实习报告专业班级：市场营销2012—1班学号：姓名：时间：2014年01月09日
实习目的：
1、从找实习岗位中得到基本的寻找工作技巧及心态训练；
2、在实习中对其实习行业有一粗略了解；
3、于实习工作中，对办事意志及工作细节的一些规范。
实习公司介绍：
桂林广聚园林绿化有限公司
广聚园林绿化公司是一家以绿化苗木生产为主，兼营绿化工程承包，并在向绿色生态瓜果农业发展的民营小微企业。公司基地坐落于桂林市郊临桂新区旁。承包面积200余亩，生产各类绿化苗木，以桂林特产桂花树及银杏树为主，另有金丝楠木、榕树、紫薇等名贵苗木，年产小苗木100万余株。同时，在发展苗木种植的基础上，发展生态瓜果种植的复合农业。全体长短期员工近50余人。
实习内容：
一、实习岗位寻找；此次为期一个月的实习，首先莫过于实习岗位的自己寻找。其实，这应该也是自己第一次比较正式的去找个工作岗位，在这中间，一开始莫过于有个好的地点定位，也就是对单位寻找有个方向，不是在大街上瞎撞，如无头苍蝇般。对于这一点，在这个信息化时代，第一就是进行网络搜索，在各个专业性的招聘网站上去搜寻实习岗位 ；第二，即传统的方法，直接跑单位。其实，在此期间，我们两种方式都用到了，也在中间体会到各有利弊。例如，在专业性招聘网站上，其利则是信息广大而集中，较好的解决了以前的信息不畅通的问题。其问题则是信息量过大，分类有所欠缺，难以于大信息中得一心目信息；其次，则是还有一些传统企业，在此方面还未进入到这一信息化的招聘上；再则，电脑机器交谈，总给人以生硬之感，而无一面对面交谈之放矢。传统的方法，即要找准企业，或者找准地点，例如，我们跑到高新区去，也是此因，只因此地，企业集中而已。另外，在此次寻找工作中，我们也粗略懂了一点工作招聘的基本准备。例如，我们到一企业，第一碰见的就是保安，这保安关，对于某种企业，应该先进行具体了解后，再打电话预约，才可顺利通过的。又如，我们到一家企业，几经打听，弄清管工作招聘的到人力部门，然后，到了那里之后，工作人员首先向我们索取简历，这也是始料未及的东西。虽然如此，我们亦是在此之中学到了这些基本准备的。再一点就是在寻找工作中的心态问题，刚刚开始寻找实习岗位不可能一下子就能找到，即使以后找到了，可能也不是自己所想要的，这全在一种积极心态面对而已。例如，我们拜访了上十家公司，在此之中，基本碰壁，此时也得有一不能放弃，而且不能自弃之心。对于这些东西，应该不管在以后的工作之间，抑或平时生活，皆是如此吧。
二、实际实习岗位；我们找工作外面连续跑了3天之后，次日即待在宿舍，看电脑，看中打电话。对于最后为何去了这个农业公司，其实就是一粗放型生产的农场，其中原因有必要说明。第一，我们一开始没有直接往这地方跑，而
是在其他的公司丢简历拜访等等，即说明是这些已经基本宣告失败了的结果。而为何会失败，个人觉得更多的是客观的原因啦，很多公司有意向实习工，但当问及时限的时候，基本表示不能接受，只因时间仅仅一月不足也。说句实话，个人觉得一月不足来弄这，也是搞这玩的啊，别人要了你，还不好安排职位啦！若与暑假的长时间相连，似乎更为合理；第二，我们去干这事，即代表我们能够从中有所得，有我们自己想要的得，这也绝对不是所谓敷衍，敷衍也不会找如此辛累之事。而我们又在这中间觉得有什么可得呢？首先，即到这中间去吃苦，锻炼意志，这一点应该是非常有意义的；另外，则是到这农场中间去了解下，大规模的种植方式；再则，了解下桂林地区的农村的经营方式变化，这方面，个人在到桂林来时，发现与我岳阳的经营种植有所不同的。以上几点内容，差不多也就是我们为何到这农场来干农活的原因目的了。
