媒体选择 广告语平面广告 微电影 公益活动 体验式营销 寝室之星 开学季送关怀
一、活动分析
（一）活动主题
1.主题名称：爱“新” 从未停止 2.主题阐述：
1.这个主题充分体现了公益元素，呼吁社会群众关注某地贫困地区缺少衣服的现状，通过对爱心的提倡，汇集全校师生的爱心与关怀，激发人们的同情心，使其力所能及地帮助该地区的人们。
2.爱“新”与爱心同音，拥有双关的含义。同时，此主题简洁明了，便于记忆。“从未停止”既指人们的爱心一直如旧，又蕴含着碧浪这款产品对于洁净如新的追求与创造一直都在进行。
3.该主题体现着产品特点，即碧浪洗衣液的洁净如新功能，在大家捐助爱心的同时让大家可以记住碧浪的产品，记住这款产品的特点，留下深刻的印象，以此达到宣传品牌、扩展展品市场的效果。
（二） 活动背景 1.百度捐旧衣服吧的启示
相对于捐款而言，大多数人更常做的是捐衣服，旧衣服不穿浪费，穿又没有新鲜感。但偏远地区的人们却因缺少衣物而在寒风中瑟瑟发抖。百度捐旧衣服吧的成立缘系于此。而它的高知名度与高发展也反映了很多人想捐旧衣服的现实。 2.旧衣物处理后的效果不佳
捐出旧衣服给灾区人民、贫困地区孩子已经成了当今高校大学生投身公益、奉献爱心的主要方式之一。捐出的衣服会经过清洗、消毒之后被送往需要的人手中。但送达的衣物由于过旧或是污渍沉积过久而难有青春、洁净的感觉，在无形中浪费了资源，也难以传达捐助者的心情、点亮受捐者的笑容。 3.红十字会不收旧衣物的现象
关注捐献旧衣服的人不难发现，现在有很多关于红十字会拒收旧衣物的报道。据其称，拒收主要是由于红十字会的仓库有限或是旧衣物的清洗、分类等事项处理十分困难，耗时耗力。这些问题就使得一部分不愿自己邮寄又想捐衣物的人无所适从。
4.宝洁公益活动的单一性
据资料显示，20年来宝洁公司虽然在公益方面有所建树，但并未以碧浪的名义进行慈善捐款等公益活动，而且宝洁公司全球公益活动的关注点为0-13岁的孩子，其关注重点是青少年的基础教育，目前为止已建立了170所希望小学，但缺乏其他类型的公益，形式较为单一。然而公益活动无疑可以延伸品牌力量，增强人们对碧浪的关注度与喜爱度。所以，以碧浪品牌的名义单独开展公益活动，是提升碧浪品牌形象新的发展方向。
（三）活动意义 1.爱心帮助人们
一方面，此次公益活动可以帮助偏远地区的人们解决穿衣问题，使其不必担忧受冻的问题，另一方面，还可以通过洁净如新的衣物调节心情，令生活随着衣物而色彩斑斓、清爽阳光。同时通过该公益活动增强该地区人们的被关注度，提升他们获得资助的可能。 2.宣传企业形象
此次校园之行使宝洁的公益活动更丰富，也借此机会在无形中向西南财经大学的同学们做了品牌的推广宣传。通过公益活动进一步提高宝洁的社会责任意识、提升企业形象，提高企业公信力。 3.推广产品
通过在校园举办公益活动，令大学生加入其中，更加了解碧浪该款产品，从而增加消费群体。同时，捐助对象为偏远地区、农村地域，也对扩展农村市场有一定的作用。一定程度上，可以将碧浪的品牌时尚效应扩大渲染力度，起到城乡与农村相结合的功效。
二、活动内容
（一）活动前期 1.机构联系
本次活动主要由西财宝洁精英俱乐部负责承办。一方面考虑到P＆G club一直以来在西南财经大学的公信力和知名度较高，能很好的调动同学们积极参与宝洁的相关活动，同时，可以更好塑造该组织的校园形象。
在此之前，应与学校爱心社团、校青年志愿者协会及校红十字会进行联系，建立合作关系，并向学校提出活动申请等相关事宜。鉴于以上社团机构本身的公益性质，也经常举办和开展类似活动，比较有经验，也卓有成效，捐衣捐物的具体流程和安排也比较清楚和熟悉，所以与诸如上述机构合作，有助于活动的进行。 2.联系地区
