新东方.精英青少年英语&世博会《海宝》
儿童剧走进校园大型公益演出活动——节能环保从孩子的教育开始 活动名称：世博会大型儿童剧《海宝》走进校园系列 活动主题：绿色环保，能源节约——孩子的选择决定城
市的未来。
活动对象：北京市十佳小学（可增加到范围囊括更多优秀学校）师
生、嘉宾及家长
活动概述：本次活动由2010年上海世博会事务协调局与北京市教委
共同举办，以世博会吉祥物“海宝”命名，并以此创作的大型儿童剧《海宝》走进北京优秀小学，向正在成长中的孩子普及绿色环保、能源节约的观念。本次活动将在北京各大剧场同步举行，届时将有数万个北京市高收入家庭的家长陪同孩子观看演出，并在社会各界引起广泛的关注。
活动受众分析
优质的教育资源从来都是稀缺资源，而北京市十佳小学更是其中的佼佼者。十佳小学共计的1.7万个名额，平摊到北京市524.9万户家庭可谓是杯水车薪，竞争入校之激烈可想而知。能够进入十佳小学就读的学生家庭非富即贵。在经济收入、社会地位、受教育水平等各 - 1 -
个方面都处于社会金字塔的顶端。调查如下：
家庭职业状况：
北京市城区的小学家庭，以学生父亲的职业为例，国家机关、党群机构、企事业单位负责人的比例占到75%。而十佳小学中，这一比例无限接近于百分之百，且学生家长在这四类职业中处于更高层级。在文化资源、组织资源、经济资源方面也有更大的优势。（资料来源：《2009年：中国教育发展报告》北京教育科学研究院基础教育科学研究所）
家庭收入与消费投资：
北京市十佳小学学生家长年龄在35-45岁，多数在国家机关、党群机构、企事业单位担任重要职务或领导职务。家庭基础年收入35万元以上，大多有多处房产、金融资产和存款。家庭个人事业和收入处于快速增长的黄金期，青睐高端消费品，有很强的消费能力和投资意识；
受教育水平：
北京城区小学家长的受教育水平，大专及以上学历的占86%。而在十佳小学，学生家长多数具有本科及以上学历，高中及以下仅占1%。多数家长有一定的外语水平，有出国生活和旅行经历的超过70%。（资料来源：《2009年：中国教育发展报告》北京教育科学研究院基础教育科学研究所）
分析结论：
目标为高端受众，社会地位和经济收入可观，受过高等教育，有较强的文化修养，关注环保，强调家庭和谐，重视子女教育，喜欢健康积极的生活方式，有很强的消费能力和高度的教育愿望，因为他们本身就是受到高端教育的受益者。综合消费情况和观念为：
1.身处社会高端，经济实力雄厚，所以有极强大的消费能力，是高端消费的主体和引领群体；
2.受教育程度普遍较高，有文化修养，部分有一定的英语水平，受西方文化和思想影响较深，70%以上有过出国经历；
3.年龄在35-45之间，关心家庭，热爱生活，重视孩子教育
4.身处高端的社会主体，具有很强的精英意识，试图给自己的子女高端教育，以提高子女的综合素质和能力。
目标客户的匹配：
目标受众是毫无疑问的“精英”，也是精英英语非常优质的客户资源。同时此次活动通过教委发起、学校组织、老师经办、家长参与，充分照顾到精英英语业务开展的各个环节，能够极大的提升在目标受众心目中的信任度，极大的提高销售机会和促进持续的业务开拓。 企业宣传策略： 精英青少年英语的天龙八“步”曲 第一步：活动通过教委、学校组织老师发活动宣传单，由孩子交家长
填写回执单收回；活动介绍彩页上预留一定篇幅给冠名企业宣传用，通过教委和学校的介入让家长产生信任印象；
第二步：家长携孩子到演出场地，通过场地外“精英英语欢迎未来精
英”的宣传及大条横幅，将冠名企业与孩子就读学校联系起来，使得家长产生亲近感；
第三步：入口处使用展板、易拉宝，或根据企业需要放置大液晶播放
企业宣传片，可让礼仪人员赠送家长宣传册和公益小礼物，使目标受众参与进来；
第四步：演出开始前由企业领导上台发言，进行公益演说，对全体嘉
宾、师生及家长表达欢迎，使受众进一步了解企业，增强企业和目标受众之间的亲和力；
第五步：演出开始前用电脑图案灯将项目图案打在舞台两侧，图案可
变换贯穿整个演出，通过全场无意识的贯穿，使得“精英&海宝”的印象留在在受众目标内心；
第六步：临近演出开始播放一段企业或项目宣传片，以一种大气磅礴
的气势，从美轮美奂的艺术角度去展示，使受众留下震撼与回味；
第七步：演出结束后在，演员在大厅与观众合影留念，企业可进行适
当的宣传和接受预约，酿造出与目标受众一个初步接触的融洽氛围；
第八步：演出结束后，营销人员通过回执单回访家长，形成深度跟踪。
活动价值与优势
1、注入世博文化，通过与教育的结合，增强企业市场活动和项目的公信力，提升市场活动的效率和效果；
2、发放奖牌和证书，在企业和品牌的发展历程上增添世博的印记，成为企业历史和品牌文化积淀的重要组成部分，是企业长期发展的战略性布点；
3、零距离面对高端客户群，通过八步曲的营造，有效达成营销目标；
4、目标受众精准有效，处于社会金字塔顶端，不但具有很强的消费能力和高度的教育意识，更具有极强的社会组织资源，能够带动引领高端消费趋势；
5、受众为家庭型富裕群体看重家庭生活，受过高等教育、有很强的精英意识，愿意为孩子提供最高端的教育愿望；
6、比传统媒介更有灵魂的宣传，拉升高度的同时，亦产生超值的即时回报。
商务内容
时间安排：2010年9月20日——10月20日
场地安排：北京各大知名剧院（需根据剧院实际租赁情况调整） 演出场次：10-20场不等
受众对象：北京十佳、十强等顶级小学及其学生家长
财务预算：场地费5万元/场、场地布置（含两个横幅、电脑灯
图案、展板、易拉宝）0.5万/场、演出费4万/场、
设备运输0.5万/次、票套设计印刷0.5万/2000付、
税金1.2万/场、企业利润0.5万/场,单场价格共计1
2.2万元。如以十场演出计算则共计122万人民币。 营销建议：本次活动不但具有战略价值，更具有非常明确的营销
指向性，是难得的能够面向终端进行宣传和销售的良机。如果能够全面覆盖北京前50名的小学，通过学
校、家长、学生之间的交叉宣传，通过集中的投放策略，以雷霆之势在北京上层社会和教育界造成轰动，也必能一举建立精英青少年英语高端、强势的品牌形象，甚或有可能在北京英语培训界创造一个新的营销奇迹。
