创意促销方案
价格折扣
错觉折价-------给顾客不一样的感觉,是优惠不是折扣货品;
一刻千金-------让顾客蜂拥而至,抢购是有限的,却带来无限商机;
超值一元-------舍小取大的促销策略,看起来亏本,但吸引顾客却可以连带销售,利润反增不减; 临界价格-------顾客的视觉错误,普遍的促销方案;
阶梯价格-------让顾客自动着急,竞争无限,选择性大;
降价加打折---给顾客双重实惠,双重实惠会诱使更多的顾客销售;
百分百中奖—把折扣换成奖品,迎合了喜欢中奖的心里,实惠让顾客得到满足,双管齐下收销
匪浅;
“摇钱树”-------摇出来的实惠,让客户感到快乐,才会愿意光顾此店,带来创收的机会; 箱箱有礼------喝酒也能赢得礼物,适用于广泛应用.以上总结:喜庆元素/互动元素/实惠元素让顾客乐不思蜀!
退款促销------用实践积累出来的实惠，此方案赚人气、时间、落差。
自主定价------强化推销的经营策略，仅仅是吸引顾客的方式，可以保证店铺的盈利； 超市购物卡—累积出来的优惠，稳定客源，双赢，广告效应；
变相折扣
账款规整------让顾客看到实在的优惠，比打折还有利润；
多买多送------变相折扣很灵活；
组合销售------一次性的优惠，同等属性货品组合销售提高利润；
加量不加价—给顾客多一点，要顾客看到实惠。
以人为本的促销艺术
按年龄销售------通过年龄来促销，
小鬼当家--------通过儿童来促销，让孩子选择自己喜欢的物品，父母在休息区等候付账，注
意时间点，立足点，促销方案，细节取胜；
自嘲自贬---------中年人最求实在，自曝缺点，突出优点，便宜方便；
主动挑错---------打动老年顾客的心；主动写明有瑕疵的货品出售，让顾客主动挑错，得到客
户信任；
欢乐金婚--------既做广告，又做见证人；
寿星效应--------让寿星为店铺做广告；
英雄救美--------打好男性这张牌；
挑选顾客--------商场促销的“软”招；为男士安排休息区，女士选购商品的同时又保证了私
密性；
赠之有道--------满足女顾客的“心”需求。赠送的是成套商品中的一种，这样顾客为了配齐
整套物品又增加了店铺销量；
“换人”效应--------给女性不一样的感觉，来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一
新的感觉，接受这项服务且有消费的女顾客还可以享受额外的折扣和小礼品；
爱屋及乌--------做好追星女孩的文章，将流行的东西附加赠送给追星女孩，提高销量； “情人娃娃”-----让单身女性不再孤单.在情人节推出购物领取情人娃娃,加上广告的宣传,达到
好效果;
心理与情感促销
货比三家-------顾客信任多一点,售前劝告货比三家提高客户的信任度;
吃出幸运-------为幸运而疯狂消费,餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,中奖比例由店铺控制,
不仅不会亏本还会激发顾客积极性;
能者多得-------引诱推销的法宝,可抓住孩子喜欢零食,喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感; 档案管理-------让客户为之感动,在特定的日子给顾客以短信和礼品的问候打动顾客; 一点点往上加-------让顾客喜欢上你,顾客消费同样看重感觉;
模范双星--------紧抓民族文化传统不放,评选模范双星,寿星和孝星等,得到大家的熟知和提高
品牌知名度.
