销售总监职岗位职责
一、直属上级职位名称：公司总经理；直属下级职位名称：工艺事业部经理、环保事业部经理、新疆办事处主任；
二、职位设置目的：依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定销售部年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度销售计划的完成。
三、主要工作职责
主要职责一：管理职责
1.根据公司战略和市场推进计划，通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
与人力资源部和部门经理一起进行销售人员选定；
2.根据公司的绩效考评原则，对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评
结果提交人力资源部。
3.每月将销售工作报告汇总，报总经理进行审核评审，将评审结果反馈给各部
门经理；同时负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给部门经理和直接下级；
4.指导、鼓励、鞭策各部门经理，提升各部门销售人员的工作效果和工作效率； 主要职责二：
公司层面（向上）
1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，
经批准后组织实施。
2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，
及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协
同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。
4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网
络。
5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作任务，并根据市场 和公司实
际情况及时调整和有效控制。
6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 部门间协调职责（横向）：
1.协助人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协助人力资源部制定和实施销
售部年度专业培训计划。
2.协助技术部做好产品预生产项目验收工作，以及协助解决在供货过程中产生
的纠纷。
3.协助市场部以资源有效和最大化利用为目的做好市场推广。
4.协助总经办做好销售人员的晋升和降级工作。
销售部门内部业务职责（向下）
1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。
2.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核
和签批。
3.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
4.定期和不定期拜访各重点客户，及时了解和处理问题。
四、权限范围
1、出差费用报销签批
2、销售经费预算及支配
3、人员录用及辞退
4、绩效参与及考核
5、员工晋升
