网络营销对现代企业的影响
潘孝余
09917129
09物流一班
一 网络营销的产生与发展
随着信息时代的快速发展，通讯技术及相应软件的不断升级，电子交易与支付手段的日益成熟，人类将步入崭新的电子商业时代，网络营销应运而生。 网络营销是以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。 网络营销具有的低成本、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性，一方面对传统产业的商业活动产生重大的变革；另外一方面更促使消费者与业者直接交易、网络营销、通讯产业或其他e时代活动愈来愈普及。全年无休、不受地域国界限制的网络市场，更是替买卖双方创造了可观的市场商机。如今，网络营销已成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。
二网络营销的现代企业的影响
在网络营销飞速发展的今天，必然会对现代企业产生一定的影响。其主要的影响在我的观点有以下几点：
1 对企业营销市场的影响
网络营销的发展为企业开拓的市场，主要开拓了企业的网络市场。在传统环境下，客户对产品的知晓通常都是通过广告宣传、商品展示等来完成的。这一过程非常简单、直接、明了。但是在网络时代，人们获取信息的方式和环境发生了变化。客户知晓产品的途径、查找信息的方式、所使用的工具等都会发生很大地变化。随着互联网的发展，集计算机技术、网络技术、信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大的冲击，它将以显著的优势成为当今国内外贸易的主要方式，在不久的将来将取代现有的实体化的市场时代。由于网络市场是现在最有潜力的新兴市场，它的出现刺激了消费，大大提高了企业的营销市场，可为企业带来巨大的利润。
2 对企业营销策略的影响
在传统的营销策略中，是以以大量人力与宣传投入来争夺市场。而在网络飞速发展的现在，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各项同资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模式。未来的营销方式，将依赖网络做为顾客联系与产品促销的订渠道。在以网络营销为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整。 由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此竞争的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，来制订具优势的竞争策略。这对企业的营销策略是一个巨大的挑战。 3对企业营销渠道的影响
营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及信息沟通，资金转移和事物转移等。而网络营销的出现使得企业可以借助互联网将产品从生产者手中转移到消费者的中间环节，生产商可以通过互联网与最终用户直接联系，减少了产品从生产厂商到最终用户手上的供应链上的层次，同时改变了传统市场的结构，降低了销售和市场成本。 在传统营销渠道中，营销中间商是重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商营销企业能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥效率。营销中间商凭借其业务来往关系经验和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商锁获得的利润。单互联网的发展和商业应用，似的传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。网络营销的发展改变了传统营销渠道的结构，并产生了巨大的冲击。如下自做的图显示：
传统的营销渠道将发生变革，相应传统的人员推销也失去了市场，广告的宣传也要应用到网络中，对目标市场的选择和定位，会依赖于网上的信息。企业对网络的充分地利用，将创造新的销售机会。 4对企业广告的影响
网络营销对企业广告的影响显而易见。传统的广告媒体有报纸刊物、广播电视、以及信件标语和各种新式的广告牌等。由于互联网的出现，企业更多的选择在网络上投放广告。在用户访问量很多的网站，投放广告，能够在产品的宣传上面，起到很大的推动作用。而且，在这些网站上宣传、投放广告的成本，要远远低于在一些广播电视、广告牌上面的成本。网络广告相比于传统的广告，制作的时间短，可以24小时不间断地接纳读者，突破时间、空间限制，反馈手段便利及时，可提供细致的追踪报告。
与传统媒体相比，网络广告具有的独特优势，使它的市场空间更为广阔，虽然网络广告还存在着诸多的问题，但凭借上面所列举的种种优势，网络广告深深地吸引着众多的企业和客户。随着网络的发展与普及、网民人数的日益增加，网络广告也将进入一个高速发展的时期，其效益将越来越得以显现。目前中国的网民已突破3亿，而且还在快速上升，网民数量的大幅度增长，意味着网络广告的点击率的增加，同时，从事网络广告的人数增加，给网络广告业带来光明前景，再加上网络广告拥有最具潜力和活力的消费群体，使得网络广告的市场正在不断扩展。由于中国经济的快速发展，中国广告市场也在不断发展和扩张，网络广告占广告总额的比例大幅提高，这显示出网络广告市场的迅速增长。
总而言之，网络营销的发展给现代企业带来了巨大的影响与作用，希望网络营销的发展可以加快中国实现现代化的脚步。
