推荐第1篇：家装公司促销活动策划方案
家装公司促销活动策划方案
活动送礼及优惠从 月 日至 月 日止 一：促销活动内容：
1、主题：、
2、优惠：工程造价8.5折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
二、活动具体内容
名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元 二重礼：板材由福庆E1级升级为金福湘E0级，价值2000元 三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。 名门装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2016年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。
推荐第2篇：家装活动策划方案
杰特2011家装活动策划方案
一、活动背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。
整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”
活动口号：
活动时间：2010年3月11-13日
活动地点：中心广场1号展位
参与对象：业主为主，其他市民为辅
具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、现场活动海报和X展架（优秀作品展示）4幅；
4、户外广告海报等；（暂定）
5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
7、电梯广告；
8、样板间布置：房间先期设计装修
9、展厅布置：
A、欢迎横幅
B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个
C、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
六、参与单位：
（一） 主办单位：桂林世纪杰特装修公司
（二） 参展单位：各大赞助商
七、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。
3、物料准备：X展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。
企划部
推荐第3篇：家装公司营销活动策划方案(定)
影响·中国—2011中国银行、广汇国际携手创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会
——京派大师风水讲堂
【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎
【协办单位】：材料企业
【支持单位】：媒体机构
【网络直播】：
【活动主题】：影响·中国—2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂
【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生
【活动时间】：10月17日
【活动地点】：
【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活
【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
【活动靓点】
经典盛况
经典音乐，奏响家装文化新旅程；
强强联袂，开创家装分期新纪元；
神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；
低碳宣言，维护健康生活送豪礼；
香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；
网络直播，首创信息同步遍中国；
户型展示，经典设计缔造品质生活；
科普展览，低碳家装谱写健康文化；
年度让利，百万回报宜春品质客户。
万元大奖
一等奖 1名 30000元装修基金
二等奖 3名 单项奖品价值2000元
三等奖 5名 单项奖品价值800元
纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品
百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）
现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲
等）。
现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间
另行通知）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免
费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免
费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌钻戒一枚。
现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。
十大创举
宜春首次高品质家装文化艺术盛宴
宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布
宜春首次钻石工程新闻发布
宜春首次京派大师风水讲堂
宜春首次九大楼盘经典户型设计展
宜春首次“同一个地球，同一个生命•家装低碳环保常识科普展”
宜春首次强势馈赠低碳大礼
宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利
宜春首次家装文化盛宴网络直播
宜春首次强势媒体全程报道
创威九鼎五大·领先
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业
唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业
唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；
唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。
【活动流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾
14：05—14：10 中国银行相关领导讲话
14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话
14：15—14：20 创威九鼎领导讲话
14：20—14：40 家装银行分期讲座
14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖
14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式
15：55—15：25 京派大师风水讲座
15：25—15：35 魔术表演（变脸等）
15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖
15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功
15：40—15：50 小提琴表演
15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖
18：00活动结束
【现场布置】
会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。
签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到
发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：
舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；
展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳
家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。
贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。
【宣传途径】
一、宣传时间：10月8日—16日
二、宣传方式：
1、自身户外
2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）
3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）
4、报纸夹报
5、短信平台
公司内部：10月8日、16日两次
中国银行
活动合作商
6、合作商店面X展架展示及报名登记
7、高档酒店、会所等
8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示
9、电话邀约
创威九鼎装饰公司
2011年9月4日
推荐第4篇：家装节活动策划方案
主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年
好生活金品质好日子一百年
活动时间：XX年3月28日—4月8日
活动地址：襄城映象
联合举办单位：
金百年精品装饰城
襄城映象
整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司
襄樊金百年企业管理有限公司
友情支持：
襄樊市住宅经营公司
中房集团襄樊公司
媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》
活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办XX年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现XX年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略
市场切入点：
（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；
（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；
（3）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军
金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；
3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
采购一步到位，购物生活两全其美
一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧
4．广告定位：好生活金品质好日子一百年
大市场、大营销、大行动的战略
借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。
展示规划：
企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
XX年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：
1、欢乐家装、快乐共享。
XX年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日）
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动
活动时间：XX年3月28日—4月8日
回馈顾客大抽奖
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；
活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；
XX年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分
媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》
广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
媒体分析：
《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
活动宣传准备：
通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。
活动外场宣传准备：
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。
3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。
媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为XX年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应,和销售的更大突破。
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告文案：
1、XX年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！
襄城映象四月天欢乐家装金百年
活动时间：XX年3月28日—4月8日
活动地址：襄城映象
联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象
“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：
品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。
做家装,摸大奖----100万好礼不拿白不拿！
“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！
2、XX年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！
好生活金品质好日子一百年
活动时间：XX年3月28日—4月8日
活动地址：襄城映象
联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象
“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展
品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。
百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
3、XX年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年
活动时间：XX年3月28日—4月8日
活动地址：襄城映象
联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象
“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展
品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。
现场签单大酬宾：
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；
百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
本次合作媒体投放时间：（XX年3月28—4月10日）
媒介投放计划细则表
（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）
1、电视台、
时间 媒体 投放次数或版式 单价 共计
活动前7天 襄樊电视台图文频道 信息全天24小时滚动播出，共1月 100元/天 700元
2、襄樊晚报、襄樊日报、
时间 媒体 投放次数或版式 单价 共计
XX年3月28日至4月10日 襄樊晚报平面广告、软文广告 篇幅另定 XX0元
XX年3月28至4月10日 楚天都市报 1/4广告、软文广告共4期 10000元
3、dm派送广告《消费广场》。
时间 媒体 投放次数或版式 单价 共计
XX年3月26日 消费广场 彩版整版广告 4500元共4期 4500元（活动价）
XX年3月28日至4月8日 消费广场 1/4版套红广告共3期 1000元 3000元
