的一种循环产业。 主要以绘画艺术技法、创新思维和电脑技术为依托，不像其他行业主要以消耗能源或原材料为基础，可以说是一种新兴的朝阳产业。
3、完善的服务模式 。 相对来说，兰州整个市场在彩绘方面没有形成完善的服务措施和管理系统，相对而言，我们具有较强的后期服务措施和管理措施，并另行签订10年保修协
议。
4、作为一种文化创意产业，对地域文化的弘扬和宣传起到一定的作用。 不管在室内或室外，家居还是在公共场所，当一面带有彩绘图案的墙体呈现在观者面前，能给人留下深刻的印象。同时，它承载着一定的地域文化，本身就是对地区文化宣传的最好表现方式，也是对城市本身人文的一种反映。
5、对传统彩绘技术进行了全面的革新。 相比较传统的彩绘技术引入了电脑技术（CAD绘图），改变了原始的徒手工艺打型，改进了颜料配置方式和工序，提高了效率，缩短了施工工期，保证画面质量，延长了画面附着时间。
6、发展空间较大，符合时尚潮流。 既不受材料和环境的限制，又能体现一定的文化品位和精神追求，符合人们追求趋向，有较好的发展前景。
7、加入“售前服务”模式，更好满足客户需求。
8、较同类市场而言，更具有价格竞争力。 以下为不同题材彩绘价目 线条装饰纹样 100—200每平100—300每平（多色） ------ 一般难度壁画 150—300每平200—500每平(天空海面) ------- 传统题材 荷花、-------- 300—500每平300—1000每平牡丹、梅、兰、竹、菊 注：手绘墙一般量身定制确定方案面积才能给出相应价格
七、营销定位模式 对于彩绘市场目标消费群分三类： 第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出艺卓手绘的时尚风格（、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在
35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，手绘难度高点价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前黄石家装市场上此类人群占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对手绘价位的实价相告，价位力求比壁纸，液体壁纸都低一些，同时在材料和细工质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。
1、广告策略 1 诚信品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3 广告内容上要突现出“差异化”，即突出手绘墙画的优势，力图用巧妙的宣传把手绘墙画打造成壁纸壁画的龙头老大形象，并注重对古典手绘风格做详细描述。 4 广告风格要大气，具有震撼力。
2、媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、DM单张。
6、社区推广。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
3、营销方案 广告宣传分两个侧重点，即诚信品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设 方案1 报纸广告：首先和报社合作、广播电视台等大众媒体合作，开辟以彩绘为主题的专栏，内容为涵盖有关手绘墙的方方面面。比如；回答家装手绘中碰到的难题，有关手绘丙烯颜料的知识、家装手绘设计流派等等。专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与墙画保养方面的知识。 方案2 店招广告：在成都主要街道选定40个装饰材料店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。
二、推广活动
主要集中居民社区推广： 在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式： （1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发艺卓手绘宣传单（单页）外加一个手袋（上印有标志及广告语）。 （2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场工艺流程咨询。 （3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房手绘图案展示）。
7、设计策略
在大家看来，充满个性、智慧和创意的墙画让生活在千篇1律的狭小空间的人们寻找到一种释放个性的方式。同时也让冰冷的墙面、单调家具和缺少灵动气息的空间活跃起来。这种绘出来的墙面装饰画没有普通装饰画边边框框的束缚和环境的限制，将一幅幅流动的风景更自然的表现出来。即使是绘制在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。墙画不但具有很好的装饰效果，独有的画面也体现了主人的时尚品位。手绘作品的每一笔、每一个色彩都是有个性的，一般会在绘画前根据房间的整体风格、色调来选择尺寸、图案、颜色及造型。当然，墙画所用的颜料是环保丙烯颜料，在美化家居的同时，不会影响人体的身体健康，拥有一个好的设计策略可以激起顾客的购买欲望。以一流的设计，一流的服务在行业中稳稳立足。
