价格策划书
一．市场分析
B产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，A、B啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到A、B啤酒是有很大的发展空间的。
(1) 燕京啤酒作为中国最大的啤酒生产商,一直以品质优,价格低的市场战略,扩充市场
销量.但品牌影响力又很强的地域性.
(2) 青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些.
(3) 喜力啤酒基本上走的是中高端,价格远高于其他品牌的啤酒.但包装受欢迎.,口感
却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所.
(4) 百威啤酒在中国市场上大有名气,是与广告投放量是分不开,所谓羊毛出在羊身上,
在定价方面肯定就加入了广告费.
(5) 雪花啤酒走的就是低价路线,口感很多,根据口感和制作方法不同进行定价.二 产品状况分析
(1)产品特征分析
A啤酒：20年的老品牌，地产品牌。大型水库储水酿造。纯小麦酿造，工艺有专利。B啤酒：一个新品牌 ，比A产品贵，感觉高档。
(2)产品质量分析
AB啤酒都是纯小麦酿造
（3）外观与包装
A啤酒：瓶贴使用颜色多，瓶型也多。外包装字体也多。
B啤酒：瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。外包装字体有毛笔体和美术体。
（4）由于A产品只在本地有很好的口碑，B产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则采取多买多送的策略。
三定价目标
从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润
从最终购买者的角度考虑买的多月划算
企业内部员工的角度来说货品销售的越多，公司利润越高，则薪水的提高势在必得，那么将提供10%
A啤酒 原因：鉴于中国各大啤酒品牌以及其他国家及地区啤酒品牌对市场的瓜分，必须应付激烈的市场竞争。作为
B啤酒 原因：刚进入市场，首先需要打响知名度然后扩大市场占有率。
四 定价方发
从A、B两种酒的特征上来说，A的生产是著名的旅游胜地，意思就是说此品牌是代表当地的一种特产；那么
B的最大特征是比较的高档。可是面对AB给外界的陌生感首先价格不能定搞
A的主要
五 定价策略
A啤酒：分层定价，针对不同容量设定不同价格 ，针对不同口味制定不同价格。
B啤酒：产品捆绑定价， 先和A啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离A啤酒适当提高价格。据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简单的分析，对于A、B产品我们将进行阶段来对其进行定价。我们追求的是以市场占有为目标，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。最终A产品的普通装价格为10元/瓶，B产品为15元/瓶。A+B组合价20元两瓶。
六总结
通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就市定价法来制定AB啤酒进入市场的定价方法，以期最终实现啤酒销量大增的目标。
