网吧行业分析报告
一、
产品概述
网吧是向社会公众开放的营利性上网服务提供场所，社会公众可利用网吧内的计算机及上网接入设备等进行网页浏览、学习、网游、聊天、视频、音乐、分享，或其他活动，网吧经营者通过收取使用费或提供其他增值服务获得收入。网吧是向成年人开设的学习、休闲、娱乐等活动的场所，严禁未成年人进入。
二、行业简介
1994年世界上第一个网吧在伦敦开业。在中国，网吧兴起于1998年前后。
1995年之前 上海的国内首家网吧3C+T,模仿台湾和国外形式。价格大概20元/小时 1995年至1998年 网吧的第一个发展高峰 ，网络不光上网，开始成游戏场所。单机游戏为主，价格10到15元 。1998年至2000年 数量开始迅速膨胀，开始大规模的行业内竞争。管理放松，滋生了一些社会问题。2000年至2002年 网吧开始接纳网络游戏用户。网吧大战后，出现连锁网吧。2002年6月，蓝极速事件引发国家对网吧加大监管力度。《互联网上网服务营业场所管理条例》的出台，网吧行业开始重新洗牌。2002年以后文化部出台连锁经营新规，网吧开始有序发展，但仍然存在诸多社会问题。网络游戏的飞速发展，催生了一个更大的网吧市场。2010年2月文化部发出通知，单体网吧将逐渐退出市场全国网吧将实现连锁运营。
三、
行业盈利模式、竞争优劣势分析
网吧盈利与否，很重要一部分取决于上网费。据调查49%的网吧投入50万-100万的资金，配置50台-100台的电脑为网民提供玩游戏、交友聊天、看电影等三大服务。52%的网吧收费1.6元-2.0元每小时，15%的网吧只是收取1.1元-1.5元每小时的低价上网费，25%的网吧还能以2.1元-3元每小时的网费来经营。这样的规模与收费情况使46%的网吧的年收入保持在50万-100万之间。因此，价钱越低，优惠越多的网吧上座率就高，当然除去一些地方垄断的网吧。
据了解，网民上网目的35%是为了玩游戏，24%是为了看电影，按照这个比例，网吧为了提高营业额，势必得通过高配置电脑及高速网络来满足大多数网民玩游戏。所以电脑配置差、网速低的网吧竞争力就差。
另外随着人们生活水平的提升，越来越多的要求精神满足。因此良好舒适的网吧环境也是一个竞争优势。
四、
行业产业链、上下游、利润点、扩张行为
受电脑、宽带的普及，网吧业衰退乃是不可避免的，不过其他因素也助推了衰退的步伐，网吧业得不到外部支持。比如在税收这块，在2002年之前，网吧按照营业额的5%征收营业税，而从2003年开始，各地方政府为网吧规定营业税率时大多采取了娱乐业的最高税率，即按照网吧营业额的20%征收营业税。再加之越来越高的人工成本、租金等等，压的他们难以喘气。无论是收入还是利润，现在的网吧行业根本无法与歌舞厅等娱乐行业相比。
一方面是上座率、利润的大幅下滑，另一方面是税收、运营成本的居高不下，网吧业主能够选择的出路并不多，他们不可能调高上网收费标准，这样做明显是在找死。因此从增值服务方面入手的比较多。例如，有的业主将网吧内的所有机器重新换置，装修更加豪华，借此来吸引附近的消费者。另外一些比较大的网吧会提供包间，这对于一些住不起酒店的年轻人，包间也是个不错的选择，从而给网吧业主带来另一份收入。
但是除了这些正规的手段，也有很多违法行为存在。据调查部分网吧业主为了提高上座率在网吧内开启了游戏机房，有正规的游戏机，也有赌博机，这块的利润明显比一般的上网营业收入高出许多。而且，随着越来越多的正规网吧退出市场，没有牌照的黑网吧，无需缴纳任何税费的黑网吧会卷土重来。更令人担忧的是，黑网吧的消防安全水平低下，万一发生火灾，后果不堪设想。
五、
产品需求、产品细分、淡旺季周期
网吧的盈利来源于上网的网民，上网的人多营业额就多，盈利就大。而服务项目多、环境相对好的网吧势必会吸引更多的网民。随着生活水平的提高，单单是上网费较低，但环境恶劣的网吧不是现在上网人群的需求。至于淡旺季，我认为关键在于网吧位置，例如学校附近的网吧，在学校放假期间应该就是淡季，开学期间是旺季。而对于在商场、车站等地方自然是节假日期间是旺季。
六、
行业整体供给情况、增长速度、供给发展趋势
受电脑、宽带的普及，网吧业衰退是不可避免的。试问人人有笔记本，家家能上网谁还会去网吧上网呢?当然，并不排除一些学生逃课的情况，孩子们的叛逆心理越来越严重，对于这部分消费者，也许可以给网吧带来额外的收益！
七、
行业调查技巧
从来汇丰源至今，还未接触过网吧的客户，但通过自己的理解我认为调查技巧如下：
1、
如何查看经营流水
对于网吧这个特殊行业，它是按照时间计费的，即使是大的网吧，一般也不会记账的，所以一般没有纸制的销售单，最多也就是业主每天结束之时数数一天的收款。但是现在网吧一般都是账号管理的，每个账号存入多少钱，按照小时收费，按照消费的小时数就可以知道销售额，这个数据反而很精确。另外，每个月的电费也是个很不错的推算销售额的方法，可以同业主的口述进行交叉验证。
2、
如何清点库存
网吧行业没有库存，有的是预收账款，所以在做资产负债表的时候一定要注意。
3、
如何判断上下游账款？
网吧没有上下游账款，一般客户不会有欠款，消费了多少就立马支付多少，有的只是预收账款。
4、
如何分析利润率？
网吧行业成本，除了人工成本、房租就是电费。这些都是精确的数字，一个月收入多少，房租多少，电费多少。
5、
如何判断价格？
可以问一下网吧的消费者他们是怎么消费的。
