工作总结和反思
已入职数日，在工作中我学到了原来从未触及的东西。在简单、坦诚，阳光的组织氛围中，作为党员的我与联络站的同事相处融洽，在各部门领导的关心和同事的热心帮助下，我严格要求自己，努力工作，认真学习，不懂就问，使我在思想和工作方面得到了很大的提高，不断熟悉业务，让我对所负责的工作有了更进一步的了解。
我还清楚地记得青苗培训的时候，让我感触最深的便是：集体力量的强大，不管是第一天的穿越丛林，还是集体拉钢绳创造的1000个的奇迹，都让我深切感受到了一个团队的凝聚力和协作能力。更值得欣喜的是：我在培训时，抓住每一次发言的机会，最终获得金牌发言人的称号。同时也很大的鼓舞了我，激励我前行，更让我明白：付出不一定有收获，但是不付出绝对没有回报。
对于刚入职的我，工作总结如下：
一、严于律己，虚心向同事学习
我会严格要求自己，凡事以工作为先，对于领导下达的任务我会加班加点，保质保量的完成。不计较个人得失，经常自我反思，开展批评与自我批评。虚心向同事学习，查漏补缺，不断学习进步。
二、夯实专业知识，做到有条不紊
对于专业知识的学习，我会在培训的基础上，加大学习力度，通过网络等方式来丰富自己。要是我有什么不明白的，疑惑的问题，我会有一种打破砂锅问到底的精神，非把问题梳来丰理清楚不可。
三、掌握市场营销知识，提升能力
1， 勤拜访客户，争取每天拜访3个客户。得到客户的信任，跟他们成为朋友，站在他们的立场考虑问题。建立好客情关系。争取将某些混销的终端变为直销终端。 2， 做好生动化，这是一个反复工作的过程，不是陈列一次两次就可以了，我会经常到终端，因为干净整洁的陈列是个长期坚持的结果。
3， 了解销量，和终端老板的谈话中、看堆头、空箱陈列、蹲点等渠道都可以了解到他们的销量。
4， 建立终端资料，每拜访一家终端，我会把他们的情况记录下来。
5， 了解竞品，多做一些促销活动，如，上个月我们的活动套餐组合：6件清醇＋2件自然之美＋2件冰山勇闯，赠送一件金麦王。这一系列的活动都会给青岛等竞品一个有力的回击。
6，谈终端店还存在很多不足，因为不太熟悉的缘故，很多时候不知道以怎样的方式来谈判。接下来我将多问领导和同事，多听多看多实践。
在未来的工作中，我会遵循我们勤奋、学习、进步的企业文化来开展工作和学习。我将梳理好思路，明确我的方向，改正缺点发扬优点。因为“不积跬步无以至千里；不积小流无以成江海”，所以我将每天进步一点点，争取有一个质的变化。我将不学习业务知识，提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己的一份绵薄之力。
隆昌联络站：袁丹
2014年10月3日