西财宝洁精英俱乐部派出工作人员详细考察被捐助地区，进行实地调查与情况了解后，确定受捐助地区。 3.与学校洗衣房合作
对于之后筹集到的旧衣物将被集中到学校的两个洗衣房进行清洗、消毒。这样既方便实施，又能够与洗衣房建立良好的关系。同时还可以与洗衣房建立合作关系。很多同学洗衣服经常忘带洗衣粉或是洗衣液，也有的人觉得带过去很麻烦。碧浪可以与洗衣房合作，将自己的产品放在洗衣房代销，通过这种方式让学生逐渐习惯碧浪的产品，抓住潜在的消费群体。 4.媒体造势 （1）视频制作
视频短片是媒体宣传常用的手段之一，也是大众较为接受的传播方式。我们将在活动正式启动前进行一个视频短片的制作，由公益背景出发，结合该地区的贫困状况，进行较为煽情的编制与拍摄 （2）网络媒体 ①碧浪新浪微博 ②人人网 ③校园BBS ④QQ群
通过碧浪的新浪微博、西财人人网等网络媒介进行网上的新兴媒体宣传。 （3）实体宣传 ①海报 ②喷绘 ③横幅
虽然以上的线下宣传模式已经成为老生常谈，但它在大学活动的推广选择中，占有不可覆盖的优势。 ④宣讲会 ⑤广播站
此外，在校园内张贴海报、喷绘及相关横幅，扩大宣传力度。并且在学校举行宣讲会、通过财大之声广播站进行宣传。 5.工作人员
通过上述宣传手段选拔出一些志愿者、义工，并联合参与该活动各项机构机构的成员作为工作人员，进行之后的工作。
（二）活动核心
1.在西财的五谷堂，三味堂以及济民广场上设立旧衣物回收站，回收旧衣物。（每一位捐献衣物的同学将获得碧浪该款产品的试用装） 2.西财宝洁俱乐部组织志愿者对收集的旧衣物进行筛选，分类，
3.将旧衣物集中洗衣房进行清洗、消毒、整理和打包
4.西财宝洁俱乐部组织志愿者及通过全校选拔选出志愿者将衣物送达包裹通过EMS寄送到贫困地区。
（三） 活动后期
西财宝洁精英俱乐部进行及时的结果反馈，可进行部分跟踪调查，对收到衣物后地区的人们进行拍摄访问，并制作成后期短片，将关注度与宣传效果延续下去。
三、经费预算
四、可行性分析 其他活动 与寝室之星合作
活动意义：寝室之星比赛是西南财经大学一年一度针对住宿学生寝室状况的比赛，参赛寝室十分众多，大一新生更是有着极高的参与率。通过与寝室之星的合作必将极大地提高碧浪在学生们心中的印象，从大一这一新生力量开始抢占消费群体。 活动内容： 1.冠名寝室之星
对寝室之星进行冠名，可以在寝室之星进行准备、宣传的时候极大地对碧浪进行宣传，在学生的脑海中留有深刻的印象，凭借该活动极大的知名度与各个比赛阶段的进行使碧浪这一品牌深入人心。同时，还没有哪个品牌曾给寝室之星冠名，初次冠名更会令人难忘。 2.赞助寝室之星，作为奖品进行颁发
对于获得寝室之星荣誉的寝室，给其颁发碧浪的该款洗衣液作为奖品之一，通过对碧浪的使用，在洗衣体验过程中发现其优点，令其逐渐适应碧浪的产品，从而打造新的消费群体。 举办比赛
3.belong时尚寝室评选
由碧浪冠名寝室之星后，可在评选过程中设立一个belong时尚寝室，评选标准则为时尚与洁净，既体现了寝室之星的追求，又表现了碧浪的品牌理念与产品特点。同时，被选出的寝室则作为碧浪在西南财经大学的寝室代言人，可以增大碧浪的影响力度与宣传力度。同时，通过碧浪该款洗衣液的使用，以其功效证明自身实力，通过在寝室的口碑宣传提高销量。
1.体验式营销
体验式营销方法作为一种新的营销方式，却已经逐步渗透到销售市场的任一角落，作为全球著名的宝洁公司旗下的著名品牌——碧浪又怎么能“独善其身”呢？我们坚信体验式营销模式会带给碧浪不一样的感觉！ 1) 新老搭配——出新招
