“经典国货”产品的4PS说明
1、产品：品牌的含义
2、价格:定价的大致区间及消费人群新产品的定价策略产品的生命周期及营销策略
3、渠道:长短宽窄渠道选择及原因如何铺建渠道
4、沟通：最想传递的信息
一、产品
“经典国货”：曾经流行、时尚、频繁使用但是今天已经鲜有使用的产品。
在最初介绍我们产品的时候，有的同学提出我卖的只是一个概念、覆盖面太广，不知道卖的到底是什么东西。我提到我们当时只是一个概念、想法，到产品的环节我会选择一些具体的产品来满足我们具体课程讨论及学习的需要。我们小组提到的是一些经典的小吃和护肤品，这里我选择护肤品作为一个案例来介绍我们的具体作业。
首先介绍“经典国货”的品牌：“Buy China”，这两个单词在今天的网络上是“买国货”的意思，同时china 所表示 的瓷器这一含义在世界上很多地区也表示着中国制造的经典产品。这个品牌在我们营销渠道选择的超级市场和便利店以及网络营销的过程中会使用到。这是一个涵盖范围比较广的品牌，在具体的操作中我们会根据产品的不同类别选择个别的产品品牌来满足产品营销的需要。
“包装”：我认为国货在今天人们视野中逐渐消失的一个主要原因是由于竞争力低下，入不敷出，最终导致消亡。同时入不敷出的一个原因就是我们在产品包装上的功夫不够，我们大多注重那些朴实无华而忽略了产品的包装。我们需要认识到产品包装不只是为了保护产品，方便识别、携带以及运输的便利，同时对产品的销售和利润的增长也起到重要的作用。一把苏州檀香扇在香港市场上的售价是65元，加上成本5元的锦盒包装，售价提高到165元；贵州茅台酒在瓶颈上系上一根红绸带在欧美市场上的售价就会提高5美元。
产品的定位：每个企业都会根据产品的营销目标对产品进行产品定位，产品的市场定位是通过产品的差别化设计而使顾客了解企业产品相对于竞争者产品的市场地位的过程。我把我们的护肤产品定位于顺应潮流的中等价格优质产品或者提供实惠的大众品牌产品。
二、价格
每一种产品的初期定价无外乎是采用成本导向、竞争导向、需求导向的定位方法，同时结合一些心理(整数定价、尾数定价）折扣等技巧，在刚才的产品定位过程中我已经为我们的产品进行了定位，这里我想重点介绍产品在不同的生命周期的营销中价格策略。
引入期：结合我选择护肤品这种产品的自身特点，我们选择了缓慢渗透策略，即以低价格、低促销费用来推出新产品，这种策略能够使产品比较容易的渗入市场、打开销路，在取得规模效益的过程中来树立“物美价廉”的产品形象。
成长期:采用产品策略和促销策略，通过狠抓产品的质量、包装以及服务等方式，完善产品的质量保证体系。促销策略到后面的沟通时在具体介绍。
成熟期:在这一时期采取产品的改良策略，在原有市场和用途的前提下提高产品的质量，改变产品的特色、款式，改善服务的方式，努力延迟产品的成熟期间的生命周期。
衰退期：当新产品进入市场后，老产品适当的降低产品价格有计划的逐步退出目标市场，来推动新产品的开发、生产机市场占有率的提高。
三、渠道
根据我选择护肤品这种产品的特性（便利、常用产品，单位价值低，附加服务少）、市场需求（购买量少、分散且频繁订货）和产品引入期的企业状况（资金短缺，知名度小，缺乏营销管理技能和经验），我们选择了间接渠道，即通过：生产企业→批发商→中转商→零售商→消费者 这样的一个销售渠道。在零售商的选择上我选择了超级市场和便利店作为零售商。
网络营销：通过企业网站直销和借助网络上是商务中介网站的交易平台均可。
四、沟通
沟通即把产品的信息通过一定渠道传递给目标顾客，引起顾客购买的欲望，影响顾客的购买行为，来实产品销售目的的市场销售活动。
作为人们日常使用的护肤品，无论是通过广告（电视、电影、广告牌等），公共关系（研讨会、慈善娟助、社会关系），人员促销（销售展示、样品的试用）还是促销（抽奖、折扣）等方法都能在一定程度上达到沟通的目的。