以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。
推荐第5篇：年底家装活动策划方案
“装新房，搬新家，家居装修聚划算”
策划方案
一、活动背景：
宣城新建小区成的已正式交房住宅楼有60多所，（附小区楼盘）
包括并持续到12月底。及乡镇农村居家装饰。
二、活动思路：
今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；
2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；
4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“住新房过春节装修选建材”
活动口号：
活动时间：2010年元旦到春节
活动地点：宣城建材大市场
参与对象：业主为主，其他市民为辅
具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！
2、超级优惠酬宾（详见DVD视频内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：„„„„„„
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（4）优惠内容：
1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“家居生活馆”获赠的饰品购物券一张。
2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，
3活动期间，缴纳定金并与公司签定购买意向书的业主可享受送货一次；
五、宣传策略：
1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
3、现场活动海报和X展架
欢迎横幅
六、参与单位：
（一） 主办单位：
（二） 参展单位：
七、工作部署：
具体实际操作为主，根据变化改变宣传
附件 楼盘参考
A奥林世家B贝林。阳江港湾C 宣城创业中心城东新村
D大唐国际城 东方燕圆稻香新村E 鳄城花园
F翡翠城俯山广场。御景苑俯山广场。瑞景家园
G国购广场国鑫。世纪新城国鑫。西城锦湖
观唐小区广凯。丽景花园
H华邦。锦绣徽商。领尚花城
J江润丽景苑敬亭文华
嘉名景苑江南书院金达小区
K康桥风景开元小区开达小区
L丽都文华丽晶国际中心绿宝嘉园
莲花塘小区绿岛时代广场
M美都新城梅园。金领苑麦莎广场
Q清溪家园前城上东郡
S盛世华庭盛宇湖畔山城名居时代。碧云间
三禾。禾家园盛世百合圣都。宛溪河畔思家花园
T檀溪园
W万宇新城文景苑宛陵家园
X宣城柏庄西林名都希达小区宣城建材装饰大市场
宣城亚夏汽车城香益梅溪向阳新村幸福里（天都花园）
Y
推荐第6篇：家装公司市场开拓策划方案
推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。
电视：可采取店面宣传片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。
选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。
双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。
车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入计划。
实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。
此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。
缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。
方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动
促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。
双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。
车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入计划。
电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”
小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。
此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。
缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。
方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动
电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。
杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。
户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部根据超市的需要和要求设计，超市具体实施。
小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。
此方案优点：针对性强、时效性好、注重经营的效果。
缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素质会对结果有影响。
方案四：海报+车体广告+小区促销活动
海报：单向吸引注意力，为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前3—5天。
车体广告：双向吸引注意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进行有选择、有针对的车体广告宣传，参考范本参考附件中的备选方案，时间最好为长期。
小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。
此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市实用。
缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果
方案五：电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会
电视飞字：为吸引更多的新顾客参加联谊会，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣传，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定或总部给予提供。
杂志软文：在家装专业刊物进行围绕“实体家装”的软文宣传，软文内容请参考总部提供的范本中进行选择和修改，时间为一月期或双月刊。
新老顾客联谊会：选择适宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客，并布置好配合吸引新顾客签单的任务。
此方案优点：能与老顾客建立更紧密的关系，培养出忠诚顾客，能加速口碑传播
缺点：活动的当前经济效益不很明显
方案六：海报+报纸软文+电视采访+家装设计咨询会
海报：单向吸引注意力，为策应家装设计咨询会可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，内容可根据具体需要进行调整，时间为家装设计咨询会的前3—5天。
报纸软文：在畅刊报刊广告版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择以突出“实体家装”为主题的软文宣传，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择适合的宣传投入，一次大的活动配合一次报刊广告为好。
电视采访：届时可以邀请电视台记者到现场进行采访，口碑好的老顾客做为配合佳宾，将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来，在家装设计咨询会后的最快时间向公众播出。
家装设计咨询会：在超市、新开盘小区或与房地产商合作选择适宜的场所，组织新老顾客举办家装设计咨询会，会前一定要确定好会的效益目标、策划好主题、人员分工要合理、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客，并布置好配合吸引新顾客签单的任务。
此方案优点：吸引人气、提升公众对超市的认识定位，便于将目标顾客的未来需求转变为当前需求。
缺点：由于自身能力和准备不足造成的负面影响会比正面影响大，经济目标很难确定。
方案七：报花广告+电视飞字+报纸促销广告+店面促销活动
报花广告：选择发行量大的报刊，可以做适当的报花广告，一定要配合活动或发展阶段进行，范本可参考附件中的参考方案，时间最少为一个月。
电视飞字：为吸引更多的新顾客参加店面促销活动，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣传，时间为店面促销活动的前一周为好，字目内容可以根据促销活动的中心内容自己确定或总部给予提供。
报纸促销广告：以活动前连做三天的促销广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。
店面促销活动：选择店面门口相对宽阔的区域，超市全员参与，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，邀请好捧场的老顾客，协调好整体活动安排，确保不冷场。
此方案优点：有针对的实现经济目标、投入远远小于回报，既经济又便利；
缺点：容易被其它竞争者相互模仿
方案八：电视广告+报纸广告+车体广告+店面整体布置组合（条幅、背板等等）+路边彩旗+系列促销
以宣传超市开业、周年店庆或节假日促销为主线，进行全方位的立体宣传造势。具体采用方式可参照总部提供的开业、周年店庆和节假日宣传和促销整体实施方案，结合当地市场和超市的经济目标进行选择与调整，有针对性的进行实施。
此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，达到以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应
缺点：可操作的难度大，整体费用投入较大，实力弱的超市难以实现。
推荐第7篇：家装公司五一促销活动策划方案范本
家装公司五一促销活动策划方案范本
装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止 一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）
5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（半天） ※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 ※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00 ※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：
1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
2、5月3日至5月8日店面洽谈会 ※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天 ※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会； ※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。 2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；
2、参观样板间；
3、可参加样板间征集活动；
4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。
3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。篇2：一米装饰五一活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。
一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元 二重礼：板材由福湘E1级升级为金福湘E0级，价值2000元 三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。 一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。 篇3：家装主题一日游 促销主题：家装主题一日游 促销类型：举办活动 促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报） 促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动：
1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品
2）每一站都有精美礼品和团购优惠活动
3）全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼品
促销准备： 主材商的合作谈判
联系家装一日游所用包车和就餐安排 准备施工工地和样板房 各小区户型解读和方案 方案评估：
本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。
活动解说：
1）上午9：00于指定地点班车出发，同时向每位客户发送全程游指南（即家装一日游详细规则和优惠说明）
2)每5名客户设置家装导游1名（可以由设计师担任）
3)每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排
4)每一站停留时间为40分钟，中午到指定饭店用餐（快餐即可） 5)施工现场和样板间要进行布置，将现场卫生收拾干净，挂上活动海报，为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间，样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观，以免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤
6)最后一站进行先报名（指团购报名）后发送团购优惠券和礼品 7)现场赠送的礼品应当是一个系列，包括手提袋、宣传册和礼品包，礼品价值在10-15元
活动分析：
本次活动总投资除广告宣传外约为3000-8000元，主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费（指最后一站宾馆活动所用），如果能够组织50户参观，费用约在5000元。加上广告投放（以1/4版做一期，费用6000元计）和宣传册费用，总体投入约在12000-15000元。如果能够促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功！
推荐第8篇：家装杂志策划方案
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家装宝典（2011年度经典珍藏版）杂志策划方案
创刊宗旨：
联袂萍乡家装行业经典品牌，为消费者提供全面丰富的家装资讯，真正成为家装消费者爱不释手、打造轻松简单家装生活的必需工具。
栏目特色：
栏目内容：家装必读、家装人物、家装品牌、家装黄页
特色定位：萍乡家装指南刊物，家装行业唯一黄页大全，家装品牌、企业形象推广的最佳杂志媒介，消费者家装必备工具书刊。
设计印刷：
纸张大小：16开，印量初定为10000册，封面为200克铜板纸，内页统一用120克铜板纸，设计华丽，印艺精湛。
发行推广：
免费赠阅：主要投放场所为楼盘小区、高端消费场所（酒店宾馆餐厅等），党政机
关、入刊会员门店、目标客户群体等。
策划主编：萍乡家装网（成都龙瑞家居品牌营销策划有限公司）
入刊热线：0799-6777222677755513707999210（廖经理）
采编办：建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）
