一、发展概况
二、版权
易观智库报告预测，中国移动音乐市场的未来，将以正版曲库规模决定平台实力，优胜劣汰将加剧；音乐人培养力度将得到加强，原创内容能力提升；粉丝经济”的充分挖掘也将促进多元盈利模式。与此同时，数字专辑的迅速发展，也将带领音乐发行进入无介质时代；社交互动、在线直播等平台特色功能也将不断挖掘；硬件终端的研发力度加强也会满足多音乐用户的场景使用需求。
纵观各大互联网巨头的版权策略：百度收购千千静听；阿里收购天天动听、虾米音乐；酷我音乐和酷狗音乐合并„„在音乐版权保护政策不断改善的市场整顿阶段，对数字音乐的看好促使了的大量的收并购行为。其中阿里音乐旗下拥有滚石、华研、相信音乐等多家公司的独家版权，
恒大音乐公司董事长宋柯，曾因一句“唱片已死”而深陷舆论漩涡。他认为，在《中国好声音》、《我是歌手》等电视音乐秀中，经典老歌经久不衰的背后，是中国音乐产业近10年发展的停滞。唱片已死，而音乐不亡。进入数字时代，音乐产业的繁荣，正版内容的赢利，有待于整个数字音乐产业正版化的实现。而音乐的正版化终究是一个行业问题，只有在全行业设定统一的规则，培养用户的付费习惯，才有真正的游戏可言。 版权战略：建设优质正版曲库
QQ音乐的版权战略处于腾讯总体的版权战略布局之中。腾讯公司首席执行官马化腾在2015年全国两会期间的媒体见面会上强调，腾讯所做的一是连接器，二是内容产业，而内容产业最核心的就是版权。没有版权的商业应用都存在法律风险。
从2005年起，QQ音乐就开始构建和完善正版音乐绿钻会员服务体系。在10年的正版化曲库建设中，QQ音乐相继和200多家唱片公司达成正版合作，并与《我是歌手》、《中国好声音》、《最美和声》等国内多档标杆性音乐栏目达成独家合作。2014年，QQ音乐的正版化战略步入国际化，先后与华纳音乐、索尼音乐等国际知名公司达成独家版权战略合作，为用户提供超过900万首的高品质正版曲库。2014年，腾讯公司副总裁彭迦信曾表示，QQ音乐未来对独家版权的投入会越来越多。
版权运营：探索数字音乐的无限可能
QQ音乐与唱片公司通常会采用购买分成的合作方式，一般来说，QQ音乐会以广告和绿钻的收入总和为基数，并按照唱片公司所占每月用户试听和下载份额与之分账。除了常规的分成方式之外，QQ音乐对唱片公司过去一年在曲库里的市场份额作评估，并根据过去一年的分成比例对唱片公司支付保底金。若是遇到体量较小的唱片公司，QQ音乐则采用买断的方式，一笔购入。因此，在QQ音乐平台上，用户的试听或付费下载行为都是对音乐从业者的支持。绿钻会员制使利润回流到版权方。
在获得优质音乐IP之后，以优质的正版内容为核心，QQ音乐也在不断发明着数字音乐的新玩法。
这些公司都拥有内容丰富的音乐曲库以及强大的发行能力。他们与QQ音乐的合作并非简单的版权分发业务，而是在联手推动正版音乐版权维护的同时，就艺人推广和音乐传播等相关业务开展深度合作，携手对数字音乐领域全新业务模式进行开发与共建。
版权维护：打击盗版数字音乐
不过，移动音乐市场发展迅猛，但移动端由于没有一般侵权链接地址，日常监测的技术还不成熟且监控成本极高，难以开展大规模的监测；
监控量不断增加导致处理周期越来越长，而且存在P2P技术以及存储空间可伪装用户实时自动上传等现象，侵权方利用时间差不断钻空子侵权； 无论是诉讼还是行政处罚，目前数字音乐违法成本较低，需要强有力的赔偿和处罚机制。今年，由近30家成员单位发起的“中国网络正版音乐促进联盟”在京成立，力图聚合各方力量，推动中国网络音乐版权产业发展。
三、商业模式
