工作总结
毕业初始，我带着希望与梦想来到了北京京仪世纪电子股份有限公司，在这个舞台上开始了自己的职业生涯。时光飞逝，转眼间我已经来到公司近一年了，首先非常感激公司对我的培养，其次感谢公司领导和周围同事对我的支持帮助和信任，使我有了更加努力工作的动力。
在公司的前两个月的时间里我在电子分公司的总装车间实习，在那里我学习到了单晶硅炉的整体构造，对公司的产品有了初步的了解。后又跟调试的师傅学习调试单晶硅炉，通过师傅们的精心指导，对炉子的原理，操作方法，调试步骤，需要注意的事项等都有了很深刻的了解。第三个月，我被安排到部装车间实习，对炉体各个部分进行了解，对零件组装，运转模式进行了解，我们通过对炉体的一些零件进行了拆卸和装配，通过看图纸来研究对零件的装配。在这期间，我遇到了不少麻烦，车间的老师傅们都很好，他们对我提出的疑问都给出了详细的回答和解析。我对炉体的提拉头和下传动进行了拆卸，在这期间还要注意各个部件的粗糙程度来保证能够正确安装，提拉头的调整平衡也是比较困难的一部分，经过努力也正常的完成了师傅们的任务。
十月份我们来到了电子分公司电气车间进行实习，我的主要任务是学习了解单晶硅炉的整体构造，熟悉电气方面的整体布局。我的工作任务有：
1.学习熟悉图纸，能进行裸柜的静态通电调试，排除电气柜子的部分配线错误。
2.配线工作是很主要的工作。通过配线工作，我了解了电气工作常用的工具，现在用到得心应手，接触调试工作之后更了解了一个改锥走天下的重要性。
3.接线走线工作是让我了解单晶硅炉整体结构的重要培训。第一次接水温开关，第一次整理下传动，第一次接触编码器检查端子接线的正反顺序，第一次爬上炉子接晶升大线，虽然辛苦虽然恐惧，但一切都是那么新奇那么想要把它搞清楚想明白，或许这就是求知若渴的态度吧。
4.架装工作也是必不可少的，排列电子器件的位置，合理布局，可为接线减少不必要的工作量。
之后，我跟随杨师傅进行单晶硅炉MCA-6000K型的调试，主要负责单晶硅
炉的静态调试和机电联调工作。
静态调试的主要内容包括：一，断电检查。二，上电检查。三，前面板按钮
的调试，包括单晶硅炉的主副室动作水温报警及行程和限位开关的调试。四，晶升晶降锅升锅降的稳定性调试及打精度。五，晶锅转的调试和打精度。其中比较重要的就是限位开关的调试和静态打精度，这为现场的工作提供了便利和安全保障。在生产相对不是很紧张时候，我们努力学习理论知识，与同事们共同探讨可以改进工作效率的方法，协助机械的技术人员进行实验，优化单晶硅炉。
机电联调工作对于我们新手稍微显得有点吃力，一次次地爬上高炉查看晶升
晶转电机的运转和行程限位开关的灵动性，确实刚接触的时候有些畏惧的，每次系着安全带栓到围栏之前都是一手冷汗，不过随着经验的逐渐丰富我们变得老练了些胆大了些，看到其他同事爬次炉子一身汗，速度也快还面带笑容自信满满，激发了我勇敢的斗志，升降主副室电机试行程也没什么不可以，似乎经常爬炉子会长高，发现我们能够不用帮忙自己推动副室了。
今年伊始，我来到营销一部，对于我这个没有涉足过销售的新人，李总不失
谆谆教诲，随着培训的深入，我们了解了我们的产品的更多优势，我们信心更增，同时也感到我们的责任重大。销售是龙头，任何一个公司的发展都要靠的是销售，只有我们做好了，才能给公司带来更多的收益。随着工作的深入，和李总以自己经验为教材的培训的深入，我们逐渐揭掉了销售的神秘面纱，我相信我会做的更好，并会在以后的工作中更加努力工作。
心得体会：
在思想上，这里是一个热情、融洽的氛围，很容易融入其中。这种氛围的感
染下，使我勤勉不懈，极富热情的投入工作之中。这里从不保守，能够从老师傅和周围同事中学到了非常多的技术知识，使我不但提高了业务技能，更增加了交流的能力，协作的能力。每一次的培训和交流，都对自己有了更深的认知，明白只有不断学习，丰富知识，提高自己，才能知道实践，解决工作中遇到的问题。
在工作上，坚持以结果为导向，努力学习销售的技巧，分析市场，收集信息，
分析信息，努力做好销售的工作，为公司创造更多的价值。
缺点和不足：
一、随意性较大，显得不虚心与散漫，没有做到谦虚谨慎，尊重服从；
二、办事考虑不周，言行举止对自己约束不够；
三、工作主动性发挥还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导
的要求还有一定距离。
四、销售技巧知识方面有待学习等。
经过这将近一年的实习工作，我逐渐从一个学生转换成一名员工，虽然在工
作和思想上取得了一些进步，但也存在很多不足需要继续改进。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导和其他同事学习，凭着自己对工作的热情和责任心，我有信心能够取得更大的进步。
营销中心：秦华东
2012年3月12日