筹委办地址：萍乡市建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）联络人：廖玉13707999210电话：0799-67772226777555详情参见：
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一、黄页分类：
1， 家装设计
2， 瓷砖地板
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4， 家具家饰
5， 家电能源
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7， 涂料壁纸
8， 门窗玻璃
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10，
11，
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13，
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二、楼宇智能 开关电线 石材工艺 防水其它 工程安装 便民服务（送水，送餐，开锁等） 目录索引
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推荐第9篇：家装设计大赛活动策划方案
家装设计大赛活动策划方案
“点缀温馨小站营造美好园”—xx师大学宿舍装饰设计大赛活动策划方案 项目名称“点缀温馨小站营造美好园”
——xx师大学宿舍装饰设计大赛
起止时间：2010年9月至10月
实施单位：xx师大学学生社团联合会
支持媒体：xx日报„„
一、背景及现状
艺术来源于生活，更要回归到生活中去。美好的大学生活更缺不了艺术，将生活艺术化是热爱生活的一种体现，也是展示内心情感的桥梁。而作为大学生活的基本场所，宿舍的装饰艺术，是生活艺术的典型反映。
二、目标人群
xx师大学全体在校学生
三、项目目的
丰富同学们的校园化生活，增强学生管理宿舍的意识，培养良好的生活习惯，发掘个人艺术潜能，展现宿舍的个性风采，促进校园精神明建设。
四、项目策略
1利用校电台，海报，件等形式对本次方式进行前期宣传，在全校形成一定的影响力
2做一份关于室内设计的专刊
3与其他部门合作，扩大活动的影响层面
五、项目主体
1、九月初为大赛启动阶段，进行宣传报名
2、九月中旬对报名宿舍舍长进行培训
3、九月下旬，各参赛宿舍进行自行设计，并准备讲解员一名，对宿舍设计主题、风格等做简单介绍。
4、十月中旬，邀请美术学院专业教授进行评定
5、十月下旬，公布比赛结果，并组织进行参观
六、项目评估
在项目实施期间，采取召开会议、小组讨论等形式对项目进展过程、下一步实施计划，目标人群的参与及其反响等情况进行评估。
七、项目经费预算
六千元人民币
推荐第10篇：家装课堂活动策划
预见完美新家·家装课堂活动策划-------最实用的家装知识专题讲座
如果未学驾驶就开车上路，结果可以想象！！！ 如果不先学装修知识就盲目找公司装修，结果不可想象！！！ 由庭美装饰工程有限公司家装高级顾问与前卫设计师 联合推出“先专业，后装修”家庭装修知识普及课堂活动解您忧。五大主题内容丰富实用：
1、设计潮流趋向与居室风水处理
2、室内色彩配饰与整体效果提升
3、施工验收标准与质量自检方法
4、合理预算规划与施工流程安排
5、环保选材必备知识
三大活动精彩奉献：
1、设计名师现场咨询
2、精选作品展示欣赏
3、抽奖活动好运连连
装修前的必修课，准备装修的朋友一定参加！！！ 主办单位：庭美装饰工程有限公司
协办单位：
活动时间：2014年4月19日下午2点至5点
活动地址：菏泽市牡丹区人民路数码大厦北楚天大酒店会客厅
精彩内容如下：
高级家装顾问为您提供的家装知识
1、什么是家庭装修？
2、家庭装修目前的趋势是什么？
3、家庭装修如何做到绿色环保？
4、家庭装修的风格有哪几种？
5、为什么家庭装修要有超前意识？
6、家庭装修包括哪些内容？
7、家庭装修分哪几个阶段？
8、开工前应做哪些准备？
9、如何选择设计师？
10、怎样看设计图纸？
11、不同的房型装修时注意什么？
12、起居室、卧室设计原理是什么？
13、玄关、走廊、阳台设计原理是什么？
14、厨房卫生间设计原则是什么？
15、墙面地面顶面的设计原则是什么？
16、门窗门套的设计原则是什么？
17、水电布置的原则是什么？
18、家具设计如何融入空间设计？
21、纯设计好不好？
22、如何与装修公司洽谈？
23、合同签字时应注意的事项？
24、合同附件包括哪些内容？
25、瓷砖怎样挑选？
26、地面石材如何鉴别？
27、木地板如何挑选？
28、地毯如何挑选？
29、壁纸如何挑选？ 30、油漆涂料如何挑选？
31、饰面板有哪几种如何挑选？
32、基层板材有哪几种如何挑选/
33、龙骨种类如何挑选？
34、装饰线角有哪些如何挑选？
35、石膏制品如何挑选？
36、灯具有哪几种如何挑选？
37、洁具如何挑选？
38、水龙头的种类如何挑选？
19、灯光色彩处理是装修中的重要部分如何设计？
39、胶粘剂有哪几种如何挑选？ 20、如何选择适合自己的装修公司？40、铝合金、塑制品如何选择？
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一、活动内容
1、装修咨询
（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍庭美装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额。
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解
④投影仪、电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份
②活动当天，庭美装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。③为答谢新老客户朋友对庭美装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择庭美装饰为您装修，将得到价值1000元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费水电改造服务一次；
⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送42寸液晶电视+精美饰品。
五、宣传策略：
1、制作手机短信，针对。。。。小区及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、前期电话邀约潜在客户，社区入户宣传
3、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
4、现场活动海报和X展架；
6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)舞台背景。
6、样板间布置
7、欢迎横幅（征用酒店进门口LED显示屏）
8、牡丹晚报报纸时间为15号17号两刊。
六、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排接待，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部经理到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。
3、物料准备：由行政部、企划部配合。
第11篇：家装大讲堂活动策划
预见完美新家
《家装大讲堂》免费家装课堂
-------最实用的家装知识专题讲座
主办单位
仁和房产有限公司、宁远郡社区
承办单位
《伊犁旅游》杂志、
北京亿邦联合广告有限公司伊宁市分公司
协办单位
Xxx装饰公司
一、活动思路：
为刺激交房楼盘业主的装修热潮，xxx装饰公司配合该楼盘交房举办现场家装大讲堂活动，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询，与业主面对面交流，达到销售目的。
二、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过超级优惠酬宾形式答谢新老客户对xxx装饰公司的厚爱，增强公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
14、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
一、活动内容
1、装修咨询
（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。③介绍xxx装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额。
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解④投影仪、电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份
②活动当天，xx装饰公司提供“现场量房”、“出平面设
计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对xxx公司的支持与厚爱，凡活动期间选择xxx为装修，将得到价值（xxx）元的入住大红包。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送xxx+精美饰品。
五、宣传策略：
1、制作手机短信，针对宁远郡社区及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、前期电话邀约潜在客户，社区入户宣传
3、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
4、现场活动海报和X展架；
6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)
6、样板间布置
7、欢迎横幅
六、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排接待，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部经理到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。
3、物料准备：
七、活动时间
2013年10月25日xx:xx——xx:xx
八、活动费用
8000元/一天
九、活动地点：
伊宁市开发区宁远郡社区
_______________________________________________ 联 系 人：刘 定 鑫
联系电话：0999—816826018999585399
北京亿邦联合广告有限公司伊犁分公司二0一三年十月二十五日
第12篇：公司家装推广策划草案
家装工程推广策划草案
一、策划目标
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、房地产展会等方式迅速树立并提高本公司在家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，
更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。
二、市场分析
（1） 目标群体定位：中高端群体。
主要定位于年龄在30岁以上，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的
高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。
（2） 竞争对手分析
着重调查分析现今装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他
们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。
三、品牌推广策略
（1） 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出双骏的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现双骏装饰公司“用心做事、诚实做人”的宗旨。本公司相关资料上没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到双骏马上就会想到其特色是什
么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。
考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a电视。因为主要在东胜地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在东胜电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b.报纸杂志。可考虑在东胜有较大影响力的报纸上连续发布双骏装饰的装饰风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以双骏的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度c.户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌。d.电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。f.鄂尔多斯调频广播电台发布广告。e.其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等
背后做广告。
（2） 网络推广
主要是要建一个门户网站，配合双骏置业公司建立企业网站。扩大宣传窗口(建立网站策划方案附后)。把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平
台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，保持富贵典雅的特色，不要
流于媚俗，搞一些网络链接。
（3） 联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商和双骏置业、鼎晟房地产、装饰公司、物业公司结合起来，把物业作为销售和装修的后续来完成,比如将家装与海尔空调、格力空调等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动双骏的品
牌推广。 与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给
那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠券的装饰VIP金卡。
（4） 精装促销，定向开发。了解购买人群情况，定向设计家装方案，展示引导。
（5） 小区推广
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下：
a．选择富丽园和东胜地区几个点在同一时间（比如：五
一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现双骏的实力。
b．在小区正门设置充气彩虹门，打出双骏的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。c．向过往的居家户和来看房的消费者发放双骏的宣传单，并赠送印有双骏广告的手提袋。d．播放双骏装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现双骏的特色，注重差异化。e．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有双骏人必须统一着装，向消费者展现双骏严谨认真的一面。
（6） 活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此双骏一定要转变消费者观念，向消费者展现双骏设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在适合场地举办大型的展销活动。
具体活动内容有：
a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。
b.装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。
c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、策略执行