热情,燃气永不言败的销售激情
摆设促销
“绿叶效应”------新鲜水果自有顾客来，为了体现水果的新鲜，水果上带有叶子；
混乱经营--------乱中取胜的好办法，服装地摊乱中取胜，商品销售不能一尘不变要反其道而
行之，摆设可反映出价格信息。
货比好坏--------好货需要劣货陪，将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显； 排位有诀窍----便宜的总是摆在最前面，打出便宜的口号吸引人；
包装促销
故弄玄虚--------满足顾客的档次心理；可以将商品包装成礼品；
心心相映--------用来见证爱情，例如：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼，手捧
心心相映的鲜花见证爱情，同样是二次包装，但可以通过活动将信息传达给
顾客。
齐聚一堂-------搭配出来的畅销，例如：把很多水果放在一个篮子里，这样既好看又实惠；
同类产品组合销售就是最好的办法；
广告————引起轰动的促销途径
现场效应-------在现场为自己做广告，眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动；
暗示效应-------让顾客自以为是，提高店铺知名度，利用顾客的心里漏洞，例如：在店铺内
挂有拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店；
点名效应------让顾客关注自己的品牌，搞些公关活动提高店铺知名度；
对比效应------让顾客看到实际效果，例如：洗车店门口停放一台没洗过的车和一台洗过的车
引起大家关注。
媒体广告促销
夸张效应-------吸引顾客眼球，例如：把手表放在水里展示并销售，展示商品质量，抓住顾
客好奇心；
巧用证人------真正的活广告；
名人效应------让名人为店铺做广告；
搭顺风车-------借力取胜的捷径，在重大活动中坐在前排争取露脸机会，
提高曝光而作宣传；
公益活动促销
温情一元------超市卖场的助学之旅；例如捐款资助希望工程小学；
免费领养------将奖品变成领养权，例如：宠物店做广告领养小动物，并签署不再遗弃的领养
协议，宠物店提供一周的免费粮食；
“买”来的学费-------另一种形式的助学促销，例如：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖
品是现金，名额有限；
希望商场-------把让利变成孩子的希望，例如在地震时商场采用让利促销价格保持不变，所
有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校；
公关促销活动
破坏效应-----让顾客真正放心，例如：床垫让压路机压过去，证明质量；
效果展示-----让质量自己说话；
消费卫士-----迎合顾客心里做文章，例如：质量有问题的货品在大家面前请出店铺； 传声筒--------让顾客帮你促销，传声筒就是一次口碑销售；
假日----黄金时间的“捞”金技巧
传统节日促销
新年红包-------春节礼品促销；
非常1+1--------清明节鲜花促销，一站式购物，方便，价格合理；
五五有礼-------端午节粽子促销，注意方案可以不新颖但一定要实在，让利幅度大，善于以
点带面；
外来节日促销
情人价格----情人节花饰促销；
平安是福----平安夜苹果促销；
圣日“圣”情----圣诞节蛋糕促销；
特定人群假日促销
三八彩头----妇女用品促销；
快乐童年----儿童节玩具促销；例如：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身，玩儿
游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具享受折扣；
亲情厨房---让您的母亲更轻松，例如：母亲节厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日
游”；
含蓄父爱------父亲节礼品促销；
尊师节-------尊师重教的创意促销，例如教师节十字绣店铺推出为老师送上自己亲手绣制的
物品，并且买十字绣的顾客还可以得到一张精美的教师节贺卡；
无中生有的促销魔法
开业促销
大派红包------见者有份的促销策略；
疯狂舞会-----让顾客爱上你的店铺，例如：KTV开业大型舞会；
步步高升-----寓意双关的游戏促销，例如：数码店的CS精英赛；
店庆促销
积分优待---真情回馈老客户；
自助销售---招揽更多的新顾客，例如：店庆时任选3件商品金额为50元；
有奖征集----店庆提升影响力，征集广告语；
其他主题促销
金上填金------用金色吸引顾客眼球，例如：手机店金色滑盖的手机就可以抽取赢真金现金奖； 店铺植物园----让环保记住顾客的名字；
幸福五胞胎----愿顾客幸福常在；
店员-------所向披靡的促销利剑
服务人员促销
美女效应-----让顾客美不胜收；
侏儒餐厅-----一笑而过的新鲜；
爱美之心-----抓住女性的攀比心理，例如：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？
那么请来CC试试。”试装活动；
促销人员促销
另类模特-----别开生面的促销场面，例如：服装店请来老年模特，宣传语“老年人的时装我
们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”
美丑分明-----给人震撼的视觉效果；
双赢模式-----做好促销员的文章；
人情促销-----满足顾客的情感需要，以促销员的亲属为借口促销；
沉锚效应-----促销员的服务语言创意，问顾客要不要啤酒不如问顾客要1瓶还是2瓶啤酒；
服务-------锁定客户的促销方式
售前服务促销
样品派送------更直接的试用感觉；
适当越位------多给顾客一点儿；
欲取先给------店铺服务的取舍之道；
售中服务促销
自选餐厅------一切都为了服务顾客；
将错就错------一切让顾客都觉得满意；
依样画瓢------给顾客一个思路；
按需供应------不让一个顾客失望；
售后服务促销
榜上有名------给顾客最好的服务；
有求必应------想顾客之所想；
无理由退货-----赢得声誉的服务方案；
免费服务促销
免费服务------一种超前的感情投资； 额外服务------真心诚意为顾客服务； 涂鸦服务------让顾客恋上你的店铺；
其他服务促销
请君入店-------小服务带来大利润； 栽梧引凤-------方便顾客，也方便顾客； 知心服务-------知其好，投其所好；