一个品牌的发展必然是一系列产品的发展所引起的，所以必须推陈出新。但是，作为老的产品它已经占据了该品牌的部分市场，所以想要推广新品，就必须要将新的产品暂时依附于老的产品。具体方法就是：在新品发布之前，将新品做成小的试用装作为赠品与老的产品一同售出，然后通过调查，进一步完善新品，这样同时可以将新品的名气打响。 2）试用装的魅力
免费的产品很少有人拒绝。对于试用装，选用免费的策略总是没错的，但是我们认为可以将一次较长的试用装发送活动可以变成2次较短的活动，这样可以增强品牌的知名度，同时经过了两次的活动部分使用者已经对碧浪这个品牌产生了信心。此外，我们还认为，应该将活动现场制作一个碧浪洗衣液外形的类似于饮水机的物品，这样想领取碧浪洗衣液的参与者可以拿着活动现场的容器自己取用，增添了乐趣！ 3）现场洗衣体验
眼见为虚，手洗为实。我们认为应该在做碧浪的宣传的同时，应该给购买者一个现场体验的机会。例如，碧浪可以在做活动宣传的时候，准备一些物品，让周围的群众有机会自己洗衣，亲自感受碧浪的魅力。
2.开学季——送关怀
当9月临近的时候，全国范围内的高校开学季也就开始了，当然抢占市场的时机也就来了。
1）碧浪小贴士
新学期伊始，对于大多数的新生来说，来到陌生的学校，难免倍感茫然。因此我们以小传单为载体，碧浪LOGO和宣传语为背景，附上生活小贴士。一方面包括成都地图、温江地图及相应的公交车路线，方便学生的大学出行。同时，也可以囊括洗衣技巧、成都防潮诀窍等，为学生在新环境的生活提供便利。
之所以选择“贴士型”小传单，是因为这不仅是一种广告宣传途径，能把碧浪往亲情路线打造，而且正是由于便捷有利的温馨提示，便能使这样的小传单保留长久，而异于其他纯广告单，看过便成废品。
当然，新学期初也是一个采购的时间，洗涤用品自然首当其冲。但是，去哪里采购似乎成了问题，这对大一的新生尤其重要。此时，碧浪可以推出自己的购买地图，即在地图上面可以标明含碧浪LOGO的售卖点等，而对应的，可在地图背面附上碧浪产品的一个简要介绍。这样做，不仅将碧浪的形象深入人心，同时树立了碧浪的良好品质。 2）碧浪+++ 开学时间，同学们的各种需求量增大，尤其是日常洗护用品。所以我们建议碧浪可以联合海飞丝，卡玫尔，舒肤佳等宝洁旗下品牌做出几个套装来供大家来挑选。这样不仅方便了同学，也凸显了宝洁的实力。强强联合，重磅出击！ 3）寝室战略
寝室作为大学生的休息、生活的重要场所，必然不容忽视。可以进行碧浪洗衣液的寝室集体销售。毕竟大学生对于生活用品的忠诚度普遍较高，所以开学之初，在销售之前，我们认为应该向寝室赠送4人为一组的寝室试用装，来抢占市场，增强竞争力！ 4）口碑营销
“带上自己的闺蜜和好基友一起购买。”同一个寝室的人在其室友的带动下容易逐渐形成对碧浪产品的忠诚度，在使用过程中逐渐发现碧浪洁净如新的优点也会使其成为碧浪的忠实顾客，并向更多同学推荐。带上自己的闺蜜和基友一同购买碧浪，是提高销量、增强口碑的好方法。
八、包装策略 1.小包装
作为大学生，洗衣液的需求并非十分巨大，过大容量的包装不太受到学生的青睐，因此建议更小包装的策略，一步一步占领市场。
2.试用装
洗衣液的试用装不太常见，但通过向大学寝室发放试用装也可以使潜在消费群体开始接触碧浪，从而渐渐形成对碧浪的忠诚度。 3.组合装
我们以一个寝室为一个单位作为消费者目标，通过碧浪此款洗衣液与其他碧浪相关产品组合销售，这样既解决了大学生用量少而洗衣液通常体积过大的问题，又满足了多样性的需求，同时也便于对碧浪产品的了解。
