买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结) 您或您的好友近期打算买车吗?如果是,不妨看完本文,或 许对您有些帮助.你到了 4S 店后可以先看看车, 在样车内坐坐, 等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价, 那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都对不起 那刀).先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时 透露出其他牌子的几款车也不错的想法.火候差不多时,可以要 求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人 员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价, 要不就是一个与网上报价相去甚远的价格).重要提醒:关于寻 找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销 售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力.再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那 就难罗!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格, 这里需要注意的第一个重点: 首先我们把价格分为以下四块, 1,净车价,2,购置税,3,保险,4 包牌.四块中购置税与保 险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新 计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为 15 万,净车价是 13.5 万,当你把车价砍去 3000 时,销售就自然 在总价里帮你扣去 3000,变成 14.7 万卖给你.这里其实被他隐 瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏).综上 所述,我们要砍的目标就是净车价.你在砍价时,不要暴露自己 的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价. 第二个需要注意的重点:4S 店组织一般分 3 层:销售员— 主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够 拿到的优惠标准是不同的.举例来说,比如销售员优惠的最大的 幅度是 3000,那主管就可能是 5000,经理就可能是 8000,各级 有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的.所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况, 就是谈价时销售员问你 是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导, 给你个最低价.这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以 告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导.请示归来 后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先 别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很 可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现 在砍价战斗才真正开始.当你看见请示过后的价格后,要露出失 望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然 后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是 实在谈不下来只能去别
家店看看了. 第三个需要注意的重点: 这时和你一起来的人的作用就体现 出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看, 女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由, 让男的欲走还 留.其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫 使他必须说出刚才领导同意的真正最低价.以上目的达到了,又 一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住.继续作 出比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的 态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们 的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下, 那我们就在他的最低价上再砍去个 1000～2000),很大度的对他 说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以 我们立马交钱.这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果 要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了.要是没有达成你的 要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500. 第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接 找领导谈, 这一谈下来领导肯定多少还会再让点的.到这个时候, 四次冲锋下来, 现在的价格基本上已经挤干水分了, 可以接受了.是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢, 细心的人可能已 经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品, 第五个需要注意的重点:千万不要将砍价也要赠品混在一 起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的.很多人 在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了, 我们多送你点东西好了.4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西 随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一 个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西.所 以我们在谈价格时要避开赠品, 当然你也不要说我不要赠品你价 格再便宜点之类的话, 这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死 的.你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就 好了,到最后再和他好好磨.磨赠品的时候,需要注意的就是别 光看数量,要注重质量.先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套, 地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类.这里技巧不多, 如果净车价已经给你砍的很低了, 那赠品磨起来的难度就很大了.这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮着说,作用 很大.关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公 司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳, 但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的.可以在 4S 店买保险, 但前提是,现在 4S 店做保险一般不超过 7～8 折,如果超过了, 跟他砍. 关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是
是: 净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5 万的车,最后砍 成 13.2 万 , 除 了 总 价 便 宜 3 千 外 , 购 置 税 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是说你实际结算是可以降 3256.4 元.看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了,那样 损失的就是你自己了.关于上牌:这个地域性差异很大,不好总 结归纳.不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车 费,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱.经过一场大战下 来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意 忘形哦, 后戏还是很重要的.所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎, 建立感情.表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好 友也来买之类的 (人家被你砍的血淋淋的, 说几句热乎话安慰下, 也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了 好办事.最后,要提醒的是:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不 笼也别争个脸红脖子粗的, 要保持风度是不?买了车后期保养维 护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛.再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重 要,也别太为难人家了.匆匆写来,罗嗦了一大堆,希望您买车 后能有个好心情