这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。
资金问题：每一个项目所需资金，要调查了解做好项目资金计划，公司财务年度资金计划中也要列入。
人员问题：要有具有策划宣传能力的专人负责推广事宜。
要资金到位，人员到位，责任到人，效果到位，效益落实。
第13篇：南陵县家装展销会策划方案
大
型
会
展
方
案
（规划 执行 实施 策划 ）
活动运营策划商业规划： 安徽行天运营管理有限公司 腾讯平台：芜湖浩邦网路科技有限公司
一、活动目的：不活不动 不促不销
1、活动主题：家装展销会 ===服务.家=带您走进 居家 建材 娱乐 混合式大型展销会--相约8.25-26
史无前例==连购有10%的几率赢8万元现金+90%的几率送1000元超市购物卡+100%几率比平时省11800元+来现场再送品牌色拉油5毫升价值56元
2、活动时间：2018.8.25-26
3、活动地点；南陵县农副产品大市场
5、活动形式；大型家装建材居家电器整合异业联盟
5、执行措施： 活动亮点：全年最低价 :特价 裸价 限时 限量销售（设立拍卖产品 设立零售特价产品，设定14个品类套餐包价制定一口价）
1、时间节点销售:2018年8月25日15:08分开奖
2、限时销售:8万现金现场返还幸运奖，
3、幸运客户:须符合下例条件的客户方可参与，未符合以下四项任何一条款者都无权参加此活动）最终解释权可咨询活动展销会
a.条件一
累计现场一次性购买14个品类商品的，且全款交付的客户；
1 b.条件二
累计满20个（上述条件一的客户)开奖一次，开奖按发票序号最小号到序号大号依次进行抽奖。
c.开奖时间规定二次：第一组开奖时间为2018年8月25日15点08分；第二组开奖时间为2018年8月26日11点58分；
d.名额限制规定30名：发票序号排名第31位以上的客户不可参与当天抽奖。切记！切记！切记！重要的事提醒三次再三次，切记！切记！切记！
3、现场促销:（单品全年最低价）
4、限量销售:（每家出3件特价产品）
5、人气聚焦:（展销会现场到访人次1200人）
6、执行实施方案:
a.电话营销(有所楼盘20000个电话）
b.地推登点销售（针对3个人流量场所）
c.微信营销（微信平台与微信群及微信连接）
d.短信营销（针对性）
e.口碑营销（店铺与客户）
f.工地营销（10个针对小区）
g.造势与认知（每天下午4：10分集体推广90分钟）
二、目标与策略;
1、展销会核心：售卡与管理-采用有效的执行和管理方案
a.现场订单期望：1000万元；总订单约600--800单
b.参与人数80+40人；（2+1）
2 c.管理者10+5人；
d.执行措施（上述第一条第5款） e.售卡数量1200-1500张； f.人均任务10张卡；（奖惩令） g.人均销售10万元；（奖惩令）
h.人员工资有活动组统一发放，其所在公司不在另发薪水，活动组设定成员薪资每天150元和销售提点千分之三
f.有所在公司提前交付活动组每人16天计2400元一人；销售提点所得有活动组给付计算方式根据售卡核算。
2、运营模式-可执行的有效方法（全权托管第三方，参与商户签字认可）
3、营销措施-制定符合当前市场行情消费与购买的活动方案。
4、一统收银，统一收据 a.公益营销--待定
b.重拳出击-围绕以大牌联合五大要素;高品质-讲工艺；高质量-看价格；睿服务-论素养；健康居-降甲醛；高保障-零风险。
c.审时度势-以放价走单走量-抓住需求-引导唆使消费，开启建材微利时代-增加销售量，(例：1.年销500万，盈利60万；如2.年销1200万，盈利100万) d.顺应需求-以满足业主需求为动力，帮助合理选择符合接近的装潢选材；避免走进选材误区的遗憾与陷阱；装潢居家知识与施工流程需要注意事项阐述。
3 e.与时俱进-不进则退，跟着永远是跟着，创新与尝试才是出路-常规活动一般连购3单几率很大，当5连单者几乎寥寥无几，同样数量的客户如何提升高几率的订单？--偶然与侥幸-设立奖品出台全领规则。
f.与民同乐-装潢知识有奖竞答，娱乐表演，可大幅度提高来访量和聚焦人气的有力保证，（客户多停留一秒都会给我们意想不到的销售数据----5连单就有机会成为7连单甚至十连单）。
5、目的规划;锁定2017年度低和2018年初交付小区（资源20000个业主电话信息）来接触促进销售和订单的完成。通过各种营销手段让更多客户来活动现场了解，从而使客户知道和认可我们的（商品）让活动达到预期的效果，现场以娱乐会务营销相结合把客户原有的打算和防备心解除，利用唆使消费迅速引导转换（商品竞争力-错过今天再等一年）客户冲动消费的瞬息，锁定意向客户交定金（唆使消费的手段）。为来日签单打下基础，结论;本次活动同时还为公司接下来二个月储备一定的 潜在蓄水客户群体,从而提升各品牌在南陵区域的影响力和认知度。
6、活动对象；即将交房小区及已交未装修业主和老小区业主
7、成功核心；人气，氛围，滞留人气，聚焦人气，现场推介与促销商品，营销只是手段-商品才是购买的源头。
三、活动周期：筹备七个阶段--为期35天
4 1.第一个阶段-7天准备工作寻求合作期（宣传品和宣传工具以及商品价格出台）
需要总人员固定7个人参加：第三方3人，商家5人 -----7月20日-7月30日
2.第二个阶段-1天活动规则大会（活动运营核心-管理规则-薪资发放-绩效考核名单） 需要所有人参加--活动管理架构图;定岗-定人-定职-定责----- 7月30日—7月31日
3.第三个阶段-3天学习交流（各种交流营销话术、技巧及人员搭配分组、分工和工作规范细则）
需要所有人参加--术有专攻和态度-决定学习力 -----8月1日--8月3日
4.第四个阶段-3天的考核实验期-量才而用-发挥特长。（考核标准电话营销、模拟实战
）
活动全程参加工作者 --激情+擅长+快 乐=工作效率 -----8月4日--8月6日
5.第五个阶段-10天的各项工作开展与实施。正常活动的各项落地工作 -----8月7日--8月16日
6.第六个阶段-6天的送卡和再次核查和回访邀约工作 。抽调精英28人负责完善送卡事项 -----8月17日--8月22日
7.第七个阶段-4天的布展和活动当天的工作检查和开展 。管理者和参与的准备+复查+待命+配合+出击+激情+忍让+心态=突破 ---活动圆满成功8月23日—26日
四、活动成本预算：
1、电话人员：长期电话营销15人*15个工作日=225个工作日
2、登点地推人员：16人*15工作日=240个工作日
3、送卡人员：28人*6天=168个工作日
4、工地营销：12人*15天=180个工作日）
5、活动当天：80人*2天=160个工作日
6、主持：2人*1天
五、推广费用
1、短信3000元
2、微信链接10300元
12、来就送：1000户*50元=50000元（售卡面值50元里对冲）
13、金蛋礼品：800单*均40元=32000元 （消耗品道具费用）
14、整点幸运大抽奖品：10000元（来者即可参与） （消耗品费用）
15、互动奖品30个*130元=4000元
（消耗品费用）
16、送售卡小礼品：800户*13=10000元（售卡面值50元里对冲）
17、半点订单抽奖：6个半点*2000元=12000元
总销售订单0.5%扣除 （只核算成本不计支出）
18、单购品牌礼：500单*30元（有商家提供奖品结算按每个商户总订单*30扣除）=15000元二单以下客户
19、三连购奖品：送120次*300元超市购物卡36000元（有超市提供结算按每个商户总订单值*1.8%扣除）（只核算成本不计支出） 20、六连购奖品：再送60次*500元超市购物卡====30000元（有商家提供结算按每个商户总订单值*2.8%扣除）（只核算成本不计支出）
6
21、九连购奖品：再送50次*1000元欧尚超市购物卡===50000元（有商家提供结算按每个商户总订单值*3.2%扣除）（只核算成本不计支出）
22、主材包（条件订购16个品类且满30户):1名*80000=元（直接现金返还）以30户总销售金额总值6*百分比分=每家所承担费用约占销售的6%
23、16个品类材料包优惠：商户集体让利10% 24.宣传资料费50000份=10000元（消耗品费用） 25.喷绘与展架地帖===12000元（消耗品费用） 26.金蛋费========3000元（消耗品费用） 27.礼炮=========2000元（消耗品费用） 28.条幅=========500元
（消耗品费用） 29.舞台=========6000元 （2天消耗品费用） 30.表演节目=======4000元（消耗品费用） 31.会场布置费======3000元（消耗品费用） 32.手提袋费=======3000元（消耗品费用） 33.发票收据=======500元（消耗品费用） 34.抽奖道具=======500元
（消耗品费用） 35.矿泉水瓜果 =======1500元 （消耗品费用） 36.统一马甲=======4000元 （消耗品费用） 37.胸牌工作证======500元 （消耗品费用）
7
24、第三方（行天运营）收取费用标准
1、参展商户报名费按每户人民币888元收取。
2、策划、展位费用按每户人民币3000元收取（商户进场搭建展位时收取.展位4*4米）。
3、展销会当天现场销售的产品，行天运营公司按每单人民币60元收取提成作为活动费用。
4、产出比报告分析
累计评估消耗支出费用：
元
累计预算订单加算付出费用;
元
总累计加算商品成本预估费用：
元
产出比报告分析300万元订单相当与约占销售毛利的 11% 产出比报告分析400万元订单相当与约占销售毛利的 9.8% 产出比报告分析500万元订单相当与约占销售毛利的 8.5% 产出比报告分析600万元订单相当与约占销售毛利的 7.3%
四、活动售价体系：除上述支出费用，盈利点可控制在8%
五、效果评估：
总订单成交数=接受邀约客户数量1400户*63%=到场参加人数*16%--60%+优惠政策5%--20%+策划方案+现场氛围40%--240%=最低成交单数600单*5000元=300万 = 最高成交单数1500单*5000元=750万
六、消费者分析：就装潢业主购买力分解的八大元素
8 1.认知因素 2.品牌因素； 3.价格因素； 4.质量因素 5.顾虑因素 6.售后因素 7.寿命因素 8.服务因素
七、展销会分析：各品牌建材业南陵市场介入基础稳固：
1.蓄水客户群体
有待聚客
2.市场运营团队组建
行天运营承办
3.品牌地区推广与认知
一般
4.商品市场的定位
偏上
5.店铺导购谈单技巧
尚可
6.以拥有客户信息
较高
7.会场位置的优势
尚可
八、续水客户群体来源，取决于客户的来活动现场的人访次总量，作为第三方如何使客户来活动现场或进各品牌店铺～\'\'这是焦点。
客户到访活动现场或进各品牌店铺如何提高客户的购买力须三方相互融合方可促成～这是三者之间的默契。
客户来访量的多少--------在于执行团队管理是否到位～
活动签单量多少----------主要因素在于各商家的精英～
决定活动的成功--------- 在于执行团队和管理者～
决定活动成功另一个元素-----售卡才是活动的核心～找到有需求的客户即针对性
如何提高售卡量-------------取决与参与活动的人数 ～每人10张卡的指标（有限的销售订单）
如何防范售卡过程中的作弊---奖惩（一张假卡罚2000元）～
活动达到预期效果=======每个商家派人指标3个人（人手不足的可直接按一人3000元交给组委会，只针对有限的商家；活动周期所有参与商家停发委派人薪资，工资有组委会全全按绩效考核售卡指标形式发放予各商家委派员工，委派组 委会的员工在3天内未完成指标者将有组委会退回，有组委会直接找人替补并收取该商家按300元一天 的标准计算为期16天的薪资。
九、态式分析：
1、机会-南陵建材家居行业前景非常好，未来3年将形成强者规模化团体吃掉部分运营薄弱小团体或孤军作战者。就南陵2017年建材市场总购买力突破3亿元，南陵2018年度预计4亿元建材家居的购买力，2019年预计会不少于6亿元的市场。
2.、威胁-未来建材业市场购买力将持续增长，而部分自主组建的团体联盟的商家的优势会明显表露出来。而所在联盟的（这里指品牌商户）市场竞争将更加激励，把原有订单所创收的可观利润点，随着活动的频率增加和消耗（公司）所得已了剩无几。然工厂指标随着代理年份依然持续增长，团体联盟的出路无疑在销售数量上的提升，来维持向往的盈利点，有此建材高利润时代将成为历史，最终迎来微利时代。
3.、优势-联盟参与者对建材业的形势看的比较透，规划新的格局定位和战略思想，在南陵与之媲美的唯有2-4个综合团体。如果各家在人力次源上考虑增加倍数，未来市场占有份额会有效提升销售。
4、劣势-销售价格体系定位一定坚持原则化，规范化，透明化，不
10 触犯（自定义）价格底线。所谓活动价和平时价原则上是同样的价格，补贴之处回馈变向礼品，（对于经营者而言未来没有利润的交易，何以给客户在品质和售后的保障）个人认为坚持价格自律才是胜者之道。
十、活动具体安排
1、设定活动时间：8月25日-26日
2、起动时间的确定 ：8月1日
3、活动拟订商品细则方案：（突出活动的亮点和由头）
4、活动主题设定，南陵县家装展销会
5、物料准备：8月5日
6、信息资源的准备,：确定方案时8月2日
7、宣传单页的制作应在8月5日前印刷完毕及时安排发放及发放途径： a.随报纸
b.每个店面200张； c.已交房小区； d.安置房小区； e.早中晚菜市场小学； f.各大商场超市；
j.材料商场等，以及所有员工上下班每人携带50张。
8、在8月8日以后电话组售卡安排8辆送邀请函专车。不足时随时补充
9、第一轮电话筛选：在原始电话记录中清除意向受卡客户信息，以此类推；整合意向客户和接受送卡客户的管理细则。（包括电话前期话术，
中期话术，后期话术，送卡话术，见面话术，回访话术，谈单话术共24条话术）
十一、电话营销培训七个步骤：（主讲：滕永保）
1、确定有无时间接电话，什么时候接方便，时间的确定。
2、打电话的由头，套出装潢何时开工，材料买到什么程度了，确定话术技巧。同时把我们和他接触会给他带来什么价值告诉给他，为下次铺垫。
3、先短信铺垫，以所在异业联盟身份进行沟通，套出何时装潢，打算何时动工，确定装修时间，一般65%业主拿房前30天是业主，愿意接电
话时期，顺便为下次电话铺垫。
4、装潢前25天沟通，约其来我们所在地了解，以业主需求为主流观点，从业者要先认可业主，其次方可得到业主得到信任感，为第五次铺垫。
顺便拿出针对性小区户型图任其参考业主走后短信回复，确定2天后给其送预算方案。
5、在约见业主时其最少先后会有6家与其沟通，业主和你说的其他价情况额你加20%即是真实情况，应该很清楚了。搞定该客户需要专业话术的。
当天沟通交流结束业主走后短信铺垫，约3天后到新房看看为由头，根据实际情况拿出有效方法。
6、短信或微信提醒业主，交流时以耐心，仔细，专业，最睿的服务吸引征服业主，以是最有效的促成方法成就自己，走后短信铺垫。
7、只要客户愿意参加活动我们就有机会通过会议营销让客户购买 。
十二、有效的会展营销：一个核心， 二个流程，
三个环节， 七个步骤。
1、可分为7个步骤 a.电话营销 b.微信营销 c.口碑营销 d.店铺等销 e.工地营销 f.地推营销 g.网路营销
2、三个环节 a.售前 b.售中 c.售后
13
3、二个流程 a.筹备期 b.准备期 4.一个核心 a.抓单。
十
三、开展活动的三个环节：
1、时间点的确认，认同在引导，
3、激发业主的购买欲望。十
四、微信营销四大技巧： 十
五、人员部署：
1、总筹划：滕永保
2、总督导：盟主
3、活动总策划：滕永保
4、活动总执行：丁加林
5、活动指挥：滕永保
6、话务组负责人：滕永保
7、工地营销负责人：金伟
8、活动现场管理负责人：
9、发放礼品组人员待定：
10、活动现场布展负责人：周健
11、活动现场接待负责人：倪小云
12、客户信息管理负责人：刘莉莉 a.所有信息电话编码,
、了解需求点并14
2b.不做重复的误区工作 c.未装潢客户整理 d.售卡区域整理 e.意向客户整理 f.受邀客户整理 g.参加客户整理 h.客户回访
j.有效客户整理跟进等
13、微信营销及网络营销负责人：滕永保
14、导购抓单流程培训，模拟实战，交流分享。（主讲：滕永保）
15、电话营销培训，送卡售卡培训，模拟实战，（主讲：滕永保）
16、会务主讲：滕永保（活动现场）
十、活动当天流程： 1.迎接业主12人 2.签到8人 3.引导介绍10人 4.场内接待每家一人 5.砸金蛋，抽奖，礼炮5人 6.进店随手礼品3人 7.场内服务人员4人 8.现场清理4人 9.主持、促单2人
15 10.专业设计师讲座1人 11.工程部施工讲解1人 12.设专业导购10人 13.电话回访邀约10人， 15.调音师1人 十
六、客户进场环节：
1，签到登记：准备打印好的客户签到表，同时加微信 2，有接待员带客户参观材料介绍，引导客户至会展参观。 3，背景音乐准备：a.开场音乐 b.谈单音乐 C.签单音乐 D.闭幕音乐。
4.各商家导购全体列队迎接业主的到来 5.偏远区域业主：派专车接指定地点接 十
七、活动时间：有知名主持人登场。
1、主持开场白感谢之类话题，互动。
2、展销会负责人介绍行业发展趋势2分钟,
3、设计师介绍工艺流程，常规居家的几种风格等12分钟（专场区）