八、市场前景 纯白色的墙面已经让很多人感到厌烦和空洞，壁纸、涂料已经无法满足人们的需求。墙体彩绘市场前景被人们所看好，也造就了越来越多创业者的加入。 墙体彩绘市场前景
1、家装市场——据统计，我国家居装饰材料消费每年以30%的速度递增，仅装饰材料一项，到2012年将达到一万亿元的规模。由此而引发的室内装饰产业成为新的消费热点和经济增长点，毫无疑问墙体彩绘必然是这次机遇的宠儿。 墙体彩绘市场前景
2、工装市场——据我国权威统计数据显示：公共建筑总面积大约为50亿平方米，商业建筑面积约为100亿平方米，而随着城镇建设的高速发展，我国公共建筑面积还在不断攀升。如学校、幼儿园、写字楼、酒店、美容院、影楼、服装店、商场，健身房，会所，酒吧，咖啡厅、娱乐场所„„每个空间都需要打上“个性化标签”装饰，诸多公共建筑蕴藏着巨大的财富空间! 墙体彩绘市场前景
3、城市文化墙——城市文化墙是公共文化艺术的精神建设。这种艺术空间的营造涉及到城市的每一个角落，是一个不可磨灭的文化市场。
驻足街头，一幅幅内容不
一、风格独具的墙体彩绘画面，活灵活现地传递着这个城市的历史文化与特色品质。 墙体彩绘市场前景
4、广告装饰——最火爆、最热门的行业!连续数年，中国广告装饰行业年产额达千亿人民币!一块普通广告标牌成本十多元，市价可达上百元;广告促销品印刷每件印制成本仅需几分钱，一笔生意利润便达上千元;一块普通的LED广告牌利润数百元„„ 墙体彩绘市场前景
5、广告制作——一个永不落幕的财富领域，谁能抓住了机会，谁就能创造财富，改变命运。
十、财务需求与应用 主要资金需求明细
1、店面租金：60平1200元每月，14400元每年
2、电脑桌椅等室内布置：20000元
3、网络建设与维护：15000元
4、传单名片费用：3000元
5、人工支出：工作室成员工资，一个绘画师2000元/月，年薪2万4千元。 共计52400元
二、投资回报
2、回报预算 （1）价格一般按每平米计算： 卡通图180—600元 工笔画180—250元 人物画400—600元 风景画、油画250—400元 （2）按每周平均两位客户，平均消费2000元计算，则年营业额为20万元；按毛利润60%计算，年利润为12万元
十一、墙绘合同
协议编号： 委托方：
（以下称甲方） 承接方： （以下称乙方） 甲、乙双方经友好洽谈协商，甲方决定委托乙方进行墙体绘画。为保证工程顺利进行，签订本协议。
第一条：工程概况
绘制地点： 。 总计绘制面积___________平方米，工程总天数________天。 施工日期为： 年 月 日至 年 月 日。 第二条：工程价款 工程价款由甲方按每平方米______元支付给乙方，合计金额 元， 金额大写： 元。 第三条：质量要求
1、绘制使用(□ 丙烯颜料、□ 油漆、□ 涂料等)，图样经双方认可。
2、绘制中，甲方如有特殊绘制项目或特殊质量要求，双方确认增加的费用，应另签订补充协议。
3、采购颜料、人工、施工质量全由乙方全权负责。
第四条：材料供应
1、乙方提供的材料如不符合质量要求，应禁止使用，如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。
2、在绘制墙体3年内，如颜料出现脱落或起裂现象，由乙方负责免费修补绘制。（备注：墙体由于自身质量或环境等问题引起的变色或脱落、起裂等情况乙方不负责。） 第五条：付款方式
1、协议一经签订，甲方即应付总工程款的50%为定金。乙方将开始正式的绘制工作。
2、甲方将在全部绘制结束后，两天内对墙绘作品提出细节修改及精细度的提高，甲方同时
支付剩余款项。 第六条：工程验收
1、乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在两天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方责任自负。（在甲方未入住情况下未到场验收而把物品搬入，视为验收合格。）
2、甲方如不能在乙方指定时限内前来验收，应及时通知乙方，另定日期。但甲方应承认工序或工程的竣工日期。 第七条：违约责任 协议生效后，在协议履行期间，擅自解除协议方，应按协议总金额的10%作为违约金付给对方。因擅自解除协议，使对方造成的实际损失超过违约金的，应原价进行赔偿。 第八条：协议的变更和终止
1、协议经双方签字生效后，双方必需严格遵守。任何一方需变更协议的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。如需终止协议，提出终止协议一方要以书面形式提出，应按协议总价款的10%交付违约金，并办理终止协议手续。
2、绘制施工过程中任何一方提出终止协议，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止协议后，视为本协议解除。 第九条：协议生效
1、本协议和协议附件由甲、乙双方签章后生效。
2、补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲
方：
乙 方： 代表： 代表： 年 月 日 年 月 日
