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XXXX上市方案
一、目的：
1、主要根据公司目前产品生产方向和前期手抓饼上市并销售的经验，为提升产品品牌，深耕细作市场面食批发渠道，最终实现变产品为利润；
2、拓展渠道，提高产品在市场占有率，最终主导面食市场批发渠道的发展。
二、上市产品：XX卷饼200片/件
10片/袋
三、活动时间：2015年3月1日-2015年4月30日
1、3月1日-3月15日 经销商打款发货（可以根据市场经销商情况直接开展试吃活动）
2、3月15日-4月30日 铺货、市场推广阶段（根据经销商进货时间可以调整提前或推后执行）。
四、上市地点：依据销售部提报（原则上不少于两个省会城市）
五、暂行价格：出厂价：待财务具体核算，建议单片价格要少于0.52元
建议批发价：保持对手抓饼的价格优势 指导零售价：保持对手抓饼的价格优势
六、渠道选择：
1、销售渠道：批发市场、以及周边二级市场，不排除附近地级市进行销售；
2、铺货终端：流动手抓饼摊点、农贸市场。
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七、
执行人员：公司销售人员、经销商业务及送货人员。
八、
经销商选择：
1、以渠道销售为主，有配销终端网络的能力，有覆盖流动售点的能力和配送能力。
2、目前市场上手抓饼的经销商（因前期对手抓饼经销商渠道已经基本建立并完成渠道建设）另建议适当寻找1-2家经销商备用，并对储备经销商的资质和综合能力进行评估。；
3、优先选择冷链渠道的经销商，或有同种类经营及代理经验，或者做冷饮的经销商；
合作客户：农贸及冷冻食品批发市场客户
九、具体方案内容
1、经销商进货奖励：执行时间3月1日-4月31日（以汇款时间为准） 1）、按每次发货数量给予一定奖励作为上市奖励，以货补的形式随车同行 具体奖励原则：100件搭3件本品,300件搭15件本品，500件搭50件本品。
费用预估：发货100件的6家费用18件，发货300件的4家费用60件，发货500件的3家费用100件，总共费用178件。
费比：178件/2800件=6.3%
2、厂商共管人员支持：执行时间：3月1日-4月31日
公司给予发货500件的经销商提供1名人员支持，公司支持1200元/月基本工资，提成部分由经销商承担。 人员主要工作：
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1）、管理经销商库存，记录每天销售情况，随时反馈给销售主管； 2）、负责经销商辖区内的渠道建设、终端宣传、任务达成及市场开发工作（掌控不少于50家销售终端含二批客户，按达成率给开基本工资，供详细的终端建设明细以备后期核查）；
3）、负责经销商门店或柜台的本品试吃活动，公司给与5袋/天试吃品支持，
试吃活动开始前规划，主管领导同意，市场部备案后方可执行，杜绝私
私自执行，如活动未备案，产生试吃费用不予核销； 4)、由经销商与我公司共同管理。
费用：两个城市支持2名厂商共管人员，费用2400元
3、经销商铺货奖励（餐饮渠道和流动摊点）：
1)、奖励目的：为鼓励经销商开发餐饮渠道和流动摊点积极性。 2）、合作客户：省会及中心城市经销商 3)、执行时间：3月15日-4月30日。
4)、按成功洽谈流动摊点、餐饮的售点数量计算。
5)、铺货阶段结束前（4月30日）经销商铺货达到30家以上（少于30家售点不做奖励），单次进货不少于1件，奖励10元/售点，提供终端进货明细，公司销售人员签字，做为后期查核与核销凭证。
7)、费用合计。预计两个城市成功铺货200家，产生费用2000元
4、地面推广支持：公司提供产品宣传单页
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十、销量预估与费用：
销量：2800件XX卷饼
费用：经销商搭赠178件XX卷饼，试吃品费用控制在5件。
厂商共管费用2400元
终端铺货奖励2000元
小计4400元
整体费率控制在25%以内。 市场部