4、项目经理告知居家施工概述～正确施工～错误施工知识～和当前装潢陷阱讲解～水电木瓦油施工流程（时间16分钟专场区）,
5、接主持～现场互动～促成话题～有奖问答～〈12分钟目的把客户防备心理解除引到我们的思维里）带客户走进我们的思维
6、导购就位～专家全广播播报优惠细则～引导客户到品牌展位。7.、导购应注重礼仪细节，用最佳状态面对客户。
8、导购抓单过程中，发现接触客户与你不对口，应及时找由头离开并换其他导购来替换，避免资源流失～可惜！ 十八，导购抓单流程：
1，导购抓单工具准备和事前准备。 2，聊需求 3，赞美客户 4，认可客户观点, 5，得到客户认可, 6，获得客户信任 7，初步了解装潢意愿 8，获悉装潢时间唆使购买
9，主持循环报单～带动现场氛围烘托造势买的愈多返现就多。 10，统一发票（导购开票具独立完成不给客户犹豫机会） 11，签单结束导购应该还与业主续聊2---3分钟，方可捕捉下一业主。
十九，会场布置： 1.2.3.4.5.二
十、清场工作安排：
17 时间：2018年8月26-27日
1、现场秩序由保安部负责，要求井然有序，宁慢勿乱，按展区依次撤离，不打乱仗；
2、停车位的现场负责指挥，、演艺人员、工作人员的相互配合，服从保
安的统一协调；
3、现场群众的疏散和安全工作。
4、17：30——18：30人员、观众、各品牌联盟商、装饰公司工作展区撤离现场；
5、19：00——20：00，音响、舞台、拱形门撤离现场；
6、20：30现场基本清理完毕。
南陵县家装展销会
承办方、组委会
策划人：滕永保
咨询：18715531831 18
第14篇：家装艺术节整体活动策划方案流程
活动背景：
随着人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品质的生活，家居环境的要求也越来越高。追求卓越完美，缔造家装文化，已成为普通百姓和各商家公司共同追求的时尚和目标。为感谢和真诚回报长葛广大市民和业主对房地产、建材、装饰行业的支持和厚爱，特隆重主办2009 “长葛百姓家装艺术节”活动。通过本次活动将大力宣传介绍
房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品质，让消费者了解相关知识，增强环保意识和对相关材料的品质鉴别能力。
同时，2009 “长葛百姓家装艺术节”活动期间，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
营销策略及品牌战略
市场切入点：
（1）采购一步到位，购物生活两全其美
（2）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：打造家装集会潮流
2．形象定位：品牌联盟 带动市场(提供实惠、方便、便捷的消费潮流)
3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
4．广告定位：一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
大市场、大营销、大行动的战略
借“恋家装饰成立1周年”之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
展示规划
企业风采区------现场文艺演出助兴，组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念并展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
现场签单大酬宾（暂定）
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值2000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；
抽奖活动奖项（暂定）
一等奖：液晶电视 一台 （价值：4000元）
二等奖：全自动洗衣机 3台 （价值：2000元）
三等奖：名牌手机 5台 （价值：1000元）
四等奖：床上用品 10台 （价值：400元）
五等奖：电磁炉一套 20套 （价值：260元）
百万大奖等你拿（暂定）
奖品有液晶电视、全自动洗衣机、名牌手机、床上用品、电磁炉、空气加湿器、豪华电动自行车、家庭影院、等。最高奖项为价值4000元的液晶电视一台。
大标题
长葛百姓家装艺术节
活动主题
黄金地---恋家与您共建绿色家园
广告语
一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
活动目的
此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大长葛消费者为宗旨，推广长葛家装广告公司文化设计新理念，推动长葛各商家的整体水平，树立各商家业界的品牌形象。并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动地点时间
长兴区综合市场（锦华小区正门对面），4月10——4月13。
活动的亮点
1：由长葛顶尖的多家装修设计公司参与，提供100套（恋家设计70，其他公司设计30）免
费设计方案。
2：由多家大型建材品牌代理商参与活动并展开大型促销活动和高档免费礼品（进入活动现场的观众都有精美礼品赠送，现场签单订货的客户更有豪礼相送。）
3：届时将会有大型演艺活动莅临现场。
4：高档茶餐厅提供给现场签单的客户和领导及嘉宾还有这些商家的老客户（每个商家可自行邀请）（专门有一个大
房间为商家谈客户准备，房间内可以进行商务谈判。）到益民或者金贝尔订一些高档的点心还有一些好的茶叶。
5：现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。
6：届时会有恋家家装公司为参与活动的消费者提供专业的家装知识讲座。
亮点的好处
用这些亮点吸引客户，更大程度的扩大签单率。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让长葛广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
开幕式举行“共建绿色家园”主题活动，必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现长葛现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
活动具体方案
前期筹备工作
1.联系长葛电视台（由志博广告负责）；
2.联系活动地点负责人（待定）；
3.联系领导（工商局，文化局，）（待定）；
4.联系商家包括：诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）（有恋家装饰和志博广告共同负责）。
活动宣传准备工作
1 大幅海报指定恋家装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络 暂未定）
2 dm宣传单页（5万份）由人体广告宣传员在x月xx日和xx日于活动前三天开始发放。
一、在人群密集区进行散发
二、分四组沿街发行给行人、车辆、门户
（人体广告宣传员要求形象较好。联系聘请工作人员（志搏广告），印刷设计工作人员（汇德广告人员）
3 《黄金地---恋家与您共建绿色家园》在活动前3天发行完毕。（杂志内容：介绍参展商公司简介、发展历程、产品类型介绍、公司实力等）
4 出租车广告在活动前一个星期开始宣传，联络工作由王存负责，也同时设计稿件。（宣传内容：活动主题及亮点介绍）
5 百人自行车游行市区，由恋家装饰专人负责，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。（游行3天，每天商务10点开始，游行长葛每条主要街道）（注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门）
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让长葛各界和老百姓了解本次“家装艺术节”并积极参与到本次活动中来，树立恋家装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和长葛新的亮点，让恋家走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告宣传的效应。
第15篇：片区家装活动策划
关于北门片区的联合促销活动计划书
一、行业分析
成都电话营销的会议模式在装修公司大规模兴起，始于2007年的。当然把这种活动运用到极致的公司，因为整个行业的一些特殊因素，到现在都还没有出现，甚至因为市场和国家政策的一些因素，在2013年，电话营销的会议模式已经出现了未老先衰的局面。
二、活动目的
运用公司的整体实力，联合所有的电话市场营销区、网络部、企划部、设计部、工程部等相关职能行政后勤部门做一次大范围的片区活动营销，并且在活动策划、宣传组织、现场布置包装等等方面做全力的投入
三、活动时间：2014年xx月xx日（暂定）
四、活动地点：x x x x x （暂定）
五、活动内容方式及建议采纳项目： 活动一：成都电视台推荐设计师见面会
成都电视台样板房设计师，在本次咨询会上集体亮相，进行免费咨询，点评家装设计趋势与潮流，讲解户型设计要点，让消费者欣赏最新设计作品，吸收前沿时尚资讯。（ 表现形式为：先放设计师的电视视频，在做自我简介以及作品简介，客户在下面挑选，此难点在于前期如何包装设计师以及设计师如何推销自己，以及商务在下面如何推销设计师）
活动二：现场商家免费升级互动会
此次活动有点类似齐家网的砍价会，结合公司目前商家免费升级的活跃度，此方案的执行度较高，建议由材料部经理（张彭燕）主持。（前期需要做相关商机的资料介绍，以及沟通）
活动三：样板间参观直通车，及幸福魔方特色工艺展示区
公司销售人员在推销过程中，直接以参观样板间的方式邀约客户，并且在相关区域派车辆接送客户到公司参观样板间。在讲解公司的特色的工艺及施工流程。
活动四：现场抽奖
让所有来参与的消费者都有免费中奖的机会，有助于活跃现场气氛，刺激消费欲望。奖品以公司库房小礼品为主。
六、组织结构 ：
主办单位：
联合主办：
协办单位：
七、前期操作流程：
1、活动的展开：
确定时间、场地、加盟商、传媒及广告制作单位。
准备物料、资金、赞助等相关资源
协调各与咨询会有关的参与部门
组织、落实活动方案内容，确保活动有序进行
跟踪落实及实施情况，并根据实际情况进行动态调整。
2、前期宣传时间表
6月20日——6月25日，通过钟联装饰对目标顾客群（现有资料）进行细致而全面的邀请工作，点对点服务，提高精确度。 6月22日——6月27日，通过各种渠道的广告宣传对全市消费者进行此 次活动的宣传，拉网式做业，扩大影响。
通过媒体强势宣传，体现广告的优势，让目标受众了解本次“家装咨询会”，并积极参与到本次活动中来，树立大唐广告及各加盟商的市场知名度和亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和家装行业新的亮点。
3、邀请
正式邀请：通过已获取的客户资料进行邀请（资料由钟联装饰提供），通过电话口头邀请、书面（邀请函）邀请等方式进行正式的邀请活动。
广告邀请：通过各种媒体渠道发放邀请卡，扩大受众面。
会前确认：为保证被邀请人出席会议，在会展活动前需要再次确认和进行提醒。
邀请报社记者、各加盟商。
八、广告策略：
选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形象的宣传(含加盟商的名称)及活动主题内容。如《泰州城色》《广播电视报》等
选择报纸夹报宣传，由自身设计宣传单，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点。
派专人在各在建楼盘、竣工楼盘门口张贴大幅海报或张挂横幅。
DM单宣传，主要起到告知时间和活动内容的作用，配合活动宣传。
电视台进行整版字幕广告宣传。
公交站台看板，更换钟林装饰已有站牌。
九、实施细则：
现场活动气氛包装
室内 ——
1、门口设立咨询会的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品；
2、一楼入口至二楼入口铺设红地毯，墙上悬挂精美家居图；
3、设立迎宾小姐，引导顾客入场，对顾客进行家居宣传；
4、设立导视系统，设立咨询会的标志牌；
5、店内相关区域设立休憩处，配备服务员安排茶水；
6、店内相关位置设立宣业务传台，摆设相关宣传品，并提供咨询服务；室外 ——
1、正门处设立大型充气一座；
2、充气拱门两侧设立充气灯笼柱（一对）；
3、升空气球4个:2个悬挂“2007兴化首届家装咨询会”条幅；
4、正门进口处用庆典气球串及花束装饰；
5、悬挂红色竖幅，将各加盟商名称罗列出来；
6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题；
7、设立导视系统，设立咨询会的标志牌；
8、设立停车指示，安排保安人员指挥。现场实施细则：
1、会场主席台铺设绒布并对号入座放置台牌、台花、麦头及矿泉水。听众区：有秩序的放置观众椅200把，每把椅子上放矿泉水、笔、纸。
2、会中心放置咨询台14座，每座配椅子4把，电源到位，方便设计师与消费者进行沟通，会场两边由加盟商的展示区组成，电源及相关设施到位，事先协调摆放位置及物品，要求做到不影响整体会场的美观，进会场走廊由宣传立牌组成，摆放要整齐，专人看管。
3、灯光、音响要求：
灯光要求：整个会场灯光布局合理，以柔光为主，主席台灯光要明亮，并配以专业灯光师1名。
音响要求：会场必须配以两套专业演出音响，晚会专用话筒不少于4个，并配以专业调音师1名。
4、主持人要求：主持人男女各1名，形象佳、服装协调，有晚会主持经验，临场发挥能力强。
5、礼仪小组及奖品安排：礼仪小姐形象大方得体，服装统一；奖品及礼品预先安排好，整齐的摆放在会场前方。
6、现场秩序维护及停车安排：会场安排工作人员及保安若干名对现场进行监控及秩序维护；停车地点也设有专人管理，预防乱停乱放造成的通道不流通。
7、媒体报导及摄影、摄像安排：邀请兴化电视台、兴化信息等媒体进行采访，安排摄影、摄像人员。
8、会场设总协调员一名，对整个活动进行协调工作，处理突发事件，保证咨询会的正常进行，所有工作人员及加盟商须服从指挥，并按照事先的预定和发放的时间进度表及相关要求进行工作。
咨询活动现场的时间安排：
07：00—08：00 工作人员、材料商报到、布展。 08：00—08：58 报社记者、相关领导到场，工作人员安排登记、发号，迎接嘉宾入场签到，领取宣传资料，安排就座；请与会人员入场并签名发礼品
09：00—09：10 介绍到场嘉宾，介绍媒体支持单位
09：10—09：20 冠名单位致辞，并宣布2007首届“家装咨询会”开始
09：20—09：35 冠名单位领导发言
09：35—10：00 选择现场客户抽出三等奖：价值200元的电器4名
（给抽奖者也准备一份礼品）
10：00—10：55 加盟商发言（具体顺序别定），
介绍到场客户与设计师面对面沟通、至各加盟商展台参观。
10：55—11：05 现场提醒：签单优惠，只在今天签单交纳定金的客户中产生。
11：05—12：00 现场设计咨询、签单
14：00—14：35 选择现场客户抽出二等奖：价值400元的电器2名
（给抽奖者也准备一份礼品）
14：35—14：50 冠名单位发言
14：50—16：00 加盟商发言（具体顺序别定），介绍到场客户与设计师面对面沟通、至各加盟商展台参观。现场设计咨询、签单
16：00—17：00 选择现场客户抽出一等奖：价值1000元的电器1名
（给抽奖者也准备一份礼品）
17：00—17：10 主持人宣布活动圆满结束
17：10—18：00 主办单位、加盟商撤场。
安全预案
人员安排：请大酒店保安协作维持现场秩序，部分大唐公司员工参与。
场地电源和气门风机看管维护、所有电源接头由喜来居大酒店负责接引，并且用绝缘胶带进行封闭，避免出现触电现象。
安全通道的设立，现场注意人群疏导，一旦出现人群拥挤和混乱现象的时候，要注意引导和疏散。现场员工应积极参与疏散工作。
现场人员要分工明确和换班制度，对现场公司物品和厂商物品应注意看管，避免盗失等。
6、不可预料费用：2000元
7、策划及执行费用：3000元
总计：29770元
十二、招商方式：
1、展会时间安排： 布展时间：2007年7月27日18：00后 展览时间：2007年7月28日8：00——18：00 撤展时间：2007年7月28日17：10后
2、招商范围
家庭装饰、家装设计等。
家电及家具展区：家电、电脑； 古木、现代家具等。
卫浴设施、家装材料展区： 卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品； 各类铺地材料、磁砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具、石材、玻璃等； 各类陶瓷生产原料、色釉料、化学原料、模具材料、耐火材料等。
家居用品及设施、家纺展区： 家纺产品、床上用品、布艺窗帘等。
