执行力和凝聚力
在销售管理的工作中有两个基准点是不可以违背的。一是执行力，二是凝聚力。
我们椰林湾目前就是一个没有执行力又没有凝聚力的销售团队。这样的团队在现今行业的竞争中是软弱毫无力量的。出现这样的团队只能证明要么是销售人员没有能力要么就是领导的问题。
1、执行力
对于领导安排的工作任务，没有任何理由的按时按量的完成。有困难或者需要帮助，提前说明，但是在工作布置下去以后，在实施过程中拖沓、弄虚作假、敷衍的人员一次点名后不悔改，立即开除。
培养销售人员的执行力：在布置任务的时候，习惯性的说明任务的性质。核心内容：实施要点。注意事项以及完成时限。在任务开始约1/3时间时跟进一次看看实施情况，同时询问有没有需要帮助或者难以解决的问题。在任务时限到期时立即召开销售会议查看完成结果对于没有完成的人员或者任务完成较差的人员停止一切其他工作包括接待工作和销售工作，只负责本任务的完成。在任务布置时限过去150%的时候还是消极抵抗未能完成的人员，那么他们不符合工作要求跟不上工作节奏
毫无理由立即走人像这样的人员在以后的团队配合工作中会影响整个团队的执行力。
2、凝聚力
团队之间的互助精神、为一个目标努力不计较个人得失的风气椰林湾目前团队配合意识以及能力极差他没叫我帮忙从来不会主动过去询问是否需要帮助。以后一旦发现有人自私过分搞小团体或有其他置业顾问忙的不可开交而你漠不关心、清闲无事的在那里坐着的能力再强立即走人。
培养销售人员的凝聚力我觉得作为一个案场经理首先自己要做到身先士卒的工作积极的工作态度强大的工作热情一碗水端平、对事不对人的管理其次在工作中和工作外都要创造大家能坐在一起的机会探讨工作或者吃喝玩乐都可以
让同事之间更为互相了解和互相沟通再次多和销售人员沟通听听他们的一些想法及时开导不要让想法淤积两星期组织一次小活动一个月组织一次大型的室外拓展活动是非常有必要的。
总的来说执行力和凝聚力是我管理这个团队需要符合的最基本要求它表现着团队里面的每个人的做事的态度和做人的态度能力不够可以培养经验不够可以磨练但对于一个从为人到处事都无法达成共识和一致的人是没有办法在一起工作和相处的所以在这两个点上作为一个销售管理不能够妥协。
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