文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员——Judith Charles
一、100%理解“销售”才是广告的目标。
二、标题的四大功能 1，吸引注意。 2，筛选听众。
3，传达完整的信息。
4，引导读者阅读文案内文。
38个常备标题范例 1，在标题里提出疑问 2，结合时事 3，创造新名词
4，传递新消息，并且运用“新推出”，“引进”或“宣布”这类词汇
5，给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动（点火烧烧看这张防火材质优惠券） 6，利用数字与数据
7，承诺会提供对读者有用的信息 8，强调你能提供的服务。 9，讲故事，描述一段过程。 10，提出推荐性的意见 11，说明好处 12，做比较
13，使用能够让读者脑中浮现画面的词汇 14，引述见证
15，提供免费的特别报告、目录或宣传册 16，直接点出服务内容。 17，勾起读者的好奇心
18，承诺要公开秘密（揭露华尔街的潜规则）
19，具体说明（在时速60英里的驰骋下，新劳斯莱斯的最大噪声来自电子钟） 20，锁定特定类型读者
21，加入时间元素（不必久候，快速办理公司登记） 22，强调省钱、折扣或价值
23，给读者好消息（银发族也可以拥有好听力）
24，提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择。 25，提出一项挑战（你的头皮靖康经得起指甲测试吗）
26，强调有保证（保证应用软件开发速度增加6倍，否则退货） 27，明列价格
28，做出看似矛盾的说法（靠“内线交易”致富，而且100%合法） 29，提供读者无法在其他地方得到的好处 30，指出读者关心的事
31，不妨用“听起来难以置信”·····的句型 32，画大饼
33，强调商品的投资报酬率 34，运用“为什么”“原因”“理由”来写标题 35，回答关于商品或服务的重要问题 36，强调买就送
37，协助读者达成目标
38，做出看似矛盾的说法或承诺 三．让读者看的懂的广告文案。
读者优先，将整篇文章打散成几个短的段落 运用短句，使用简单的词汇。，避免使用术语，文句要简洁。 明确具体，直接讲重点， 以友善的对话作为文案风格，
避免使用性别偏见词汇的词语（空姐—空服员）
四、抓对卖点，写出热点文案 消费者购买产品的22个理由 1，为了被喜欢 2，为了被感谢 3，为了做正确的事
4，为了感觉到自己的重要 5，为了赚钱 6，为了省钱 7，为了省时间
8，为了让工作更轻松 9，为了得到保障 10，为了更吸引人 11，为了更加性感 12，为了舒适 13，为了与众不同 14，为了得到快乐 15，为了得到乐趣 16，为了得到知识 17，为了健康
18，为了满足好奇心 19，为了方便 20，出于恐惧 21，出于贪心 22，出于罪恶感
决定文案长度的两大因素：情感和参与度。
五，有效的市场研究，让你的广告文案成功一半 提出产品有关的问题！
1，产品的特色跟功效是什么（列出完整清单） 2，哪一项的功效最为重要？
3，产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些特色优于竞争对手） 4，假如产品跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的？ 5，这项产品可以为市场解决哪些问题？ 6，这项产品有哪些方面的应用？
7，这项产品可以为市场解决哪些问题？ 8，这项产品如何与竞争对手做出区隔定位？ 9,这项产品的实用效能如何？
10，这项产品的故障率如何？可以使用很久吗？ 11，这项产品的效率如何？ 12，这项产品经济实惠吗？ 13，产品的定价多少？ 14，使用起来便利吗？容不容易保养？
15，哪些人买过这项产品？他们的看法如何？ 16，消费者有哪些材质、尺寸、型号可选择？ 17，制造商配送给茶品的速度够快吗？
18，假如制造商不提供送货上门服务，消费者要如何购买？到何处购买？ 19，制造商提供哪些服务与支持？、20，这项产品有保证书吗？
与广告观众有关的问题
1，谁会购买这项产品？（它主攻什么市场） 2，这项产品究竟可以提供哪些好处
3，为什么他们需要这款产品？为什么他们现在就需要
4，消费者购买这类产品时，他们主要的考量（价格 、运送、性能、耐久、服务、维修、质量效率、购买便利）是什么？
5，买家有什么样的特质？购买这类产品的是哪一类的人？ 6，买家的动机是什么？
7，文案的诉求要考虑到多少不同的对象？（以挽救为例，玩具广告必须同时吸引家长及儿童） 8，假如你正在写一则广告文案，你应该顺便阅读会刊登这则广告的杂志内容。
9，假如你正在写一封直复营销销售信，不妨先研究寄发对象清单，看看这份清单如何描述他们。
文案的目的
1，鼓励销售对象主动询问 2，鼓励销售对象购买 3，回答销售对象的问题 4，筛选潜在顾客 5，增加商店客流量
6，引进新产品或改良过的旧产品 7，与潜在顾客和现有顾客保持联系 8，传达新消息或产品情报 9，建立品牌认同与偏好 10，塑造公司形象
11，为销售人员提供营销工具
六，平面广告文案
七，直邮广告
销售信的15种开场白： 直接呈上优惠方案 强调提供免费资料 提供情报 讲故事 奉承读者
以同行的名义写信 来自总裁的个人信息 煽动性的引述 提出问题
强化“个人化”的营销技巧 发掘读者的问题 强调效益 善用人性
给读者内线消息 提供奖金
十，电视广告与多媒体广告文案 电视广告的12种类型 实地师范
满意顾客证词（名人的形象必须适合代言的产品） 单人主讲 生活剪影 生活风格 动画 广告歌
以视觉效果为主
幽默
系列人物（虚拟人物，品牌IP） 购买原因 诉诸情感