2、回报方案 冠名权：（1万元人民币） 冠名形式：****杯2007首届兴化市家装咨询会
回报方式：（详细回报方案以协议为准） 1.在《泰州城色》、《广电报》等媒体刊登以上冠名； 2．在邀请函、户外广告、现场广告、场内指示牌上等出现冠名字样； 3．赠送现场特装中心展位1个； 4．会场门前竖幅2条；
5．邀请公司领导参加咨询会并讲话； 6．其他具体回报方式以协议为准。
协办单位：（3000元、2000元两种） 1．在《泰州城色》、《广电报》等媒体刊登广告；
2．在邀请函、户外广告、现场广告、场内指示牌上等出现厂家字样； 3．赠送现场展位1个；
4．会场门前竖幅2条；
5．邀请公司领导在咨询会现场发言；
6．其他具体回报方式以协议为准。
4、与会程序
有意与会的企业按照要求填写参展合同，并传真至大唐公司。
第16篇：家装节策划
XX市首届时代家装展示节策划
举办时间：2009年10月1日-10月5日
举办地点：XX市体育场足球场X号大棚
邀请参展商：各家装设计公司、品牌建材、品牌家具、品牌家纺、家电卖场等 活动目的：
此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大XX市消费者为宗旨，推广XX市家装广告公司文化设计新理念，推动XX市各家装商家的整体水平，树立各商家业界的品牌形象。并在大众的关注下充分展示各商家良好的品牌形象、一流的产品质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动优势：
1.活动安排在国庆期间，XX市区人流量大。
2.活动期间正值“建国六十周年图片展”和XX房展会，XX车展会举办，地点也同样在体育场。很多乡镇政府要员、打算买车或置业的XX中高收入阶层将汇集此地。因此我们将面对的是庞大而购买力强的消费群体
3.这次活动规模盛大，与其他三个活动形成组合，走道互通。大棚场地开阔，行业覆盖面广，基本形成家装一条龙服务，势必成为XX近年来最火爆的一次家装节。
4.本次活动由时代广告公司承办，组织大型活动，我们更专业，您花很少的摊位费就能实现宣传和销售两全其美。
时间安排：
1.9月20日前大棚搭建完毕
2.9月28日前棚内各区域设施搭建完毕
3.9月28日-9月30日各参展商可安排进驻布置展位。
4.活动对外开放时间：am8：30-pm17：30
5.10月5日下午3点开始撤展，下午6点前撤展完毕。
活动亮点：
1.活动期间，早9：30-10：30，下午2：30-3：30有家装设计师现场讲解最新家装设计趋势和家装常识。
2.下午4：30-5：30安排萨克斯乐队演出
3.抽奖活动惊喜不断，百万豪礼送不停
4.家装专家提供免费家装咨询。
5.期间文艺表演。
用这些亮点吸引消费者，更大程度的扩大签单率。
区域规划：
1.展示促销区：按类别分区。每家参展单位租用一块或一块以上的展示区，每块展示区占地XXm*XXm，每块展示区费用：XXXX元/每日,我们统一提供每块展区1张谈判桌2张椅子和一个电源插座。
2.舞台区：在固定时间段有家装设计师发布最新家装设计趋势，家装知识。抽奖获奖者在舞台区领奖
3.抽奖赠品收银区: 由参展单位冠名赞助抽奖,建议凭当日收据满2000元可参加抽奖。奖品必须符合家装主题,建议奖品以数码产品、家电、家纺、布艺等实物奖品为主。 一等奖：1份,按市场价折合现金不少于：3000元
二等奖： 3份,按市场价折合现金不少于：1000元
三等奖： 5份, 按市场价折合现金不少于500元
四等奖： 10份,按市场价折合现金不少于300元
五等奖： 20份,按市场价折合现金不少于80元
如果参展单位为促销，个体赠送礼品，则统一放在礼品区，消费者凭有参展单位盖章的收据到赠品区领取赠品。
4.咨询区：
1、家装问题咨询解答台
由知名家装设计公司为消费者提出的问题做现场咨询解答；
2、现场抽奖资格审查台
由主办方组织人员负责现场抽奖活动的资格审查；
3、展会意见反馈中心及投诉中心
由主办方组织人员收集参展观众及参展商对本次展会的信息回馈，即展会的优势与不足，以便在展会期间组委会及时调整改进，以使此展会逐步完善，为商家和广大市民提供更好的服务。
5.休息区：我方提供凳子和饮水用品。
现场布置：
1.家装节展览安排在大棚内，有效减少了天气因素对活动效果的影响。
2.参展单位可在租用的展示区域范围内自行进行文明绿色的自我宣传。（时代广告可以提
供优惠）但不得妨碍相邻展位及背靠展位，否则主办方有权否决
3.我方提供环保人员、保安和抽奖赠品区的礼仪小姐、舞台区主持人等服务。
4.每天活动结束后保安守夜执勤，确保展品安全。
活动宣传：
1.与房展会同期配套宣传
2.做到活动前吸引眼球、活动时火爆现场、活动后持续热度。
宣传切入点（暂定）：
1.家装采购一步到位，购物休闲两全其美（重在方便）
2.用最少的银子装出最温馨的家（重在实惠）
3.健康生活从绿色家装做起。（重在环保）
参展要求:
1.具备资质证件齐全的家装设计公司、家居饰品及装修装饰材料的厂家或销售企业，均可
参加；
2.附带企业营业执照和企业或产品相关资质证书复印件；
3.服从展会主办方的相关安排；
4.针对本次展会拿出相关优惠活动，保证良好的服务态度，展现企业风采。
5.参展商在自身宣传时的绝对语言要规避。如“最佳”“最大”“绝对”“唯一”等词语，建议换
成其它语言表述形式。
展会招商流程
1、谈判确认参展。
2、选择展位。双方通过展会平面图确认展位；
3、签订展会参展协议书，最低交纳50%费用。其余款项在进驻展馆前交清。
5、招商工作在2009年9月25日结束，主办方发放参展证、布展证、等证件及资料 展位安排原则
1.先申请、先付款、先安排
2.主办方若没有及时收到参展企业的参展费用，组委会有权对展位进行调整，或不再保留
该企业预定的展位；
现场管理计划
展会期间主办方将组织保安和工商管理人员对现场进行监督管理,各参展商应遵从各项管理制度,配合管理人员的工作安排。
招商细则若有未尽事宜，各参展商可直接与主办方取得联系，并预祝展会圆满成功！
主办单位：
咨询电话：
地址：
第17篇：家装公司总结
2016年终总结
在2016年3月，我被委派到北京项目做业务拓展，实现公司在北京家装项目上的业务突破。家装业务从零到扎根北京，业务范围拓展到北京周边。把XX精装的态度生活带给北京业主，品牌传播的口碑、品质、生活态度都给北京客户对家装的全新体验。
此后8月在公司领导的指导下实现北京项目尤为繁难的转营。节省运营成本，引入战略合作商。9个月的努力是有成绩的。温度在北京打造了优质品牌的标志，项目从高成本运营转到低成本控制运营。项目运营工作也逐步走上轨道，系统的套餐模式，材料资源整合实现当地化，人员培训的系统性，工程施工的监控，售后服务的延续性等都在项目得到了极大的实践。
一、项目情况概述
1、项目启动：
3月中到北京香河项目，现场为空白，进驻时与同事们一起进行繁重的筹备工作，品牌形象的设计，宣传品的的制作与确定，现场布置收楼展示，人员招聘，培训,现场收楼策划,主材产品资源整合,潜在客户的定位和挖掘.分析客户群,客户资料的搜集,与物业、施工班组、客户协调各方关系。
2、项目运营期：
从4月开始到5月初，接单XXX单，折合约XXX万。其后因税收等问题而接单量下降。物业全年收楼约XXX多户（毛坯）。接单量约20%。
3、项目维护期：
6-9月项目遇到困难，施工中的质量问题，工期延误问题导致客户对我司的家装服务投诉，整个团队迎难而上，齐心协力解决难题，由于采取了一系列谨慎的整改措施，采取了具体而稳重的步骤（同事们都帮客户安装开关面板，搬家具等）。最终扭转了客户对我司家装服务的观感。得到客户的称赞我司的贴心服务。
4、项目收尾期：
10-12月，公司出于降低运营成本，需要进行项目战略转型。公司领导们经多渠道反复论证后，制定了大方向的转营方针，本人在转营方针的指导下具体实施。期间也遇到一定困难，对员工的人员分流工作，对外因公司经营方式改变的统一口径，新加盟合作方的重点扶持，现场布局的装修期实施，最终赶在项目物业收楼前把重新装修一新的公司店面展示在业主面前。各项细化工作（客户资料，新员工培训，主材整合摆放等）也在收楼3天内完善。
5、项目交接与监管：
与合作方（XXX）、XXX公司都进行了多次沟通，按步就班地把项目运营交接合作方，并对其进行一系列措施监管。
6、9月18号新开北京XXX家园项目：
项目运营初期遇到不少困难，办公场地的不确定性，与关联公司接触初期的态度不明确性，合作方运营的实力弱点等。
我们迎难而上，通过反馈重要信息给领导，而领导们也提供了专业的指导和对关联公司的公关，最终使项目确定了办公场地，监控店面公司形象的宣传品制作，对供应商提供公司战略合作主材等使项目步入运营轨道。
二、成绩和缺点 所取得的成绩：
1、实现公司家装项目在北京从0到有的突破
2、公司在北京项目经营方式转变中起到乘上启下的作用。
3、管理、监控项目的全过程，穿插在项目中的各个环节。
4、为公司在当地赢得好口碑，产品质优，客户满意度高。成绩取得的分析：
自己对工作的认识与理解，前期对市场的前瞻性认识，面对困难的挑战意识、自我学习能力的提升、解决问题能力的提升、对市场变化的应变能力。所取得的成绩离不开公司给予资源的大力支持、团队领导在各方面的指导、同事们的帮助都给我极大的帮助 存在的缺点分析：
想得不够远不够细，对自己不够严格要求，产品结构、价格策略不合理。来自于竞争对手的强大价格压力，使自身产品优势不能突显。主观认识不足，思路不够高度重视。认识到不足，今后需不断改进和提高。
三、经验和教训 经验
1、实施项目从开始→运营→收尾的宝贵经验。
2、项目涉及的各方关系公关、维系、寻找突破口。
3、项目成本控制、监管、经营方法。
4、谈判筹码的收集、谈判技巧的锻炼、谈判策略的方式方法。
5、人员管理、心理分析、协助与引导团队求同存异的方法。
6、自我提升、不断学习的经验。教训
1、多方求证，不能只听片面。
2、不确定的观点易引起决策层的误判。
3、稳重而谨慎、不因有了一些小小的成绩就骄傲疏忽。
四、对当前形势的展望与分析
1、项目外部环境分析：
所处家装行业属于高前景事业，但受投资客多、行业乱象多、客户对家装公司的不信任、嫌价格偏高、来自个人和本土家装公司竞争激烈等因素影响较大。与公司、合作方的关系处于互惠互利又互相有监管和制约等关系。
2、项目内部环境分析：
公司的经营方式转变带来降低运营成本的直接效果，但存在如何有效监管合作方的问题。利用解决合作方困难，沟通了解合作方的想法和做法，提前预判其成果、利用物业有效数据、表格、现场员工了解成为行之有效的方式。通过公司总部提供支持，品牌形象、对合作方人员架构的设立和了解等方式让合作方有坚强后盾而更依赖我司对其资源的投入。
3、自身现状分析：
设立项目运营目标、定位客户为中高端家装服务、对市场变化的把控和适时调整都需要有更高的要求。激烈的竞争势必带来项目家装公司和个人的大洗牌，乃至整个家装市场的洗牌。为了在竞争中生存、胜出。完善自身产品的资源整合、降低项目的运营成本、提升项目的业务量成为未来一年慎而重之的工作。
五、下一年度工作计划与安排
1、明确工作的主要思路：
引导合作方步入运营的良性循环轨道，人员架构的完善，产品优化、价格优化、人员的系统性业务培训等。落实任务目标分解按时完成。对合作方全过程的监控和协调其运营各方关系。
2、新一年度工作的目标：
督促合作方完成销售目标、回款目标、利润目标、项目架构建设目标、辐射周边市场拓展目标。
3、完成计划的具体方法：
团队建设于年后3月落实人员，对其新人进行系统性的培训，公司文化、家装产品配置、业务技巧等，优化产品资源。配置性价比更优，消费者认可度更高的产品。目标任务的月分解、周分解。客户资源的搜集重点公关。品牌策略的创新传播。客户关系的维系，让其为XX精装推荐更多的客户。
新的一年迎来新的挑战，我会一如既往地迎难而上、披荆斩棘。
第18篇：家装设计公司
家装设计创业计划书
第一章、摘要
对自己所学专业的分析：
由于我们的专业是广告艺术设计，但是实质上我学的是装潢设计，主要是进行室内设计方面的发展。装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是只有我们做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义! 就家装公司的前景分析：
由于现在家装公司很多，有很多是毕业就创业的一点经验没有就开始创业就业的。所以现在的家装的市场参差不齐。所以，我们应该在充分分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择家装公司的影响。做好各个阶段的布置、预算，以备有突发事件的时候要有充分的反映能力。在家装市场上的竞争，我们要有自信，有毅力，坚信我们可以在同行中脱颖而出。
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，目前，普遍存在着质量不高的问题，如：安全质量不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，我们相信一定能不断满足社会的需求。创出巨大的发展潜力，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
第二章、公司介绍 1.宗旨
我们公司以创建舒适、健康生活为理念。以服务消费者为宗旨。还要以优质的产品、适中的价格和满意的服务赢得了广大消费者的信任和广阔的市场，极大地满足了大众消费者的需要，积极打入现代人们的居家生活，并且使其在行业上赢得了较大的认可度和知名度。
2.司简介
由于公司还没有成立，在成立之前需要大量的规划及探索，初步计划为：开业以后，推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一的理念去办理。计划推出整体装饰，引进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、一站式服务全力打造一流花的整体装修，并向引领家装风潮的目标努力。
其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保障广大客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松选材，放心装修”。
3.公司战略
①、产品：推出整体装饰模式。服务：做到顾客第
一、质量第
一、信誉第
一、施工理念第一，让顾客满意，让顾客放心。
②、诚信、创新、卓越、和谐
诚信：立诚守信，言真行实 创新：与时俱进，开拓创新 卓越：服务至上，创造卓越
和谐：团结协作，营造和谐
③、做您所想做，想您未所想，让客户家装更省心、省时、省钱。顾客的评价及意见是我公司的未来。
4.技术
创立自己的专项技术，整体装修。并做到最好。发展绿色装修， 其一，与传统相比，省料、省工、省时，因而更经济合算。 其二，减少了大量的土木工程、施工工序，从而使居室环境的有害物质大大减少，更加环保，更加有益健康。
其三，这种全新的装饰理念，要求设计者更须调动色、声、光等多方面来实现设计理想。因而更利于展示设计者，房间主人的审美理想，情趣、张扬个性，增强了审美效果。
其四，由于装饰手段多样，投资小，形式灵活，易于操作，富于变化的特点，更利于主人展示自己的艺术天才，培养其想象力和陶冶艺术情操。 5.价格评估
根据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价格也会跟着走向不同。由于受经济危机的影响，装修价格及装修材料在不断的走高或走低。
6.只是产权策略
家居装饰装修业的知识产权保护一直尚未受到足够重视，所以公司一定要建立自己的知识产权。中国家装业作为劳动密集型和粗放型产业，一直处于同质化、互相模仿抄袭的业态当中。但随着企
业法制意识的增强，特别是知识产权保护意识的增强这种业态也即将打破。市场经济是法制经济，知识产权受法律保护的，家装公司在学习先进管理方法、工艺水平、工艺标准时，要注意是否侵权，要按照法制社会的要求来规范企业的经营行为。
7.场地及设施
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.门店的布局必须有所不同。有60平米做工空间就比较适宜。设计人员在6-7名左右就行，再根据以后的发展情况进行扩大或像更高层次发展。设计设施一定要齐全，以便对客户进行装饰设计。
8.风险
由于首次创业对于各项项目什么的不是很熟悉，对于风险的存在也是一定的。不仅仅考虑到资金问题，还必须考虑到遇到的各种困难。
第三章 产品及服务 1.产品品种规划
因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标。因为国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，有广大的市场。
2.研究与开发
因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，所以我们需要在简单明了的风格上加上我们的创意，加上顾客的需求。所以我们需要多多的研究顾客的心理，顾得的需求，才能让顾客满意。
在以前固有的风格上，我们需要我们自己的创意，让顾客意识到，他们的消费是值得的，就像利郎的广告语一样 :简约而不简单。
