“决胜2017，再展互动雄风”誓师大
会心得体会
2017年7月30日，迎着朝阳，我们来到了辽宁工会大厦，地址：沈阳市皇姑区崇山东路40号，开始了为期1天的，并入住在如家酒店工会大厦店两家酒店，一个个整齐划一的白衬衫，黑色职业装，黑皮鞋，一个个沙场老将，汇聚一堂。短暂而艰巨的培训任务，做为一个资深老专员，这样的培训已经经历数不清的场次，每次回来后都有很多感悟，很多收获。
会议主要内容是为了迎战2017，决胜2017，辉煌2017，而组织的。为写作能力强和合作关系好，管控能力强和基础管理好，业务拓展能力强和自身素质好，后援支持能力强和品牌形象好。加强互动渠道工作模式，制度化管理，团队化经营，专业化培训，精细化运作，过程化管控的标准化。
会议在组长白桦总的领导下，梁刚总，滕寿波总的参与下，此次参加人数之多，实属罕见，达到300多人，互动专员更是多达200多人，更彰显了我们互动大军，越来越壮大，越来人气越汪，在我们李世成总，徐金玉总，何明亮经理的带领下，我们丹东一行30余人，互动专员13个，我们丹东的互动越来越壮大，我们的发展越来越快，领军全省，丹东最强。 13:15各个市公司来到辽宁工会大厦报到，在滕总的一声开始的呼唤声中，我们的大会开始了，第一节课由二次商车费改车险知识培训开始，二次商车费改是针对一次商车费改而来的，由于社会乱象频仍，保监局继续让利车险客户，辽宁省实行0.75折与0.85折扣，而其他地区如深圳双0.7折，达到最低化，普遍运行双0.75折，而我们省由原来的4.335折，5.058折，6.141折，7.225折，变更为3.825折，4.462折，5.418折，6.375折，折扣率从3.825折-2.645折之间，按出险次数计算。由此我们知道车险迎来了地板价的地板价。
第二节课，我们先进专员的分享由互动团队长单丽丽，沈阳苏家屯互动团队长田宁，丹东咨询点专员董月彤等进行了专业分享，不吝刺激，单丽丽讲的口若悬河，累累在目，沈阳苏家屯互动团队长田宁对自己在寿险的生涯，做出了一个概括的总结，他从6个人的业务员，然后自己融入寿险团队，协助寿险组成了9个营销高级组，我们也要学习其中的精髓，努力和寿险一起打拼天下，让产寿联谊更加牢靠，更加展望未来。丹东咨询点专员董月彤，进行了一年以上的工作，可圈可点，10个月干了170万的咨询点，让我这位老专员汗颜，月入17万保费，短短不足一年的工作经验，发展如此迅猛，可谓明日国寿之星，我已从董月彤那学习了很多很多方法，让我日后受用。 业务发展研讨，我们深入研讨，讨论工作各项目标内容，精彩的非车险培训，居家无忧，银行卡盗刷，城乡居民住宅地震巨灾保险，重疾海外安心疗计划，女性特定癌症保险，安游天下，安心雇，家政服务人员守护神，校园天使使保幼儿版，一路有你，家乐宝，航意险服务业守护神，店家一卡通，驾乘无忧-车上人员意外，保瓶安，学平乐，熊孩子，餐饮业守护神，安心驾，安心玩等等，非常优质的保险，非常有市场潜力的业务。我们的市场广度有多大，我们的保险标的有多多，太有挑战了，如果业务上不来，那推出的险种结构肯定有问题。财产险业务的发展是一个公司承保能力与拓展能力的重要标志。而做好财产险业务的关键是提高财产险业务的拓展能力及技术能力；识别与判断保险标的风险，努力提高保费的充足率。
我们晚上研讨到11 左右，进行深入探讨，让我们回来怎么做，怎么办，怎么发展，有了明确目标。
7月31日，誓师大会，我们振奋精神，抖索气质，为迎接新的挑战，新的机会而奋斗，白桦经理的精彩讲话，梁刚经理的精彩讲话，辽宁省公司个险部刘彩霞经理的精彩讲话。
最深的就是个险分管总的讲话，得民心者，得天下，得资源者，得天下，得平台者，得天下，得群众者，得天下，紧接着紧锣密鼓的启动大会，我们与葫芦岛对抗，我们的目标是1400万，徐总在签署军令状时，慷慨激昂的讲话，让我们回味无穷，随着一句“大家有没有信心”我们的口号是，聚力一七，赢胜金秋，丹东互动，逢战必胜，必胜，必胜，必胜。我们丹东即将迎来新的辉煌。在未来5个月，互动部门全体人员勠力同心，奋勇拼搏。
在工作思想方面 ，积极贯彻省、市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。 作为一名展业人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平， 高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
在业务发展方面，我主要负责互动业务，这需要与各个业务员，团队长，寿险保持良好的合作业务关系及做好及时的沟通工作。工作上的每一点点变化，系统上的每一步更新，我都认真参与，尝试，全力以赴。近几年保险市场竞争非常激烈，比如平安的电话营销，在价格上我们可能没有那么优势，但是我们可以在售后服务方面做到尽可能的让客户满意。同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，增强盈利，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
本次会议旨在提升在提升我们互动渠道销售人员技能，迅速适应监管新要求及车险商业险二次费改新环境，抓住新机遇，大力推动业务发展及商业险二次费改的新环境，抓住新机遇，大力推动业务发展，努力实现2017年互动目标，为公司的整体发展做出更大贡献。主要包含个人经验分享，二次费改车险知识培训。非车险知识培训，日常基础工作培训，业务发展研讨及业务启动誓师大会。
我们回来后，总结以往经验教训，开阔眼界，抓紧机遇，努力同心，全员发奋图强，为丹东公司争创荣誉，为中国人寿财险发展添砖加瓦。
娄和岩 2017年8月1日
