编号：HZT/HD-5，编号：
H/2013-6-17 常熟好兆头旗舰店开业推广方案A
常熟好兆头旗舰店开业推广方案A
一、背景：
好兆头开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。
由于品牌的高品质高定位属性决定了在开业之始，必须把本品牌作为常熟市高档精品的品质特征传达出去，让行业及广大消费者对本品牌进行定位。
为此，乘着开业庆典席卷常熟橱柜市场的狂澜，推出了各种立体的创意活动，并以“体验式开业典礼”为主题，打响本品牌知名度。
二、目标：
前期以各种创意活动深度推广好兆头橱柜品牌内涵及产品品质，形成品牌店未开先热的现象，同时与社会各界沟通交流，建立良好关系。在开业当日，制造强大声势，通过各类活动制造新闻事件，整合最有效的媒体传播宣传方式，以此实现迅速打响知名度的目标。
三、推广概念：
搬新家，当然好兆头 / “好兆头”橱柜让生活充满喜悦 / “好兆头”橱柜品牌中的法拉利
四、推广原则：体验式开业盛典
五、五维整合推广创意活动（可选）：
通过与消费者感官、情感、思考、行动、关联的五维互动体验活动，来宣传推广好兆头品牌的卓越品质。
1、感官
A、新展厅精美的展区布置及物品展示，并邀请本地文艺界名人参与，配合现场相关高雅艺术表演，衬托“好兆头”橱柜来自欧洲的设计理念，彰显橱柜艺术家气质。通过相关媒体的发布，使消费者对本品牌有立体感官认识
B、制作“最”字橱柜（如“最大橱柜”“最小橱柜”“最精橱柜”“最具文化感橱柜”），以此为新闻点进行媒体炒作，制造眼球效应。
2、情感
A、厨房生活照片征集主题活动，与相关媒体合作，通过挑选或者投票进行确认入围照片，并在开业当天进行颁奖。
B、在专卖店现场各个系列或者区域布置所征集来的图片展示，使消费者产生情感联想，如：三世同堂（天伦之乐）、两个人（爱情）、三口之家（亲情）
常熟好兆头旗舰店开业推广方案A
3、思考
A、家装设计师现场咨询
B、橱柜知识讲座
C、家装设计师、橱柜设计师与消费者及潜在消费者进行现场沟通交流
4、行动
A、联合其他建材类品牌进行“最佳导购”评选活动
B、反串导购，通过顾客与导购的角色反串活动评选，可深度进行品牌及产品宣传，使客户对本品牌有深度的理解
C、促销活动，开业期间前20名购买者可享受相关优惠或赠送大礼包
D、邀请知名人士或老客户参与现场剪彩活动，并发表简短言论，以此启动口碑宣传
5、关联
A、与消费者认同的商品品牌进行品牌相关性互联，如意大利红酒等品牌联系的宣传，通过新闻发布会及开幕酒会，使消费者对本品牌的高端定位产生关联性认识
B、举办以厨房生活为主题的跨行业文化沙龙
C、爱心慈善捐赠活动，倡导本品牌的健康及社会责任感
D、相应橱柜套系以意大利城市命名或橱柜套系命名征集，吸引消费者参与文化氛围的理解互动体验
五、推广步骤
1、前期——开业前两个月
A、厨房生活原创照片征集活动发布及执行
B、“最佳导购”评选活动发布及执行
C、消费者与导购的角色反串评选活动及执行
D、媒体发布征集“好兆头”橱柜客户参与开业盛典
E、好兆头橱柜套系命名征集
2、中期——开业典礼期间
A、开业剪彩
B、开业典礼及新闻发布
常熟好兆头旗舰店开业推广方案A
C、各种活动征集结果发布及颁奖典礼
D、“最”字橱柜展示
E、以意大利城市命名的精装橱柜系列现场展示及媒体发布
F、促销活动发布
G、现场设计师咨询及小型讲座活动
H、慈善捐赠仪式
I、与电视台《XXXXXXXX》栏目合作
3、后期——开业典礼后一个月
A、厨房生活沙龙活动
B、准顾客服务前移活动
C、与电视台《XXXXXX》栏目长期合作宣传推广
另案:
●推广概述
◇宗旨：让消费者了解好兆头厨柜品牌产品的高性价比
◇原则：吸引客户到门店现场进行了解
◇方法：短期促销与长期广告相结合
◇策略：广告与现场促销体验相结合，延续以往良好的口碑宣传
◇整合：好兆头厨柜开业推广三步曲——前期炒作→中期开业宣传促销→后期品牌推广维系
●第一步：好兆头厨柜差异化优势信息炒作
◇通过报纸媒体炒作常熟橱柜行业不良行为及潜规则
在价格、质量、服务方面进行媒体炒作及追击
◇软文：“是谁在掏空你厨房装修的腰包？”
“常熟橱柜行业进入微利时代！”
“是谁在标榜橱柜原装进口？”
常熟好兆头旗舰店开业推广方案A
●第二步：好兆头厨柜开业信息宣传促销
◇目的：吸引客户了解好兆头厨柜品质，延续第一步炒作氛围，针对性进行颠覆性促销宣传 系列软文推广：
◇“见过用纯进口“宝马”汽车漆做的橱柜吗？”
◇“高性价比橱柜品牌好兆头厨柜登陆常熟”
◇“好兆头十四年铸就卓越品质”
◇“致准厨房装修家庭的一封信”“橱柜高性价比价格表单”
◇“为了你全家，值得你再等??天”
◇促销口号：“来就送，买更送，送到你拿不动，还有意外惊喜等着你！”
与都市报或商报广告合作，前20名参观新店开张者赠送《XXX》或《XXX》全年报纸。 ◇10套市场价值两万元以上开业期间工厂特批“半价”为开业炒作噱头，吸引人气 ◇软文主标题：准厨房装修家庭撞大运
副标题：好兆头常熟旗舰店开业，10套半价橱柜花落谁家？
◇内容：开业当天登记在案客户通过筛选，选出10个精品橱柜装修样板，各种零配件及服务装修使用超低优惠，半卖半送。
◇开业期间与常熟电视台《XXXXXX》合作，现场录播发布宣传推广
●第三步：长期性补充品牌推广
◇口碑传播 推荐奖励方式品牌营销
◇转介绍人推荐人，积分赠送礼品返还现金
建立橱柜客户资料库，凡经老客户转介绍消费者可获得？折扣优惠，老客户可获得由好兆头送出的精美礼品（如厨房清洁服务、厨房小家电）
◇赞助某协会或组织，通过种种宣传资料，由该组织人员进行辐射传播。
◇与《XXXX报》美食版“厨工厨艺”长期合作宣传推广
◇与电视台《XXXXX》栏目长期合作宣传推广