3.未来产品和服务计划
对于我们公司的未来，当我们在市场上站稳脚跟的时候。我们会拓展我们的业务范围。面对大型客户，例如室外、店面、企业，我们会尽我们都最大的努力做到我们的最好，让客户承认我们的能力。 我们的口号是推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一。所以我们会对我们所承接的工程负责到底，任何质量问题我们都会在客户提出疑问的时候予以解决，面对顾客向我们提出的任何不足之处，我们会认真面对，予以解决。
4.生产与储运
我们会用一种严谨认真的态度去为我们的客户提供我们的创意，我们会认真的完成施工前的设计效果图，让客户能直观全面的了解我们为其提供的设计，以便客户能直接提出哪里的不满，以便修改。
5.包装
对于我们，身为家装公司，店面的装饰一定要有创意，一种让人明了的美，才能吸引更多的客户，让客户在一看到我们公司的时候就
能肯定我们的设计，让客户相信，相信我们是没错的。
第四章 行业市场分析 1.市场介绍
在当今社会下，房屋的需求量变大，而人们随着生活品味的提高，为了追求更好的居住环境，会找家装公司为其提供家装设计，更好的便显出自己所需要的居住空间。由此可见，家装市场还是有很大的空间。
2.目标市场
因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标.3.顾客的购买准则
因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单，明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，进行前期的设计作业。已达到顾客的标准。
第五章 市场前景
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
第六章 公司打入市场分析
装修行业快速发展，业主装修观念也是不断更新，他们关注的不再仅仅是价格和工程质量，包括设计能力、环保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入了业主的考察视线。 在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。社会活动方面，也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰交流会，采取一对一的方式，希望通过华丽的外表，加上销售员和设计师的战略战术拿下订单，但是业主在签订合同之前往往疑虑重重难以决断，导致这种活动签约率并不是很高，有些业主即便签订了合同也会心有疑虑，回家又通过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。深入分析业主的心态，男性业主往往相对理性，对公司细节状况关注较多，包括装修公司的品牌、管理，以及交流过程中的人员素质；在家居行业中，提升品牌价值，标榜设 7
计理念，推动家居流行发展趋势，都是获取更大利润的有效办法，业主也不是不明白其中的奥妙，各家公司的手段也都万变不离其宗。由于装饰装修自身的行业特性，并不存在核心技术，那么特异性就在企业文化和品牌宣传工作中突显出来，从客户关注的重点来看，细节主义、量身定做是行业的整体发展趋势，很多公司也都在关注，但是如何实现并没有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果，个人认为应在企业文化和品牌宣传中以细节主义为核心，成为家居行业细节主义的代表品牌，真正为业主提供量身定做的服务，并从以下方面入手 .第六章 竞争性分析 1.竞争者
从市场竞争来分析家装燃具店的竞争是多方面的。最重要的是从竞争者入手。首先要全面分析竞争对手的优势与劣势，再次从多方面获取信息来源以了解竞争对手的战略和目标。
2.可能出现的风险
因为是首次开店，出现风险也是有很大的可能的，尤其是竞争带来的风险。
如，1）广告力度不到位，使业务造成停滞
2）自然灾害、个人或社会团体的某些行为，都可能给我们公司造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。
3） 竞争加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。 4） 由于不公平竞争而带来的风险
3.风险应对策略 风险应对策略的几种方法 1.加大广告力度，是广告宣传到位 2.风险转移
3.提高工作质量，保证安全问题 4.不参与市场的不公平竞争
第七章 财务计划
1．资金需求、筹资需求
对于我们大学生来说，自主创业资金来源就是一个问题，1 借父母力，到银行抵押贷款
2.向银行申请开业贷款
3.向有一定经济基础的亲戚朋友借款 2.筹资渠道
3.未来的财务计划及盈利 （1）向银行贷款￥30000.00 其中￥20000.00作为员工开支与购买所需要的材料 另￥10000.00作为流动资金 （2）每月费用支出表 支出项目支出金额备注
宣传费￥3000÷12个月=250元按月平摊
店面租金￥1000.00店面为30平方米左右 员工工资￥1500.00设计师3名 普通工人工资￥1000.00每个月
税收及水电费￥1000.00税收采用定额税
我们公司是刚起步，一定要尽可能多的的学习相关知识 ，在发展如此之快的市场经济中占有一席之地。不断充实自己。使我们的技术不断创新，随时观察市场。在没有一定的经验之前，绝不贸然投资。要在两年之内站稳脚跟，三年之内打响我们这个公司效率。
第19篇：家装公司销售
网上看到这篇文章举得很好
家装公司如何去销售】
家装营销的几种方法 提前营销模式
一、什么是提前营销
1、家装营销的三个
阶段我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段一般是在小区还没有正式建成之前就开始进行家装业务推广第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动一般在小区交房前1个月开始活动在小区正式交房前几天结束第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动目前大部分家装公司都是第三阶段营销。
2、第三阶段竞争最激烈由于小区交房时大部分公司都开始采取活动或者在小区做广告牌或者让业务员在小区定点守候客户所以第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫所以一般第三阶段的营销成功的公司不太多。主要是由于在交房时没有样板间多数公司都是在交房后才打样板间这就使得等样板间打好了小区分房已经过去半个月了而且这时候的样板间还是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。而且如果天气良好交房后一般就进入装修旺季等你有了样板间部分家庭已经装修上了所以第三阶段家装公司不可能抓到很多的客户量。
3、有不少家装公司在小区还没建成时就着手开始与房产商联系。或者为房产商做样板间或者在开发商处放置公司宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整只是点到即止所以即使提前营销也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。2007年春天本人通过某次活动提出“提前营销”的理念相信这一营销理念的出台必将将家装竞争推向更高的境界。
4、提前营销理念利用小区建成前那段“竞争空白时期”进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。
二、提前营销的优势
1、有利于营造“先入为主”的家装公司形象由于在小区建成前进行提前营销没有其它的公司营销行为或企业形象宣传的干扰就比较容易在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象这样客户无论今后与哪个家装公司洽谈无形当中都会将该公司拿来与你进行对比如果你的形象确实比较好那么客户最终都选择你来签单。
2、好大一块蛋糕任你切做第一个切蛋糕的人就自然有权利想切多大就切多大因为多数人都等到交房以后才开始营销所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。
3、打造更多的样板工程通过提前营销家装公司可以在小区交房前做更多的家装样板间便于为小区交房后做更好的宣传。
4、交房时就能形成签单规模效应如果你在交房前就在小区做了五六个工程那么在小区正式交房时就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”是指很多家装客户看到别人都在这个公司签单那么就比较容易形成一种跟风心理这样就会导致家装公司的单越签越多签单越多前去公司咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”家装公司至少要在小区签到十个单以上。
三、提前营销的具体操作
1、提前营销的工作是困难的但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局提前营销的困难还是小的。所以家装公司应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。
2、将营销提前到什么时候我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候也就是小区刚进行规划楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图这样以效果图配合平面图帮助房产商进行售楼同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。
3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书房产商既不用花钱做楼书家装公司也可以利用这个媒体联合一些材料商共同出资印刷比较精美的楼书将家装公司的广告篇幅做到最大化这样
客户在买楼的时候就能接触到家装公司的广告。同时也可以在售楼处做一些宣传展牌。
4、在售楼处设立家装展厅。如果条件允许家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅比如在客户休息的地方设计一个半封闭的小房子里面放上家装公司的各种宣传资料与售楼员处理好关系由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。
5、与买房客户进行一对一沟通。当客户买完房子以后家装公司应第一时间就取得客户的联系方式从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客户进行沟通也可以与客户约见商量做样板间的事情。由于这个时间会很长所以家装公司怎么与客户建立关系都行。
6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时也有一些客户到房产商处咨询房屋但不一定会在此买房一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码家装公司如果也能得到这些意向客户的电话号码那么就可以进行更长时间的营销我们常说没有客户资源其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后无论他在哪里买房都可以成为我们的家装客户这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。
7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间也要看小区的大小而定最好是在小区交房前这些样板间就已经装修完毕。当然房产公司也会做样板间如果你有这个实力的话也可以为房产公司做样板间从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间那么小区分房时家装公司就可形成“签单规模效应”。
8、想办法与物业公司合作印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司并及早地与物业公司建立关系想办法在物业发行的业主手册上做广告采用的方式也可以免费帮物业印刷也可以交一部分钱总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。
9、充分利用小区的广告资源。可以推荐的有房门保护套家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门保护套然后帖在门上这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰同时广告力度是惊人的每一层的门上都帖着你的保护套其影响力可想而知、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。
10、提前营销如果操作得比较到位那么在一个小区做上几十户乃至上百户都是极有可能的关键是你提前营销操作的深度和广度了。【家装公司的营销策略。。。成功开一家装饰公司】 其实每一个公司都是从小做起来的很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。 据我了解大部分目前做大的家装公司都是从小做起来的当然有的能做大可能是因为他们做得比较早占了天时的光。但是也是有很多起步较早的公司却未能做起来是什么原因造成如此大的差距呢不是能力、不是关系而是老板的观念。 一个能够做大的公司至少要具备以下几个条件
1、公司能够不断培育自己的竞争力与其它公司相比有自己的优势至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上只有形成优势才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才有人才优势家装是人做的行业先不说工程施工人员仅从业务上讲我们要具备优秀的市场开拓人员其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈当然做广告宣传也是可以吸引客户的我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师他们能够抓住前来咨询的客户。同时我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词媒体广告词和宣传单页、网站等。
3、公司要敢于在宣传上投资一个不做宣传的公司是不可能做大的。就象脑白金凭的是产品好吗我觉得不完全是而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装也一定要做宣传做宣传的目的有三方面一是让客户知道我们的存在如果客户连我们的公司名字都不知道他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢第二是让客户知道我们的优势只要这样客户才会为我们的优势所吸引从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显那么签单率就会提高别人谈10个客户只能签2个而我们谈10个客户就能签4个。 其实做好了这三点我们就可以迅速地在当地做大。当然公司做大的条件还不止这么多但对于前期发展型的家装公司来说做好了这三点就可以产生很好的业绩。 你们
理想的目标是40万元/每月那么40万元是什么概念呢 每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员店面来8个
1、目前对于你们来说应该说公司的优势也不是很明显所以马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成我们的优势往往不在大的方面把一些别人都在做但却没做好的细节做好就比别人更有优势。
2、结合你们的现实情况建议你们采取“小区营销”的方式这样资金要求不是很大产生的效果往往也不错一个重点小区地去做在每个小区形成“签单规模效应”就会很好请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节。目前你们真正做的家装还很少相当于没有开始所以在做小区营销时一定要有序进行不要想着一开始就能赚很多依照“零突破不赚——小规模少赚——大规模真正赚钱”的顺序去做。
3、至于人员方面业务员是不可能一下子就能招聘完备的要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管由他来负责招聘会更好他可能会挖来一两个人来支持自己的工作。如果业务团队做起来了至少要达到5个人以上才可以否则零星的几个业务员会形成不了公司内的气氛业务员也会感到底气不足就要想办法采取团队作战不要采用业务员单个人散跑散跑的效果都不会太好还是小区操作为重点。
第20篇：家装公司管理制度
A.
