作总结及计划
2013年业务工作将要展开,为了拓展公司业务线,决定成立外贸部门和内贸部门,两大部门统称为商务部。相对于内贸部门,外贸部门刚成立,成立的最终目标是做mpr的产品,但是为了整体部门盈利,需要加入更多的产品线,其初步定为移动电源和平板电脑。
移动电源是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器,可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电,目前市场上面手机等数码产品逐渐多了起来,为了满足用电需要,在生活、工作和学习过程中需要移动电源的地方多了起来,因此我预计,此款产品将在2-3年之内达到市场的峰值,出现持久性品牌,2013年还会有不很多采购商及贸易商涌进这个行业,我们的目标就是在这个行业赚点钱。产品特点需求外观时尚,电源容量大,满足终端市场需求。
平板电脑(英文:Tablet Personal Computer,简称Tablet PC、Flat Pc、Tablet、Slates),是一种小型、方便携带的个人电脑,以触摸屏作为基本的输入设备,目前为电脑市场主流产品,尤其是在外贸产品上,产品已经比较成熟。产品特点需求:外观时尚,操作简单。
业务目标
1、计划概要。A、商务部总体业绩目标1000万,B、经销商50个,C、MPR方案在国内已经有品牌知名度,可以在国内找成型载体进行销售MPR阅读器;外贸部500万,内贸部500万。
2、营销状况。MPR有声地球仪作为MPR项目成型产品是可以值得深挖一下,目前市场上面占据大部份市场的还是无声地球仪,而且卖价也不便宜,尺寸多,价格线也多,从几元到上万元都有。MPR有声地球仪是符合国家专利的产品,在市场上面还处于一个新兴产品, 作为新型产品,我们的机会就会大很多,在同行业中我们本身就占据一个制高点,MPR地球仪将作为公司长期盈利产品并且盈利值是逐步走高的;移动电源和平板电脑作为目前市场相对成熟的产品,目前这2个产品已经在不断完善功能了,这个行业在逐步走上行业峰值,我们目前上这个产品,是可以做到短期盈利的。
3、客户分析及定位。
内贸部针对是国内客户,以渠道商为主,MPR方案客户是找成熟且有品牌知名度的载体商(如玩具品牌商),建立渠道商最终是为终端客户服务,所以我的定位是渠道商为礼品和文教行业的经销商。移动电源和平板电脑可以在礼品和数码产品礼品找经销商,目的在于其能够创造现金流。MPR产品在国内是比较好做的,为公司主营产品;平板电脑和移动电源为公司短线产品,即创造现金流及快速盈利的产品。
外贸部门针对的是国外礼品、文教等行业的客户,MPR产品除了销售MPR地球仪还可以开发能够应用MPR方案的载体产品,然后进行销售MPR阅读器。移动电源和平板电脑针对礼品和数码产品行业进行销售,以渠道批发为主。外贸部门的单主要是OEM订单为主,不主做零售单。
4、业务区域
内贸部门的业务区域主要集中沿海地带,如珠三角和长三角片区,以北京、上海、广州和深圳为辐射点,做
二、三线城市。以点、线和面的区域进行覆盖,建立一级经销商,服务二级经销商。
外贸部门的业务片区。MPR产品以亚洲和欧洲为主,移动电源和平板电脑做
全球客户,不分国家限制。
5、业绩分拆,时间为2013年3月-2013年12月31日
内贸部门
3月份---5月份业绩目标为100万
3月份20万
4月份40万
5月份40万
6月份---8月份业绩部门为200万
每个月份各承担1/3万
9月份---12月份 200万
9月份50万
10月份50万
11月份50万
12月份50万
外贸部门
3月份---5月份业绩目标为100万
6月份---8月份业绩目标为200万
9月份---12月份业绩目标为200万
外贸部门的单主要走订单形式,故先做季度业绩考核,外贸部门若有内贸客户单也算提成,用来养住本部门办公开销。
商务部架构
商务部总监
内贸经理外贸经理产品采购经理(公司统一安排) 业务跟单业务员业务跟单业务员仓库员采购员
部门相关人员的到岗将随着业务进行程度来确定,部门制度将后续补充。业务工具
目前市场部拥有的网络平台有:
1、全球速卖通。为阿里巴巴外贸平台,可以做零售也可以批发,他的银行账户已经和公司淘宝账户绑定,能够马上进行销售和进行业务关系。
(中国制造平台3月10日尽量订下,总的费用是31100/年,不会出现其它任何杂费。)
2、阿里巴巴内贸平台。这个平台为公司付费会员平台,可以覆盖公司内贸的业务量。
商务部目前要做的工作为:
1、做产品线,MPR地球仪、移动电源和平板电脑;
2、做好全球速卖通,为上外贸平台做准备,要做到顺时而上;
3、做阿里巴巴平台,拓展外贸平台。
以上为本年底预定年度计划,若有变动可以及时调整!