在这里，我暂时先说下我的农场所做之事。总的而言，暂时就仅仅做了除草、挖沟两件事。但是由于地点在桂林市郊临桂新区附近，第一次去时，是俩人各一部自行车骑过去的，但假如以后天天来的话，这真不是长久之事。最后，这个交通工具问题是由老板解决的，即我们早上到他家去拿电动车，再天天早上迎寒风而去，下午日落回来，一句话，别的都好，就是冷。再除草与挖沟，先是在桂花树的农地中间，将其中差不多一人高的草弄倒，然后，用耙将其弄到两树之间，最后挖沟，将其土倒置于原每树之间的草堆之上，既作有机肥，其土堆也为以后瓜果种植点。这基本上也就是我们日复一日的工作。
实习体会：
在这次实习之中，对开始的预想目的，其实还是有点不尽人意的，不尽人意之处，即是老板的农场经营，不如我们所料想。而对于实习目的，还是在各方面都有所收获的。
第一、即关于此行业的策略了解；我们在做事及与人交谈中得知，老板的承包面积约200亩。同时，这些承包自农民的土地，以一年800元一亩的价承进的，另外，在进行承进时，都未进行测量，而是估码的。其中，我们在这片的地方，应该就桂林而言，是地势开阔的，人均2亩多土地，五口之家，在此年有近万收入。而比之种田的话，人工、种子药物加抽水成本，及时间的话，一年基本还得不到这么点钱，故农民一般非常乐意将田地承包出去。再最后他们出去打工，如此承包费加打工所得，自是较为可观。但说句题外话，如此他们子女教育基本无人引导，自身感觉，父母于子女教育，无论文化，抑或习惯，都是非常重要的。在这一时代，他们的子女假如又在教育上落后了，岂不是一个恶循环了，今年暑假与高中同学曾在他家那里弄过暑假班，那边乡亲们说，非常愿意将孩子们送到这地方来，一可以多少学点东西，二即有人看管，三即孩子集中，他们也有得乐的。从他们口气中，可知他们现在一般生活还是可以了，并不在乎为这些孩子们在这些教育上花点钱，更多的是农村没有这些教育机构让他们去花。不论从社会上去说，还是商业角度言，这是为社会，也是市场。
另外，我们的整地工作，其实是为了来年在上面种植所谓良种南瓜、丝瓜等而作的。老板与我们说道，这种南瓜种较为昂贵，一亩产量可达2000余斤，我们自己查了下，一般这东西市场价一块三的样子，记得岳阳的收购价一般8毛左右。前几年在南京的时候，超市将这南瓜又分为青南瓜与老南瓜，其价更有高至4块的。总的来说，农作物只有大规模种植，才有收益，这个种植南瓜就是个例子。
其实对农业的关注，其实，我在以前就一直关注过，特别是有机农业。这方面如北京小毛驴、天津富平创源都是，特别是小毛驴的会员经营模式，特别不错，颇有可借鉴之处。在今日电子购物时代，而冲击最小的，还是餐桌上的东西。而这小毛驴的经营方式，即取了电子购物时代之便，同时在另一程度上，也弥补了农业个体订购的不稳定。个人觉得，这有机农业应该大有发展，在今日中国食品安全，人人共吐槽的时代，有机农业正好走了上来。同时，随着经济的发展，城市中产阶级的壮大，对食品质量要求的提高，正为此开了一扇窗。不过，其问题倒是技术问题，有机化的技术问题，以及成本高的问题。
第二，则是在办事意志与工作习惯的规范；干农活累，而整地更累，一铲铲挖沟，自不待言。记得在挖沟时，心中每每想起的是，挖到这里，这条沟就要完了的。同时，当挖完一条沟时，基本想的是挖完这条就少一条，所以鼓气干起。总的而言，在这中间，只得心存一目标而坚持。假如没这，相信是唉声叹气，外加自弃也。在这中间的辛累，不言多说，只有自己动手才是真体会。
另外，在这中间还有一值得改过的事，就是早到，即作息按时的问题。由于地点较远，天天早上骑车1个多钟头到哪里，有一两次，起晚了。最后恰好老板看见，说了几句。说句实话，真是不爽，为这事竟然被说呀！不过，说得有理，确实是晚到，以后于此上面，足以加勉。
实习总结：
将近一个月的实习，还是有所得的。特别是于找工作过程，以及在做事的意志及习惯方面。同时，在这中间也还存在着很多问题，如作息的不
一、对市场的了解还大有不足方面，这些以后正是努力的方向，特别是关于市场信息的了解上。作息，总的而言，还是有个好的习惯的。“有则该过，无则加勉”事情都有个自省吧！