目前，各平台都开始将基础的音乐试听、下载业务延伸至更多领域，并通过品牌跨界来寻求更多的商业机会——酷狗联动易趣、淘宝，酷我联动雷石、新浪等，但同时也存在与其他品牌联合的不稳定性，或自体系内生态环节的不足的弊端。而QQ音乐则是所有平台中生态发展最完善的一个，拥有微信、K歌、视频等优势资源，生态链涵盖内容版权、数字专辑、社交传播、电商发售、O2O演出等全面内容，无论是头牌艺人、独立音乐人或是最普通的音乐爱好者，都能获得或体现所需的音乐价值。
一、模式
1、B2B广告模式
用户免费听歌，广告商付费是国内各大厂商正在积极探索的数字音乐商业模式，QQ 音乐正是这一模式的主要推动者之一(在这个创新的商业模式中，唱片厂商提供内容丰富的正版音乐源，QQ 音乐则搭建起一个规模庞大的在线音乐社区性平台，良好的在线音乐服务体验将吸引更多的用户免费试听(由此带来的巨大音乐流量及整合创新的网络宣传资源，将吸引更
多商家投放广告(投放广告的收益将为唱片厂商和音乐平台商获得应有的利润，从而建设起良性循环的商业环境
2、B2C 绿钻模式
目前 QQ 音乐主要为用户提供免费和付费两种音乐服务模式，免费用户也可以自由试听下载标准音质音乐，但如果以付费包月的形式成为绿钻用户，则能享受高品质无损音乐的无
限下载服务，而绿钻音乐服务每月仅需付费 10 元(除了这种针对音乐发烧友的高品质音乐服务，QQ 音乐还为提供了受众更广泛的服务包，如免费的 QQ 空间背景音乐)更多的游戏音乐等多种周边服务，并与唱片公司合作推出歌手首唱会，为绿钻用户提供优先购买和免费抢票资格(这种收费模式在满足用户音乐情感体验的同时，也将绿钻用户的特权转化为一种优质的生活方式(这意味着 QQ 音乐的绿钻包月模式不只是为音乐产品付费，还为用户提供了一种整合性服务，并利用 QQ 和微信等社交工具聚集的强大用户关系，对整合性的音乐服务收费
3、内部合作收费
QQ 音乐为腾讯公司推出的一款产品，其发展一直依赖于腾讯公司其他产品和业务，比如其用户来源大多数为 QQ 用户；与此同时 QQ 音乐也向腾讯公司其它产品提供了音乐资源，通过这种内部合作增强了腾讯公司产品和服务的用户黏性。
以阿里音乐为代表的电商模式，其他组的同学应该会有解释，这里就不再赘述
二、产品特色 第一，百万量级的正版乐库(QQ 音乐拥有百万量级的正版乐库，业界领先的播放品质，从试听到下载，从在线到离线，从音频到视频，从标准音质到超品质音质，给用户多种选择)多种体验，让用户可以选择任何喜欢的模式
第二，音乐云同步(用户登录帐号就能开启音乐云，收藏的歌曲，创建的歌单，关注的歌手，喜欢的 MV，同步于多个平台，一次同步)后顾无忧，使用户得到更加简洁和便利的体验( 第三，跨平台多终端全覆盖(随着科技的发展，在线音乐体验不仅仅局限在电脑上了，移动终端的体验将会越来越重要，因此支持多种终端多种平台，让用户可以随时随地体验音乐，将是非常重要的
第四，音乐社区(与朋友互动，给好友点播歌曲，订阅好友歌单，查看好友收听曲目，收听好友歌单等等，这样音乐不仅仅是一种用户的独自体验，而是变成了一种社交或者说互动的方式