设 计 部 岗 位 职 责
一、
设计部部长职责
1、
全面掌握设计部工作动态，接受公司领导指示开展工作。
2、
参与项目洽谈，合理有效的调配部属完成业务洽谈中所需的各种图纸及其他有关资料。
3、
参与合同会审，提出设计观点。
4、
确定项目后，对整个设计方案起主要构思性、方向性作用，组织设计评审，合理计划项目开展工作，及时安完成施工图绘制。每项分步工作均需做出总结，由领导审批。
5、
组织设计师进行现场督导，确保工程质量符合设计标准、要求。
6、
负责设计变更审批，对每一项设计变更均记录签字，并组织设计师及时进行修改、出图并存档。
7、
协调设计师与施工现场的各种冲突。
8、
工程竣工后，及时组织员工完成竣工图，安排工程排照，并将一套完整的设计资料（施工图、竣工图平、立、剖）交存质管办存档。
9、
协调部门员工与其他部门员工关系，带动工作气氛，督促完成公司内部的各项规章制度。
10、
协助行政部门参与对部门的考核评定工作。
二、
设计师职责
1、
服从设计部部长工作领导，协助设计部部长做好项目设计工作。
2、
参与设计评审，提出设计观点，力争设计新颖别致，突出乾豪的设计风格。
3、
根据设计任务，及时绘制施工图、效果图并做好图纸保管。
4、
对施工现场进行图纸解释、检查。协助项目经理工作，确保施工达到设计标准要求。
5、
工程竣工后，及时绘制竣工图，并拍照。协助设计部部长整理设计存档资料。
6、
遵守设计部各项规章制度。
三、
绘制员
1、
协助设计师完成设计图纸绘制工作。
2、
负责管理设计部文件，包括“ISO9001”文件。
3、
负责管理设计部工具书的管理，编制目录，做好登记，定期进行整理。
4、
负责设计部出图章管理，对图章的每次使用均需认真记录。对每一份图纸的发放均做好记录，当事人签字，如代转，需由转交人签字。确保现场使用图纸均为有效图纸。
5、
协助行政部门完成工程设计图纸归档工作。
6、
完成领导安排的其他工作。 B.
项目经理岗位责任制
一、
坚持“百年大计、质量第一”的原则，以“优质、安全、高效、低耗”为目标，组织好项目的运作和顺利完成。
二、
认真贯彻落实国家有关安全生产的方针、政策、法令及本公司的各种安全生产规章制度，具体领导本单位的劳动保护和安全生产工作。
三、
认真贯彻谁施工谁负责的原则，严格按设计图纸、施工规范、施工程序组织施工，按照质量检验评定标准主持检查，对不合格工程坚决不予交付使用。
四、
支持技术、质检人员的工作，对不听从正确意见所造成的工程质量事故和经济损失负责。
五、
正确处理质量和进度的关系，杜绝因单纯抢工期而忽视施工质量的现象，发生质量事故应及时报告并积极配合技术、质检部门分析研究处理。
六、
组织开展质量自检、互检和专检的验评，工程完工后组织检查验收，主持质量分析会，不断提高工程质量。
七、
主持制定安全技术措施，经常研究解决施工中存在的安全问题。
八、
经常对职工进行安全知识教育，教育职工按章操作，遵守纪律。
九、经常进行安全检查，制止违章作业，若发生工伤事故及时上报，认真分析事故原因，定出改进措施。
C.
项目现场负责人岗位责任制
一、
对本工程项目的质量全面负责，认真推行全面质量管理，对职工进行“百年大计，质量第一”的思想教育，开展创优质工程活动。
二、
严格按施工程序组织施工，及时填写施工日志，搜集质量原始记录，随时掌握工程质量情况。
三、
认真执行质量规划及各种技术措施，组织自检、互检、主持质量的检查验评、督促工程验收手续的评定工作。
四、
严格执行奖罚规定，做到奖罚分明，支持质检员工作，对质量不合格的部位要及时返工，发生质量事故要及时上报。
五、
认真组织贯彻落实安全生产规章制度，组织工人学习安全操作规程，教育工人严禁违章作业，经常进行安全检查，发现隐患及时整改。
六、
对施工现场的电气及设备等方面配置安全防护装置，并对装置检验合格后方准许使用。
七、
发生安全事故积极采取有效措施组织抢救，及时上报，并参加事故调查处理。
D.
项目技术负责人岗位责任制
一、
协助项目经理推行全面管理，向工人进行技术交底，主持各分项工程验收，对本项目的技术质量工作负责。
二、
指导质检员作质量验评工作，对不符合质量标准的工程指示质检员不验收。
三、
掌握工程质量情况，检查按图施工情况，对违反者有权制止，令其返工或停工。
四、
填写各种质量报表，收集、整理、健全质量档案。
五、
组织有关人员学习推广新技术、新工艺，及时在质量攻关小组中，组织研究技术的疑难课题，解决实际工程问题，推行先进的施工方法。
六、
积极总结工程质量上的各种经验，及时向公司汇报。
E.
施工员岗位责任制
一、
严把项目工程质量关，做到不合格的材料不使用，不合格工程不交接。凡不按图纸、规范、技术交底施工而造成的返工要负操作责任。自学接受质检员、技术员的检查指导。
二、
爱护建筑、装饰材料，注意保护好建筑、装饰成品，爱护各种机器设备，使其保持良好状态。
三、
做到“三懂四会”，三懂即懂机械性能，懂工程质量标准，懂操作规程，四会即会看图、会操作、会检测、会维修。严格按图施工并做好自检。
四、
自觉遵守当地的各项法律法令，遵守公司的各项管理规章制度，做到文明施工。
五、
自学遵守各项安全生产规章制度及安全操作规程，不违章作业，自学遵守安全生产纪律，听从指挥。
六、
爱护各工程的各项防护设施及个人防护用品。
七、
在现场发生事故时，积极组织抢救，并及时如实反映情况。
F.
质量检查员岗位责任制
一、
负责本项目的工程质量自检、互检、交接检，经常分析质量状况，掌握质量动态，并积极采取措施。
二、
按质量标准及时对工程质量进行验评，对不合格的部位有权责令返工或停工，并将经济损失如实上报。
三、
验评工程质量时要在自检合格基础上进行，发现质量问题要及时予以处理，对发生的质量事故及时如实上报。
四、
参加质量会议及质量检查，参加工程质量事故分析、调查和处理。
五、
积极协助领导开展全面质量管理和指导质量攻关小组组织的活动，根据实际检验情况，经常提出质量研究课题。
六、
在工程质量的验评中，严格掌握质量标准，对检验评定的工程质量负责。
七、
收集整理质量资料，及时填报质量报表，协助建立质量档案。
八、
坚持原则，正确反映质量情况，对隐瞒工程质量事故的，有权越级反映情况。
G.
安全员岗位责任制
一、
协助项目经理做好安全管理工作，研究贯彻执行劳动保护和安全生产方针、政策、法令及规章制度。
二、
参加审查施工组织设计和编制安全技术措施计划，负责督促有关人员实施。
三、
对项目作好安全技术交底，对进场工人和班组作好安全教育。深入施工现场进行安全检查，解决生产中的安全问题，制止违章指挥及违章作业，遇有严重问题时有权令其停工整顿。
四、
与有关部门共同做好特种工人的安全培训和考核发证工作。
五、
开展安全宣传活动，总结和推广安全生产的先进经验，对职工进行安全教育。
六、
对不安全因素和隐患及时发现，及时向领导如实反映，及时消除不安全因素，保证施工正常进行。
七、
对工伤事故进行统计、分析及上报，参加事故的分析调查及处理工作。
八、
参加工程验收，对本项目安全施工、安全管理作出书面评价，定期总结安全管理经验。
H.
施工现场管理规定
一、
所有进场施工人员必须遵守本公司的各项规章制度，服从管理人员的管理。
二、
各级人员严格按施工图纸进行施工，听从技术人员的技术指导，服从施工管理人员的工作按排。
三、
施工现场注意安全防火，不得乱拉乱接电源线，禁止在施工现场内到处大小便和吸烟，违者重罚。
四、
做到文明施工，每日收工后现场要进行清理，垃圾杂物要及时清除，各种电动机具要摆放好，保持现场整洁。
五、
施工现场材料要分类堆放整齐，不得乱堆乱放，贵重物品和易燃易爆品要设专门库房并设专门人员负责保管。
六、
当甲方人员及管理人员对现场工作进行指导时，必须虚心接受批评和意见；如有异议应及时向项目经理或现场负责人汇报，使问题得到妥善解决。
I.
施工现场安全用电规定
一、
安装、维修或拆除临时用电工程，必须由专业电工完成。电工必须持有效证件上岗，电工等级应同工程的难易程度和技术复杂性相适应。
二、
配电箱、开关箱须采用铁箱，符合绝缘要求，禁止用木板制作，并按规定安装在适宜的位置。箱内接线要整齐，导线进出口应设在箱底面，箱内接线要整齐，导线进出口应设在箱底面，箱内应装漏电开关，箱门加锁，并由电工负责管理。
三、
电器设备必须实行“一机一闸”，禁止用同一开关控制两台或以上电器设备。保险丝须按负荷要求由电工安装，严禁用金属线代替保险丝。
四、
各种机具必须按容量选用电缆线，严禁用花线代替电缆。
五、
施工照明线路使用花线时应悬空架设，不准拖地，不得与金属器械相碰。各种线路一律由电工接线，严禁其他人员乱拉乱接。
六、
配电箱、开关箱及各种用电场所，须挂上明显的标志牌和操作牌。
J.
施工现场安全防火规定
一、
开工前按施工组织设计防火措施需要，配置相应种类数量的消防器材、设备设施。
二、
施工现场的焊割作业，必须符合防火要求，严格执行“十不烧”的规定。
三、
施工现场用电，应严格按照施工现场临时用电安全技术规范，加强电源管理，以防发生电气火灾。
四、
负责定期向职工进行防火安全教育和普及消防知识，提高职工防火警惕性。
五、
定期实行防火安全检查制度，发现火险隐患必须立即消除，对于难于消除的隐患要限期整改。
六、
在喷涂硝基漆或其它挥发性、易燃溶剂稀释的涂料作业时，不准使用明火。
七、
在配料或拿取易燃品时不准吸烟。浸擦过天那水、清漆等及有油的棉纱、擦手布等不得随便乱丢，须放在指定的地方并及时清走。
八、
易燃易爆物品必须要分批购买，边用边采购，并设专门仓库，分类堆放，专人保管。
九、
仓库安装的开关箱，接线盒距离堆放物品的外缘应大于1.5米，不准乱拉临时用电线路。
十、
仓库内应安防爆灯，禁止使用碘灯，以免灯泡爆破引起火灾。
十一、
对违反规定造成火灾的有关人员进行处罚，情节严重的依法追究刑事责任。
K.
文明施工管理制度
一、
进入工地必须戴好安全帽，严禁穿拖鞋、硬底鞋、高跟鞋、打赤脚上班。
二、
班前应检查有关安全生产、文明施工的注意事项。
三、
必须按规定张挂安全网，在醒目险要处设置警示牌，工地要安装漏电保护器。
四、
必须按平面布置图布设机械设备。、临时设施、材料堆放，道路畅通，工地内给排水必须保持流畅，不乱排污水，做到工完料尽场地清。
五、
不得违章指挥、违章作业。
六、
必须做好工地环境卫生，不得乱倒垃圾。
七、
特殊工种应持证上岗操作。
八、
工地宿舍内外要清洁，不准乱堆杂物、乱拉电线、乱挂衣服等。
九、
食堂（厨房）要整洁，无臭无蝇，排水要通畅，食物要符合卫生标准。
十、
厕所布置合理，达到卫生要求，对环境无影响。
