预见完美新家·家装课堂活动策划-------最实用的家装知识专题讲座
如果未学驾驶就开车上路，结果可以想象！！！ 如果不先学装修知识就盲目找公司装修，结果不可想象！！！ 由庭美装饰工程有限公司家装高级顾问与前卫设计师 联合推出“先专业，后装修”家庭装修知识普及课堂活动解您忧。五大主题内容丰富实用：
1、设计潮流趋向与居室风水处理
2、室内色彩配饰与整体效果提升
3、施工验收标准与质量自检方法
4、合理预算规划与施工流程安排
5、环保选材必备知识
三大活动精彩奉献：
1、设计名师现场咨询
2、精选作品展示欣赏
3、抽奖活动好运连连
装修前的必修课，准备装修的朋友一定参加！！！ 主办单位：庭美装饰工程有限公司
协办单位：
活动时间：2014年4月19日下午2点至5点
活动地址：菏泽市牡丹区人民路数码大厦北楚天大酒店会客厅
精彩内容如下：
高级家装顾问为您提供的家装知识
1、什么是家庭装修？
2、家庭装修目前的趋势是什么？
3、家庭装修如何做到绿色环保？
4、家庭装修的风格有哪几种？
5、为什么家庭装修要有超前意识？
6、家庭装修包括哪些内容？
7、家庭装修分哪几个阶段？
8、开工前应做哪些准备？
9、如何选择设计师？
10、怎样看设计图纸？
11、不同的房型装修时注意什么？
12、起居室、卧室设计原理是什么？
13、玄关、走廊、阳台设计原理是什么？
14、厨房卫生间设计原则是什么？
15、墙面地面顶面的设计原则是什么？
16、门窗门套的设计原则是什么？
17、水电布置的原则是什么？
18、家具设计如何融入空间设计？
21、纯设计好不好？
22、如何与装修公司洽谈？
23、合同签字时应注意的事项？
24、合同附件包括哪些内容？
25、瓷砖怎样挑选？
26、地面石材如何鉴别？
27、木地板如何挑选？
28、地毯如何挑选？
29、壁纸如何挑选？ 30、油漆涂料如何挑选？
31、饰面板有哪几种如何挑选？
32、基层板材有哪几种如何挑选/
33、龙骨种类如何挑选？
34、装饰线角有哪些如何挑选？
35、石膏制品如何挑选？
36、灯具有哪几种如何挑选？
37、洁具如何挑选？
38、水龙头的种类如何挑选？
19、灯光色彩处理是装修中的重要部分如何设计？
39、胶粘剂有哪几种如何挑选？ 20、如何选择适合自己的装修公司？40、铝合金、塑制品如何选择？
更多精彩内容欢迎您的光临！！
一、活动内容
1、装修咨询
（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍庭美装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额。
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解
④投影仪、电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份
②活动当天，庭美装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。③为答谢新老客户朋友对庭美装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择庭美装饰为您装修，将得到价值1000元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费水电改造服务一次；
⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送42寸液晶电视+精美饰品。
五、宣传策略：
1、制作手机短信，针对。。。。小区及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、前期电话邀约潜在客户，社区入户宣传
3、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
4、现场活动海报和X展架；
6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)舞台背景。
6、样板间布置
7、欢迎横幅（征用酒店进门口LED显示屏）
8、牡丹晚报报纸时间为15号17号两刊。
六、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排接待，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部经理到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。
3、物料准备：由行政部、企划部配合。