第五，与其它产品整合QQ 音乐是腾讯旗下的一款产品，其发展首先得到了腾讯公司的支持，具体表现为腾讯旗下其他产品和服务对 QQ 音乐的支持与合作，如 QQ 空间背景音乐与 QQ 音乐的相辅相成，微信游戏对于 QQ 音乐的推广等等(同时，QQ 音乐也与各个唱片公司，包括索尼音乐)华纳唱片)环球)环球词曲)滚石唱片)百代)英皇等超过 100 家唱片公司，采用购买分成的方式进行了合作，由这些唱片公司为 QQ 音乐提供音乐源(另一方面，为了推广 QQ 音乐在手机市场的发展，QQ 音乐与各个终端设配厂商也开展了合作，推出了一个名为 Qplay的智能音箱解决方案，通过开放 API，支持各种终端设备无线播放手机上的 QQ 音乐，这样就打通了 QQ 音乐与移动设配终端之间的通道(与此同时，QQ 音乐与中国电信)中国移动)中国联通三大运营商联合推出,QQ 音乐专属流量包业务-，破除了移动终端收听音乐的流量限制，这些都为 QQ 音乐进一步占领移动终端市场提供有力的保证
能承载音乐的厂商合作，通过开放 API，支持各种终端设备无线播放移动端上的 QQ 音乐
QQ 音乐的关键资源，首先是庞大的用户数量以及潜在用户数量，目前 QQ 音乐日活跃用户数超过 4000 万，其潜在用户即腾讯社交软件 QQ 和微信的活跃用户分为达到 8 亿和 3.55亿；其次是超过百家唱片公司的合作，不仅保证了 QQ 音乐的音乐源的数量和质量，也保证了 QQ 音乐能够在第一时间把最好的音乐提供给用户；再次是先进的技术水平和资金支持，腾讯企业是国内最大的 IT 企业，QQ 音乐作为其旗下产品，IT 水平和服务远远领先于同行业，同时有着大量的资金支持，使得QQ 音乐在各个方面发展都有着优越的条件
三、用户分析
四、市场定位
五、营销方式
六、盈利方式： 这里值得借鉴的是，除了少数音乐爱好者会为高品质音乐付费，我国大部分用户并没有为数字音乐付费的习惯，而为网络游戏和网络社交付费更能让普通用户接受，腾讯通过推出与
QQ 音乐相结合的游戏（如 QQ 音速)节奏大师等）)社交网络背景音乐和各种绿钻特权活动来使用户对音乐付费
四、未来发展及挑战
一、发展
在版权生态方面,腾讯公司围绕优质网络之间互连的协议(IPF)的布局正在提速,继游戏、动漫、影视、文学之后,音乐正在成为腾讯重点布局的领域。未来,QQ音乐还将探索与更多音乐内容方的合作,拿下更多优质音乐IP的授权。音乐以版权为纽带,通过版权资源的运营,努力实现相关权利人与衍生产业利益的最大化,从而不断完善独家模式的运营方式与发展策略。
二、挑战
（1）绿钻模式收益归属不明确(虽然 QQ 音乐用户划分为了普通用户和绿钻用户，但是用户开通了绿钻功能却并不代表他一定是 QQ 音乐的用户(因为绿钻的适用范围除了 QQ 音乐特权，还有演唱会特权)身份特权)游戏特权)购物特权，即使音乐特权是绿钻最主要的特权，也不能因此认为其绿钻的收入都是由 QQ 音乐用户带来的，但确要因为绿钻的收入与唱片公司分成( （2）用户划分和收费模式单一(QQ 音乐仅仅通过绿钻和10 元 / 月的收费就将用户划为两类，这种划分用户的方法和收费方法都十分单一(有的用户或许仅仅想为自己需要的某些功 能付费，却因为 QQ 音乐单一的收费模式放弃购买或者是购买了自己不需要的功能(有的用户可能愿意为更专业的音乐服务付费，但是 QQ 音乐并没有提供更加专业的收费服务(因此，
QQ 音乐可以采取组合收费的方法，除了绿钻包月还可以有不同服务不同收费的方法，比如单个高品质歌曲下载可以收费0.8 元，而不是必须要开通绿钻才能下载高品质歌曲(总的来说，QQ 音乐依托腾讯公司这一背景，有着得天独厚的发展基础，并且 QQ 音乐在用户体验)版权保护)利润分配等各个方面也做的比较好(但是从未来网络音乐的发展趋势来看，音乐要让用户有着更加方便和舒适的体验，因此来说移动终端的发展是非常重要的，QQ 音乐已经迈出了移动终端的第一步，但是移动终端的竞争是异常激烈的，对于 QQ 音乐移动终端未来的发展可谓是任重道远
