人人范文网 范文大全

保健品营销策划方案

发布时间:2020-03-02 12:34:01 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

在保健品市场,好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机,尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。中国健康品如何赢得中产阶级的芳心呢?下面给你指一条最简单直接的策划思路。

NO.1定位

中产阶级说:“买保健品?当然选国外产品!”

——中国中产阶级的崛起,对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量,因此才会有像安利这样的健康品公司在中国营业额的突飞猛进,以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计,在100个购买保健品的中国人中,大约有15人购买洋保健品。

接招:找到中国特色

何谓保健品?各国所下的定义都不相同——

美国的保健食品是指产品中含有FDA确认的、对某些疾病有益的食物成分,可在标签上指出所含营养素与疾病或健康有关的声明。迄今为止,FDA已通过11项保健食品功能,包括钙与骨质疏松、钠与血压、燕麦与冠心病等。据悉,美国未来的健康食品开发主要集中在模拟母乳的婴儿配方奶粉,调节免疫功能、增强抑病功能食品。

1991年,日本厚生省颁布法规以“特定保健食品”作为保健食品的官方术语,明确规定该类食品应具有增强机体功能,必须采用传统食品形态,有明确的天然功效成分,同时明确提出应作为膳食的一部分,还公布了12种功效审查规范。

而我国颁布的《保健食品管理办法》中的规定:“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适用于特定人群食用,具有调节机体功能,不以治疗疾病为目的的食品”,目前国家食品药品监督管理局受理的保健功能有27项。由此可见,美国和日本的保健食品基本上以膳食补充剂的身份出现,而我国的保健品则明确强调只适用于特定人群。

职能部门之所以做出以上陈述,恐怕与当前中国鱼龙混杂的保健品市场不无关系。将近10年的时间里,日本只批准了120余种功能食品,而美国FDA在标签法案中只通过了2个特定食品的健康通告。我国保健食品种类则超过5000个,推向市场的大约1000个,而真正进行营销运作的仅100多种。

一个产品的成功仅仅有一个好产品是不够的,成功必须要“三驾马车”并驾齐驱:产品是基础、策划是关键、管理出效益,缺一不可。

现在好产品这一关已经过了,那么好策划、好管理呢?

NO.2打动

中产阶级说:“想用甜言蜜语哄住我?没有金刚钻,你揽得啥瓷器活哟?”

——在保健品营销上有一个很有意思的讲法:意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性,这样消费者在冲动之下,才会迫切地从口袋里掏钱购买。这就是所谓的“炭火原则”:碳投热炉中,则很快变热;碳投冷炉中,则很快变冷。所有的直销广告都是依照这个原则制作。在直销广告播出1~2小时内,如果没有1000个左右的进线量,那多半是不够成功的。然而中产阶级们却不是这样,他们不会轻易被说服,除非给他们足够的理由。接招:触摸暗伤

广告上说,事业要成功,身体是关键。这不啻为一句真理。不适、倦怠、焦虑、疼痛,乃至疾病,使我们不得不停下匆忙的脚步,关照一下呐喊的肉体,就算是铁人也不得不承认:人类比自己想象的更仰仗肉体。“疲劳?光荣!那是累的。”不管你的态度如何,在某个人生拐点,保健品势必会进入你疲劳的生活中。

因此,刚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们承认与否,疲劳正在成为他们生命的暗伤,当然最重要的是,产品对于解除体力脑力疲劳确实有显著效果。

保健品营销策划方案

保健品营销策划

保健品营销策划资料

家庭医疗保健品体验营销策划方案

SOD胶囊保健品市场营销策划方案

最新珍珠粉保健品市场营销策划方案

安利保健品知识营销策划

保健品会议营销策划解读

女性保健品的营销策划

丞燕保健品营销策划方案蝴蝶效应营销策划机构

保健品营销策划方案
《保健品营销策划方案.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档
点击下载本文文档